第54章 放棄百億美金
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作為游戲從業者，在座的每一個人，都清楚打折游戲對於玩家的巨大吸引力。
這款游戲一直都賣200，今天只賣100，明天就恢覆成200了。
現在不買，那就虧大了！
而從消費學的角度出發，當玩家第一次剁手之後，那往往就再也停不下來了。
李澤先讓大家思考了一會，然後才繼續說道：“玩家在我們的STAM平臺購買游戲之後，可以隨時隨地享受到游戲的更新，在我們提供的優質服務器上進行聯機對戰。”
“我相信，玩家購買之後的游戲體驗，會是非常不錯的。而只要他們的游戲體驗夠好，這些利用打折機會購買游戲，並享受到了游戲樂趣的玩家，甚至會成為我們的義務推廣員，把他的游戲體驗告訴別人，為STAM帶來更多的用戶。”
“為了鼓勵玩家大膽的剁手，我們的STAM平臺將會擁有退款功能，購買24小時之內，玩家的游戲時長只要沒有超過2個小時，將可以無條件直接退款。”
聽到李澤說要開放試玩退款功能，大家都有些難以理解。
鐵小虎一臉疑惑的問道：“那老板，萬一有人一直買一直退，每款游戲都買了，玩上一兩個小時又退款，那我們豈不是虧了？”
李澤高深的笑著搖搖頭，“虧？不存在的！我們提供的不過是數字版的游戲，數字版幾乎就是零成本好吧。而且會像這樣不斷退貨退款的，只是少數中的少數，對於我們整體的盈利，不會構成任何影響。”
“我開放試玩退款功能，就是為了鼓勵玩家進行充值付費，只要有了第一次，那麽第二次第三次，就很容易到來了。”
聽完了李澤的話，大家都對STAM平臺的前景充滿了樂觀。
岳娜分析道：“這樣的話，STAM游戲主機的平臺，就會擁有三大優勢。”
“第一，目前業界最強的性能，在STAM主機上，玩家可以得到最好的畫面和操作感受。”
“第二，全平臺的包容性，如果成功的話，我們的STAM游戲機將可以暢玩幾乎所有的游戲。玩家只需要一臺STAM主機，就夠了。“
“第三，方便快捷且便宜的STAM內置商店，可以快速方便的，以低廉的價格買到我們領域的所有游戲，讓領域游戲和STAM主機，互相促進銷售。”
“啪！啪啪！啪啪啪！”
李澤為岳娜鼓起了掌，同時李澤又補充道：“你說的第三點並不全對，請註意，我們的STAM主機兼容各家游戲公司的所有游戲。”
“難道說？”岳娜眉頭一皺，發現事情並不簡單。
不僅是岳娜，在場的所有人，魯科、埃裏克胡、鐵小虎和安原，都從李澤的話中嗅出了一絲驚人的氣息。
“沒錯！”李澤的聲音突然高亢了三分，“我們的STAM內置商店，出售的可不只是領域的游戲。”
“我會和市面上所有的游戲公司，大公司小公司中等公司，甚至包括一些民間MOD組，獨立工作室以及個人游戲創作者進行合作。”
“以上的所有，只要他們願意，我們就可以簽訂合作協議。讓他們的游戲、MOD、以及一些有趣的軟件在STAM內置商店上進行銷售。至於銷售所得的收入嘛，嘿嘿，按照協議分成！”
“包容萬象的STAM內置商店，這才是STAM主機，最掙錢也最能引起產業革命的地方！”
“試想一下，要是玩家在STAM內置商店，可以買到最多最全且打折的游戲，然後高速下載，盡情暢玩，聯機對戰，自動更新，還能和游戲社區的人進行交流對噴。”
“那，我們的STAM主機，會不會真正的成為，一名玩家的所有呢？”
李澤描繪的藍圖過於雄偉，大家都是楞了好一會兒。
沈默，令人窒息的沈默。
但沈默的同時，空氣中又彌漫著興奮的味道。在座的游戲從業者們，都從李澤的話中，感受到了一個偉大的未來。
直到面具男埃裏克胡說話，這股令人興奮的沈默才被打破。
“那樣的話，的確很好，我們甚至可以統治整個業界。”
“但是有個問題，我們的主機，我們的內置商店，我們的銷售和服務，如果發展成那樣，我們的優勢實在是太大了。其他的游戲公司，肯定不會願意眼睜睜看著我們就這樣統治業界的。”
“這些公司，不會願意把他們的游戲授權給我們進行銷售的。”
“而如果只有領域的游戲，那STAM內置商店的魅力，將會降低至少90%。”
李澤深以為然的點點頭，“你說的很對，我們的競爭對手們，絕對不會願意把他們的游戲授權給我們，幫助我們做大。實際上，等到我們公布STAM內置商店的時候，他們甚至會禁止他們的游戲出現在STAM游戲主機裏。”
“我指的不是銷售他們的游戲，而是不允許玩家在STAM主機玩到他們的游戲。”
“到時候，我們的STAM甚至會陷入缺乏游戲的窘境。”
一直沒插嘴的安原，此時也焦急了起來，她咬著筆頭，擔心不已的問道：“啊，那怎麽辦啊？真是的……”
李澤喝了一口烏龍茶，坐下來淡定的笑了笑，“我們的競爭對手不會授權，但不是競爭對手的公司會。”
“領域的新主機，STAM，將開放源代碼，不收取授權費，允許任何人自由的制作STAM主機的游戲。”
李澤此話一出，眾人皆驚，鐵小虎手中的巧克力棒都嚇掉了。
“什麽？開放源代碼，不收授權費？老板，那樣血虧啊！”
埃裏克胡也說道：“老板，不收授權費的話，你知道你放棄了什麽嗎？”
李澤微微一笑，“我知道，我或許放棄了一百億美金，如果STAM主機統治了市場的話，或許我放棄了更多。”
讓大家稍微鎮定一下，李澤繼續說道：“任何公司，任何人，都可以免費的開發STAM主機的游戲。然後經過審核，便可以直接在STAM的內置商店進行銷售。在STAM主機的推廣階段，領域收取的銷售分成是……”
“零。”
“老大，你說零是什麽意思？”鐵小虎一臉驚愕的問道。
“零，就是免費，不要錢！”
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這款游戲一直都賣200，今天只賣100，明天就恢覆成200了。
現在不買，那就虧大了！
而從消費學的角度出發，當玩家第一次剁手之後，那往往就再也停不下來了。
李澤先讓大家思考了一會，然後才繼續說道：“玩家在我們的STAM平臺購買游戲之後，可以隨時隨地享受到游戲的更新，在我們提供的優質服務器上進行聯機對戰。”
“我相信，玩家購買之後的游戲體驗，會是非常不錯的。而只要他們的游戲體驗夠好，這些利用打折機會購買游戲，並享受到了游戲樂趣的玩家，甚至會成為我們的義務推廣員，把他的游戲體驗告訴別人，為STAM帶來更多的用戶。”
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鐵小虎一臉疑惑的問道：“那老板，萬一有人一直買一直退，每款游戲都買了，玩上一兩個小時又退款，那我們豈不是虧了？”
李澤高深的笑著搖搖頭，“虧？不存在的！我們提供的不過是數字版的游戲，數字版幾乎就是零成本好吧。而且會像這樣不斷退貨退款的，只是少數中的少數，對於我們整體的盈利，不會構成任何影響。”
“我開放試玩退款功能，就是為了鼓勵玩家進行充值付費，只要有了第一次，那麽第二次第三次，就很容易到來了。”
聽完了李澤的話，大家都對STAM平臺的前景充滿了樂觀。
岳娜分析道：“這樣的話，STAM游戲主機的平臺，就會擁有三大優勢。”
“第一，目前業界最強的性能，在STAM主機上，玩家可以得到最好的畫面和操作感受。”
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“第三，方便快捷且便宜的STAM內置商店，可以快速方便的，以低廉的價格買到我們領域的所有游戲，讓領域游戲和STAM主機，互相促進銷售。”
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李澤為岳娜鼓起了掌，同時李澤又補充道：“你說的第三點並不全對，請註意，我們的STAM主機兼容各家游戲公司的所有游戲。”
“難道說？”岳娜眉頭一皺，發現事情並不簡單。
不僅是岳娜，在場的所有人，魯科、埃裏克胡、鐵小虎和安原，都從李澤的話中嗅出了一絲驚人的氣息。
“沒錯！”李澤的聲音突然高亢了三分，“我們的STAM內置商店，出售的可不只是領域的游戲。”
“我會和市面上所有的游戲公司，大公司小公司中等公司，甚至包括一些民間MOD組，獨立工作室以及個人游戲創作者進行合作。”
“以上的所有，只要他們願意，我們就可以簽訂合作協議。讓他們的游戲、MOD、以及一些有趣的軟件在STAM內置商店上進行銷售。至於銷售所得的收入嘛，嘿嘿，按照協議分成！”
“包容萬象的STAM內置商店，這才是STAM主機，最掙錢也最能引起產業革命的地方！”
“試想一下，要是玩家在STAM內置商店，可以買到最多最全且打折的游戲，然後高速下載，盡情暢玩，聯機對戰，自動更新，還能和游戲社區的人進行交流對噴。”
“那，我們的STAM主機，會不會真正的成為，一名玩家的所有呢？”
李澤描繪的藍圖過於雄偉，大家都是楞了好一會兒。
沈默，令人窒息的沈默。
但沈默的同時，空氣中又彌漫著興奮的味道。在座的游戲從業者們，都從李澤的話中，感受到了一個偉大的未來。
直到面具男埃裏克胡說話，這股令人興奮的沈默才被打破。
“那樣的話，的確很好，我們甚至可以統治整個業界。”
“但是有個問題，我們的主機，我們的內置商店，我們的銷售和服務，如果發展成那樣，我們的優勢實在是太大了。其他的游戲公司，肯定不會願意眼睜睜看著我們就這樣統治業界的。”
“這些公司，不會願意把他們的游戲授權給我們進行銷售的。”
“而如果只有領域的游戲，那STAM內置商店的魅力，將會降低至少90%。”
李澤深以為然的點點頭，“你說的很對，我們的競爭對手們，絕對不會願意把他們的游戲授權給我們，幫助我們做大。實際上，等到我們公布STAM內置商店的時候，他們甚至會禁止他們的游戲出現在STAM游戲主機裏。”
“我指的不是銷售他們的游戲，而是不允許玩家在STAM主機玩到他們的游戲。”
“到時候，我們的STAM甚至會陷入缺乏游戲的窘境。”
一直沒插嘴的安原，此時也焦急了起來，她咬著筆頭，擔心不已的問道：“啊，那怎麽辦啊？真是的……”
李澤喝了一口烏龍茶，坐下來淡定的笑了笑，“我們的競爭對手不會授權，但不是競爭對手的公司會。”
“領域的新主機，STAM，將開放源代碼，不收取授權費，允許任何人自由的制作STAM主機的游戲。”
李澤此話一出，眾人皆驚，鐵小虎手中的巧克力棒都嚇掉了。
“什麽？開放源代碼，不收授權費？老板，那樣血虧啊！”
埃裏克胡也說道：“老板，不收授權費的話，你知道你放棄了什麽嗎？”
李澤微微一笑，“我知道，我或許放棄了一百億美金，如果STAM主機統治了市場的話，或許我放棄了更多。”
讓大家稍微鎮定一下，李澤繼續說道：“任何公司，任何人，都可以免費的開發STAM主機的游戲。然後經過審核，便可以直接在STAM的內置商店進行銷售。在STAM主機的推廣階段，領域收取的銷售分成是……”
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“老大，你說零是什麽意思？”鐵小虎一臉驚愕的問道。
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