第58章 談崩了
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會議室內的氣氛開始變得僵硬，王正宇跟特裏·邁爾森的臉色都沈郁下來。說起來，這兩人都不能算純粹的生意人，哪裏能有什麽和氣生財的樣子。
倒是作為翻譯的黃思琪不停的調和著氣氛，努力的想著怎麽將兩人越來越帶著火氣的對話得體的翻譯過來。
不管是從公關還是翻譯的角度看，黃思琪當目前為止做的無疑都是非常合格的。
“邁爾森先生表示可以將價碼適當提高，微軟願意提高一億美元的籌碼，來完成這次交易。同時邁爾森先生希望王總能感受到微軟的誠意，同時也希望王總您能拿出貴公司的誠意來。一場成功的談判，不能只是一方的讓步！”
黃思琪非常小心的去掉了“告訴這個貪婪的華夏人……”等等飽含怨氣的修飾語。
可即便如此，王正宇依然還是憤懣了，聽他這話，好像他們吃了多大的虧一樣。
看來微軟還真當他是沒見過錢的鄉巴佬了，小媳婦模樣委委屈屈的加個一億美元他們就敢談誠意。如果不是跟蘋果簽訂了合同保密協議，王正宇真想把跟蘋果公司簽訂的合同拿出來砸到這個美國人臉上，讓他看看什麽才叫誠意。
別人提都不提源代碼的事，就直接拿出二億美元來，還有七成的銷售分紅；他們微軟倒好，四億美元就想買到一款先進的閉源系統源代碼，王正宇突然覺得視頻中庫克那張臉，要比眼前這個微軟的大個子可愛很多，別人就算彎也彎得夠痛快呢。
想到這裏，王正宇毫不猶豫的開口譏諷道：“對不起，如果我沒算錯的話，微軟公司所謂的誠意就只值四億美元？”
“那麽讓我來跟邁爾森先生算一筆賬，我們的龍盾系統市場定價大概是二十五美元。既然邁爾森先生對我們的龍盾系統有所了解，那麽您應該知道僅憑這款系統的安全性能，我們就能收到無數的訂單，我們只需要賣出兩千萬套，就能獲得五億美元的收益。而僅僅華夏市場對安全的需求就遠遠不止二千萬套，那麽問題來了，我們特麽的憑什麽四億美元把源代碼賣給你們？你還真以為只有你們微軟會算賬麽？”
王正宇說的有些急促，黃思琪費了半天勁才將這些話，刨去了不得體的粗話後，基本完整的告知了邁爾森。或者是王正宇說話的態度刺激到了邁爾森，他也開始激動的長篇大論起來。
“邁爾森先生讓我告訴您，賬不是這麽算的。您的系統必須依托於微軟的Windows視圖操作系統才能有這麽大的市場，但我們微軟有能力讓您的龍盾系統沒有生存的土壤。當然或者您可以只為那些UNIX用戶提供服務，不過您要知道，微軟跟世界兩大CPU提供商，Intel跟AMD都有良好的合作關系，如果微軟跟這兩大廠商聯手打壓貴公司的龍盾系統的話，或許您的市場遠景遠不如您想像中那麽美好！”
翻譯完這句話，黃思琪開始有些緊張。女人特有的直覺告訴她，或者今天的談判估計不會有一個完美的結局。
果然她的話音剛落，對面的王正宇便臉色一變，冷聲問道：“怎麽？這是想威脅我嗎？告訴我你們微軟家大業大，所以就能為所欲為？或者還準備封殺我們的龍盾系統？”
這句話一出口，配上王正宇此時冷峻的表情，跟憤懣的聲音，即便特裏·邁爾森不懂中文，也知道眼前這個少年生氣了。會議室內的氣氛顯得更加沈悶。
黃思琪沒有直接翻譯王正宇的這句話，而是試圖緩和氣氛的說道：“我想邁爾森不是這個意思……”
“我沒問你，我想聽他的回答！”王正宇直接打斷道，此時他當真是有些出離憤怒了。腦海中甚至再次劃過了錢曉華給他那段視屏中的畫面，而那名記者的話，也似乎在他腦海中回蕩“你們不用微軟，還能用什麽？”
這種被人當面赤果果威脅的感覺，還當真是讓人夠不爽啊！
被王正宇打斷的黃思琪無奈的搖了搖頭，側頭偏又看到特裏·邁爾森正探詢的看著自己，心中嘆了口氣，也懶得在管兩人間的火藥味，完整的將王正宇的意思翻譯了過去。
“邁爾森先生讓我告訴您，他並沒有威脅您的意思，只是陳述一個事實而已。沒有微軟的支持，貴公司的龍盾系統可以說沒有任何生存空間。這是由貴公司的龍盾系統不支持應用的局限性所決定的！所以微軟肯付出四億美元購買這款系統的源代碼，的確已經體現了我們的誠意，畢竟貴公司開發的系統不夠成熟，有些急功近利的味道。”
王正宇聽了這番話笑了。
能把強買強賣的強盜邏輯說的這麽清新脫俗，也當真是讓他醉了。以後誰敢跟他說美國人做生意都是很講誠信的，都是直來直去的，都是很有契約精神的，他非得一個大耳刮子甩過去不可。
這特麽不全是在說廢話嘛？換了誰能讓他把便宜占盡，都會很講誠信，都會直來直去，都特麽會有契約精神的嘛！
所以怒急的少年反而突然笑了，隨後一字一頓的沖著特裏·邁爾森言簡意賅的說了四個字：“你大爺的！”
黃思琪頓時楞了，正猶豫著怎麽糊弄過去王正宇這句話時，偏偏不耐的特裏·邁爾森開口催促道：“他說了什麽？”
“額，我想他是在向您爺爺的哥哥表達一種敬意！”話剛出口，黃思琪只覺得頭上已經冒出了冷汗。側過頭偷瞄了眼特裏·邁爾森一副不明所以的樣子，連忙解釋道：“或許他還是對您開出的價格有所不滿，您知道有時候我們華夏人談生意有分歧時，喜歡顧左右而言他！”
嘴巴上不停解釋著，黃思琪眼睛還緊張的看著一臉古怪笑容的王正宇，生怕這時候王正宇又說出什麽過分的話來，讓她為難。
還好，或許王正宇說出那句話時，臉上的笑容太有欺騙性，特裏·邁爾森竟然真的相信了黃思琪的解釋，臉色竟然也漸漸緩和了下來，再次開口說出了一串話來。
“王總，邁爾森先生決定在加一億美元！付出總計五億美元換取龍盾系統的源代碼，並表示這是最終的報價，絕對不可能在增加了！同時他真誠的希望您能接受這個報價！他相信，未來我們之間還有更廣闊的合作基礎。”
王正宇沒有理會黃思琪的翻譯，反而玩味的問道：“剛才我那句你大爺的，你是怎麽跟他翻譯的？”
黃思琪翻了個白眼，算了，現在她不用預感，便已經可以肯定今天這場談判算是崩定了。
於是她也懶得再努力的維護會議室中的和諧，悶聲道：“我告訴他您在問候他家親戚，另外您嫌他的出資太少！”
王正宇點了點頭，理所當然的說道：“所以說嘛，沒文化真可怕，一門外語都不懂，他怎麽做到Windows事業部主管的？嗯，你就這麽幫我告訴他，我不想跟他這種沒文化的人談下去了！龍盾系統的源代碼我們不賣，就算賣給他他也看不懂！”
王正宇這話到的確句句實情，要知道龍盾系統本就是用漢語寫的，源代碼都是一排排的方塊字跟符號，足足有七萬多行，別說看懂了，暈都能讓他暈死。
只是黃思琪可不敢按原話翻譯。畢竟她是微軟華夏的員工，她可不想莫名其妙的就得罪了總部的高管。
“王總，邁爾森先生讓我最後問您，您真的打算拒絕微軟的誠意麽？最終的結果，或許是雙方都不願意看到的！您已經是一個公司的總裁，應該少些個人意氣，多為公司考慮才好！”黃思琪一臉無奈的望著王正宇。
“哈哈，幫我告訴這位邁爾森先生，我這人還真就是屬彈簧的，壓的越狠蹦得越高，我到還真想看看我不接受貴公司的誠意會是個什麽後果！五億美元？你們以為我們新公司就沒見過錢麽？倒是我也有句話奉勸這位特裏·邁爾森先生，站得越高，不只是看的越遠，跌得也越重。”王正宇冷笑著道。
“邁爾森先生對您表現出的自信很欣賞，他想問您，您覺得五億美元不夠，那麽您的心理價位是多少！”黃思琪飛快的翻譯道。
在省去了“傲慢無禮，貪得無厭”等等修飾詞後，讓王正宇起碼願意回答這最後一個問題。
“我的心理價位？我要求不高，把微軟的股份分我百分之五，我就勉勉強強吃點虧，把龍盾系統源代碼送你們！怎麽樣？還談不？”王正宇摸著下巴，冷言道。
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倒是作為翻譯的黃思琪不停的調和著氣氛，努力的想著怎麽將兩人越來越帶著火氣的對話得體的翻譯過來。
不管是從公關還是翻譯的角度看，黃思琪當目前為止做的無疑都是非常合格的。
“邁爾森先生表示可以將價碼適當提高，微軟願意提高一億美元的籌碼，來完成這次交易。同時邁爾森先生希望王總能感受到微軟的誠意，同時也希望王總您能拿出貴公司的誠意來。一場成功的談判，不能只是一方的讓步！”
黃思琪非常小心的去掉了“告訴這個貪婪的華夏人……”等等飽含怨氣的修飾語。
可即便如此，王正宇依然還是憤懣了，聽他這話，好像他們吃了多大的虧一樣。
看來微軟還真當他是沒見過錢的鄉巴佬了，小媳婦模樣委委屈屈的加個一億美元他們就敢談誠意。如果不是跟蘋果簽訂了合同保密協議，王正宇真想把跟蘋果公司簽訂的合同拿出來砸到這個美國人臉上，讓他看看什麽才叫誠意。
別人提都不提源代碼的事，就直接拿出二億美元來，還有七成的銷售分紅；他們微軟倒好，四億美元就想買到一款先進的閉源系統源代碼，王正宇突然覺得視頻中庫克那張臉，要比眼前這個微軟的大個子可愛很多，別人就算彎也彎得夠痛快呢。
想到這裏，王正宇毫不猶豫的開口譏諷道：“對不起，如果我沒算錯的話，微軟公司所謂的誠意就只值四億美元？”
“那麽讓我來跟邁爾森先生算一筆賬，我們的龍盾系統市場定價大概是二十五美元。既然邁爾森先生對我們的龍盾系統有所了解，那麽您應該知道僅憑這款系統的安全性能，我們就能收到無數的訂單，我們只需要賣出兩千萬套，就能獲得五億美元的收益。而僅僅華夏市場對安全的需求就遠遠不止二千萬套，那麽問題來了，我們特麽的憑什麽四億美元把源代碼賣給你們？你還真以為只有你們微軟會算賬麽？”
王正宇說的有些急促，黃思琪費了半天勁才將這些話，刨去了不得體的粗話後，基本完整的告知了邁爾森。或者是王正宇說話的態度刺激到了邁爾森，他也開始激動的長篇大論起來。
“邁爾森先生讓我告訴您，賬不是這麽算的。您的系統必須依托於微軟的Windows視圖操作系統才能有這麽大的市場，但我們微軟有能力讓您的龍盾系統沒有生存的土壤。當然或者您可以只為那些UNIX用戶提供服務，不過您要知道，微軟跟世界兩大CPU提供商，Intel跟AMD都有良好的合作關系，如果微軟跟這兩大廠商聯手打壓貴公司的龍盾系統的話，或許您的市場遠景遠不如您想像中那麽美好！”
翻譯完這句話，黃思琪開始有些緊張。女人特有的直覺告訴她，或者今天的談判估計不會有一個完美的結局。
果然她的話音剛落，對面的王正宇便臉色一變，冷聲問道：“怎麽？這是想威脅我嗎？告訴我你們微軟家大業大，所以就能為所欲為？或者還準備封殺我們的龍盾系統？”
這句話一出口，配上王正宇此時冷峻的表情，跟憤懣的聲音，即便特裏·邁爾森不懂中文，也知道眼前這個少年生氣了。會議室內的氣氛顯得更加沈悶。
黃思琪沒有直接翻譯王正宇的這句話，而是試圖緩和氣氛的說道：“我想邁爾森不是這個意思……”
“我沒問你，我想聽他的回答！”王正宇直接打斷道，此時他當真是有些出離憤怒了。腦海中甚至再次劃過了錢曉華給他那段視屏中的畫面，而那名記者的話，也似乎在他腦海中回蕩“你們不用微軟，還能用什麽？”
這種被人當面赤果果威脅的感覺，還當真是讓人夠不爽啊！
被王正宇打斷的黃思琪無奈的搖了搖頭，側頭偏又看到特裏·邁爾森正探詢的看著自己，心中嘆了口氣，也懶得在管兩人間的火藥味，完整的將王正宇的意思翻譯了過去。
“邁爾森先生讓我告訴您，他並沒有威脅您的意思，只是陳述一個事實而已。沒有微軟的支持，貴公司的龍盾系統可以說沒有任何生存空間。這是由貴公司的龍盾系統不支持應用的局限性所決定的！所以微軟肯付出四億美元購買這款系統的源代碼，的確已經體現了我們的誠意，畢竟貴公司開發的系統不夠成熟，有些急功近利的味道。”
王正宇聽了這番話笑了。
能把強買強賣的強盜邏輯說的這麽清新脫俗，也當真是讓他醉了。以後誰敢跟他說美國人做生意都是很講誠信的，都是直來直去的，都是很有契約精神的，他非得一個大耳刮子甩過去不可。
這特麽不全是在說廢話嘛？換了誰能讓他把便宜占盡，都會很講誠信，都會直來直去，都特麽會有契約精神的嘛！
所以怒急的少年反而突然笑了，隨後一字一頓的沖著特裏·邁爾森言簡意賅的說了四個字：“你大爺的！”
黃思琪頓時楞了，正猶豫著怎麽糊弄過去王正宇這句話時，偏偏不耐的特裏·邁爾森開口催促道：“他說了什麽？”
“額，我想他是在向您爺爺的哥哥表達一種敬意！”話剛出口，黃思琪只覺得頭上已經冒出了冷汗。側過頭偷瞄了眼特裏·邁爾森一副不明所以的樣子，連忙解釋道：“或許他還是對您開出的價格有所不滿，您知道有時候我們華夏人談生意有分歧時，喜歡顧左右而言他！”
嘴巴上不停解釋著，黃思琪眼睛還緊張的看著一臉古怪笑容的王正宇，生怕這時候王正宇又說出什麽過分的話來，讓她為難。
還好，或許王正宇說出那句話時，臉上的笑容太有欺騙性，特裏·邁爾森竟然真的相信了黃思琪的解釋，臉色竟然也漸漸緩和了下來，再次開口說出了一串話來。
“王總，邁爾森先生決定在加一億美元！付出總計五億美元換取龍盾系統的源代碼，並表示這是最終的報價，絕對不可能在增加了！同時他真誠的希望您能接受這個報價！他相信，未來我們之間還有更廣闊的合作基礎。”
王正宇沒有理會黃思琪的翻譯，反而玩味的問道：“剛才我那句你大爺的，你是怎麽跟他翻譯的？”
黃思琪翻了個白眼，算了，現在她不用預感，便已經可以肯定今天這場談判算是崩定了。
於是她也懶得再努力的維護會議室中的和諧，悶聲道：“我告訴他您在問候他家親戚，另外您嫌他的出資太少！”
王正宇點了點頭，理所當然的說道：“所以說嘛，沒文化真可怕，一門外語都不懂，他怎麽做到Windows事業部主管的？嗯，你就這麽幫我告訴他，我不想跟他這種沒文化的人談下去了！龍盾系統的源代碼我們不賣，就算賣給他他也看不懂！”
王正宇這話到的確句句實情，要知道龍盾系統本就是用漢語寫的，源代碼都是一排排的方塊字跟符號，足足有七萬多行，別說看懂了，暈都能讓他暈死。
只是黃思琪可不敢按原話翻譯。畢竟她是微軟華夏的員工，她可不想莫名其妙的就得罪了總部的高管。
“王總，邁爾森先生讓我最後問您，您真的打算拒絕微軟的誠意麽？最終的結果，或許是雙方都不願意看到的！您已經是一個公司的總裁，應該少些個人意氣，多為公司考慮才好！”黃思琪一臉無奈的望著王正宇。
“哈哈，幫我告訴這位邁爾森先生，我這人還真就是屬彈簧的，壓的越狠蹦得越高，我到還真想看看我不接受貴公司的誠意會是個什麽後果！五億美元？你們以為我們新公司就沒見過錢麽？倒是我也有句話奉勸這位特裏·邁爾森先生，站得越高，不只是看的越遠，跌得也越重。”王正宇冷笑著道。
“邁爾森先生對您表現出的自信很欣賞，他想問您，您覺得五億美元不夠，那麽您的心理價位是多少！”黃思琪飛快的翻譯道。
在省去了“傲慢無禮，貪得無厭”等等修飾詞後，讓王正宇起碼願意回答這最後一個問題。
“我的心理價位？我要求不高，把微軟的股份分我百分之五，我就勉勉強強吃點虧，把龍盾系統源代碼送你們！怎麽樣？還談不？”王正宇摸著下巴，冷言道。
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