第144章 一個靠山
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馬克身體傾前，準備聆聽馬丁口中的“條件”之際，他卻忽然嘴角一翹，話鋒一轉，露出了一個帶有一絲狡猾味道的笑容。
“——在談這個之前，我們先來說一說萊蒂有多麽的賺錢吧。”
馬克在心裏暗罵了他一聲，這個老狐貍！說一半不說一半真是最討厭了！
他嘟嚷著說：“這跟我有什麽關系的？”
“跟你的關系可密切了。” 馬丁托了托眼鏡，“你知道她跟美寶蓮的聯名粉底的銷售額是多少嗎？”
“我討厭你，馬丁。”馬克擺出一副嫌棄的樣子，“你就不能一次性把話說完嗎？”
這回開口的倒是萊蒂，她嘴角帶著笑的道：“我有時候也很不喜歡他這一點，那就由我來說吧——截至上周為止，粉底的單品總銷售額是……四千七百萬美元。”
“四千七百萬？！”馬克的聲量徒然拔高，眼裏的震驚透著不敢相信的意味。
粉底至今開售已經兩個多月了，首一個月的銷量最為驚人，但隨著時間推移，跌幅越來越大，後一個月甚至沒有首月的一半，而市場分析師估計這個月的銷量很可能只有首月的三分一。
可是四千七百萬？！別忘了這不是Dream matt mousse整個系列的銷量，只是單品銷量！光是單品的銷量就已經超越了一整個系列的！
別怪馬克表現得那麽詫異，因為這個銷售額實在高得有點……不，是非常的不正常，看看阿瑪尼就知道了——阿瑪尼的新粉底剛推出的時候就成為了本年度的大熱粉底，要不是美寶蓮的橫空出世，阿瑪尼無疑就是2006年後半年最受歡迎的底妝產品，即便如此，他們目前的總銷量都只有不到三千萬，跟美寶蓮實在差的遠了。
馬克沒有特別註意化妝品市場的情況，因為LV並不主打化妝品，不過光是從四千七百萬這個數字來看，他就知道了高得有多離譜——這是LV五分一的年度銷售額！
別看LV的價格那麽高，但其實奢侈品牌真的沒有大家想象中的那麽賺錢，要說賺錢奢侈品牌實在拼不過商業品牌。
不過美寶蓮本來就是美國化妝品市場的龍頭老大，占了全美近30%的市場份額，但即便如此在發售前被各方判斷產品前景不明朗的前提下，這銷量還是讓整個化妝品市場都驚掉了眼鏡。
《紐約時報》分析，粉底的銷量這麽驚人的最主要原因有三：一是萊蒂西亞本人的影響力，在粉底發售的當天托尼·斯塔克就自己主動向狗仔爆出他們的戀情，轟動了全美，這個消息登上了各大媒體及網站的頭版，遭到網民的瘋狂討論，在緋聞的帶動下，粉底的銷量沒有不爆的理由；另外一個原因就是粉底的銷售渠道實在太多和太方便了，這正是美寶蓮做得十分出色的一點——美寶蓮選擇了滲透力最強的超市和連鎖便利店，遍布各個角落的特點增加了消費者購買的便利性——讓消費者能在任何地方都可以買到美寶蓮的產品。雖然大型購物中心及百貨公司雖然在提升品牌形象方面具有較高的作用，但由於滲透力的不足，遠不能夠滿足人們對大眾化品牌的需求。
最後便是宣傳方面的勝利了，在粉底正式發售之前，美寶蓮就展開了宣傳攻勢，在廣告方面的投入一點都不含糊。
廣告作為有效提高品牌知名度與忠誠度的手段，很受化妝品企業的重視，更重要的是化妝品市場的消費者也是最容易被廣告影響的群體。隨便翻開一本時尚刊物和打開電視都可以看到美寶蓮的廣告，令消費者對產品有了一個初步的印象和認識，增加她們購買的信心。
還有不能忽視的一點是，粉底的價格非常親民，普遍被大眾所接受，這也是提高她們消費意欲的重要一環。雖然美寶蓮在價格和渠道方面越來越大眾化，但因為其品牌形象維護得比較好——強勢且無孔不入的宣傳手段，深得大眾喜愛的代言人，消費者並沒有降低對美寶蓮的忠誠度。
至於第一批的分成已經在上個月就撥入了萊蒂的賬戶裏，15%的分成看似不多，但當基數很大的時候這數目絕對是非常可觀的。
前兩個月的銷量額大約在三千九百萬左右，看著戶口裏那多出來的五百萬（少了的數目都交稅去了），萊蒂笑得口不攏嘴，首次感到成為小富婆的滋味，她實在按捺不住對托尼炫耀，當然她之後就知道了這是在自取其辱，因為別說五百萬了，五千萬在他眼裏都不算什麽。
“說完美寶蓮，再來說說她身上的其他代言——範思哲、古馳和CK吧。”馬克還在消化這個消息的時候，馬丁繼續說，“那我就長話短說吧，範思哲的負債情況相信你也略有聽聞，至於詳細的數字我不方便透露，但是我可以告訴你，自從萊蒂成為範思哲的全球代言人後，品牌的營業額有著顯著的上升——特別是香水和手提包這兩大類的女性常用產品，雖然距離還有盈餘還有著一段不小的距離，但這已經不是一個不可能的任務了。”
馬丁又喝了一口紅酒，讓嗓子重新滋潤起來，“至於古馳和CK，我手上還沒有營業報告，不過我也可以告訴你一些市場的反應——古馳和CK的官方網站的訪問量自廣告投入市場起便有著大幅的上升——我說的‘大幅’，是指兩倍以上，而她代言的產品的詢問度是全線產品之中最高的。至於相關的搜索關鍵詞，像‘CK-萊蒂西亞’在雅虎的熱搜詞排名也節節上升，一切的反應都非常正面。”
“所以？”馬克終於也忍不住開口了，“你大費周章的跟我扯數據，不會就是打算告訴我，萊蒂西亞她是一只會下金蛋的母雞吧？”
“這正是我想讓你知道的重點。”馬丁微微一笑，雙手交疊放置於餐桌上，此時萊蒂也放下了水杯，與經紀人相視一笑，接著晶螢透徹的眼眸直視著馬克，接下經紀人的話：“因為，我們打算發展我的個人品牌。”
個人……品牌？！
LV的藝術總監眉頭一皺，他對這個概念可一點都不陌生，因為他的同名品牌Marc Jacobs就是他的個人品牌，也因此而對創立一個個人品牌的一切——過程、困難、方法有一個十分透徹的理解。
可是一個模特想要發展個人品牌？這是前所未聞的事情！
馬丁頷首，眼睛凜凜的盯著男設計師看，聲音伴隨著一絲蠱惑：“我們的條件是，只要你答應讓萊蒂成為LV的全線代言人，代言費由你開價，而且你將會擁有品牌的20%股份。”
……
“你覺得馬克會答應嗎？”萊蒂靠在自己的酒店房間的門口上，“換來一個成為我的品牌的股東的機會？我實看不出這有什麽吸引力的。”
“‘有什麽吸引力’？”馬丁深深的看了她一眼，“看來你對自己一無所知。”
萊蒂說：“別說馬克，就連我都明白和品牌聯名跟發展自己的品牌是兩回事，粉底能賣得好不代表我自己的產品也賣得一樣好，消費者是對美寶蓮有信心而不是對我有信心，這個道理馬克又怎會不明白？”說著，她又嘆了一口氣，“你讓我相信你，可是我連自己也不相信啊……”
馬丁把煙頭扔在垃圾桶上的煙灰缸裏，“我之前已經試探過他，暗示著問他有沒有意再次跟你合作，他也表示了一定的興趣，在我的預想裏最晚在下一個季度你就會再次成為LV的主線代言人，我們現在不過是把這件事提前了，並且把主線換成全線而已。”
“……‘而已’？”萊蒂表示了質疑，“這兩者的差別也太大了吧？”
全線代言人跟全球代言人的分別在於，前者代表著產品，後者代表著品牌的形象，全球代言人的廣告會在全世界放映，全線代言人的廣告卻可能只會在局部的地區放映，廣泛性不及全球代言人。
不過藍血品牌甚少會找全球代言人，因為這等同於跟將品牌的形象跟代言人捆綁在一起，令品牌形象被限制於代言人身上，一旦代言人出了什麽事情導致人設全毀，品牌也會受到極大的牽連。
而且像LV這樣的大牌，不需要抱明星大腿，而是明星要把它的大腿，所以從來都沒有聽說過藍血品牌要找全球代言人什麽的。
“只要他有意再度簽下你，那麽說服他將主線換成全線也不什麽難事。”馬丁說，“我跟他認識了這麽多年，我清楚他的性格，我不敢說這個籌碼會100%引誘他上釣，但一定值得一試。不過你得有一個心理準備，就是代言費不會太高，甚至有點低。”
“再說——”經紀人對她微笑，“我又怎可以辜負你對我的信任？”
……
“你們跟我說，你打算發展個人品牌並且可以讓我成為股東？但這件事目前只是一個空想？”馬克的眉頭蹙得更厲害了，“說實話，主線代言我是沒什麽異議的，既然我可以給你一次，就自然可以給你第二次，我知道你是一名出色的模特，你絕對值得這個機會——可是全線代言？拜托，你們該不會打算空手套白狼吧！”
馬丁卻只是笑了笑，“如果你有興趣的話，我晚點可以發一份詳細具體的發展報告給你，看完再考慮也可以。”
他知道馬克在聽見萊蒂的“成績”後不可能不心動，正如他所言，萊蒂就是一只會下金蛋的母雞，她代言什麽，什麽就大熱；她賣什麽，什麽就爆銷量，這等影響力只能以“可怕”二字來形容。
可是另一方面，馬克又擔心萊蒂做生意的能力，她自己也說了，和品牌聯名跟發展自己的品牌是兩回事，粉底這麽成功的原因之一就是她有美寶蓮這個化妝品界的龍頭老大作為後盾，不過當她自己發展一個品牌的時候就不一樣了。
簡單而言，她缺少了一個靠山。
萊蒂既沒有龐大的家族的支持，也沒有強大的經濟實力，基礎不穩固的品牌，一旦撲起來可以非常撲，因此馬克不敢冒這個險，白送她一個全線代言。
不過，只要增加了他的信心，那麽事情就簡單得多了。
馬丁的眸子閃爍了幾下——他何嘗又不是在冒險？
……
兩天後。
克莉絲汀沖進來的金發女孩揚起微笑，“早安。”
“早安，克莉絲汀。”嘉瑪的表情看起來有些迫不及待，“還有三天，Top50榜單就要公布了，萊蒂西亞那邊有什麽消息嗎？”
“就我所知，她除了意版《VOGUE》的封面、香奈兒和YSL的廣告以外就沒有接到其他工作，我們仍然領先他們一整個藍血代言。”女經紀人勝利在握的說，“嘉瑪，這個MDC一姐是你的了。”
“不是還有三天嗎？”嘉瑪謹慎的道，“在那之前什麽都不好說吧？”
“如果她真的簽了藍血代言，怎會事前一點風聲都沒有？”克莉絲汀說，“不過你說得對，時間還剩著，我們不可以輕敵，萊蒂西亞·洛佩斯和馬丁·萊克斯都可不是什麽軟柿子……”
一陣手機鈴聲打斷了她的話，她看見來電人就拿起手機離開，“我出去接個電話。”
辦公室只剩下嘉瑪一人，她剛打算拿一份報紙來看看，出去沒十秒的克莉絲汀又闖進來了，嘉瑪回頭，卻對上了一道帶著掩飾不住的慌亂的目光。
“出大事了。”克莉絲汀聲音起伏得厲害，“剛剛LV的官方推特發布了一則消息，公布萊蒂西亞·洛佩斯是為最新的全線代言人！”
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他嘟嚷著說：“這跟我有什麽關系的？”
“跟你的關系可密切了。” 馬丁托了托眼鏡，“你知道她跟美寶蓮的聯名粉底的銷售額是多少嗎？”
“我討厭你，馬丁。”馬克擺出一副嫌棄的樣子，“你就不能一次性把話說完嗎？”
這回開口的倒是萊蒂，她嘴角帶著笑的道：“我有時候也很不喜歡他這一點，那就由我來說吧——截至上周為止，粉底的單品總銷售額是……四千七百萬美元。”
“四千七百萬？！”馬克的聲量徒然拔高，眼裏的震驚透著不敢相信的意味。
粉底至今開售已經兩個多月了，首一個月的銷量最為驚人，但隨著時間推移，跌幅越來越大，後一個月甚至沒有首月的一半，而市場分析師估計這個月的銷量很可能只有首月的三分一。
可是四千七百萬？！別忘了這不是Dream matt mousse整個系列的銷量，只是單品銷量！光是單品的銷量就已經超越了一整個系列的！
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馬克沒有特別註意化妝品市場的情況，因為LV並不主打化妝品，不過光是從四千七百萬這個數字來看，他就知道了高得有多離譜——這是LV五分一的年度銷售額！
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《紐約時報》分析，粉底的銷量這麽驚人的最主要原因有三：一是萊蒂西亞本人的影響力，在粉底發售的當天托尼·斯塔克就自己主動向狗仔爆出他們的戀情，轟動了全美，這個消息登上了各大媒體及網站的頭版，遭到網民的瘋狂討論，在緋聞的帶動下，粉底的銷量沒有不爆的理由；另外一個原因就是粉底的銷售渠道實在太多和太方便了，這正是美寶蓮做得十分出色的一點——美寶蓮選擇了滲透力最強的超市和連鎖便利店，遍布各個角落的特點增加了消費者購買的便利性——讓消費者能在任何地方都可以買到美寶蓮的產品。雖然大型購物中心及百貨公司雖然在提升品牌形象方面具有較高的作用，但由於滲透力的不足，遠不能夠滿足人們對大眾化品牌的需求。
最後便是宣傳方面的勝利了，在粉底正式發售之前，美寶蓮就展開了宣傳攻勢，在廣告方面的投入一點都不含糊。
廣告作為有效提高品牌知名度與忠誠度的手段，很受化妝品企業的重視，更重要的是化妝品市場的消費者也是最容易被廣告影響的群體。隨便翻開一本時尚刊物和打開電視都可以看到美寶蓮的廣告，令消費者對產品有了一個初步的印象和認識，增加她們購買的信心。
還有不能忽視的一點是，粉底的價格非常親民，普遍被大眾所接受，這也是提高她們消費意欲的重要一環。雖然美寶蓮在價格和渠道方面越來越大眾化，但因為其品牌形象維護得比較好——強勢且無孔不入的宣傳手段，深得大眾喜愛的代言人，消費者並沒有降低對美寶蓮的忠誠度。
至於第一批的分成已經在上個月就撥入了萊蒂的賬戶裏，15%的分成看似不多，但當基數很大的時候這數目絕對是非常可觀的。
前兩個月的銷量額大約在三千九百萬左右，看著戶口裏那多出來的五百萬（少了的數目都交稅去了），萊蒂笑得口不攏嘴，首次感到成為小富婆的滋味，她實在按捺不住對托尼炫耀，當然她之後就知道了這是在自取其辱，因為別說五百萬了，五千萬在他眼裏都不算什麽。
“說完美寶蓮，再來說說她身上的其他代言——範思哲、古馳和CK吧。”馬克還在消化這個消息的時候，馬丁繼續說，“那我就長話短說吧，範思哲的負債情況相信你也略有聽聞，至於詳細的數字我不方便透露，但是我可以告訴你，自從萊蒂成為範思哲的全球代言人後，品牌的營業額有著顯著的上升——特別是香水和手提包這兩大類的女性常用產品，雖然距離還有盈餘還有著一段不小的距離，但這已經不是一個不可能的任務了。”
馬丁又喝了一口紅酒，讓嗓子重新滋潤起來，“至於古馳和CK，我手上還沒有營業報告，不過我也可以告訴你一些市場的反應——古馳和CK的官方網站的訪問量自廣告投入市場起便有著大幅的上升——我說的‘大幅’，是指兩倍以上，而她代言的產品的詢問度是全線產品之中最高的。至於相關的搜索關鍵詞，像‘CK-萊蒂西亞’在雅虎的熱搜詞排名也節節上升，一切的反應都非常正面。”
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“這正是我想讓你知道的重點。”馬丁微微一笑，雙手交疊放置於餐桌上，此時萊蒂也放下了水杯，與經紀人相視一笑，接著晶螢透徹的眼眸直視著馬克，接下經紀人的話：“因為，我們打算發展我的個人品牌。”
個人……品牌？！
LV的藝術總監眉頭一皺，他對這個概念可一點都不陌生，因為他的同名品牌Marc Jacobs就是他的個人品牌，也因此而對創立一個個人品牌的一切——過程、困難、方法有一個十分透徹的理解。
可是一個模特想要發展個人品牌？這是前所未聞的事情！
馬丁頷首，眼睛凜凜的盯著男設計師看，聲音伴隨著一絲蠱惑：“我們的條件是，只要你答應讓萊蒂成為LV的全線代言人，代言費由你開價，而且你將會擁有品牌的20%股份。”
……
“你覺得馬克會答應嗎？”萊蒂靠在自己的酒店房間的門口上，“換來一個成為我的品牌的股東的機會？我實看不出這有什麽吸引力的。”
“‘有什麽吸引力’？”馬丁深深的看了她一眼，“看來你對自己一無所知。”
萊蒂說：“別說馬克，就連我都明白和品牌聯名跟發展自己的品牌是兩回事，粉底能賣得好不代表我自己的產品也賣得一樣好，消費者是對美寶蓮有信心而不是對我有信心，這個道理馬克又怎會不明白？”說著，她又嘆了一口氣，“你讓我相信你，可是我連自己也不相信啊……”
馬丁把煙頭扔在垃圾桶上的煙灰缸裏，“我之前已經試探過他，暗示著問他有沒有意再次跟你合作，他也表示了一定的興趣，在我的預想裏最晚在下一個季度你就會再次成為LV的主線代言人，我們現在不過是把這件事提前了，並且把主線換成全線而已。”
“……‘而已’？”萊蒂表示了質疑，“這兩者的差別也太大了吧？”
全線代言人跟全球代言人的分別在於，前者代表著產品，後者代表著品牌的形象，全球代言人的廣告會在全世界放映，全線代言人的廣告卻可能只會在局部的地區放映，廣泛性不及全球代言人。
不過藍血品牌甚少會找全球代言人，因為這等同於跟將品牌的形象跟代言人捆綁在一起，令品牌形象被限制於代言人身上，一旦代言人出了什麽事情導致人設全毀，品牌也會受到極大的牽連。
而且像LV這樣的大牌，不需要抱明星大腿，而是明星要把它的大腿，所以從來都沒有聽說過藍血品牌要找全球代言人什麽的。
“只要他有意再度簽下你，那麽說服他將主線換成全線也不什麽難事。”馬丁說，“我跟他認識了這麽多年，我清楚他的性格，我不敢說這個籌碼會100%引誘他上釣，但一定值得一試。不過你得有一個心理準備，就是代言費不會太高，甚至有點低。”
“再說——”經紀人對她微笑，“我又怎可以辜負你對我的信任？”
……
“你們跟我說，你打算發展個人品牌並且可以讓我成為股東？但這件事目前只是一個空想？”馬克的眉頭蹙得更厲害了，“說實話，主線代言我是沒什麽異議的，既然我可以給你一次，就自然可以給你第二次，我知道你是一名出色的模特，你絕對值得這個機會——可是全線代言？拜托，你們該不會打算空手套白狼吧！”
馬丁卻只是笑了笑，“如果你有興趣的話，我晚點可以發一份詳細具體的發展報告給你，看完再考慮也可以。”
他知道馬克在聽見萊蒂的“成績”後不可能不心動，正如他所言，萊蒂就是一只會下金蛋的母雞，她代言什麽，什麽就大熱；她賣什麽，什麽就爆銷量，這等影響力只能以“可怕”二字來形容。
可是另一方面，馬克又擔心萊蒂做生意的能力，她自己也說了，和品牌聯名跟發展自己的品牌是兩回事，粉底這麽成功的原因之一就是她有美寶蓮這個化妝品界的龍頭老大作為後盾，不過當她自己發展一個品牌的時候就不一樣了。
簡單而言，她缺少了一個靠山。
萊蒂既沒有龐大的家族的支持，也沒有強大的經濟實力，基礎不穩固的品牌，一旦撲起來可以非常撲，因此馬克不敢冒這個險，白送她一個全線代言。
不過，只要增加了他的信心，那麽事情就簡單得多了。
馬丁的眸子閃爍了幾下——他何嘗又不是在冒險？
……
兩天後。
克莉絲汀沖進來的金發女孩揚起微笑，“早安。”
“早安，克莉絲汀。”嘉瑪的表情看起來有些迫不及待，“還有三天，Top50榜單就要公布了，萊蒂西亞那邊有什麽消息嗎？”
“就我所知，她除了意版《VOGUE》的封面、香奈兒和YSL的廣告以外就沒有接到其他工作，我們仍然領先他們一整個藍血代言。”女經紀人勝利在握的說，“嘉瑪，這個MDC一姐是你的了。”
“不是還有三天嗎？”嘉瑪謹慎的道，“在那之前什麽都不好說吧？”
“如果她真的簽了藍血代言，怎會事前一點風聲都沒有？”克莉絲汀說，“不過你說得對，時間還剩著，我們不可以輕敵，萊蒂西亞·洛佩斯和馬丁·萊克斯都可不是什麽軟柿子……”
一陣手機鈴聲打斷了她的話，她看見來電人就拿起手機離開，“我出去接個電話。”
辦公室只剩下嘉瑪一人，她剛打算拿一份報紙來看看，出去沒十秒的克莉絲汀又闖進來了，嘉瑪回頭，卻對上了一道帶著掩飾不住的慌亂的目光。
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