等重新安靜下來，司豐年才開始說第二條，“二，這種子是人家大學裏實驗用的，我們小雨借著幫人家記錄實驗數據，又托了人說情，才找人家大教授要來的。明年就沒這麽好的事了，這種子暫時不對外出售的。”

“啥，不出售，為啥不出售啊。”村民還以為生菜能長長久久種下去呢，結果只有這一年，頓時失望極了。

“為啥不出售，人家大教授說的，小雨也問了，願意出錢買。人家直接連價格都不說，你們知道這是啥意思？”司豐年蹲在谷場的石磨上頭，拿著大喇叭問村民。

“啥意思啊，村長你就告訴我們唄，要不是你最聰明，也不會選你當村長不是。”當村長就得幫村民動腦子啊。

司豐年“呸”了一口，笑罵跟自己同齡的家夥幾句，才說，“這不是明擺的事嗎？要麽就是賣得太貴，知道咱們肯定買不起，幹脆不說，要麽就是不打算對外頭供應。知道小雨為啥特意給大家夥要種子，就是想一年也比沒有強，大家夥總能賺點錢不是。現在想想，還不如不安這個好心呢。”

“別啊，村長，我們領情的，小雨是為了大家夥好，我們能不知道嗎？”有人趕快出聲。

“哼，現在說的好聽，當時是誰說，小雨使手段騙大家夥的勞力來著。”

“是我胡說八道，我扇自個，行了吧。”這個聲音充滿了委屈，在人群裏求饒。他也就是幹活幹得累了，才這麽一說。

大家夥哄笑的哄笑，取笑的取笑，樂成一團，氣氛明顯比開會之前，好了很多。

“村長還是說說，明年不能種了，那今年怎麽才能讓這些小崽子不打架。”四叔公又站了起來。

這一回，附議的人就多了，“是啊，是啊，村長給咱們拿主意吧，咱們一群大老粗，實在是沒法子弄啊。”

就是想著兩全其美，也想不出法子不是。

司豐年手一攤，“別找我，我這腦子也就比你們強了一丁點，賺錢的事，我不行。”

“你不行就讓你嫂子來，豐收家的，你就指點指點。大家夥都沒讀過多少書，以前沒碰錢還不知道有多醜，這回真是見識到了。”四叔公嘆氣。

好幾個老人跟著嘆氣，把村裏的年輕人，特別是這段時間鬧了矛盾的年輕人，說的都低下頭，半天不敢擡起來看人。

司大娘只好站起來，接過司豐年遞過來的大喇叭，“這事，我就隨便說說，大家夥將就聽聽。該咋辦，你們商量著來，能用就用，不用也沒事。”

四叔公趕緊道：“你說，用不用是大家夥的主意，反正不能這麽鬧下去。再這麽下去，祖宗都要不安寧。”

司大娘說的一點也不覆雜，先定出一個價格來，比如說二毛一斤。然後把村裏種生菜的人家按戶數一數，再排個順序，一天只讓一到二戶去農貿市場賣生菜。賣價就按規定的來，顧客還是那麽多，但供應的人少了，就不會競相壓價，大家都習慣了這個價也就能穩定下來。

要是再有外地的車來他們這裏要貨，統一一個批發價，將人家要的數每戶一分配，家家都不落空。

司大娘最後說道：“辦法其實一點也不覆雜，關鍵是要相互信任。另外一點，大家夥試兩個月，再和頭兩個月比比收入。就知道，是大家夥抱著團好，還是各自為營的好。”

“說的好，團結就是力量，唱的時候挺大聲，怎麽做事的時候，就全忘光了。”四叔公帶著叫好。

大家夥琢磨著，試兩個月也好。

回去之後，司大娘得意的對兒子道：“你以為是你娘的主意，錯了，是你閨女的主意。”

司愛華樂呵呵道：“我閨女最聰明，隨了娘。”

倒是半點不居功。

村裏人商量他們的，司家果真是從頭到尾不摻和，司雨儂抽空去了縣城，看看禦膳坊開張之後的生意如何。

這回是長壽和青青陪著她去的縣城，周未的一大早，禦膳坊的金色招牌在陽光下閃閃發光。

司雨儂也混在排隊的人群中，買了一袋五香鍋巴，和三個飯團。長壽的飯團是鹵肉的，五毛錢一個，給青青買的是白糖芝麻加油條的鹹香口，二毛五一個。她自己要的是最普通的白糖芝麻飯團，二毛一個。一袋鍋巴差不多二兩左右，又是雞蛋又是油還有調料，自然比較貴，要五毛錢一袋。

韓平看到司雨儂，本來想打招呼不收她的錢，結果她沖自己眨眨眼睛，便裝作不認識的收了錢。

司雨儂三個人就在店門口吃飯團，不時再拿一片鍋巴咬的嘎嘣響，刺激的一大早買鍋巴的人也多了不少。

果不其然，有人問韓平，“老板，這是啥米，能賣嗎？”

正好新一鍋米飯蒸出來，香味飄的一條街的人都聞得到，不少人被香味吸引過來排隊。偶爾有幾個外地人，拉著本地人問，他們當地哪兒有這種米賣。

韓平笑呵呵的，“這是以前上貢給皇上吃的貢米，特別難伺弄，和普通的大米不一樣。外頭肯定沒賣的，你們要的話，只能預定，下半年等人家從地上收上來，才能提貨。”

肯定沒賣的這話，他重覆了快二個月，起初是沒人信的，大米而已，又不是啥稀罕東西。等大家翻天翻地都沒翻出綠米來，才知道外頭還真是沒有。

所謂一招鮮吃遍天，商家最喜歡的就是獨家，顧客沒了脾氣，再來問，已經不像以前，一聽預定掉頭就走。

反而繼續問道：“那咋個預定法，多少錢一斤。”

“五毛錢一斤，預定多少交多少錢，全額。一個人最多不超過五十斤，預定滿一千斤就停。還想要，就得等下一年。”韓平說的很快，這個問題他已經不知道回答了多少遍，溜的不行。

司青青捧著飯團剛吃一半，聽到五毛錢一斤，不由用胳膊撞了撞長壽，“你聽到沒。”

長壽蹙著眉頭狠狠咬一口飯團，“虧了。”

“啥虧了？”司青青追問道。

“村裏人找咱們媽換米，二斤換一斤。”他們種的普通大米，市場上也就一毛五六一斤，可笑他媽還覺得自己占了大便宜。

司雨儂“噗嗤”一笑，這像是白春桃幹出來的事，不過這種無傷大雅的小事，她聽著笑笑便罷，並不當一回事。

龍頭村的人換米也都是自己吃，綠米太香了，又糯又粘，大人忍忍也就算了，小孩子可忍不住。這些來換米的，也是心疼孩子。最先找的是司大娘，但司大娘明確說都賣掉了，他們這才將主意打到了白春桃身上。

“都是一個村子裏的，二換一剛剛好，真按市場價，可得得罪人。”司雨儂倒是勸了一句。

長壽一想可不是，這才放開這件事。但他還是決定，回去要跟他媽好好講講外頭的價格。

買飯團或是鍋巴的顧客，聽到韓平講的預定，都一個勁的縮脖子。這也太貴了，饞嘴了來吃個飯團就好，五毛一斤的大米，還是算了吧。

“春子，趕緊去交錢，五十斤。”排隊的人裏頭，有一位老者聽了，回頭就支使自己的兒子去預定，而且是最高額度。

“呀，春子，你爹回來了呀。”縣城也不大，比起鎮上誰都認識，縣裏的情況好一點。但也就是好一點而已，人多的地方，還是很容易遇到熟人。

春子趕緊把自己爹介紹出去，自己擠到前頭去預定綠米。

“好好，都好，不是退休，還有個三五年呢。”老者跟兒子的熟人問好，有人問，這才說道：“沒法子，年輕時饑一頓飽一頓的，身子熬壞了，到老了，啥毛病都出來了。最嚴重的是胃病，吃什麽都不消化。還是我孫女孝順，昨天給我買的飯團，我吃了兩個，竟然一點也不脹氣。”

“難得啊，好好吃了頓飽飯。貴也有貴得道理，這米是真好。”老者也是難得說這麽多話，純是因為現在心情好。

顧客裏有人小聲商量，“給咱爸也定一點吧，咱爸的胃也不好。”

“你有錢沒處花啊，人家的爸是老革命，在省城工作，一個月工資都一百多塊。多貴都吃得起，你跟人家比。”

“唉。”提議的人，小聲嘆了口氣，“那今天多買幾個飯團，給爸送去。”

“行。”

韓平拿著二十五塊錢，這是第一筆預定，而且一定就是最高額度，還是全款，都不帶講價的。

司雨儂滿意的點點頭，等這一波的人潮散去，才跟韓平打過招呼，帶著青青和長壽離開。

“一出手就是二十五塊，他們就不怕老板拿錢跑了不給貨嗎？”長壽還在震驚當中，他還是第一次看到這麽多錢呢。

“他們不怕。”司雨儂笑笑，小城市的人際關系網織的密密匝匝，韓平是當地人，就憑這一點，都沒人怕他跑路。他跑路，他老婆孩子，爹媽老岳父，二大爺三舅叔能跑不？

“真正的目標客戶群，總算出現了。”司雨儂滿足的摸摸肚子，去農貿市場看看有什麽新鮮玩意沒有。

她兜裏揣著二塊錢，這可是能橫著走的巨款呢。

“什麽目標，什麽群？”司青青聽到一點，挽住司雨儂的胳膊問道。

“就是吃得起綠米，還不覺得貴的人啊。”往前數四十年，好多人年輕時吃盡了苦頭，到老了，條件是有了，可是各種各樣的毛病也來了，好多東西都不能吃。

綠米的效果，可不光是好吃，還能調理腸胃，滋補身體。一般年輕人身體強健，自然感覺不出來，只知道味道好。但身體滿是毛病的人，特別是腸胃不好，消化不好的人，感受會特別強烈。

所謂的目標群體，司雨儂在家也做過畫像，但她畢竟不夠了解這個年代，所以一邊想，一邊也需要看看願意花錢的顧客情況。這麽一碰一撞，便在心裏勾勒出一個比較清晰的圖像來。

農貿市場裏，龍頭村的村民正在賣生菜，看到他們，熱情的打招呼。

走過去聊了幾句，才知道，也不能小看人民群眾的智慧。

“農貿市場擺一天得交一天的管理費，三丫跟我合夥交了一份，兩家的菜合到一塊，我在市場賣大頭，剩下的她挑到人家居民區叫賣。賣了錢，咱們晚上對半一分，可比自己一個人來劃算。”

“你們是這個。”司雨儂朝村裏人豎了大拇指，長壽也直叫厲害。

婦人笑的合不攏嘴，拉著司雨儂感慨，“我現在才知道，團結就是力量。以前我們太傻了，白叫別人占了便宜。”

可不是，好好一個三毛錢的市場，直接給他們自己給打成一毛錢，白叫城裏人看了笑話還占了便宜。

短短幾天時間，已經感受到團結的力量，相信再過兩個月，數數家裏的進項，他們只會有更強烈的感覺。

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