第20章 巨大的市場
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“是有6000萬沒錯，軟件看上去似乎也沒有什麽成本，可如果我真的需要開發1%的市場，必須要讓渡一部分利潤出去，想要獨占整個6000萬是不可能的。”林錚苦笑著道。
“這倒也有些道理……”譚老教授想想，似乎也是這個道理，150萬的1%就是1.5萬，1.5萬部手機不說是一個省的手機總擁有量吧，最起碼也是幾個地級市的總數量，林錚本事再大，想要做到這麽大，也必須讓渡一部分利潤出去，否則不要說1%，說不定1%的市場都占不到。
雖然老爺子不懂商業，但基本的人情世故總還是知道的，任何生意，都要大家都有的賺才能夠做的大。
“那是他笨！有合適的法子，不但可以輕易開辟出來10%的市場，4000塊當中的最少1000塊也能占了，”譚大魔女氣哼哼的道，也不知道她在氣什麽，“而且，爺爺啊，您又有讓這小子給忽悠了，我前兩天看的報紙上正好有移動通訊行業的分析報告，咱們國家今年預計移動通訊用戶總數量會超過150萬戶，按照現在的增長速度，到明年年底這個數字將會達到250萬至350萬！”
“但迄今為止還沒有聽說哪家移動通訊設備制造商有研制中文操作界面的手機的計劃，這小子的這個東西有著巨大的市場空白，只要操作得好，商業手法運作的得當，完全可以實現這350萬用戶當中10%的市場占有率，您想一下，哪怕一部電話只能賺1000塊那也是3.5個億，4000塊錢他只賺1000這個不算多吧？這麽想想，您現在還覺得給咱們學校的100萬多嗎？”
3.5個億？！饒是老爺子見多識廣，可也被這個數字給嚇到了：剛剛覺得丫頭說的6000萬就夠嚇人的了，可現在，竟然不是6000萬，而是3.5個億？！
下一刻，老爺子眼珠子都紅了：中科大是中科院直屬院校，經費由中央、中科院和安慶省三方聯合給付，去年全年的科研經費也不過6000萬，老爺子也在整天為科研經費而頭疼呢，卻沒想到小林的生意若是操作得好，一年下來竟然能賺到3.5個億？！
不過老爺子多少還是有些懷疑：“真能賺到這麽多？”
“高科技產品其實利潤很豐厚的，”譚娜撇撇嘴道，魔女就是魔女，單單一個方面厲害已經不配稱之為魔女了，“巨人集團您應該清楚吧？就是91年成立的那個賣M—6401漢卡的那個公司，咱們學校裏的計算機機房裏的不少電腦就是裝的這個型號的漢卡，現在賣腦黃金、在電視上吹的山響的那個。”
“知道，”老爺子點點頭，確實，中科大的不少電腦上裝的還是巨人集團的M—6401漢卡呢，有些奇怪的看了孫女一眼，“你研究過他們？”
“前段找資料的時候正好看到了他們的資料，他們公司91年4月才成立，當時公司只有15個人，註冊資金只有200萬……還是註冊完就抽走了的那種……當年巨人集團就獲純利1000多萬，92年實現銷售產值1.6億，去年巨人集團總銷售額實現300億，其中單單M—6401和M—6403兩款漢卡的銷售額就高達近200億。”
“……”老爺子的嘴巴張成了O型。
“哦，對了，除了巨人集團之外，聯想集團也是走漢卡起家的，他們一套漢卡的成本大約是2000到2500，而我這位師弟？同樣是實現中文顯示，它的成本幾乎等於零。”
林錚只覺得自己額頭上的汗水嘩啦啦的往下流，他有種自己的隱私都快要被這小魔女扒下來的感覺。
但似乎這小魔女還不滿足，不將林錚的隱私給扒下來絕不會罷休，繼續道，“爺爺您想啊，現階段使用移動電話的，主要是政府的中高級官員和一部分富商，這部分富商當中，又有相當一部分與政府官員的關系相當密切，甚至直接受他們的影響，偏偏這些人的學歷普遍不高，他們的英語水平？我估計能看懂英文菜單的不會超過1%，這些人就是這小子的目標客戶。”
“這小子不是已經用他們財政局作了一個小小的試驗了麽，證明4000塊錢為一部移動電話升級為中文顯示完全可以被市場接受，政府機關是什麽情況您也多少知道些，一個政府的功能局最少也是一正7副8個局長，連同其他主任在內的黨委成員在內差不多要11到13個人，除非局長沒有，只要局長有了，這11到13個人必定是人手一部移動電話，一個地級市，黨委、政府下屬的各局、委、辦公室最少七八十個，這就是多少電話？”
“能顯示中文的手機肯定比不能顯示中文的手機更方便，在其他單位的領導的面前顯然也更有面子，只需要幾萬塊錢就能讓整個財政局的領導比其他局的領導更有面子，您是了解哪些官員們的性子的，有這種業務，他們一定會去做……那些沒有財政局有錢的單位也沒關系，這點錢甚至都不需要動用公款，單位小金庫就足以支撐的了。”
就在林錚恨不得脫下自己的臭襪子塞她嘴裏的時候，這丫頭總算說了句人話，“不過話說回來，就算是動用了公款，也比被他們以各種名義拿出吃喝了強得多，只要咱們想辦法多從這小子手裏摳點錢出來，至少這筆錢在我們手裏能夠發揮的作用絕對比在他們肚子裏轉一圈拉出來能夠發揮的作用更大……”
“你設想的不錯，可你應該知道，這些當官的看著這麽一大筆錢不眼饞？”林錚做著最後的臨死掙紮，不願意屈服。
“所以啊，就看你舍不舍得讓渡出去足夠的利潤，若你當真舍得讓渡出去75%的利潤，配合適當的市場操作手法，完全可以實現凈盈利3.5個億，”譚大魔女哼了一聲，驕傲的用鼻子掃了林錚一眼，“不過就看你這笨樣，唉……”
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“這倒也有些道理……”譚老教授想想，似乎也是這個道理，150萬的1%就是1.5萬，1.5萬部手機不說是一個省的手機總擁有量吧，最起碼也是幾個地級市的總數量，林錚本事再大，想要做到這麽大，也必須讓渡一部分利潤出去，否則不要說1%，說不定1%的市場都占不到。
雖然老爺子不懂商業，但基本的人情世故總還是知道的，任何生意，都要大家都有的賺才能夠做的大。
“那是他笨！有合適的法子，不但可以輕易開辟出來10%的市場，4000塊當中的最少1000塊也能占了，”譚大魔女氣哼哼的道，也不知道她在氣什麽，“而且，爺爺啊，您又有讓這小子給忽悠了，我前兩天看的報紙上正好有移動通訊行業的分析報告，咱們國家今年預計移動通訊用戶總數量會超過150萬戶，按照現在的增長速度，到明年年底這個數字將會達到250萬至350萬！”
“但迄今為止還沒有聽說哪家移動通訊設備制造商有研制中文操作界面的手機的計劃，這小子的這個東西有著巨大的市場空白，只要操作得好，商業手法運作的得當，完全可以實現這350萬用戶當中10%的市場占有率，您想一下，哪怕一部電話只能賺1000塊那也是3.5個億，4000塊錢他只賺1000這個不算多吧？這麽想想，您現在還覺得給咱們學校的100萬多嗎？”
3.5個億？！饒是老爺子見多識廣，可也被這個數字給嚇到了：剛剛覺得丫頭說的6000萬就夠嚇人的了，可現在，竟然不是6000萬，而是3.5個億？！
下一刻，老爺子眼珠子都紅了：中科大是中科院直屬院校，經費由中央、中科院和安慶省三方聯合給付，去年全年的科研經費也不過6000萬，老爺子也在整天為科研經費而頭疼呢，卻沒想到小林的生意若是操作得好，一年下來竟然能賺到3.5個億？！
不過老爺子多少還是有些懷疑：“真能賺到這麽多？”
“高科技產品其實利潤很豐厚的，”譚娜撇撇嘴道，魔女就是魔女，單單一個方面厲害已經不配稱之為魔女了，“巨人集團您應該清楚吧？就是91年成立的那個賣M—6401漢卡的那個公司，咱們學校裏的計算機機房裏的不少電腦就是裝的這個型號的漢卡，現在賣腦黃金、在電視上吹的山響的那個。”
“知道，”老爺子點點頭，確實，中科大的不少電腦上裝的還是巨人集團的M—6401漢卡呢，有些奇怪的看了孫女一眼，“你研究過他們？”
“前段找資料的時候正好看到了他們的資料，他們公司91年4月才成立，當時公司只有15個人，註冊資金只有200萬……還是註冊完就抽走了的那種……當年巨人集團就獲純利1000多萬，92年實現銷售產值1.6億，去年巨人集團總銷售額實現300億，其中單單M—6401和M—6403兩款漢卡的銷售額就高達近200億。”
“……”老爺子的嘴巴張成了O型。
“哦，對了，除了巨人集團之外，聯想集團也是走漢卡起家的，他們一套漢卡的成本大約是2000到2500，而我這位師弟？同樣是實現中文顯示，它的成本幾乎等於零。”
林錚只覺得自己額頭上的汗水嘩啦啦的往下流，他有種自己的隱私都快要被這小魔女扒下來的感覺。
但似乎這小魔女還不滿足，不將林錚的隱私給扒下來絕不會罷休，繼續道，“爺爺您想啊，現階段使用移動電話的，主要是政府的中高級官員和一部分富商，這部分富商當中，又有相當一部分與政府官員的關系相當密切，甚至直接受他們的影響，偏偏這些人的學歷普遍不高，他們的英語水平？我估計能看懂英文菜單的不會超過1%，這些人就是這小子的目標客戶。”
“這小子不是已經用他們財政局作了一個小小的試驗了麽，證明4000塊錢為一部移動電話升級為中文顯示完全可以被市場接受，政府機關是什麽情況您也多少知道些，一個政府的功能局最少也是一正7副8個局長，連同其他主任在內的黨委成員在內差不多要11到13個人，除非局長沒有，只要局長有了，這11到13個人必定是人手一部移動電話，一個地級市，黨委、政府下屬的各局、委、辦公室最少七八十個，這就是多少電話？”
“能顯示中文的手機肯定比不能顯示中文的手機更方便，在其他單位的領導的面前顯然也更有面子，只需要幾萬塊錢就能讓整個財政局的領導比其他局的領導更有面子，您是了解哪些官員們的性子的，有這種業務，他們一定會去做……那些沒有財政局有錢的單位也沒關系，這點錢甚至都不需要動用公款，單位小金庫就足以支撐的了。”
就在林錚恨不得脫下自己的臭襪子塞她嘴裏的時候，這丫頭總算說了句人話，“不過話說回來，就算是動用了公款，也比被他們以各種名義拿出吃喝了強得多，只要咱們想辦法多從這小子手裏摳點錢出來，至少這筆錢在我們手裏能夠發揮的作用絕對比在他們肚子裏轉一圈拉出來能夠發揮的作用更大……”
“你設想的不錯，可你應該知道，這些當官的看著這麽一大筆錢不眼饞？”林錚做著最後的臨死掙紮，不願意屈服。
“所以啊，就看你舍不舍得讓渡出去足夠的利潤，若你當真舍得讓渡出去75%的利潤，配合適當的市場操作手法，完全可以實現凈盈利3.5個億，”譚大魔女哼了一聲，驕傲的用鼻子掃了林錚一眼，“不過就看你這笨樣，唉……”
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