六十多萬對一個正常私銀公司來說實在不值一提, 不過目前以漢基的實力, 也只能從下層客戶著手。

範大成見那位客戶看過來, 立刻微笑上前。自從崔脆脆開始對這裏開始裝修改造後，他每天一套西裝換著，比隔壁那群金融街大公司的人還要像精英。

不過大媽顯然不是沖著他一身好衣服來。

範大成眼睛看的清楚, 這位客戶最開始進來時臉上還帶著極大的怒氣，像是被什麽人給氣著了。

大媽客戶坐在櫃臺旁：“六十七萬，你們幫我選只基金, 要是幹得好，明年我再加三萬。”

三萬？他身上這套西裝都不止。

範大成臉上的微笑依然熱情：“我們可以先做個風險偏好。”

有些人只是想保值, 再順便掙點利息，尤其是這種幾十萬的客戶，再看這大媽的打扮，不像是拿著錢來玩的，指不定就是人一輩子的積蓄。

風險偏好是來判斷客戶是想要保值還是要投資一些高回報高風險的股票或者基金。

大媽哼了一聲 ：“行。”

這時候, 吳綿端了杯茶水過來, 恭恭敬敬遞給大媽客戶。

她一個法律顧問，現在又招來兩名業務咨詢員，基本上沒事幹, 就在這裏端茶倒水。這紙杯還是她訂做的, 有漢基的牌子, 圖案花紋一等一精致好看。

吳綿不僅自己要打扮的美美的, 她選的東西也要好看。

大媽客戶接過紙杯, 原本臉上帶著的怒氣消了些, 剛才被另外一家私銀公司服務人員冷遇，現在得到心理補償，果然那些大公司就喜歡狗眼看人低。

做完風險估值後，範大成差不多驗證這位客戶就是要保值型的投資，他拿出幾個基金遞給客戶：“這裏有一個是太陽保險公司的基金，低風險，很適合您。”

大媽客戶其實也看不懂，一堆堆術語看得她頭疼：“有利息嗎？高不高？”

低風險自然意味著低利息，不過這幾只已經算很不錯了，範大成給她解釋了一番，最後大媽客戶對著幾個基金看來看去，選了個最近利息最高的基金。

大媽投資是真不會，但她爽快，當場就要投錢進來。

一邊還要嘀咕：“那對面私銀服務太差勁了，叫人叫了好幾遍都不理，以後我才不會去他們家，以後得勸我親戚也不能去，看他們能開多久。”

對面私銀……範大成猜是高思的私銀。

崔脆脆下來時便聽到大媽客戶這一句話，她垂了垂眼：高思不可能會在乎這種下層客戶，他們要的是大額客戶的投資，別說幾十萬，就是百來萬的客戶，忙起來也是不願意理會的。

這倒是個突破點。

這些小額投資的客戶數量多，很多人對理財投資一頭霧水，但是單放在卡裏又不甘心，現在漢基也沒機會接觸那些大額客戶，倒不如專心搜羅小客戶，到時候再往中層上面發展。

弊端不是沒有，漢基這種路線一旦固定，那些上層客戶便不會再考慮他們，不過現在也照樣不會考慮。

“吳綿，你幫我把這些文件資料打印出來。”崔脆脆下來時，給吳綿一個U盤，再催促那幾個行政人員裝修的事。

大媽客戶簽了一堆字，擡頭看見崔脆脆和吳綿幾個人說話，心裏嘀咕：乖乖，這家公司的員工怎麽個個都這麽俊。

對面那些人說實在的比這裏的人氣派多了，但相貌是裝不出來的，這私銀裏的人一個兩個長得跟個明星似得。

……

漢基私銀裝修完後並沒有再金融街上引起什麽沖動，畢竟這條街上裝修的金碧輝煌的公司海了去了。

不過到底是一種進步，這些日子範大成可擺脫前兩年的頹廢，不光他，吳綿也開始重新撿起她學的那些。

崔脆脆開始覺得奇怪，這兩人當初第一面混日子的意向簡直撲面而來，掩蓋都掩不住，但要讓他們做事，居然也能做的幹幹凈凈，兢兢業業。

後來偶然間聽吳綿和新來的業務咨詢員嘮嗑，才知道怎麽回事。

本來趙遠志就將這公司放在心上，平時都不管，有能力的人也都往上調，至於其他一般的人只留在這幹著一眼望到頭的路。結果再塞範大成、吳綿這種關系戶進來，一個個氣不過，走了。

人都沒了，公司哪裏還發展的起來，左右吳綿和範大成都是抽一鞭子走一步路的人，沒了人有兩個固定內部投資，這日子也就這麽過下去。

“之前那些名單塞選還剩多少人？”崔脆脆問範大成。

“九個。”範大成沒翻單子，都記在心裏。

崔脆脆點頭，遞給範大成文件：“這些人你去接洽，我聯系了幾家公司合作。”

既然目標放在中下層的客戶，甜頭得弄得顯眼，那種長期的一點利息並不能快速吸引客戶。

範大成翻了翻，最後擡頭：“老板，這個演唱會門票？”

文件裏都是客戶投他們資金股票的好處，有中老年旅行團他能理解，這流行明星歌手的演唱會門票誰要？還有各種稀奇古怪的展覽票。

他們是開過會研究過現在目標客戶的，九成是中老年小康家庭，多年積累有點餘錢。再一成是工作的高薪年輕人，但範大成覺得這種人不容易成為他們的客戶。

一來這些人年輕能掙到不少錢，都是鬼精鬼精的，這點蠅頭小利看不上，也不上套；二來這一成人以後財富會越積越多，遲早被大私銀給吸引去了。

應該是拿來充數的，範大成心裏估摸了一下，項目多也能唬人。

“放那吧，有些是朋友送的。”崔脆脆瞟了一眼文件，裏面正規打表格的都是和公司合作的，另外一些是大學朋友送的展覽票，她用不著幹脆放上去。

果然是充數的。

……

這些天王媛蘭心情不太好，她日夜盯著手機想搶一張哥哥的演唱會門票，結果每次開售一秒就沒了！這些搶票的人是有八只手嗎？

哥哥好不容易在她的城市開一場演唱會，她居然搶不到票，搶不到票！

不過看班裏那群小妖精也搶不到，每天在朋友圈裏哭天喊地的，王媛蘭心裏得到了微妙的平衡。反正大家都看不到，到時候上X站看看，聊以慰藉，哥哥說了不能便宜了黃牛，她們死都不會在黃牛手裏買票。

想到這，王媛蘭點開朋友圈看班裏那群小妖精日常喪氣，尋找安慰，結果滑到一個人的朋友圈圖片凝住了。

很普通的一句話——奶奶做的豬肉燉粉條還是一如既往的好吃～微笑.jpg

下面有些同學都在說沒吃過，羨慕。

王媛蘭只註意到了裝著豬肉燉粉條的藍邊大碗底下有些模糊的一張票。

那是她日思夜想的哥哥演唱會門票！

是她做夢都見過無數次的門票！

媽的，小妖精昨天還在發朋友圈說沒機會親眼看到哥哥，今天豬肉燉粉條下面就壓著一張演唱會門票！

王媛蘭壓下心中掀起滔天嫉妒，點開那張圖片——瘋狂放大。

媽的！

王媛蘭氣得把剛買的手機給摔了。

居然還是第一排！

王媛蘭喘粗氣都喘了好幾分鐘，最後重新撿起了自己的手機，點開那小妖精的頭像。

【出來！二傻！快出來，爸爸找你！】

二傻：【找爸爸幹嘛？】

王媛蘭這時候也顧及不了誰是爸爸的問題，直截了當問：【你哪來的票？！還是第一排！】

尚爾莎愜意地靠在沙發上搭起腳，得意地給王媛蘭回覆：【我奶今天給我的，哈哈哈哈。】

尚爾莎今天可是嚇一跳，淩晨是最後一批門票出售，結果中午她奶就拿著一張門票過來問，崽崽，我這裏有張演唱會門票你要不要？和你墻上的男人一個名字。

王媛蘭：【什麽情況，快仔細給我說來。】

二傻：【我奶今天去一家私銀投了點基金，那邊送來一張哥哥的門票，嘿嘿嘿，我奶說看著名字一樣就選了。】

尚爾莎奶奶本來就在大私銀和小私銀公司搖擺不定，她父母在飯桌上還說給她奶多湊點錢拿去大私銀公司，小公司不靠譜，結果今天她奶不僅去了小私銀，還給她帶了一張演唱會門票回來。

尚爾莎是家裏的寶，她一開心，父母也開心，在看那基金看著也還靠譜，一家人今天都高高興興的

投基金？

王媛蘭猛地跑下樓：“媽！媽！”

王媽媽臉上貼著一張面膜：“在呢，喊什麽呢喊得撕心裂肺？”

王媛蘭在原地急得蹦了好幾下：“你不是有筆錢投資嗎？你去那個叫漢基的公司吧，這公司好！”

王媽媽上上下下看了一眼自己女兒：“小孩子家家的知道什麽？漢基是什麽公司，聽都沒聽過。”

“不是，媽，你就去那嘛～”

聽完王媛蘭的解釋，王媽媽小心將臉上的面膜撕了下來：“行吧，待會下午我帶你一起去看看，要是公司不行，我是不會投的。”

“我哥哥的演唱會門票能用金錢衡量嗎？”王媛蘭不服氣嘀咕道。

下午兩點，王媛蘭跟著她媽去了一趟漢基私銀。

王媽媽沒有一開始就問演唱會門票的事，她還是要看公司給她選的基金。

“這幾只都是我們這邊主打的基金，如果您有意向投股票的話，利息能高點。”範大成依然帶著真誠的微笑，目光卻在打量這兩位母女。

兩人這一身打扮可不是他們公司目標人群，就這女士脖子上那一條鏈子都小幾十萬。

王媽媽看了看基金談不上好也談不上不好，一般般吧，心裏更淡了幾分，不過……看了看旁邊一臉期待的女兒，心裏還是一軟，投個最低的額度就當買女兒開心。

“我聽說你們這裏基金投了一定的額度就能送東西？”王媽媽塗得精致漂亮的指甲點了點大理石桌子上的紙。

“是的。”範大成微笑著將基金那張禮單給拿了過來，結果不小心將另外一張單子給帶了出來。

王媽媽眼睛一凝，倒吸一口氣：“你們這上面送的東西都有？”

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