第78章票房的秘密
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第78章 票房的秘密
這天晚上，周傑倫豪氣請杜星河和內地隨行的工作人員在欣葉吃了頓正宗的臺灣大餐。
康康也受邀一起來吃飯了，是杜星河主動邀請的康康。畢竟，康哥是曾經帶給過他很多歡樂的一個主持人。現在他有能力回饋對方了，他也希望能還給康哥一份快樂。
康康現在的工作日程就是計劃拍新電影，今年的《十萬夥急》雖然沒能取得預想中的爆棚成績，但還是讓他積累了不少當導演的經驗。他準備投拍新一部的電影，來再戰電影市場。
《十萬夥急》的主題曲就是周傑倫作詞作曲的，康康、達叔和李國煌合唱。
這天晚上喝高興了，康康還現場給大家熱唱了這首主題曲——
……
單純的歲月～什麽都不會～常常掉眼淚～忘了我是誰～
現代的社會～大家都以為～欺騙不是罪～有錢最可貴～
在這個貨源假世界～師父教我們要自衛～
從此以後～不再追隨～傷痕累累的夜～
在這個貨源假世界～學習著人人要自危～
沒有關系～下次不會～再讓他有機會～你說對不對～
做人如塵埃～差點不存在～被人耍無賴～動作慢半拍～
拜金的年代～不值錢是愛～始終狀況外～想想真悲哀～
在這個貨源假世界～～（貨～～貨～～貨～～貨～～貨.～.～.～.～.）
師傅教我們要自衛～～（貨～～貨～～貨～～貨～～貨.～.～.～.～.）
從此以後～不再追隨～～傷痕累累的夜～
在這個貨源假世界～～（貨～～貨～～貨～～貨～～貨.～.～.～.～.）
學習著人人要自危～～（貨～～貨～～貨～～貨～～貨.～.～.～.～.）
沒有關系～下次不會～再讓他有機會～你說對不對～
在這個貨源假世界～～（貨～～貨～～貨～～貨～～貨.～.～.～.～.）
失負教我們要自衛～～（貨～～貨～～貨～～貨～～貨.～.～.～.～.）
從此以後～不再追隨～傷痕累累的夜～～
在這個貨源假世界～～（貨～～貨～～貨～～貨～～貨.～.～.～.～.）
學習著人人要自危～～（貨～～貨～～貨～～貨～～貨.～.～.～.～.）
從此以後～不再追隨～傷痕累累的夜～
看～～～你還能騙我幾回～～～～～～
……
見康哥都一把年紀了，還習慣性的逗別人笑，杜星河心裏挺感慨的。他真心想拉康哥一把，讓康哥能在電影路上走的更順遂。
同行的藍娛工作人員，都能感受到杜星河對康哥的好感，便在吃飯時，把他們作為內地圈內人所了解的一些內地電影發行情況同康康講了，希望康康不要再走死路，更明白內地電影發行這塊最重要的潛規則。
2014年，中國電影年度票房超過290億人民幣。而2015年截至到9月底，內地票房已經超過了去年的290億，直逼300億了，轉成臺幣，是驚人的1500億臺幣！
這樣的票房成績，令全世界咋舌，仿佛中國電影已經進入盛世。
但2015年五一檔上映的王帥導演新片《闖入》，卻遭遇不足1％的排片，王帥導演發出“《闖入》遭遇了事先張揚的謀殺案，沒有見到觀眾，就被影院提前宣布死刑”的怒斥。幾乎同期，2015年5月3日，導演高群寫下一條微博：“現在有首日不買5000萬以上票房三天能過億的電影嗎？”
圈外人聽不懂這樣的呼聲。實際上，在這個國產電影不斷破票房紀錄，過億已經成為票房起步價的時代，票房成績連年遞增的神話背後，暗流湧動著另一套潛規則。
片方提供影片，通過影院售票，再由觀眾付錢購買，從而達成一部電影的票房——這是正常的生態鏈。但如今，不少片方自己出錢購買大量電影票，再以贈送和低價售賣的方式將電影票給予觀眾，不僅制造了高票房的假象，還能排擠同期競爭影片；或者，大家來拼誰更有錢來玩這套游戲——這種方式被稱為買票房。
在中國現在的分賬體系中，片方/發行方和影院分別分得43％、57％的票房。但也有不少片方，為了使影院在排片時給自己更多的場次，而自動讓利分成點數，將本該屬於自己的票房分成返還給影院——這種方式被稱為返點。
某種程度來說，買票房確實對提高表面的票房成績有用，返點也的確能獲得高排片從而獲得好票房，但事實上，並非人人都默許了這種操作手法，有一些電影人對其合理性提出質疑，認為這破壞了市場公平競爭機制，也對中國電影的長遠發展有傷害。
就像康哥一樣，如果你是一個新導演，拍了一部電影即將上映，你非常緊張積極地帶著演員參與所有宣傳，接受各種采訪、跑遍各地發布會、對意見領袖和觀眾做提前試映，你以為這樣的行為會帶來良性效果——讓影院經理覺得電影質量不錯、受人關註，然後給一個比較好的排片，例如說一天的黃金場次中，能占到4場。
可是，影片上映後，你卻發現電影的排片少得可憐，相熟的影院經理或許會告訴你：“兄弟，你沒返點，也沒買場，我實在搞不定啊。你看某某片子就這樣做了。”然後，你發現可能這部在質量和體量方面都不如你的某某片子，卻獲得了更高的排片，你難免為自己鳴不平。但是，發行界的游戲規則的確已經改變了，返點和買票房成為當下獲得高排片、高票房最常見的手段，如果你不懂同行們使用的這點小手段，註定要栽個跟頭。
買票房和返點的具體做法繁瑣卻不覆雜，關鍵還是有錢好辦事。比如某發行公司的高層，曾經參與過一次大規模的買票房行為。他透露，片方當時豪擲6000萬用來在全國各地買票房，具體操作則由發行公司執行。“片方先把這6000萬打到我們公司的賬上，我們全國各地的200多個工作人員再到各個城市和影院或者院線談，直接一手交錢一手交票就行。”票已經出了，雖然有沒有到達觀眾的手中是個未知數，但數字已經計入票房總數，該片的票房起步數就變成了6000萬。
因為購票量大，各家影院給發行方的也是低於零售的會員價，萬達的會員價最貴，45～50元一張，其他院線，最便宜的是25元一張。發行方並不需要買下一個場次的所有電影票，他說：“影院要求我們至少包下50％的票量，他們才開一個場。同時，影院通過正常的渠道還可以售出一部分票，我們的那50％起到的作用是：保證他們有的賺。”
這種優惠使得片方用6000萬可以買到相當多的場次，不僅獲得了很高的票房基數，對外報票房時會有不錯的數字，還掌握了競爭的關鍵點——搶占排片。這還意味著，同檔期上映的其他電影，已經被排擠出局了。
另一種操作手段，也能達到同樣的目的——片方和發行方降低票房分賬比例，將屬於自己的票房盈利讓利一部分給影院，業界稱之為返點。按照常規，在扣除3.3％的營業稅和5％的電影專項基金後，片方和影院分別獲得票房的43％和57％。返點則是片方在原有的43％中讓出2到10個百分比給影院，在利益的刺激下，影院當然也會給出更高的排片，保證這些影片在票房大戰中占據先機。
2013年6月，《某時代》上映時，影評人朱三就曾經把該片的返點協議在微博公之於眾：“影片上映首周，片方花錢在眾多影院大量買票包場；影院排片達到40％給影院一個點，45％給影院兩個點。能規矩點不？”一位院線人士也透露：“2013年6月有部片子，給我們院線的人發了一封信，裏面跪求我們給它安排好的場次和盡量多的排片，然後信中提到，會給我們返點多少。返點有合同這個事情，大概是從14年開始的。”
如果說買票房還在秘密操作，那麽返點已經成為一種業內人士見怪不怪的“促銷手段”，越來越多的電影選擇公開宣布下調分賬比例。電影《赤道》在上映近兩周後，由發行公司公開向各院線公司及影院發出《關於電影赤道調整分賬比例的通知》，宣布電影將從5月12日起調整分賬比例，片方及發行方所得下調10％。
返點可以分為映前返和映後返兩種方式。在競爭激烈的好檔期，片方為了占據檔期中的有利地形、PK掉其他對手，會提前和院線及影院談好返點細節，讓影院在排片時傾向於自己。另一種方式是映後返，片方先將影片投入市場試試反響，再根據自己的票房預期調整戰略。
無論是映前返還是映後返，具體的返點數額都不是一刀切，而是分階段階梯式的返點，尤其是放映影片熱度退去，為了維持排片，片方會增加返點點數。《赤道》的發行方透露，上映前他們已經制定了不同階段的策略：“比如剛進入五一檔要怎麽做，後期遇到《覆聯2》要返多少。”
長期的操作，已經讓“返點”已經有了一定的技術含量，必須抓住最好的時間點才能達到最好的效果。“我們在5月12日開始下調分賬比例確實沒什麽用”，《赤道》發行方曾坦言，“我們如果提前一周做，的確是有效果的，但因為發行的主導和執行方不是一家公司，反應有點滯後了。”廣城某影城經理透露，因為《赤道》是港產片，在廣城賣得不錯，所以返點之後的確會在周末多排兩場，但也不會有太大改變：“《覆聯2》賣得很好，我正常賣《覆聯2》賺的錢比返點的還多呢。”
面對返點，片方和影院都在算自己的小賬，比如片方會計算返多少返點數，才能讓排片達到預期，讓票房超過既定目標，同時又不會因為返得太多而賺少了；影院則要考慮到底是正常上新片賺得多，還是接受返點增加舊片的排場賺得多。最關鍵的是，找準對的時間，才能讓雙方皆大歡喜。
“買票房這件事，最占便宜的還是影院。因為影院已經收到錢了，等於說我把這桌飯的錢先收了，要是一個觀眾都不來，連放映的成本有可能都省了”，發行公司的人員表示，因為買票房的行為就是片方捧著錢去讓影院受益，所以和影院的溝通都比較順利。
不過，有錢也不一定就能任性，江城某影院經理透露，某電影的發行方曾跟她提出買票房的需求，但她當時拒絕了：“我當時覺得這片子體量一般，這麽做實在有點可怕。我們影城的上座率一直不錯，排其他電影也能達到這樣的效果，我為什麽要去接受這種買票房呢？這不是砸牌子嗎？”她還透露，當時拒絕某電影買票房還有另外一個原因：“《白日焰火》和某電影是同期上映的，我們所屬的院線是《白日焰火》的發行方，當時我們被要求全力配合《白日焰火》的排片。”
她的話透露出另外一個玄機，如今有不少電影的投資方和發行方是同一家公司，同時還擁有院線資源，相當於做到了制片、發行、放映一體化，流行的說法是全產業鏈思維，本質上則是一種行業壟斷。在上世紀二十年代，美國的派拉蒙影業就因為過於強大而被政府的反壟斷部門盯上。1948年，聯邦最高法院頒布派拉蒙判例，禁止好萊塢大公司垂直經營制片、發行和放映業務。
但在中國，這樣全產業覆蓋的一條龍巨頭卻正在紛紛形成。
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同行的藍娛工作人員，都能感受到杜星河對康哥的好感，便在吃飯時，把他們作為內地圈內人所了解的一些內地電影發行情況同康康講了，希望康康不要再走死路，更明白內地電影發行這塊最重要的潛規則。
2014年，中國電影年度票房超過290億人民幣。而2015年截至到9月底，內地票房已經超過了去年的290億，直逼300億了，轉成臺幣，是驚人的1500億臺幣！
這樣的票房成績，令全世界咋舌，仿佛中國電影已經進入盛世。
但2015年五一檔上映的王帥導演新片《闖入》，卻遭遇不足1％的排片，王帥導演發出“《闖入》遭遇了事先張揚的謀殺案，沒有見到觀眾，就被影院提前宣布死刑”的怒斥。幾乎同期，2015年5月3日，導演高群寫下一條微博：“現在有首日不買5000萬以上票房三天能過億的電影嗎？”
圈外人聽不懂這樣的呼聲。實際上，在這個國產電影不斷破票房紀錄，過億已經成為票房起步價的時代，票房成績連年遞增的神話背後，暗流湧動著另一套潛規則。
片方提供影片，通過影院售票，再由觀眾付錢購買，從而達成一部電影的票房——這是正常的生態鏈。但如今，不少片方自己出錢購買大量電影票，再以贈送和低價售賣的方式將電影票給予觀眾，不僅制造了高票房的假象，還能排擠同期競爭影片；或者，大家來拼誰更有錢來玩這套游戲——這種方式被稱為買票房。
在中國現在的分賬體系中，片方/發行方和影院分別分得43％、57％的票房。但也有不少片方，為了使影院在排片時給自己更多的場次，而自動讓利分成點數，將本該屬於自己的票房分成返還給影院——這種方式被稱為返點。
某種程度來說，買票房確實對提高表面的票房成績有用，返點也的確能獲得高排片從而獲得好票房，但事實上，並非人人都默許了這種操作手法，有一些電影人對其合理性提出質疑，認為這破壞了市場公平競爭機制，也對中國電影的長遠發展有傷害。
就像康哥一樣，如果你是一個新導演，拍了一部電影即將上映，你非常緊張積極地帶著演員參與所有宣傳，接受各種采訪、跑遍各地發布會、對意見領袖和觀眾做提前試映，你以為這樣的行為會帶來良性效果——讓影院經理覺得電影質量不錯、受人關註，然後給一個比較好的排片，例如說一天的黃金場次中，能占到4場。
可是，影片上映後，你卻發現電影的排片少得可憐，相熟的影院經理或許會告訴你：“兄弟，你沒返點，也沒買場，我實在搞不定啊。你看某某片子就這樣做了。”然後，你發現可能這部在質量和體量方面都不如你的某某片子，卻獲得了更高的排片，你難免為自己鳴不平。但是，發行界的游戲規則的確已經改變了，返點和買票房成為當下獲得高排片、高票房最常見的手段，如果你不懂同行們使用的這點小手段，註定要栽個跟頭。
買票房和返點的具體做法繁瑣卻不覆雜，關鍵還是有錢好辦事。比如某發行公司的高層，曾經參與過一次大規模的買票房行為。他透露，片方當時豪擲6000萬用來在全國各地買票房，具體操作則由發行公司執行。“片方先把這6000萬打到我們公司的賬上，我們全國各地的200多個工作人員再到各個城市和影院或者院線談，直接一手交錢一手交票就行。”票已經出了，雖然有沒有到達觀眾的手中是個未知數，但數字已經計入票房總數，該片的票房起步數就變成了6000萬。
因為購票量大，各家影院給發行方的也是低於零售的會員價，萬達的會員價最貴，45～50元一張，其他院線，最便宜的是25元一張。發行方並不需要買下一個場次的所有電影票，他說：“影院要求我們至少包下50％的票量，他們才開一個場。同時，影院通過正常的渠道還可以售出一部分票，我們的那50％起到的作用是：保證他們有的賺。”
這種優惠使得片方用6000萬可以買到相當多的場次，不僅獲得了很高的票房基數，對外報票房時會有不錯的數字，還掌握了競爭的關鍵點——搶占排片。這還意味著，同檔期上映的其他電影，已經被排擠出局了。
另一種操作手段，也能達到同樣的目的——片方和發行方降低票房分賬比例，將屬於自己的票房盈利讓利一部分給影院，業界稱之為返點。按照常規，在扣除3.3％的營業稅和5％的電影專項基金後，片方和影院分別獲得票房的43％和57％。返點則是片方在原有的43％中讓出2到10個百分比給影院，在利益的刺激下，影院當然也會給出更高的排片，保證這些影片在票房大戰中占據先機。
2013年6月，《某時代》上映時，影評人朱三就曾經把該片的返點協議在微博公之於眾：“影片上映首周，片方花錢在眾多影院大量買票包場；影院排片達到40％給影院一個點，45％給影院兩個點。能規矩點不？”一位院線人士也透露：“2013年6月有部片子，給我們院線的人發了一封信，裏面跪求我們給它安排好的場次和盡量多的排片，然後信中提到，會給我們返點多少。返點有合同這個事情，大概是從14年開始的。”
如果說買票房還在秘密操作，那麽返點已經成為一種業內人士見怪不怪的“促銷手段”，越來越多的電影選擇公開宣布下調分賬比例。電影《赤道》在上映近兩周後，由發行公司公開向各院線公司及影院發出《關於電影赤道調整分賬比例的通知》，宣布電影將從5月12日起調整分賬比例，片方及發行方所得下調10％。
返點可以分為映前返和映後返兩種方式。在競爭激烈的好檔期，片方為了占據檔期中的有利地形、PK掉其他對手，會提前和院線及影院談好返點細節，讓影院在排片時傾向於自己。另一種方式是映後返，片方先將影片投入市場試試反響，再根據自己的票房預期調整戰略。
無論是映前返還是映後返，具體的返點數額都不是一刀切，而是分階段階梯式的返點，尤其是放映影片熱度退去，為了維持排片，片方會增加返點點數。《赤道》的發行方透露，上映前他們已經制定了不同階段的策略：“比如剛進入五一檔要怎麽做，後期遇到《覆聯2》要返多少。”
長期的操作，已經讓“返點”已經有了一定的技術含量，必須抓住最好的時間點才能達到最好的效果。“我們在5月12日開始下調分賬比例確實沒什麽用”，《赤道》發行方曾坦言，“我們如果提前一周做，的確是有效果的，但因為發行的主導和執行方不是一家公司，反應有點滯後了。”廣城某影城經理透露，因為《赤道》是港產片，在廣城賣得不錯，所以返點之後的確會在周末多排兩場，但也不會有太大改變：“《覆聯2》賣得很好，我正常賣《覆聯2》賺的錢比返點的還多呢。”
面對返點，片方和影院都在算自己的小賬，比如片方會計算返多少返點數，才能讓排片達到預期，讓票房超過既定目標，同時又不會因為返得太多而賺少了；影院則要考慮到底是正常上新片賺得多，還是接受返點增加舊片的排場賺得多。最關鍵的是，找準對的時間，才能讓雙方皆大歡喜。
“買票房這件事，最占便宜的還是影院。因為影院已經收到錢了，等於說我把這桌飯的錢先收了，要是一個觀眾都不來，連放映的成本有可能都省了”，發行公司的人員表示，因為買票房的行為就是片方捧著錢去讓影院受益，所以和影院的溝通都比較順利。
不過，有錢也不一定就能任性，江城某影院經理透露，某電影的發行方曾跟她提出買票房的需求，但她當時拒絕了：“我當時覺得這片子體量一般，這麽做實在有點可怕。我們影城的上座率一直不錯，排其他電影也能達到這樣的效果，我為什麽要去接受這種買票房呢？這不是砸牌子嗎？”她還透露，當時拒絕某電影買票房還有另外一個原因：“《白日焰火》和某電影是同期上映的，我們所屬的院線是《白日焰火》的發行方，當時我們被要求全力配合《白日焰火》的排片。”
她的話透露出另外一個玄機，如今有不少電影的投資方和發行方是同一家公司，同時還擁有院線資源，相當於做到了制片、發行、放映一體化，流行的說法是全產業鏈思維，本質上則是一種行業壟斷。在上世紀二十年代，美國的派拉蒙影業就因為過於強大而被政府的反壟斷部門盯上。1948年，聯邦最高法院頒布派拉蒙判例，禁止好萊塢大公司垂直經營制片、發行和放映業務。
但在中國，這樣全產業覆蓋的一條龍巨頭卻正在紛紛形成。
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