第六十章 :推銷
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其它公司也或多或少地做了自己的規劃。特別是各大研究所因為也被老板在會上點明,又說需要招攬國外的人才,言下之意就是他們不給力了,只是沒有明說罷了。其實他們才是真正知恥而奮發的那一撥人。
他們通過聯席會議,首先就成立了技術委員會。然後就在這個委員會的領導下,聯合攻關掃描隧道電子顯微鏡仿制技術。軟件人才因為有長勝精工的軟件工程師打底子,再加上華創職業學校的力量,已經可以開始設計系統架構了。由長勝精工的軟件工程師領導投入到枯燥的數字游戲中。
掃描探針由金屬材料研究所和長勝精工聯合攻尖。三維掃描控制系統由電機研究所和長勝精工聯合攻尖。至於離線數據分析軟件,這個工程就大啦,等於是要做一個大型的科技資料數據庫,這需要全體科研人員的努力,去填充資料。
減震系統也很麻煩,儀器自身的震動由長勝精工和金屬材料研究所負責。外部環境引起的震動,在實驗室的恒溫無塵技術的支持下也能將震動減到了最低……。
就在長勝投資集團旗下企業都忙瘋了的時候,HZ市委召開了新年第一次常委會。朱書記最後一人到會,當然李市長也只早到了一點點,時間都掐得剛剛好。朱書記和李市長並排坐在會議桌的擋頭,只不過分了左右罷了。
這次常委會的發起人是朱書記,“咳咳”他先咳了兩聲,示意要開始發言。
“同志們,這次開會的原因是長勝投資集團的沈總跟我說了一件事,我覺得很重要,所以召集同志們集體討論一下。”朱書記先說了一通廢話,也沒說到底什麽原因。他就停止了講話喝了一口水。他潤了潤嗓子就又接著說:“他說他們想建職工子弟學校,而且是從幼兒園到高中全部涵蓋。他承諾由市教育局派人管理,並且不占用我們市的高考名額,他們的子弟高中畢業後就會升入他們自己辦的職業學校,畢業後就在本單位工作。”一口氣講了一大通,這回總算是把原因講明了,他就又喝了幾口茶。用他那威嚴的眼神描了描在坐的各位領導。才接著說道:“長勝投資集團現在就有幾萬職工了,今後肯定會更多。他們建職工小區的那塊地可是規劃了二十多萬職工居住。第一期就建了5萬職工房。所以他們的子女就學問題確實是個大問題,這麽多人他們不可能在其他學校插班。我的議題講完了,大家考慮一下,到底同不同意他們自建學校。”朱書記講完,幾位常委就互相議論開了,討論了近5分鐘,李市長就舉手示意發言。
“李市長,你請說。”朱書記讓他發言。只不過是一套程序,會上不可能不讓誰發言。
李市長先註視了一遍大家,把大家的註意力引到自己身上,掌握了會場的主導權。就說道:“我認為這件事情很重要,有必要進行舉手表決,同意的舉手不同意的之後舉手發言,闡明自己的理由。棄權的就不需要發言了。”說完他就率先舉起了自己的右手。
朱書記雖然對他的宣賓奪主行為不滿意,但議題是他自己提的也舉起了右手。兩位大佬都舉手,其它的常委也跟著舉起了手,只有一人例外。就是軍分區政委,不用他說大家知道他是棄權。凡屬政府方面的事他都棄權,這次也不例外。朱書記見大家都表決了就搶先發言:“現在八票讚同一票棄權,符合常委會規則,我宣布決議通過。散會”說完他就抱著自己的茶杯率先先走出了會議室,這也是政府工作人員墨認的官場規鉅。
朱書記回到自己的辦公室就打電話給沈丹青,電話一接通,他就中氣十足地大聲說:“沈總,告訴你一個好消息,在剛剛召開的常委會上,通過了你年前提的建校問題。”
“這肯定是書記你的功勞,謝謝朱書記啦,我們全體員工都會記得你的恩德,謝謝!”沈丹青猛然聽到這麽個好消息,說話都有點激動的情緒。朱書記也察覺到了,就對他說:“好了,就是這麽個事,你忙吧!”說完他就掛斷了電話,他早已是官場老油條了,事情點明就可以了,至於索求回報反而不如拿牌在手,今後總有用得著的時候。他之所以這麽用心,出意就在此。
而另一頭的沈丹青已經激動得手舞足蹈。過了好一陣子等自己穩定了情緒,他才拿起電話打給了王全福。不一會兒電話裏就傳來了王全福的聲音:“老板,我王全福,請問你有什麽事要我做的嗎?”
“王總,現在職工小區建得怎麽樣了。”
沈丹青先沒說什麽事,反而問他道。
“已經建好大半,保證全體職工都有房子住了。”王全福簡單兩句就將問題回答了。
“王總,其它的房子暫時不要建了,先建職工子弟學校,幼兒園就建在小區高層之間的空地,只建兩層,不會太遮光的。小學、初中和高中要分開建,不能建到一起,最好分三個方向,免得到時出現大魚吃小魚的情況。規模就是要保證所有職工子女都有書讀,並且要有適當的空餘。好了,你優先辦這件事吧!再見!”他說完這些就掛斷了電話。他又獨自思考了一陣,就又打電話給李想。其實李想就在隔壁辦公,大喊一聲都聽得見,只不過那樣有失體統。電話接通了他就對李想說:“李總,到我辦公室來一下。”
一分鐘不到李想就來了,沈丹青對他說:“李總,下文發個通知,自今年起,所以職工都需要交納房租,暫定每月100元,十年期滿不再續交,十年期限要減去該員工的工齡,才是實際需要交房租的時間。公司保留住房所有權,職工擁有使用權,他們有權接自己的家人、親戚、朋友來居住。只要該員工沒有從公司離職或被公司開除,他就一直保有使用權,離休後也不例外,死亡後由親人接替。意外死亡,同樣如此。”說完他又思索了一下就又對李想說:“李總,你讓保安部成立下屬物業管理公司,負責全面管理職工小區,包括小區人員的登記,以及零時人員的登記,原則上只有員工直系親屬才算小區永久住戶,其它如兄弟姐妹除非年幼並在子弟學校讀書的,其它都為零時人員,零時人員不能享受公司提供的福利,通行權力也要受到限制,只有小區永久居住人員親自陪同,或打電話親自確認才能放行。”沈丹青說完這些之後又思考了一陣,見好象沒有什麽要補充的才又說:“暫時就一些了,你迅速去辦吧。”
忙完了這些嗩事,沈丹青覺得自己肩頭的擔子又輕了一些。這些事情雖然不能為公司創造效益,但能很好的凝聚人心,這是一家公司能開拓發展的基石。
到了此時,長勝投資集團越來越像一家國營企業了。缺少的就只有職工醫院了,還有將來的公墓。做到了這一些就能囊括了人從出生到死亡的全過程,他正在向三星學習。大家只知道三星利害,不知三星為他們的員工做了些什麽。其實這就是三星為什麽無往不利的根本。他們的員工忠誠度是最高的,他們的員工完成公司交給的任務的積極性也是最高的,他們吸引人才的聚合力也是最強的。試問還有誰是他們的對手。沈丹青一直認為人與人之間是相互的,你為他做了什麽,他才會回報你什麽,親情和友情就是突出的表現。所以他才一直用心的解決員工的工作便利生活便利,好為公司日後的飛速發展打下堅實的基礎。
大衛·羅賓是NB商貿有限公司德國辦事處的負責人,他是一名地道的德國人。是純種雅利安人的後代,這一點一直是他的驕傲。他有著天藍色的眼珠、高挺的鼻子以及一頭金色的短發。加上1米9的身高,他的言行一直保持風度翩翩,極具紳士風度。使他辦事一直無往而不利,因此受到了張廷棟好幾次表揚。前幾天他接到總經理的電話和傳真,公司這次要他銷售的是鋼化玻璃。他仔細看了產品說明書,就被這種神奇的玻璃性能所折覆,不過價錢有點貴了,否則的話根本不需要他銷售,就有大把的人搶著要。光建築外墻面玻璃就是一個很龐大的市場。如今他只好找高端行業去試著推銷了。他首先找的是西門子公司,西門子公司是大企業集團。哪怕他身為帥氣的德國小夥子,也花了九牛二虎之力才見到采購部經理。兩人在會客室一見面,大衛·羅賓就連忙先自我介紹:“先生你好!我叫大衛·羅賓,你可以叫我大衛。我是NB商貿有限公司的德國負責人,我們公司發明了一種超薄鋼化玻璃,厚度僅僅只有0.8毫米,摩爾硬度達到了0.8。更神奇的是還具有相當的柔韌性,可彎折至270度。我們的產品如果用於貴公司的高科技產品上,一定會相得益彰。”
“大衛先生,不得不說我被你說動了,不知道你們的價格怎麽樣!”西門子公司的采購經理也對他所說的這種材料性能動心了,如果價格合適的話。
“當然,它的價格也僅僅是普通的鋼化玻璃的五倍,但卻能很好的增加你們產品的科技含量,相對來說價錢就不貴了。”提到價格,大衛也只能盡量的提它的科技含量,畢竟價格還是太貴,這一點他心知肚明。
“哦!我的天啊!你居然說是5倍,我想你可以走了,我們目前不需要這麽貴的產品,這會嚴重地減低我們產品的競爭力。”采購經理聽他說了價錢立刻就大聲地說道。
“經理先生還請你再考慮考慮。”大衛還想再努力一下,雖然他知道希望秒茫。
“我不會再考慮,絕不,請你出去。”采購經理的情緒依然很激動,他大聲的對大衛咆哮道。
大衛的第一以推銷就失敗了。未完待續。
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他們通過聯席會議,首先就成立了技術委員會。然後就在這個委員會的領導下,聯合攻關掃描隧道電子顯微鏡仿制技術。軟件人才因為有長勝精工的軟件工程師打底子,再加上華創職業學校的力量,已經可以開始設計系統架構了。由長勝精工的軟件工程師領導投入到枯燥的數字游戲中。
掃描探針由金屬材料研究所和長勝精工聯合攻尖。三維掃描控制系統由電機研究所和長勝精工聯合攻尖。至於離線數據分析軟件,這個工程就大啦,等於是要做一個大型的科技資料數據庫,這需要全體科研人員的努力,去填充資料。
減震系統也很麻煩,儀器自身的震動由長勝精工和金屬材料研究所負責。外部環境引起的震動,在實驗室的恒溫無塵技術的支持下也能將震動減到了最低……。
就在長勝投資集團旗下企業都忙瘋了的時候,HZ市委召開了新年第一次常委會。朱書記最後一人到會,當然李市長也只早到了一點點,時間都掐得剛剛好。朱書記和李市長並排坐在會議桌的擋頭,只不過分了左右罷了。
這次常委會的發起人是朱書記,“咳咳”他先咳了兩聲,示意要開始發言。
“同志們,這次開會的原因是長勝投資集團的沈總跟我說了一件事,我覺得很重要,所以召集同志們集體討論一下。”朱書記先說了一通廢話,也沒說到底什麽原因。他就停止了講話喝了一口水。他潤了潤嗓子就又接著說:“他說他們想建職工子弟學校,而且是從幼兒園到高中全部涵蓋。他承諾由市教育局派人管理,並且不占用我們市的高考名額,他們的子弟高中畢業後就會升入他們自己辦的職業學校,畢業後就在本單位工作。”一口氣講了一大通,這回總算是把原因講明了,他就又喝了幾口茶。用他那威嚴的眼神描了描在坐的各位領導。才接著說道:“長勝投資集團現在就有幾萬職工了,今後肯定會更多。他們建職工小區的那塊地可是規劃了二十多萬職工居住。第一期就建了5萬職工房。所以他們的子女就學問題確實是個大問題,這麽多人他們不可能在其他學校插班。我的議題講完了,大家考慮一下,到底同不同意他們自建學校。”朱書記講完,幾位常委就互相議論開了,討論了近5分鐘,李市長就舉手示意發言。
“李市長,你請說。”朱書記讓他發言。只不過是一套程序,會上不可能不讓誰發言。
李市長先註視了一遍大家,把大家的註意力引到自己身上,掌握了會場的主導權。就說道:“我認為這件事情很重要,有必要進行舉手表決,同意的舉手不同意的之後舉手發言,闡明自己的理由。棄權的就不需要發言了。”說完他就率先舉起了自己的右手。
朱書記雖然對他的宣賓奪主行為不滿意,但議題是他自己提的也舉起了右手。兩位大佬都舉手,其它的常委也跟著舉起了手,只有一人例外。就是軍分區政委,不用他說大家知道他是棄權。凡屬政府方面的事他都棄權,這次也不例外。朱書記見大家都表決了就搶先發言:“現在八票讚同一票棄權,符合常委會規則,我宣布決議通過。散會”說完他就抱著自己的茶杯率先先走出了會議室,這也是政府工作人員墨認的官場規鉅。
朱書記回到自己的辦公室就打電話給沈丹青,電話一接通,他就中氣十足地大聲說:“沈總,告訴你一個好消息,在剛剛召開的常委會上,通過了你年前提的建校問題。”
“這肯定是書記你的功勞,謝謝朱書記啦,我們全體員工都會記得你的恩德,謝謝!”沈丹青猛然聽到這麽個好消息,說話都有點激動的情緒。朱書記也察覺到了,就對他說:“好了,就是這麽個事,你忙吧!”說完他就掛斷了電話,他早已是官場老油條了,事情點明就可以了,至於索求回報反而不如拿牌在手,今後總有用得著的時候。他之所以這麽用心,出意就在此。
而另一頭的沈丹青已經激動得手舞足蹈。過了好一陣子等自己穩定了情緒,他才拿起電話打給了王全福。不一會兒電話裏就傳來了王全福的聲音:“老板,我王全福,請問你有什麽事要我做的嗎?”
“王總,現在職工小區建得怎麽樣了。”
沈丹青先沒說什麽事,反而問他道。
“已經建好大半,保證全體職工都有房子住了。”王全福簡單兩句就將問題回答了。
“王總,其它的房子暫時不要建了,先建職工子弟學校,幼兒園就建在小區高層之間的空地,只建兩層,不會太遮光的。小學、初中和高中要分開建,不能建到一起,最好分三個方向,免得到時出現大魚吃小魚的情況。規模就是要保證所有職工子女都有書讀,並且要有適當的空餘。好了,你優先辦這件事吧!再見!”他說完這些就掛斷了電話。他又獨自思考了一陣,就又打電話給李想。其實李想就在隔壁辦公,大喊一聲都聽得見,只不過那樣有失體統。電話接通了他就對李想說:“李總,到我辦公室來一下。”
一分鐘不到李想就來了,沈丹青對他說:“李總,下文發個通知,自今年起,所以職工都需要交納房租,暫定每月100元,十年期滿不再續交,十年期限要減去該員工的工齡,才是實際需要交房租的時間。公司保留住房所有權,職工擁有使用權,他們有權接自己的家人、親戚、朋友來居住。只要該員工沒有從公司離職或被公司開除,他就一直保有使用權,離休後也不例外,死亡後由親人接替。意外死亡,同樣如此。”說完他又思索了一下就又對李想說:“李總,你讓保安部成立下屬物業管理公司,負責全面管理職工小區,包括小區人員的登記,以及零時人員的登記,原則上只有員工直系親屬才算小區永久住戶,其它如兄弟姐妹除非年幼並在子弟學校讀書的,其它都為零時人員,零時人員不能享受公司提供的福利,通行權力也要受到限制,只有小區永久居住人員親自陪同,或打電話親自確認才能放行。”沈丹青說完這些之後又思考了一陣,見好象沒有什麽要補充的才又說:“暫時就一些了,你迅速去辦吧。”
忙完了這些嗩事,沈丹青覺得自己肩頭的擔子又輕了一些。這些事情雖然不能為公司創造效益,但能很好的凝聚人心,這是一家公司能開拓發展的基石。
到了此時,長勝投資集團越來越像一家國營企業了。缺少的就只有職工醫院了,還有將來的公墓。做到了這一些就能囊括了人從出生到死亡的全過程,他正在向三星學習。大家只知道三星利害,不知三星為他們的員工做了些什麽。其實這就是三星為什麽無往不利的根本。他們的員工忠誠度是最高的,他們的員工完成公司交給的任務的積極性也是最高的,他們吸引人才的聚合力也是最強的。試問還有誰是他們的對手。沈丹青一直認為人與人之間是相互的,你為他做了什麽,他才會回報你什麽,親情和友情就是突出的表現。所以他才一直用心的解決員工的工作便利生活便利,好為公司日後的飛速發展打下堅實的基礎。
大衛·羅賓是NB商貿有限公司德國辦事處的負責人,他是一名地道的德國人。是純種雅利安人的後代,這一點一直是他的驕傲。他有著天藍色的眼珠、高挺的鼻子以及一頭金色的短發。加上1米9的身高,他的言行一直保持風度翩翩,極具紳士風度。使他辦事一直無往而不利,因此受到了張廷棟好幾次表揚。前幾天他接到總經理的電話和傳真,公司這次要他銷售的是鋼化玻璃。他仔細看了產品說明書,就被這種神奇的玻璃性能所折覆,不過價錢有點貴了,否則的話根本不需要他銷售,就有大把的人搶著要。光建築外墻面玻璃就是一個很龐大的市場。如今他只好找高端行業去試著推銷了。他首先找的是西門子公司,西門子公司是大企業集團。哪怕他身為帥氣的德國小夥子,也花了九牛二虎之力才見到采購部經理。兩人在會客室一見面,大衛·羅賓就連忙先自我介紹:“先生你好!我叫大衛·羅賓,你可以叫我大衛。我是NB商貿有限公司的德國負責人,我們公司發明了一種超薄鋼化玻璃,厚度僅僅只有0.8毫米,摩爾硬度達到了0.8。更神奇的是還具有相當的柔韌性,可彎折至270度。我們的產品如果用於貴公司的高科技產品上,一定會相得益彰。”
“大衛先生,不得不說我被你說動了,不知道你們的價格怎麽樣!”西門子公司的采購經理也對他所說的這種材料性能動心了,如果價格合適的話。
“當然,它的價格也僅僅是普通的鋼化玻璃的五倍,但卻能很好的增加你們產品的科技含量,相對來說價錢就不貴了。”提到價格,大衛也只能盡量的提它的科技含量,畢竟價格還是太貴,這一點他心知肚明。
“哦!我的天啊!你居然說是5倍,我想你可以走了,我們目前不需要這麽貴的產品,這會嚴重地減低我們產品的競爭力。”采購經理聽他說了價錢立刻就大聲地說道。
“經理先生還請你再考慮考慮。”大衛還想再努力一下,雖然他知道希望秒茫。
“我不會再考慮,絕不,請你出去。”采購經理的情緒依然很激動,他大聲的對大衛咆哮道。
大衛的第一以推銷就失敗了。未完待續。
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