第二節:疏漏的細節
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“夏行長的行動可還方便?”看見夏晚半敞著衣襟,胸前的傷痕依然明顯,鄭迅關心的問道。
“還好,恢覆得差不多了。鄭工和黎助理呢?沒有大礙了吧?”夏晚側身將鄭迅和黎華讓了進來。
“我是沒事了,小黎嚴重點兒,今天才拆紗布。”鄭迅與黎華邊往裏走邊說道。
“我也還好,夏行長應該最嚴重。”黎華笑著說道:“希望夏行長沒有被嚇到,不會對這裏的經濟失去信心才好。”
“怎麽會,我要有鄭工的經驗,也不會受這麽多傷;更不會連累兩位跟著我一起受傷了。”夏晚關上門後,走到吧臺拿了果汁後,走到沙發邊坐了下來:“現在倒好,咖啡和酒都不能喝,正好嘗嘗這裏的果汁。”
“這些倒無所謂,我就是想把外衣脫掉,夏行長不介意吧?”黎華邊解扣子邊笑著說道:“這到了恢覆期,癢得難受,衣服的纖維貼著,就更難……”
“這……不好意思,不知道這裏有女士。”
黎華還沒說完,便看見從裏面走出來的慕稀,忙轉身將衣服扣好。
“我幫他拿電腦過來,這會兒出去還有事,你們隨意。”慕稀的臉微微一紅,將電腦遞給夏晚後,對他小聲說道:“我出去轉轉,能買的物品我先買了。”
“不行。”夏晚搖了搖頭:“要麽你去房間休息一下,不能一個人出去。”
“我約了人了,他在樓下等我呢。”慕稀皺了皺鼻子,轉頭對鄭迅與已經穿好衣服的黎華點了點頭,便徑自往外走去,對於夏晚的意見——她不需要他的意見,只是招呼一聲而已。
“我出去大約2小時,很安全,你放心。”慕稀在關上門的瞬間,給了一直看著她離開的夏晚一個俏皮的笑容,清脆的聲音帶著些嬌憨,還有隱隱的強勢——她出去2小時,所以他的工作時間不能超過兩小時。
“恩,人多的地方不要去,有事馬上給我電話。”夏晚點了點頭,在她關上門後,搖了搖頭說道:“真是又任性又霸道。”
“這是警告我們呢?不許和你談工作不能超過2小時,否則就要回來趕人了吧?”黎華笑著說道,這次他倒是大大方方的將上衣給脫了。
“人家這是為我們好,我們現在身上都帶傷呢,工作時間長了傷身。”鄭迅笑著說道。
“真的不是女朋友?”黎華放下衣服,邊打開筆記本,邊暧昧的問道。
“暫時不是。”夏晚的眸光微暗,淡淡笑了笑。
“現在的女孩子,心思讓人琢磨不透。不過以夏行長這樣的條件,那也只是早晚的事。”鄭迅哈哈笑了兩聲,言語裏似是不相信夏晚的話——夏晚是來工作的,女孩子千裏追蹤到這裏,若說無意,誰信!
而這孤男寡女的同處一室,夏晚散著衣服也毫不避嫌,若只是普通朋友,當然絕無可能。
這些都不重要,重要的是,一個女孩子,只會對在乎她的男人霸道強勢,不在乎,誰理你。
呵呵,夏晚這個年輕人,怕是擔心他專業敬業的印象會在自己這裏打了折,所以不肯承認吧——其實,誰都年輕過、誰都知道是怎麽回事,當然不會將工作、將能力,與私人生活給攪在一起。
慕稀的離開,倒讓三個身上都有傷的男人自在了不少,都脫了外衣,拿著筆記本電腦,就‘華安’三套方案中的疑問,逐個解決。
倒也湊巧,剛剛好兩小時的時間,三個人將有疑問的地方都確定了下來。
“我們也該走了,再不走小姑娘回來要發脾氣了。”鄭迅笑著,收好電腦和資料後,拿起衣服穿好。
“要不一起晚飯?她只是開玩笑,平時脾氣挺好。”夏晚倒有些不好意思起來。
“還是不了,夏行長這麽忙,怕是難得有與女朋友相聚的時間,我們就不打擾了。”鄭迅微微笑了笑,伸手用力握住夏晚的,誠懇的說道:
“感謝夏行長給我們帶來這麽好的方案,又給予這麽全面的解析,就算不為這個工程,我和小黎也是受益匪淺。”
“哪裏哪裏,此次S國之行,讓我對這些紙面上的方案有了更具化的印象,一些之前沒有完善的細節,也更清晰了。我對這次的合作充滿信心。”夏晚用力回握著,態度同樣誠懇的說道。
“一樣一樣。”鄭迅連連點頭,看著夏晚慎重的說道:“對於工程的造價、利潤率方面,我這邊會核算一份資料給夏行長,但這份材料您一定要保密——我希望只有夏行長一個人知道。”
“沒問題,鄭工請放心。”夏晚點了點頭。
“好的,數字做完後,小黎會給夏行長送過來,到時候我們再商量幾種方案的利潤分配方式。等我們心裏有了底,才能想到最好的方式,去說服集團董事會做出決定。”
鄭迅點了點頭,誠懇的說道:“這次的工程對‘華安’來說意義非常大,進入S國的民建市場,往後的國際民建市場大有可為。而且更關鍵的是,與我們竟爭的不是本國建築公司,而是其它國家的,所以我們不想輸。”
“當然,我這次明知這邊不太平,仍然拿著錢來過為找鄭工,除了想掙這份利,也還是有公司內部的其它壓力,讓我不能再如從前一樣,坐在家裏等項目。”
“具體是為什麽,茹我現在還不能告知,我等亞安總部公布了年報之後,才能明朗事情的始未。”
夏晚送鄭工邊往外走邊說道:“總之亞安有資金,卻也急需這樣的項目,所以外圍的談判我都會全力配合;華安內部的事,鄭工就多費心了。”
“一定。”鄭迅微微笑著,與黎華暗自交流了一個眼神後,沈然往外走去。
送兩人到門口後,夏晚站在酒店門口的臺階上看著兩人的背影,嘴角露出清淺的笑意——在鄭迅所有的問題中,唯有一個最大的顧慮沒有說出來:那便是在這整個的合作中,亞安的方案都是以強勢的主導地位出現。
無論哪種方案,亞安都處於進可攻、退可守的地位——在亞安隨時可以撤離的情況下,他‘華安’又如何敢啟動非亞安不可的方案呢?若亞安中途撤資,華安的危機就不只是違約這麽簡單了。
跨國的項目,若不能踐約,就是死路一條。
所以他們再三論證方案的可行性、再三論證其中的利潤率,最後卻仍不做決定——因為他們不敢將所有的賭註都押在亞安的身上。
而夏晚最後一刻的示弱,將自己的需求與他們綁在了一起,雖然效果有限,卻多少讓他們放心——他們需要資金、亞安需要項目,而這項目關乎夏晚的未來、關乎亞安整體的政策,影響足夠的深遠重大。
利益捆綁、休戚相關的情況下,彼此合作的信任度,自然會更足。
夏晚回到房間,看著電腦將三套方案,從頭到尾仔細的想了一遍,在經過與鄭迅、黎華的幾輪反覆溝通後,方案的可操作性更強了;各方利益也更明朗化。
在收到對方關於項目各環節的利潤率數字後,方案可以修改得更有針對性、更有說服力,如此以來,鄭迅去說服董事會的可能性也越大——他之所以願意項目環節利潤這種絕密的數據讓自己知道,應該也是這層意思。
那麽,‘華安’董事會的利益點在哪裏,鄭迅通過方案能說服嗎?僅從這三套方案的角度來看,顧止安又會從什麽角度入手來切入這個工程?
或者,也與亞安一樣,拿出可行的方案,只是說服的對像不同——直接找政府和董事會進行游說,若董事會與政府同意了顧止安的方案,即便方案與亞安相同,那麽亞安也沒有機會了。
不對,若是亞安同類的方案,Carlyle便沒有機會讓華安從這個項目裏撤出來。
那麽……
“同樣是資金合作,但對像不是S國政府,而是S國政府推薦的其它建築公司?同樣是技術合作,不選用國內其它建築公司,而推薦此次參與竟標的某家公司?”
想到這裏,夏晚不由得一驚——他只想到顧止安從阻止華安中標,卻沒考慮到,顧止安會以合作方式,弱化華安的在項目中的作用,從而在後期利用資金的投入,將華安在項目裏做死。
“鄭工,我是夏晚……”
“夏晚,我回來了,給你帶了好吃的……”
夏晚給鄭迅的電話剛剛撥通,慕稀便舉著一些不知道是什麽東西的小吃,推門而入。
“我打個電話,馬上就好。”夏晚看著她抱歉的笑了笑,對著電話沈聲說道:“鄭工,晚上有什麽安排嗎?我突然想到,在整個方案中,我算掉了一個重要的環節。您方便的話,我現在過來。”
“她?”鄭迅似乎提到了慕稀,夏晚回頭看了看慕稀,她正將手中的小吃放進酒店的盤子裏,當下低聲說道:“我會和他解釋,您方便的話,我一小時後過來。”
“好的,稍後見。”
夏晚掛了電話,閉起眼睛將所有的事情又想了一遍後,這才合上電腦。
“晚上還要出去啊?”慕稀邊撥弄著盤子裏的餐點,邊低聲問道,語氣間有些失望,倒也沒有不悅。
“先陪你吃晚餐,然後你陪我一起去,如何?”夏晚走過來,看著她笑笑說道。
“可是要準備明天的行李呢?”慕稀歪著頭看他:“要不這樣吧,清單你看看,把你想到的補充上去,然後你去談事情,我去采購。”
“要不這樣,現在我們一起確認清單,然後去采購,一小時我看也差不多了。然後你陪我去鄭工那邊?”夏晚想了想說道。
“哎呀,我知道你忙,不用不好意思。下午的時候是和你開玩笑的。”慕稀知道他是因為答應了自己,又不想食言,所以想著這個兩全其美的辦法——雖然不是專門的陪著自己,好歹人在身邊。
“不是,就這樣決定了。來,我看看你列的清單如何?”夏晚伸手揉了揉她的頭發,眸光在她的臉上微微流轉——她對他只有這麽一個簡單的要求,不工作,給她完整的幾天時間。
他應該做到的——因為,或許這一次以後,他們就沒有以後了。
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“還好,恢覆得差不多了。鄭工和黎助理呢?沒有大礙了吧?”夏晚側身將鄭迅和黎華讓了進來。
“我是沒事了,小黎嚴重點兒,今天才拆紗布。”鄭迅與黎華邊往裏走邊說道。
“我也還好,夏行長應該最嚴重。”黎華笑著說道:“希望夏行長沒有被嚇到,不會對這裏的經濟失去信心才好。”
“怎麽會,我要有鄭工的經驗,也不會受這麽多傷;更不會連累兩位跟著我一起受傷了。”夏晚關上門後,走到吧臺拿了果汁後,走到沙發邊坐了下來:“現在倒好,咖啡和酒都不能喝,正好嘗嘗這裏的果汁。”
“這些倒無所謂,我就是想把外衣脫掉,夏行長不介意吧?”黎華邊解扣子邊笑著說道:“這到了恢覆期,癢得難受,衣服的纖維貼著,就更難……”
“這……不好意思,不知道這裏有女士。”
黎華還沒說完,便看見從裏面走出來的慕稀,忙轉身將衣服扣好。
“我幫他拿電腦過來,這會兒出去還有事,你們隨意。”慕稀的臉微微一紅,將電腦遞給夏晚後,對他小聲說道:“我出去轉轉,能買的物品我先買了。”
“不行。”夏晚搖了搖頭:“要麽你去房間休息一下,不能一個人出去。”
“我約了人了,他在樓下等我呢。”慕稀皺了皺鼻子,轉頭對鄭迅與已經穿好衣服的黎華點了點頭,便徑自往外走去,對於夏晚的意見——她不需要他的意見,只是招呼一聲而已。
“我出去大約2小時,很安全,你放心。”慕稀在關上門的瞬間,給了一直看著她離開的夏晚一個俏皮的笑容,清脆的聲音帶著些嬌憨,還有隱隱的強勢——她出去2小時,所以他的工作時間不能超過兩小時。
“恩,人多的地方不要去,有事馬上給我電話。”夏晚點了點頭,在她關上門後,搖了搖頭說道:“真是又任性又霸道。”
“這是警告我們呢?不許和你談工作不能超過2小時,否則就要回來趕人了吧?”黎華笑著說道,這次他倒是大大方方的將上衣給脫了。
“人家這是為我們好,我們現在身上都帶傷呢,工作時間長了傷身。”鄭迅笑著說道。
“真的不是女朋友?”黎華放下衣服,邊打開筆記本,邊暧昧的問道。
“暫時不是。”夏晚的眸光微暗,淡淡笑了笑。
“現在的女孩子,心思讓人琢磨不透。不過以夏行長這樣的條件,那也只是早晚的事。”鄭迅哈哈笑了兩聲,言語裏似是不相信夏晚的話——夏晚是來工作的,女孩子千裏追蹤到這裏,若說無意,誰信!
而這孤男寡女的同處一室,夏晚散著衣服也毫不避嫌,若只是普通朋友,當然絕無可能。
這些都不重要,重要的是,一個女孩子,只會對在乎她的男人霸道強勢,不在乎,誰理你。
呵呵,夏晚這個年輕人,怕是擔心他專業敬業的印象會在自己這裏打了折,所以不肯承認吧——其實,誰都年輕過、誰都知道是怎麽回事,當然不會將工作、將能力,與私人生活給攪在一起。
慕稀的離開,倒讓三個身上都有傷的男人自在了不少,都脫了外衣,拿著筆記本電腦,就‘華安’三套方案中的疑問,逐個解決。
倒也湊巧,剛剛好兩小時的時間,三個人將有疑問的地方都確定了下來。
“我們也該走了,再不走小姑娘回來要發脾氣了。”鄭迅笑著,收好電腦和資料後,拿起衣服穿好。
“要不一起晚飯?她只是開玩笑,平時脾氣挺好。”夏晚倒有些不好意思起來。
“還是不了,夏行長這麽忙,怕是難得有與女朋友相聚的時間,我們就不打擾了。”鄭迅微微笑了笑,伸手用力握住夏晚的,誠懇的說道:
“感謝夏行長給我們帶來這麽好的方案,又給予這麽全面的解析,就算不為這個工程,我和小黎也是受益匪淺。”
“哪裏哪裏,此次S國之行,讓我對這些紙面上的方案有了更具化的印象,一些之前沒有完善的細節,也更清晰了。我對這次的合作充滿信心。”夏晚用力回握著,態度同樣誠懇的說道。
“一樣一樣。”鄭迅連連點頭,看著夏晚慎重的說道:“對於工程的造價、利潤率方面,我這邊會核算一份資料給夏行長,但這份材料您一定要保密——我希望只有夏行長一個人知道。”
“沒問題,鄭工請放心。”夏晚點了點頭。
“好的,數字做完後,小黎會給夏行長送過來,到時候我們再商量幾種方案的利潤分配方式。等我們心裏有了底,才能想到最好的方式,去說服集團董事會做出決定。”
鄭迅點了點頭,誠懇的說道:“這次的工程對‘華安’來說意義非常大,進入S國的民建市場,往後的國際民建市場大有可為。而且更關鍵的是,與我們竟爭的不是本國建築公司,而是其它國家的,所以我們不想輸。”
“當然,我這次明知這邊不太平,仍然拿著錢來過為找鄭工,除了想掙這份利,也還是有公司內部的其它壓力,讓我不能再如從前一樣,坐在家裏等項目。”
“具體是為什麽,茹我現在還不能告知,我等亞安總部公布了年報之後,才能明朗事情的始未。”
夏晚送鄭工邊往外走邊說道:“總之亞安有資金,卻也急需這樣的項目,所以外圍的談判我都會全力配合;華安內部的事,鄭工就多費心了。”
“一定。”鄭迅微微笑著,與黎華暗自交流了一個眼神後,沈然往外走去。
送兩人到門口後,夏晚站在酒店門口的臺階上看著兩人的背影,嘴角露出清淺的笑意——在鄭迅所有的問題中,唯有一個最大的顧慮沒有說出來:那便是在這整個的合作中,亞安的方案都是以強勢的主導地位出現。
無論哪種方案,亞安都處於進可攻、退可守的地位——在亞安隨時可以撤離的情況下,他‘華安’又如何敢啟動非亞安不可的方案呢?若亞安中途撤資,華安的危機就不只是違約這麽簡單了。
跨國的項目,若不能踐約,就是死路一條。
所以他們再三論證方案的可行性、再三論證其中的利潤率,最後卻仍不做決定——因為他們不敢將所有的賭註都押在亞安的身上。
而夏晚最後一刻的示弱,將自己的需求與他們綁在了一起,雖然效果有限,卻多少讓他們放心——他們需要資金、亞安需要項目,而這項目關乎夏晚的未來、關乎亞安整體的政策,影響足夠的深遠重大。
利益捆綁、休戚相關的情況下,彼此合作的信任度,自然會更足。
夏晚回到房間,看著電腦將三套方案,從頭到尾仔細的想了一遍,在經過與鄭迅、黎華的幾輪反覆溝通後,方案的可操作性更強了;各方利益也更明朗化。
在收到對方關於項目各環節的利潤率數字後,方案可以修改得更有針對性、更有說服力,如此以來,鄭迅去說服董事會的可能性也越大——他之所以願意項目環節利潤這種絕密的數據讓自己知道,應該也是這層意思。
那麽,‘華安’董事會的利益點在哪裏,鄭迅通過方案能說服嗎?僅從這三套方案的角度來看,顧止安又會從什麽角度入手來切入這個工程?
或者,也與亞安一樣,拿出可行的方案,只是說服的對像不同——直接找政府和董事會進行游說,若董事會與政府同意了顧止安的方案,即便方案與亞安相同,那麽亞安也沒有機會了。
不對,若是亞安同類的方案,Carlyle便沒有機會讓華安從這個項目裏撤出來。
那麽……
“同樣是資金合作,但對像不是S國政府,而是S國政府推薦的其它建築公司?同樣是技術合作,不選用國內其它建築公司,而推薦此次參與竟標的某家公司?”
想到這裏,夏晚不由得一驚——他只想到顧止安從阻止華安中標,卻沒考慮到,顧止安會以合作方式,弱化華安的在項目中的作用,從而在後期利用資金的投入,將華安在項目裏做死。
“鄭工,我是夏晚……”
“夏晚,我回來了,給你帶了好吃的……”
夏晚給鄭迅的電話剛剛撥通,慕稀便舉著一些不知道是什麽東西的小吃,推門而入。
“我打個電話,馬上就好。”夏晚看著她抱歉的笑了笑,對著電話沈聲說道:“鄭工,晚上有什麽安排嗎?我突然想到,在整個方案中,我算掉了一個重要的環節。您方便的話,我現在過來。”
“她?”鄭迅似乎提到了慕稀,夏晚回頭看了看慕稀,她正將手中的小吃放進酒店的盤子裏,當下低聲說道:“我會和他解釋,您方便的話,我一小時後過來。”
“好的,稍後見。”
夏晚掛了電話,閉起眼睛將所有的事情又想了一遍後,這才合上電腦。
“晚上還要出去啊?”慕稀邊撥弄著盤子裏的餐點,邊低聲問道,語氣間有些失望,倒也沒有不悅。
“先陪你吃晚餐,然後你陪我一起去,如何?”夏晚走過來,看著她笑笑說道。
“可是要準備明天的行李呢?”慕稀歪著頭看他:“要不這樣吧,清單你看看,把你想到的補充上去,然後你去談事情,我去采購。”
“要不這樣,現在我們一起確認清單,然後去采購,一小時我看也差不多了。然後你陪我去鄭工那邊?”夏晚想了想說道。
“哎呀,我知道你忙,不用不好意思。下午的時候是和你開玩笑的。”慕稀知道他是因為答應了自己,又不想食言,所以想著這個兩全其美的辦法——雖然不是專門的陪著自己,好歹人在身邊。
“不是,就這樣決定了。來,我看看你列的清單如何?”夏晚伸手揉了揉她的頭發,眸光在她的臉上微微流轉——她對他只有這麽一個簡單的要求,不工作,給她完整的幾天時間。
他應該做到的——因為,或許這一次以後,他們就沒有以後了。
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