第118章 暢銷
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樘華聽到江平原問, 連忙把手中那幾沓紙遞上去。
這些話本都是他這幾日讓酒店找來的小毛筆, 蘸著墨汁一個字一個字寫出的, 用詞遣句都帶上了他的個人色彩。
每篇故事都不長短的，短的只有兩千多字, 長的也不過六七千，一共五篇話本。
神女、狐女、鬼女、高門小姐, 話本中的形象都是樘華曾在阮時解那邊看到過的經典人物形象, 或美.艷或端莊或高貴，唯一不變的則是這些女性都是一等一的大美人，且身份富貴，穿得起香雲紗。
江平原原本還不明白他為何要寫這話本，將一個個故事仔細讀完後, 他擡眼看向樘華。
樘華眨眨眼睛, 滿臉期待地問：“如何？”
江平原遲疑, “話本寫得不錯——不過公子你為何突然愛上寫話本了？”
“你有沒有發現這話本中有何共同之處？”
江平原盯著他家公子杵在近前那張緊張的臉，遲疑了一下, “都有男有女？”
“香雲紗啊！”樘華抓過其中一本，“你瞧瞧，話本裏頭的女娘穿了我們鋪子裏的香雲紗！”
江平原又翻了翻，“公子, 寫這話本有用嗎？”
“如何沒用，不是有個詞叫潛移默化麽？”樘華笑得跟狐貍一般, “等這些話本漸漸傳出去, 人們便知香雲紗是富貴的象征了。”
“這五篇都放出去麽？我看只有三篇提到咱們的香雲紗。”
“三篇已經夠多了, 若是全部提起咱們的香雲紗，怕是有人生疑，到時候壞了名聲反而不美。”樘華道：“平原，我們再開個書鋪罷。不用弄得多大，我去父王那裏拿幾本古籍過來刊印了鎮鋪，你去搜集一些試題文集，再買一批普通書冊，待話本印出來，一道往外賣。趁著我們香雲紗生意還未開始正式做，先將這邊的事情處理好。”
“成。”江平原點頭，“我過幾日便去看看有無合適的鋪子。”
“這事便拜托你了，我先回去歇息歇息，明日便回來，你讓他們餵馬，準備明日出發回皇都。”
“好。”江平原答應下來，“我再去看看瓷器制得如何。”
“嗯。那我便先回去了，這幾日有些累。”
樘華在這邊待了半個多小時，又回去阮時解那。
現在才大中午，阮時解見他回來了，趕緊扶著他到床上坐下，“還好吧，有沒有哪裏不舒服？”
樘華不太想跟他討論這個問題，故作輕松地揮了揮手，“沒什麽。”
屋內的空調開到十八度，樘華舒爽地嘆口氣，“我們那邊夏天沒有空調，實在太熱了。”
“不是可以用冰麽？”
“就那點冰，大家都得省著來用，也沒辦法跟空調一樣成天開，主要還是讓人打扇。”
“你們那還沒發明硝石制冰的技術？”
樘華一楞，與阮時解面面相覷，“哎，好像還沒有。我怎麽沒想到這個？”
“下次你要用冰可以讓手下人用硝石制一些。”阮時解揉了揉他腦袋，“餓不餓，要不我讓他們把午飯送進來，我們先吃個午飯吧？”
樘華還真有些餓了，阮時解於是叫人送來午飯，在樘華的堅決工抗議之下午飯他們沒在喝粥，而是吃了內容豐富的炒面。
他有些不太舒服，兩人吃完午飯之後，阮時解按著樘華睡了一覺，一直睡到下午五點多。
兩人起來吃晚飯，由司機開車一起回了市區。
出來玩了這麽一趟，兩人放松了一回，又開始全心全意地投入到工作之中。
第二天，樘華跟江平原騎著馬帶著侍衛飛快回了皇都。
他皇莊那邊一切安好，他走之前交代過手下，讓他們每日做記錄。
李昌利等人不知他想要什麽紀錄，只得下了死功夫，一項一項詳細記好。
幾個小吏都是戶部出身，條理性出色，記下來的東西十分詳細清晰，樘華略為一整理便能看了。
樘華簡單處理了一下皇莊的事情之後，跟江平原和林掌櫃一起準備香雲紗上新。
他們今年沒請貴人穿他們的香雲紗產品，一切都得靠自己來，不過樘華今年讓人燒了琺瑯彩首飾，首飾雖然不多，不過也是一個新產品，可以略微領一下潮流。
江平原趕緊找了個書鋪，讓人加急把好幾本書刊印出來，準備賣話本，到時候他們的話本賣起來了，對香雲紗也有一定的帶動作用，有了這雙重保險之後不怕這個香雲紗賣不出去。
除了琺瑯彩跟話本之外，樘華還準備了薔薇花露。
他們的薔薇花露蒸過好幾次，後面幾回樘華就沒上手了，都由周佶帶領手底下人蒸。
蒸好的薔薇花露都放在大壇子裏，塞在地窖裏，避光儲存。樘華許久沒看過這些東西，也不知道究竟壞了沒有
樘華處理好這邊的事情之後，還特地找了一天帶著何樺去郊外莊子上，打算開封看一下這批花露究竟是什麽情況。
等真正開封一看，情況比他想象中的要好一些，花露已經泛起淡淡的香氣，底下有些沈澱物，中間是水，上面浮著的則是精油。
樘華讓人用勺子小心將精油舀上來，細細將油水分離好，再用透明的玻璃罐子裝起來。
薔薇的出油率不算太高，他們折騰好久，現在一分離，也就分離出了三罐精油，加起來四斤九兩有多，不到五斤。
剛分離出來的精油並不讓人覺得香，甚至因為味太過濃郁，有一種沖鼻子的感覺，讓人覺得不太舒服。
何樺看著這一壺壺透明的精油，滿懷擔憂，“公子，這精油能做花露麽？”
“可以，等我制出來你便知曉了。”樘華笑了笑，沒跟他多說，令人拿著剩下的花露回皇莊。
接下來，樘華帶著人用高濃度白酒和精油兌比，按照他看到的論文一點點試，過去沒多久就以精油與高度白酒一比兩百的比例配出了薔薇花露。
在配比的過程中要加水，他直接加蒸餾出來的水蒸氣。
一通配比出來，水和精油正巧差不多消耗完。
等到這時，樘華他們才發現一個問題，他們那麽好的香水居然找不到瓶子來裝。
樘華簡直要崩潰了，臨門一腳，出了這麽大一個烏龍！
阮時解哭笑不得，“你們先前沒考慮過這個問題？”
“沒，我們又沒有弄過香水上哪考慮去？我們那裏壓根都沒有香水，有的只是熏香。”樘華伸直腿坐在椅子上無奈地籲了口氣，“也就是昨天把花露配出來，我才想起來，似乎還得要個瓶子來裝。”
“那你們現在怎麽辦？要什麽瓶子來裝？”
“還沒想出來呢，原本應該用玻璃瓶裝，不過現在玻璃還很貴，用來裝這個有點可惜了，而且技術也不算太達標，很難制作出統一的瓶子。郎窯瓷也不行，郎窯瓷漂亮歸漂亮，不過我們現在還在賣，如果用來裝花露那就太掉價了。”
“你們今年的香雲紗賣多少銀兩一匹？”
“還是一千兩百兩，不過今年可以散賣，不一定要買一整匹。”
阮時解撓撓他下巴，“散買的人也送花露？”
“不在。我們的花露只送買了一整匹香雲紗的顧客。”
“那綜合算下來，你們一品香雲紗的利潤還挺多。”阮時解提議，“我看不如你們就花點心思在贈品上。你那邊不是已經可以燒琺瑯彩首飾麽？花露就用銀琺瑯彩瓶子裝如何？”
“用銀子打底做出來的琺瑯彩瓶子？”
“對，現在你們的品牌還不算響亮，品牌價值沒多少，要想你們的商品一直暢銷，那麽你們的貨物就得配得上它的價格。”
阮時解解釋道：“銀子性質穩定，用銀瓶鑲琺瑯彩瓶子裝，又好看又昂貴，還不會跟花露，人們即使用完了花露也不會將瓶子丟掉，這東西說不定還能留下來當傳家寶，怎麽一傳，有點錢的人都想買你們出產的產品了。”
“這也有道理。”樘華托著下巴想了想，“正好我們琺瑯彩燒制技術已經成熟了，我讓他們試試看能不能加急趕出一批瓶子來。如果可以的話，那我就用銀瓶了。”
“去試一試，哪怕今年用不上，說不定下一年也用得上。對了，花露的封口技術你想怎麽解決？”
花露裏面含有大量的酒精，而酒精會揮發，如果封口沒封嚴的話，花露很快就會揮發完。
桃花還真沒想過這個問題，經他一提醒，猶豫了一下說道：“要麽用擰蓋子的方式？我看大家都挺喜歡用螺紋形蓋子。”
“可以，這個也沒什麽技術含量，不過你回去之後就得抓緊找師傅，稱早把你們的瓶子給趕出來，要麽就趕不上香雲紗的開售了。”
樘華點頭，“我明天就讓他們去辦。”
“阮哥。”樘華有些無精打的趴在椅子上，雙眼與阮時解對視。
阮時解擡起頭來看著他，“怎麽？”
“我覺得我好幼稚啊，原本想著什麽事情都弄好了，就等著香雲紗發售了，沒想到臨到頭來花露這個大贈品的問題都沒搞好，要是像你一樣估計就不會那麽手忙腳亂了。”
“你才剛滿十八歲，我已經三十了，要是你比我還面面俱到，我這麽多年的飯豈不是白吃了？”
“你當時創業的時候也不一定有那麽狼狽啊。”
“誰說？當年我可狼狽多了？”阮時解笑了笑，“你知道我家庭條件不算太好，頂多也就中產，當時我創業的時候什麽都缺，前期想盡辦法要把產品賣出去，好不容易把產品賣出去了，還得想盡辦法去收錢，那個年代條件不如現在那麽好，許多人就喜歡賴著，賴個一兩年三四年。”
“那你怎麽辦？”
“沒什麽特別的辦法。”阮時解笑著彈了彈他的腦瓜，“那時我就天天去人家辦公室堵人，要是一天不給錢我就去一天，十天不給錢就去十天，慢慢一點點把錢要回來擴大生產的同時又得去拉投資。幸好那時我們站在風口上國家大力發展這塊，我自己運氣跟能力也不錯，慢慢就將事業做起來了，最終走到這個高度。”
“那也很厲害了。”
“做生意就是這樣，得意只是一時，永遠都是戰戰兢兢，隨時準備應付各方面的問題。” 阮時解道：“只要生意還做得下去，事情就沒什麽好沮喪的，有時候得意了多賺一點錢，失手了就少賺一點錢，沒什麽大不了的。就拿你這批贈品來說，你要是實在來不及，就推遲一些時候發售，沒什麽大不了的。”
“嗯，我知道了。”樘華道：“這個也不算太難，谷準他們還在燒琺瑯彩首飾，另外叫他們燒一燒瓶子就行了。”
銀的熔點才九百多度，谷準他們早掌握了燒銀骨架的琺瑯彩技巧。
樘華這次制作銀瓶拋棄了低調的淡黃色，反而選擇了藍紅拼接的琺瑯彩圖案，看上去有點像彩色玻璃。
小塊藍色和紅色拼接的圖案放在瓶子上，拼成花朵的模樣，十分具有異域色彩，又十分精致，小葫蘆大小，剛好可以拿在手裏把玩。
瓶子燒好了之後，樘華請來工匠鑿螺旋紋，一個瓶子對應一個瓶蓋，差一點都蓋不上。
這樣的瓶子即使放到後世來說也是純手工制作的昂貴瓶子，可以當成奢侈品賣了，更別說放到他們這裏。
六月七號，樘華他們第一批五百個琺瑯彩銀瓶總算完成了，這些小瓶子裏都灌裝好他們制出來的花露。
樘華讓人快馬加鞭將花露送去各個分店，他們皇都這個總店有一百瓶，五個分店，每家店五十瓶，後續他們會繼續制作。
江平原已經讓人開了家書鋪，鋪子挺大，跟他們的布料行不在同一條街上。
他們的話本也開始賣了，才剛剛開始，反響不算強烈。
樘華也不著急，他沒打算這次就將香雲紗的名聲給打出來，他賣話本只希望潛移默化，慢慢影響人們的思維觀念。
前期掌櫃夥計什麽的都培訓好，造勢也造的差不多了。
樘華再三確定沒問題後，六月十日，樘華讓人正式開始發售香雲紗。
他們的香雲紗年年都推出新款，在皇都中也有口碑，他們一開售，許多女娘都會特地去他們鋪子裏逛一逛了，一逛就看到了琺瑯彩首飾跟新上來的花露贈品。
普通花露賣的也不便宜，大食來的花露一瓶能賣上兩百多兩銀子，他們的花露半點不比差，甚至還更香，香味更加雅致持久。
樘華原本還以為賣了一年多，他們的香雲紗肯定不如去年好賣，沒想到居然會碰上這陣勢。
外面五家分店的情況如何，樘華一時不清楚，皇都這家店的門檻幾乎被女娘們踩平。
他打供應十天左右的花露，第二天就已經隨香雲紗贈送完畢。
林掌櫃大中午的看夥計過來跟他匯報這事，“公子，掌櫃問香水還有嗎？可否先送個幾十瓶過去應應急？”
樘華放下茶碗，“今年香雲紗這麽好賣，兩天之內就賣了一百多匹？”
“哪止？”夥計臉上湧現出了滿滿的自豪，笑容滿面地拱手，“昨日跟今日加起來，我們已經賣了三百多匹，其中兩百多匹都是散賣，許多人家消耗不了一整匹香雲紗就過來扯幾尺。”
“說來庫房裏的香雲紗可還夠？”
“掌櫃方才剛吩咐了小的提一提這事，我們庫房裏存著的香雲紗，也不太夠了，估計十日之內能賣完。”
“我知，你先回去。等新的花露送來之後我便讓人給你們送去。”
“是。”
香雲紗的事情有江平原負責，他一向靠譜，樘華跟他說了情況之後就沒關註這件事了了。
兩人一起吃飯的時，江平原跟他提了一下，五個分店也基本把貨賣完了，還得加緊補貨。
樘華懷疑，“有錢掙那麽多嗎？一千多兩的香雲紗，說買就買？半點不帶猶豫。”
江平原笑了笑，“人多有錢人自然也多，人又不一定每年都買，想穿了咬咬牙擠出幾百兩銀子來買幾尺總不成問題。一個縣有兩三個人買的起，一座城十來個人買得起一個，一個州府幾十座城上百個縣，分攤來看，能買得起香雲紗的人自然就多了起來。”
“也是。”樘華道：“今年開了那麽多分店，也不知道能否有百萬兩收益。現在是生意旺季，今年的生意就勞煩你了。”
“我們之間何必說這樣的客氣話。”江平原夾了一筷子菜，擡眼望樘華，“公子，待新一批花露制出來後，我想押著花露去巡一巡五個分店，也看看那頭的具體情況如何。”
“沒事，你去吧，反正我們這裏該忙的事基本已經忙完了，接下來一段時日應當會比較清閑，就算有什麽事，我大兄今年在，我找他去便成，你放心吧。”
江平原聽他這麽說，放下心來開始準備出去巡查分店的事。
今年的香雲紗比去年還好賣，他們不得不加急又蒸了一批花露出來，連花露帶高度白酒，周佶等人一睜眼就折騰，忙活了十來日。
谷準跟何梓他們則燒花露瓶子。
這批瓶子一共制作了一千五百多個，每家分店兩百，皇都這邊留三百，江平原手裏扣著兩百供隨時調用。
他們估計一次補貨兩百多瓶花露，應該夠用了，要是實在不夠用那也只能等下一次再補貨。
樘華料想他們的生意會很火爆，但沒有想到香雲紗竟然引領了一個潮流，接下來幾日生意越來越火爆。
許多稍微有點錢的人家，哪怕買不起一整匹香雲紗也會零零散散地扯一點香雲紗做點小物件，比如扇子抹額襪子。
不多時，幾乎滿街都能看到他們的香雲紗了。
樘華對這狀況始料未及。
尤其當林掌櫃派人來匯報說開售十日以來，光整匹的香雲紗便賣了接近七百匹。
一個月光是整匹香雲紗就賣出兩千匹實在太誇張了，要知道他們散賣出去的香雲紗還能比整賣多一倍，也就是說一個月可能會賣出六千匹。
他們忙碌了一整年，也不過積攢了五千多匹香雲紗，其中印染好了的也就兩千多匹，要是生意太好，他們的產能也不可能跟上。
樘華心裏有些高興，又有一點點惶恐。
他猶豫著是否等賣這批貨就收一收，走饑餓營銷路線。
他還沒拿定主意，這日顧樘昱回到王府，正好樘華也在府中。
外面人通他大兄找了過來，他還有些納悶兄長找他有什麽事。
兄弟兩許久未見，樘華十分高興，直接親自出了院門將他大兄迎進來。
顧樘昱看了一下他的院子，笑著點評道：“你這院子拾掇得倒不錯，挺有幾分雅致了。”
“敬宜瑞梔她們手藝好，都是她們拾掇出來的，我很少在府中，也沒怎麽註意。”樘華說完端詳他大兄的臉，忍不住道：“大兄你怎麽又瘦了？黑瘦黑瘦的。”
顧樘昱摸了摸自己的臉，問他道：“當真那麽憔悴。”
“等會兒我給面琉璃鏡你照照就知曉，臉上顴骨都凸出來了。”樘華看著他大兄，有些心疼，“這段日子你去哪了？”
“辦差去了，還能去哪了？”顧樘昱籲口氣，“還不是長河那邊，今年發大水淹了不少地方，災民們缺衣少食，禍亂起來，我跟人帶人去平叛。”
孟存銳就帶著人守在外面，顧樘昱也不怕人聽見什麽不該聽見的東西。
樘華沒想到事情那麽嚴重，他轉過臉來看兄長的臉色，見他完全沒開玩笑的樣子，嚇了一大跳，“那麽嚴重？怎麽我一點都沒有聽到消息？”
“你又不做相關官職，能聽到什麽消息？出了這等事上頭還不把消息封的死緊？”顧樘昱道：“所幸事情已經過去了，大水退去，災民們也陸續回到自己的鄉裏，上頭說既往不究，只要這是沒餓死，接下來想活下去也不算太難了。”
樘華難以置信，他看著兄長道：“我一直以為你就在皇都郊區，沒想到你去了那麽遠的地方，我過生辰那會兒你是怎麽回來的？”
“還能怎麽回來回來述職唄，那時候叛亂剛平定，上峰令我回來述職，順便壓送一批糧草前往災區。”
顧樘昱不想跟弟弟多討論這事，他只是略提了幾句就沒再說了，看著樘華道：“你那香雲紗還有麽？有人托我向你買幾匹。”
“有。要多少有多少，缺了誰的也不會缺了大兄你的，你哪個朋友要，要什麽紋路？我讓他們留出來，花露要嗎？我們今年蒸的花露還不錯，瓶子也挺有趣的，可以略微賞玩一番。 ”
“當然要，三種花紋各來三匹吧。買你的香雲紗有一部分就看在你那花露上。話說你現在可以呀，生意做得風生水起，可比你大兄有出息多了。”
“大兄你這話說的，我生意不就是你生意，你忘了我們一起合夥了？”
顧樘昱有些愧疚地拍了拍額頭，說道：“我還真忘這事了，今年都沒怎麽顧上你這邊。”
“沒是，有你這塊牌子，有我們王府這塊牌子，就幫上我大忙了。
樘華看他兄長眼裏滿是紅血絲，猜想他十分疲憊，兩人兄弟說了會話，他就推著兄長的肩膀趕他去歇息。
“大兄，明日我也在府裏，有什麽話明日再說吧，我瞧你累得很了，趕緊去歇一歇。”
“成，那我便歇息去了。”顧樘昱拍拍他肩膀，“你在這裏多住兩晚，明日我還有話跟你說，我們兄弟兩好久沒一起喝一杯明日喝酒。”
“知道啦，大兄，你快去別再啰嗦了。”
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這些話本都是他這幾日讓酒店找來的小毛筆, 蘸著墨汁一個字一個字寫出的, 用詞遣句都帶上了他的個人色彩。
每篇故事都不長短的，短的只有兩千多字, 長的也不過六七千，一共五篇話本。
神女、狐女、鬼女、高門小姐, 話本中的形象都是樘華曾在阮時解那邊看到過的經典人物形象, 或美.艷或端莊或高貴，唯一不變的則是這些女性都是一等一的大美人，且身份富貴，穿得起香雲紗。
江平原原本還不明白他為何要寫這話本，將一個個故事仔細讀完後, 他擡眼看向樘華。
樘華眨眨眼睛, 滿臉期待地問：“如何？”
江平原遲疑, “話本寫得不錯——不過公子你為何突然愛上寫話本了？”
“你有沒有發現這話本中有何共同之處？”
江平原盯著他家公子杵在近前那張緊張的臉，遲疑了一下, “都有男有女？”
“香雲紗啊！”樘華抓過其中一本，“你瞧瞧，話本裏頭的女娘穿了我們鋪子裏的香雲紗！”
江平原又翻了翻，“公子, 寫這話本有用嗎？”
“如何沒用，不是有個詞叫潛移默化麽？”樘華笑得跟狐貍一般, “等這些話本漸漸傳出去, 人們便知香雲紗是富貴的象征了。”
“這五篇都放出去麽？我看只有三篇提到咱們的香雲紗。”
“三篇已經夠多了, 若是全部提起咱們的香雲紗，怕是有人生疑，到時候壞了名聲反而不美。”樘華道：“平原，我們再開個書鋪罷。不用弄得多大，我去父王那裏拿幾本古籍過來刊印了鎮鋪，你去搜集一些試題文集，再買一批普通書冊，待話本印出來，一道往外賣。趁著我們香雲紗生意還未開始正式做，先將這邊的事情處理好。”
“成。”江平原點頭，“我過幾日便去看看有無合適的鋪子。”
“這事便拜托你了，我先回去歇息歇息，明日便回來，你讓他們餵馬，準備明日出發回皇都。”
“好。”江平原答應下來，“我再去看看瓷器制得如何。”
“嗯。那我便先回去了，這幾日有些累。”
樘華在這邊待了半個多小時，又回去阮時解那。
現在才大中午，阮時解見他回來了，趕緊扶著他到床上坐下，“還好吧，有沒有哪裏不舒服？”
樘華不太想跟他討論這個問題，故作輕松地揮了揮手，“沒什麽。”
屋內的空調開到十八度，樘華舒爽地嘆口氣，“我們那邊夏天沒有空調，實在太熱了。”
“不是可以用冰麽？”
“就那點冰，大家都得省著來用，也沒辦法跟空調一樣成天開，主要還是讓人打扇。”
“你們那還沒發明硝石制冰的技術？”
樘華一楞，與阮時解面面相覷，“哎，好像還沒有。我怎麽沒想到這個？”
“下次你要用冰可以讓手下人用硝石制一些。”阮時解揉了揉他腦袋，“餓不餓，要不我讓他們把午飯送進來，我們先吃個午飯吧？”
樘華還真有些餓了，阮時解於是叫人送來午飯，在樘華的堅決工抗議之下午飯他們沒在喝粥，而是吃了內容豐富的炒面。
他有些不太舒服，兩人吃完午飯之後，阮時解按著樘華睡了一覺，一直睡到下午五點多。
兩人起來吃晚飯，由司機開車一起回了市區。
出來玩了這麽一趟，兩人放松了一回，又開始全心全意地投入到工作之中。
第二天，樘華跟江平原騎著馬帶著侍衛飛快回了皇都。
他皇莊那邊一切安好，他走之前交代過手下，讓他們每日做記錄。
李昌利等人不知他想要什麽紀錄，只得下了死功夫，一項一項詳細記好。
幾個小吏都是戶部出身，條理性出色，記下來的東西十分詳細清晰，樘華略為一整理便能看了。
樘華簡單處理了一下皇莊的事情之後，跟江平原和林掌櫃一起準備香雲紗上新。
他們今年沒請貴人穿他們的香雲紗產品，一切都得靠自己來，不過樘華今年讓人燒了琺瑯彩首飾，首飾雖然不多，不過也是一個新產品，可以略微領一下潮流。
江平原趕緊找了個書鋪，讓人加急把好幾本書刊印出來，準備賣話本，到時候他們的話本賣起來了，對香雲紗也有一定的帶動作用，有了這雙重保險之後不怕這個香雲紗賣不出去。
除了琺瑯彩跟話本之外，樘華還準備了薔薇花露。
他們的薔薇花露蒸過好幾次，後面幾回樘華就沒上手了，都由周佶帶領手底下人蒸。
蒸好的薔薇花露都放在大壇子裏，塞在地窖裏，避光儲存。樘華許久沒看過這些東西，也不知道究竟壞了沒有
樘華處理好這邊的事情之後，還特地找了一天帶著何樺去郊外莊子上，打算開封看一下這批花露究竟是什麽情況。
等真正開封一看，情況比他想象中的要好一些，花露已經泛起淡淡的香氣，底下有些沈澱物，中間是水，上面浮著的則是精油。
樘華讓人用勺子小心將精油舀上來，細細將油水分離好，再用透明的玻璃罐子裝起來。
薔薇的出油率不算太高，他們折騰好久，現在一分離，也就分離出了三罐精油，加起來四斤九兩有多，不到五斤。
剛分離出來的精油並不讓人覺得香，甚至因為味太過濃郁，有一種沖鼻子的感覺，讓人覺得不太舒服。
何樺看著這一壺壺透明的精油，滿懷擔憂，“公子，這精油能做花露麽？”
“可以，等我制出來你便知曉了。”樘華笑了笑，沒跟他多說，令人拿著剩下的花露回皇莊。
接下來，樘華帶著人用高濃度白酒和精油兌比，按照他看到的論文一點點試，過去沒多久就以精油與高度白酒一比兩百的比例配出了薔薇花露。
在配比的過程中要加水，他直接加蒸餾出來的水蒸氣。
一通配比出來，水和精油正巧差不多消耗完。
等到這時，樘華他們才發現一個問題，他們那麽好的香水居然找不到瓶子來裝。
樘華簡直要崩潰了，臨門一腳，出了這麽大一個烏龍！
阮時解哭笑不得，“你們先前沒考慮過這個問題？”
“沒，我們又沒有弄過香水上哪考慮去？我們那裏壓根都沒有香水，有的只是熏香。”樘華伸直腿坐在椅子上無奈地籲了口氣，“也就是昨天把花露配出來，我才想起來，似乎還得要個瓶子來裝。”
“那你們現在怎麽辦？要什麽瓶子來裝？”
“還沒想出來呢，原本應該用玻璃瓶裝，不過現在玻璃還很貴，用來裝這個有點可惜了，而且技術也不算太達標，很難制作出統一的瓶子。郎窯瓷也不行，郎窯瓷漂亮歸漂亮，不過我們現在還在賣，如果用來裝花露那就太掉價了。”
“你們今年的香雲紗賣多少銀兩一匹？”
“還是一千兩百兩，不過今年可以散賣，不一定要買一整匹。”
阮時解撓撓他下巴，“散買的人也送花露？”
“不在。我們的花露只送買了一整匹香雲紗的顧客。”
“那綜合算下來，你們一品香雲紗的利潤還挺多。”阮時解提議，“我看不如你們就花點心思在贈品上。你那邊不是已經可以燒琺瑯彩首飾麽？花露就用銀琺瑯彩瓶子裝如何？”
“用銀子打底做出來的琺瑯彩瓶子？”
“對，現在你們的品牌還不算響亮，品牌價值沒多少，要想你們的商品一直暢銷，那麽你們的貨物就得配得上它的價格。”
阮時解解釋道：“銀子性質穩定，用銀瓶鑲琺瑯彩瓶子裝，又好看又昂貴，還不會跟花露，人們即使用完了花露也不會將瓶子丟掉，這東西說不定還能留下來當傳家寶，怎麽一傳，有點錢的人都想買你們出產的產品了。”
“這也有道理。”樘華托著下巴想了想，“正好我們琺瑯彩燒制技術已經成熟了，我讓他們試試看能不能加急趕出一批瓶子來。如果可以的話，那我就用銀瓶了。”
“去試一試，哪怕今年用不上，說不定下一年也用得上。對了，花露的封口技術你想怎麽解決？”
花露裏面含有大量的酒精，而酒精會揮發，如果封口沒封嚴的話，花露很快就會揮發完。
桃花還真沒想過這個問題，經他一提醒，猶豫了一下說道：“要麽用擰蓋子的方式？我看大家都挺喜歡用螺紋形蓋子。”
“可以，這個也沒什麽技術含量，不過你回去之後就得抓緊找師傅，稱早把你們的瓶子給趕出來，要麽就趕不上香雲紗的開售了。”
樘華點頭，“我明天就讓他們去辦。”
“阮哥。”樘華有些無精打的趴在椅子上，雙眼與阮時解對視。
阮時解擡起頭來看著他，“怎麽？”
“我覺得我好幼稚啊，原本想著什麽事情都弄好了，就等著香雲紗發售了，沒想到臨到頭來花露這個大贈品的問題都沒搞好，要是像你一樣估計就不會那麽手忙腳亂了。”
“你才剛滿十八歲，我已經三十了，要是你比我還面面俱到，我這麽多年的飯豈不是白吃了？”
“你當時創業的時候也不一定有那麽狼狽啊。”
“誰說？當年我可狼狽多了？”阮時解笑了笑，“你知道我家庭條件不算太好，頂多也就中產，當時我創業的時候什麽都缺，前期想盡辦法要把產品賣出去，好不容易把產品賣出去了，還得想盡辦法去收錢，那個年代條件不如現在那麽好，許多人就喜歡賴著，賴個一兩年三四年。”
“那你怎麽辦？”
“沒什麽特別的辦法。”阮時解笑著彈了彈他的腦瓜，“那時我就天天去人家辦公室堵人，要是一天不給錢我就去一天，十天不給錢就去十天，慢慢一點點把錢要回來擴大生產的同時又得去拉投資。幸好那時我們站在風口上國家大力發展這塊，我自己運氣跟能力也不錯，慢慢就將事業做起來了，最終走到這個高度。”
“那也很厲害了。”
“做生意就是這樣，得意只是一時，永遠都是戰戰兢兢，隨時準備應付各方面的問題。” 阮時解道：“只要生意還做得下去，事情就沒什麽好沮喪的，有時候得意了多賺一點錢，失手了就少賺一點錢，沒什麽大不了的。就拿你這批贈品來說，你要是實在來不及，就推遲一些時候發售，沒什麽大不了的。”
“嗯，我知道了。”樘華道：“這個也不算太難，谷準他們還在燒琺瑯彩首飾，另外叫他們燒一燒瓶子就行了。”
銀的熔點才九百多度，谷準他們早掌握了燒銀骨架的琺瑯彩技巧。
樘華這次制作銀瓶拋棄了低調的淡黃色，反而選擇了藍紅拼接的琺瑯彩圖案，看上去有點像彩色玻璃。
小塊藍色和紅色拼接的圖案放在瓶子上，拼成花朵的模樣，十分具有異域色彩，又十分精致，小葫蘆大小，剛好可以拿在手裏把玩。
瓶子燒好了之後，樘華請來工匠鑿螺旋紋，一個瓶子對應一個瓶蓋，差一點都蓋不上。
這樣的瓶子即使放到後世來說也是純手工制作的昂貴瓶子，可以當成奢侈品賣了，更別說放到他們這裏。
六月七號，樘華他們第一批五百個琺瑯彩銀瓶總算完成了，這些小瓶子裏都灌裝好他們制出來的花露。
樘華讓人快馬加鞭將花露送去各個分店，他們皇都這個總店有一百瓶，五個分店，每家店五十瓶，後續他們會繼續制作。
江平原已經讓人開了家書鋪，鋪子挺大，跟他們的布料行不在同一條街上。
他們的話本也開始賣了，才剛剛開始，反響不算強烈。
樘華也不著急，他沒打算這次就將香雲紗的名聲給打出來，他賣話本只希望潛移默化，慢慢影響人們的思維觀念。
前期掌櫃夥計什麽的都培訓好，造勢也造的差不多了。
樘華再三確定沒問題後，六月十日，樘華讓人正式開始發售香雲紗。
他們的香雲紗年年都推出新款，在皇都中也有口碑，他們一開售，許多女娘都會特地去他們鋪子裏逛一逛了，一逛就看到了琺瑯彩首飾跟新上來的花露贈品。
普通花露賣的也不便宜，大食來的花露一瓶能賣上兩百多兩銀子，他們的花露半點不比差，甚至還更香，香味更加雅致持久。
樘華原本還以為賣了一年多，他們的香雲紗肯定不如去年好賣，沒想到居然會碰上這陣勢。
外面五家分店的情況如何，樘華一時不清楚，皇都這家店的門檻幾乎被女娘們踩平。
他打供應十天左右的花露，第二天就已經隨香雲紗贈送完畢。
林掌櫃大中午的看夥計過來跟他匯報這事，“公子，掌櫃問香水還有嗎？可否先送個幾十瓶過去應應急？”
樘華放下茶碗，“今年香雲紗這麽好賣，兩天之內就賣了一百多匹？”
“哪止？”夥計臉上湧現出了滿滿的自豪，笑容滿面地拱手，“昨日跟今日加起來，我們已經賣了三百多匹，其中兩百多匹都是散賣，許多人家消耗不了一整匹香雲紗就過來扯幾尺。”
“說來庫房裏的香雲紗可還夠？”
“掌櫃方才剛吩咐了小的提一提這事，我們庫房裏存著的香雲紗，也不太夠了，估計十日之內能賣完。”
“我知，你先回去。等新的花露送來之後我便讓人給你們送去。”
“是。”
香雲紗的事情有江平原負責，他一向靠譜，樘華跟他說了情況之後就沒關註這件事了了。
兩人一起吃飯的時，江平原跟他提了一下，五個分店也基本把貨賣完了，還得加緊補貨。
樘華懷疑，“有錢掙那麽多嗎？一千多兩的香雲紗，說買就買？半點不帶猶豫。”
江平原笑了笑，“人多有錢人自然也多，人又不一定每年都買，想穿了咬咬牙擠出幾百兩銀子來買幾尺總不成問題。一個縣有兩三個人買的起，一座城十來個人買得起一個，一個州府幾十座城上百個縣，分攤來看，能買得起香雲紗的人自然就多了起來。”
“也是。”樘華道：“今年開了那麽多分店，也不知道能否有百萬兩收益。現在是生意旺季，今年的生意就勞煩你了。”
“我們之間何必說這樣的客氣話。”江平原夾了一筷子菜，擡眼望樘華，“公子，待新一批花露制出來後，我想押著花露去巡一巡五個分店，也看看那頭的具體情況如何。”
“沒事，你去吧，反正我們這裏該忙的事基本已經忙完了，接下來一段時日應當會比較清閑，就算有什麽事，我大兄今年在，我找他去便成，你放心吧。”
江平原聽他這麽說，放下心來開始準備出去巡查分店的事。
今年的香雲紗比去年還好賣，他們不得不加急又蒸了一批花露出來，連花露帶高度白酒，周佶等人一睜眼就折騰，忙活了十來日。
谷準跟何梓他們則燒花露瓶子。
這批瓶子一共制作了一千五百多個，每家分店兩百，皇都這邊留三百，江平原手裏扣著兩百供隨時調用。
他們估計一次補貨兩百多瓶花露，應該夠用了，要是實在不夠用那也只能等下一次再補貨。
樘華料想他們的生意會很火爆，但沒有想到香雲紗竟然引領了一個潮流，接下來幾日生意越來越火爆。
許多稍微有點錢的人家，哪怕買不起一整匹香雲紗也會零零散散地扯一點香雲紗做點小物件，比如扇子抹額襪子。
不多時，幾乎滿街都能看到他們的香雲紗了。
樘華對這狀況始料未及。
尤其當林掌櫃派人來匯報說開售十日以來，光整匹的香雲紗便賣了接近七百匹。
一個月光是整匹香雲紗就賣出兩千匹實在太誇張了，要知道他們散賣出去的香雲紗還能比整賣多一倍，也就是說一個月可能會賣出六千匹。
他們忙碌了一整年，也不過積攢了五千多匹香雲紗，其中印染好了的也就兩千多匹，要是生意太好，他們的產能也不可能跟上。
樘華心裏有些高興，又有一點點惶恐。
他猶豫著是否等賣這批貨就收一收，走饑餓營銷路線。
他還沒拿定主意，這日顧樘昱回到王府，正好樘華也在府中。
外面人通他大兄找了過來，他還有些納悶兄長找他有什麽事。
兄弟兩許久未見，樘華十分高興，直接親自出了院門將他大兄迎進來。
顧樘昱看了一下他的院子，笑著點評道：“你這院子拾掇得倒不錯，挺有幾分雅致了。”
“敬宜瑞梔她們手藝好，都是她們拾掇出來的，我很少在府中，也沒怎麽註意。”樘華說完端詳他大兄的臉，忍不住道：“大兄你怎麽又瘦了？黑瘦黑瘦的。”
顧樘昱摸了摸自己的臉，問他道：“當真那麽憔悴。”
“等會兒我給面琉璃鏡你照照就知曉，臉上顴骨都凸出來了。”樘華看著他大兄，有些心疼，“這段日子你去哪了？”
“辦差去了，還能去哪了？”顧樘昱籲口氣，“還不是長河那邊，今年發大水淹了不少地方，災民們缺衣少食，禍亂起來，我跟人帶人去平叛。”
孟存銳就帶著人守在外面，顧樘昱也不怕人聽見什麽不該聽見的東西。
樘華沒想到事情那麽嚴重，他轉過臉來看兄長的臉色，見他完全沒開玩笑的樣子，嚇了一大跳，“那麽嚴重？怎麽我一點都沒有聽到消息？”
“你又不做相關官職，能聽到什麽消息？出了這等事上頭還不把消息封的死緊？”顧樘昱道：“所幸事情已經過去了，大水退去，災民們也陸續回到自己的鄉裏，上頭說既往不究，只要這是沒餓死，接下來想活下去也不算太難了。”
樘華難以置信，他看著兄長道：“我一直以為你就在皇都郊區，沒想到你去了那麽遠的地方，我過生辰那會兒你是怎麽回來的？”
“還能怎麽回來回來述職唄，那時候叛亂剛平定，上峰令我回來述職，順便壓送一批糧草前往災區。”
顧樘昱不想跟弟弟多討論這事，他只是略提了幾句就沒再說了，看著樘華道：“你那香雲紗還有麽？有人托我向你買幾匹。”
“有。要多少有多少，缺了誰的也不會缺了大兄你的，你哪個朋友要，要什麽紋路？我讓他們留出來，花露要嗎？我們今年蒸的花露還不錯，瓶子也挺有趣的，可以略微賞玩一番。 ”
“當然要，三種花紋各來三匹吧。買你的香雲紗有一部分就看在你那花露上。話說你現在可以呀，生意做得風生水起，可比你大兄有出息多了。”
“大兄你這話說的，我生意不就是你生意，你忘了我們一起合夥了？”
顧樘昱有些愧疚地拍了拍額頭，說道：“我還真忘這事了，今年都沒怎麽顧上你這邊。”
“沒是，有你這塊牌子，有我們王府這塊牌子，就幫上我大忙了。
樘華看他兄長眼裏滿是紅血絲，猜想他十分疲憊，兩人兄弟說了會話，他就推著兄長的肩膀趕他去歇息。
“大兄，明日我也在府裏，有什麽話明日再說吧，我瞧你累得很了，趕緊去歇一歇。”
“成，那我便歇息去了。”顧樘昱拍拍他肩膀，“你在這裏多住兩晚，明日我還有話跟你說，我們兄弟兩好久沒一起喝一杯明日喝酒。”
“知道啦，大兄，你快去別再啰嗦了。”
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