當晚，武家父女倆就用搗好的波斯菜汁兒和紅莧菜汁兒，發了面。

翌日，才三更天，二人又早早起了，掀開紗布一瞧，幾大盆面果然發得泡泡的，體積增大不少，最重要的是顏色變了！

紅的已經發成了淡粉色，散發出一層隱隱含蓄的光澤，與茜草和紅糖染出來的截然不同。

綠的也是淺淺的草綠色，像春日裏剛掙破土皮的嫩草芽，看著就生機勃勃。

玉米面發的雖沒有純麥面發的蓬松，但瞧著也帶了點淡淡的黃色。

父女倆對視一眼，心照不宣的笑了——成了！

一路上，迎兒都不忘小聲叮囑：“爹啊，咱們可得守住了秘密，任誰來打聽都不能說出去，今後俺們可就指著這活了。”

武大點點頭。

“就是家裏那位問起來，你也不能說，全推我身上來就是。”

武大鄭重其事應下：“好，聽你的，俺誰也不說。”

兩人一路走來，街上還黑洞洞的，賣早食的鋪子一間都沒開，可以想見，武家這幾文錢，掙得有多麽艱辛了。

甫一到鋪子，點亮油燈，凈了手，武大用刀切出短粗條狀的面坨來，迎兒就用小手搓揉一番，三兩下搓出圓餅形狀就放蒸籠上。

她揉累了，就換她爹來，她去將竈上火點燃，水燒上，放上蒸籠，就只消等著上汽了。

天色麻麻亮，武家鋪子裏就飄出香噴噴的氣味來。

衙門鋪子各處定時當值的老主顧就侯在櫃臺前：“迎兒丫頭今日又蒸啥好吃的了？”

“大叔且等一等”，待擡了蒸籠出來，揭開一看，一陣繚繞的白霧後，顯出裏頭紅黃綠三色的小餅來。

“呀！這是啥？你們家還蒸上點心了？”

迎兒笑得像只小狐貍，瞇縫著眼兒道：“若是點心就好咯，俺們可沒那點花手藝，只做得了炊餅，還得多虧各位叔伯嬸娘賞口飯吃，你們就是俺家的衣食父母……”

“得得得，小油嘴兒別捧咱們了，你這到底是啥？”

迎兒用幹凈紗布各包了一個紅黃綠的炊餅，伸手放到眾人眼皮子底下。

“眾位衣食父母，請看：這紅的叫桃花餅，吃了包您面若桃花賽西施；綠的叫翡翠餅，願您珍珠翡翠一籮筐；黃的是如意餅，吃了定能萬事如意心想事成！”

換來門口一陣經久不息的笑聲。

眾人被她舌燦蓮花勸得全動了心，有幾個年輕的還股掌稱讚道：“丫頭好口舌！不做生意可虧大發了！”

在場所有人皆被她說得心花怒放，都不問價格，這個說“各包十個來”，那個說“桃花餅十個，翡翠餅六個，如意餅十個”……因數字太多，種類不少，這樣幾個那樣幾個，得多虧了迎兒記性好，不然還得出笑話哩！

可饒是記性好，但耐不住人多啊，記住張家的，忘了李家的，或是王家的又記混亂了……又要拿餅，又要收錢，迎兒手忙腳亂。

最後無法，武大在竈下大大的加了兩根木頭柴，洗了手來幫忙才算穩住。

有那迫不及待的，才接了餅過去，就張嘴咬了一口，熱乎乎的，伴著蔬菜純粹的清香味兒，在這炎熱的天裏，既清爽又開胃。

只是大家都嫌個頭小了吃不飽，最後免不了還是得買幾個白面炊餅或紅糖的摻著吃。

雖然依然是兩文錢一個，但比起點心鋪子那些紅紅綠綠不知用什麽染的糕點，這可是又放心又便宜啊！

就是李清寒，見這鋪子前門庭若市，也硬著頭皮過來瞧了眼，紅黃綠各買了二十個，提溜著進衙門，分與眾人吃了……也算是為武家做廣告了！

後頭的還沒出鍋，前頭就已經賣光了，迎兒父女倆一刻不得歇，望著門口等著嘗鮮的顧客來了一批又一批，都犯起愁來：這多人，他們家沒這多炊餅了，可怎辦啊？

今日只是嘗試性的做幾百個，沒想到會有這等效果。

若是買不到，讓他們等不得去買了那老漢的，便宜了別人……他們又心疼！

不過，很明顯的，他們杞人憂天了。

孟子早就說過“君子引而不發，越如也”，不止對君子有用，大多數人都是這樣“越是得不到越想要”的“賤皮子”。越是不夠賣，越是供不應求，眾人越是趨之若鶩，只有長期保持這種“供不應求”的供求關系，對消費者才越有吸引力。

吸引力才會迫不及待要轉化成購買力！

當然，武家父女倆不知，這一招在後世叫做“饑餓營銷”。

眾人眼巴巴望著三色炊餅賣光了，只得買了那幾樣傳統的，走之前都提醒道：“迎兒丫頭記得明日給俺各留十個，俺來取。”

迎兒靈機一動，故意皺眉道：“不是俺不幫你留啊，若是人家來得早的客人見了俺專門有留出來的……他們買到也就罷了，若買不到……俺也怕他們有意見啊！”

怕他們不信，小丫頭又加了句：“你們來晚了，是沒瞧見剛才那情景，最後幾個翡翠餅，有人都恨不得爭搶開……”

“得得得，那俺明日只有早早來了！”

迎兒小小計謀得逞，又笑了。

直到炊餅都賣光了，武大郎去後頭收拾家什，迎兒就拖出籮筐來，開始數錢。

只見她全神貫註，仿佛數錢才是世間第一大事一般，嘴裏咕嘟咕嘟念念有詞，一會兒就串出一吊錢來。

眼見著一吊，兩吊，三吊……二十五吊！還有幾十個沒湊夠整數的散錢！居然收入了二兩五錢多，價格雖沒漲，但個頭小了，省了糖又省了面，刨除成本後，居然還有二兩多銀子的凈利潤！

關鍵是比以前沒有人搶生意時還多賺了一倍！

迎兒生怕自己數錯，提著幾十吊錢，剛想從頭再數一遍時，忽聽有人問“武大兄弟可在？”

姚二叔在外頭，兩手上提了幾壺酒和油，滿滿登登的，迎兒剛要出去幫他提，就聽他道：“丫頭快別忙了，你家生意快收了罷？今日早些關門，等著你們來吃飯哩！”

武大在後頭聽見，就忙出來答應：“是嘞！姚二哥先家料理去，俺將家什收拾了就去。”

待姚二叔走了，迎兒又忙提醒她爹先不忙著去吃酒，趁天還亮，先去城外買了明日要用的波斯菜和莧菜來，免得待會兒散席了人多眼雜。

武大忙不疊去了，迎兒分兩次提了盆桶家去，鎖了鋪子前後門，到家了又燒水，洗了頭澡。

這等熱的天，洗洗確實要舒服多了，待她爹家來，也被她推著去洗了一回。

她自個兒則去她爹房裏，找出前幾日扯的那身寶藍色衣裳來，配上雙新買的厚底皂靴，雪白的薄絲襪子，拿去催著武大換上。

“別了迎兒，咱們也就去吃個飯，又不是啥大日子哪裏消……”

“哎呀，俺傻爹啊，沒聽過人靠衣裝佛靠金裝麼？那些勢利眼都是以貌取人的，見咱們穿得破破爛爛，只當咱們家日子要過不下去了，還不得可著勁的欺負咱們？”

可能是想到上輩子的遭遇，小姑娘聲音帶了兩分哽咽。

武大就是這麽……嗯，說好聽了叫淳樸，不好聽就叫邋遢，不講究。一整套黃灰色的短褐，他可以不換不洗的穿半個月！

當然也不全怪他，畢竟家裏先是沒女人張羅，後來雖有了潘金蓮，那也是個好吃懶做的……但迎兒還是覺著不妥。

那灰褐色的粗布衣裳忒吸汗，汗津津的貼身上，將人都襯得油膩了不少……看著邋遢極了。

所以，開起鋪子賺了錢，迎兒第一件事就是去給他扯了兩身亮色的新衣裳，多出百把錢，說兩句好聽話，裁縫就認認真真照著他身量裁衣。

這樣做出來的衣裳，長短合適，尺寸合身，該露的手腕腳踝都大大方方露出來，尤其是本就短粗的脖子露出一截兒來，該遮的腰身油肚也遮了不少……配上厚底皂靴，視覺效果上就不是那般矮胖了！

迎兒每日督促著她爹用青鹽漱口，剛開始那半個月把個漢子心疼得耐不住……但半年下來，牙齒倒是白了不少，比那些一笑就齜出一口大黃牙的漢子可好看多了。

所以，即使嘴唇仍有些外翻，但牙白了，有錢了，神情不再愁苦了，瞧著也不算醜了。

外加膚色退去了紫檀，皮膚雖也細膩不到哪兒去，但穿上寶藍色顯白的衣裳……嘿，還真別說，除了個子矮點，也是個尋常富態男子了！

若不認識的人，說不定還得稱呼聲“大官人”了！

武大郎被迎兒這聲“大官人”逗樂，笑過後又嘆了口氣，他自打出娘胎起，就從未想過會有這麽一日。

現在走街上過，認識不認識的，哪個不得招呼他聲“武大郎”或“武大叔”？以前被“矮王八”“矮王八”的叫，他也不覺著有什麽，但自從被人正正經經稱呼過，他才反應過來。

原來他也是有名字的，堂堂正正的，爹娘起的，被寄予美好願望的名字。

他，叫武植。

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