有事情忙著，時間很快就過去了。周韻兩人在第二次收到劉紅發出的棗後又分銷了一次，用手頭的錢還了銀行的貸款。

這不是周韻覺悟高，有錢就急忙去還銀行，她是為了得到更多的貸款，據說銀行更青睞那些還貸能力快速的單位。所以還貸後就順利地又貸出了100萬元。有了這些錢，資金一下子充裕了。

劉紅那邊也是忙得腳不沾地，但越忙越覺得精神，靠兩次賣棗的收入，她很快給兒子買好了一個別人裝修過但沒住的新房，火速讓兒子領了結婚證後，讓他領著兒媳婦旅行結婚去了。

兒子外出之後她給劉齊爸打電話告訴了他兒子結婚的事。

劉齊爸埋怨說：“咱們這麽些年沒見了，還想著趁郭衛結婚聚一聚呢，結果你也不告訴我！”

“哥，我就怕你匆忙過來才不給你們說的，現在新疆這裏天冷，你們身體又不好，你們猛一過來受不了，上次周韻就是這樣。再說他兩人是旅行結婚，連儀式都沒有。等天氣暖和我們再聚也不遲。”說完她又感謝了一番哥哥，狂誇了一通周韻，說不是她，連跟兒子結婚買房的錢她都拿不出。

“周韻這麽厲害？”劉齊爸剛聽到周韻消息的時候，她還只是剛來鷹城賣花生，只是聽林桐說她掙了一些錢，還想著她小小年紀就出來做生意有些得不償失。

但在去林家灣的車上她言談適宜的舉止，拿出的暈車藥更是避免了老伴暈車造成訂親的不歡，這讓他對這個女孩好感大升，覺得她考慮問題周到。後來才聽說林桐把妹妹家要賣棗的事告訴了她，難道她竟然做生意還很有天分不成？

“可不是，哥，有句話我沒對你說，她剛去的時候我們跑了那麽遠去接，結果一看那麽小一個人，當時我心裏就涼了，怕是她覺得好玩來玩的，想著看在你們面子上接待她玩玩算了。”說到這裏她咯咯笑了下，幸好當時她沒給人黑臉。

“結果人家真是有備而來，連鐵路的人都認識，第一次就拉了我們這裏一萬斤棗，那一趟除了棗錢，我掙了5千塊。5千塊啊，趕上郭衛半年多工資了。所以現在我才能給郭衛買了新房子讓他結婚啊。

錢還是次要的，主要是人家計劃得好啊，給我分成，現在我可不是在幫他們收棗，都已發了兩批了。結果他們又提了一個建議，提前把我們這裏好多家的棗預定了下來，在同等價位下，他們優先收購我們的棗，真是大魄力，劉齊找的這個對象不錯，有個好親戚啊！”

劉齊爸苦笑下，他退休得早，沒趕上漲工資的時候，老伴沒工作，他的收入之前要養活幾個孩子和老伴，再身體不好吃吃藥，也只是面上光鮮，現在劉齊兩人結婚，他們還買不起房呢。原來覺得林桐一家都在農村，負擔比自家重，自家一家除了老伴都有穩定收入，她高攀了，現在她有那樣一個能掙錢的妹妹，還不知道會怎麽想。

劉紅不知道自家哥哥的糾結，放下電話，她還有些語猶未盡，興奮得眼睛都亮閃閃地。郭志學放下手裏的報紙，“你看你一大把年紀了，還恨不得對一個小女孩頂膜禮拜。”郭志學不想承認，原來老婆那種亮閃閃的目光都是投向自己的。

“不是小韻，我們能有現在的好生活嗎？現在連幾年後的合同都簽了，我們這裏的棗不愁銷路，你不知道周圍種棗的人多感謝我。如果不是現在不流行個人崇拜了，我真恨不得每天替小韻禱告一番。”劉紅一手叉著腰，一手舉著，有指點江山，激揚文字的意氣風發。

她在周圍大量收購紅棗的消息被傳得很遠，連幾十裏外的人都來問她消息，看能不能把自家的棗也賣出去。這讓一輩子最大的兩個決定一是嫁給老公後留在新疆不返家鄉，一就是承包了大量的棗樹的劉紅一下子覺得特別有成就感。

不過，看到老公有些酸的表情，劉紅噗嗤笑了，“不是你一直支持著我，護著我，我也不會心態這麽年輕啊。”

郭志學看她這樣也笑了，老婆仍有這樣年輕人一樣的激情，沒有被生活磨折得失去了希望，他這做老公的也光榮啊。說著，兩個人情緒上來，擁著去了內室。

等接到劉紅熱情得能烤化新疆冰雪的聲音傳過來的時候，第三次紅棗到了。

按照周韻策劃，兩人之前找公司設計了紅棗的外包裝，包裝袋沒有很花俏，用的是可用於食品包裝的透明無色塑料，上面印有稀疏棗樹綠葉的圖案。裝了紅棗之後，透明袋子上的紅棗和外面綠葉相映成趣，看起來鮮嫩無比，讓人特別想吃。

手頭資金又不缺，第三批棗就沒有再分銷下去。就把棗幹洗，用設計好的塑料袋包裝成一個一個50克的小袋，再5個小袋裝成一個大包裝袋。

田寬和陳長做的調查報告已經送來，葉誠沒有找錯人，他們兩人挺能幹的，在完成了周韻設計的調查報告基礎上，又各自提出了一些建議。周韻很高興，也沒有失言，給兩人各一個一千元的紅包。

予州大學的大學生啊，如果能誘來自己公司就好了，他們這個公司現在只是個空架子，哪裏都缺少人，什麽都得她和張澤親歷親為。現在還沒問題，等到廠房建起正式開業就忙不過來了。

所以，在對兩人時她和張澤一直很客氣，規模拼不過別的公司，就給他們講一些美好的前景，講講企業的規劃，並以自己為例子，講一些他們兩人開始到現在的收獲，感嘆應該多在年輕時拼搏才不枉世上來一回，給自己拼出一個精彩的未來。感謝安利，讓周韻講起這個充滿激情，很有感染力。

田寬兩人就聽得熱血沸騰，看看人家，再看看自己，怪不得人家就當了老板，自己現在就在為他們打工，理念差太多了。都是年輕人，從來都不少勇氣和熱情，覺得跟著兩人幹也挺好，你到了大公司，都是從基層幹起，哪有這樣親自跟著老板學東西的機會。

兩人互相看了一眼，推辭說太多了，不接。說看能不能業餘時間在他們公司幫忙做事。

周韻說：“這是兩回事，你們拿著吧。”堅持給了他們又問，“現在你們大學生給人做家教很受歡迎，一小時家教60塊錢左右，也省心，還那那麽辛苦。你們為什麽不做這個，反而接了跑腿的事呢？”

“做家教是省心，但我們不是學的師範專業，畢業後也沒想做老師，這樣話的早點參加實踐活動有益無害。”先說話的是田寬。

陳長也點頭，“雖然簽了保密協議，但我們從中也看到你們的思路，對以後考慮問題很有幫助。”這份調查表縝密全面，對照理論上的東西，讓兩人學到了許多東西，這才是他們想在這個名不見正傳的公司跑腿的原因。

看周韻只是問他們話，並沒有答應讓他們在公司實習，兩人還有些失望，以為他們不同意自己這種非長期的人，卻聽幾乎如天籟之音的話傳來：“行，現在我就請你們找些同學，負責在周末時做首發銷售。”

不管什麽時候，原材料的銷售都是最不掙錢的，像一斤玉米只有一元錢，但加工成玉米面之後大概會提價近一半，如果做成爆米花，則看情況提的價是原來的四五倍甚至十幾倍。他們前兩次銷售的大棗就是以原材料身份銷售的。

周韻並不想再如此簡單地賣出，有了田寬兩人調查的結果，包裝好的大棗就可以進駐各個超市了。不過這次的訂價，比起散裝棗翻了一倍還不止，每袋帶袋子加一袋防腐劑共256克，售價26元。

這時候的銷售，方式還遠沒有後世那樣覆雜，許多的廠家在對外銷售時，是分級代理的，比如在一個省市有一個總代理，然後由總代理把商品再分銷下去。

像有名的健力寶的沒落，雖然原因覆雜，主要是因為集體企業在這個社會必然的結果，但銷售方式趕不上形勢的發展，也是其中之一。

周韻自然不願這樣，她用的是廠子總銷的方式，就是他們統一對各大超市、小賣部之類直接供貨，不設分級代理。這就要求負責銷售的人對當地各經點、居民區情況非常了解。前段田寬兩人做的工作就派上了用場。

幸好現在還沒到後來的時候，都是各廠家先在超市大量鋪貨，貨賣出後再和超市計算貨款。這時候的超市要主動聯系供貨商，還要付一大部分錢才能得到貨物。

現在周韻兩人一說先試賣，合適了再給錢，又雇了一輛小貨車，專門給各大超市送貨。各個超市、小賣部很樂意收貨賣他們的大棗。

五千斤包裝好的棗分攤到各個地方，就像水裏進了個魚似的，很不顯眼就鋪了出去。

當然，最重要的精力，他們放在了趣購店裏，至愛紅棗的開頭一炮就在此一舉。

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