對於鋼廠這種大宗貨物, 每年光是運輸和倉儲都要花銷不少。

現在南平那邊倉庫雖然說免費, 可好像也只有幾個月的時間了。

過了這個時間就要開始花錢了。而且這個倉庫因為免費用, 用的單位很多，他們鋼廠還不一定能擠得進去呢。

吳副廠長搞後勤的, 那當然是想著省錢的。能夠省，那就是他的能力。

他腦子裏考慮了一下蘇曼說的建議。

這南平家具廠是想在上海那邊搞一筆單子，而鋼廠這邊只需要能夠促成這個單子就行了。

吳副廠長笑道, “既然都不是外人，那咱就明著說了。要是促成了，咱能免費使用多長時間呢？”

蘇曼笑著道, “我們廠裏這單子賺了多少錢，咱就換算成租金來算。單子多大, 就免費多長時間。當然, 這第一筆單子, 甭管賺不賺錢，咱都免費給你們用一個月。這是我們的誠意。”

朱廠長見蘇曼這會兒還沒提起服裝廠, 就有些著急了。輕輕咳了咳。

蘇曼就是故意不提的, 讓朱廠長知道，這出來了就要出力。

“吳廠長, 服裝廠這邊和我們的倉庫是在一起的, 我們是聯合倉庫。我想著鋼廠的東西多, 估摸著倉位肯定不夠，要是加上服裝廠這邊的才夠。”

朱廠長聽到蘇曼說起服裝廠了，立馬道, “我們和家具廠也是一樣的心態。互相幫助。我們的服裝廠的服裝也是走的挺遠的，在外面也是小有名氣。”

蘇曼道，“我們兩家的倉庫，那面積可就大了，到時候鋼廠能用多少都成。”

吳副廠長算了算這筆賬，心裏還挺滿意的。反正這賺的也不是他們廠裏的錢。

而作為鋼廠，購買家具和工裝，在哪裏購買不是買呢。他們自己廠裏用的這套家具確實也挺不錯，在上海那邊還沒有呢。至於服裝，他覺得工裝都是差不多的。

吳副廠長就笑道，“這事兒我還不能一口應下來，還要看看那邊的采購計劃。要是他們不準備采購，那我也不好說。”

蘇曼笑著道，“那是當然了，這種事兒咱要秉承自願原則，最好兩邊都高興。我們拿出好的家具和服裝，他們也能夠用的滿意，沒白花錢。也不給小冶鋼廠這邊拖後腿，是不是？”

吳副廠長笑了笑，“對於兄弟單位，我還是很信任的。”

中午，吳副廠長還要請兩人吃飯。蘇曼和朱廠長沒同意。

蘇曼道，“咱就不客氣了。事兒要是成了，回頭咱請吳廠長吃飯。對了。吳廠長這事兒要是辦好了，提前給我打電話呀。我知道，現在因為我們倉庫免費的原因，每天供不應求，你們都占不到位置，提前給我打電話，我好讓人給你們留位置。”

朱廠長也笑著道，“我們也是一樣的。”

聽到蘇曼這話，吳副廠長心裏別提多高興了。這是要優待他們呀。

誰不想被優待呢。

吳副廠長很吃這一套。“那就先謝謝蘇廠長和朱廠長了。”

蘇曼和朱廠長就找了個國營飯店，帶著秘書們上車吃了點東西。

剛剛領導談工作的時候，兩個秘書也沒能進辦公室，就在外面等著，也不知道事兒成了沒。

看著兩個領導一臉笑容的樣子，就知道這估摸著是成了。

丁玲笑著道，“蘇廠長，那咱是不是要回去了？”

“回去幹啥啊，這幾天都在外面，咱再去別的縣走動走動。”

朱廠長道，“鋼廠那邊都答應了。咱們兩家的倉庫可放不下那麽多東西。”對於鋼廠這種龐然大物，朱廠長還是心存敬畏的。不敢和他們玩心眼子。

蘇曼道，“吃完再說。”這裏是小冶縣，到處都是鋼廠工人，可不能亂說。

一直等吃了飯上了車，蘇曼才道，“把倉庫就給一家單位用，那也太浪費了。反正咱是承諾免費給他們用，到時候我們都給他們使用倉庫條子，至於能不能自己占到位置，就看他們自己的能耐了。”

朱廠長：“……”

蘇曼又道，“當然了，這樣一來，我們給鋼廠那邊留位置，就顯得更加彌足珍貴了，是不是？只有爭搶，才能顯得一個東西珍貴。”

“聽你的。”

蘇曼道，“老朱，你也別聽我的呀，待會兒去了下一個縣城，得你開口了。你可是老前輩，你說的話肯定比我管用。”

蘇曼決定愛惜自己的羽毛，雖然說可以自己去忽悠，可事後要是出現啥矛盾了，矛頭不都對著她一個人嗎。有個人分擔，到時候還能協調。

主要是這次的事兒沒啥難度啊。他們這次可是實打實的來送便宜跟人占了。人家答應了之後，甭管成不成，都不虧。說點好話把關系拉近點兒，再談這事兒，十有八九能成，簡單的不能再簡單了。

反正她是不會讓老朱這個老狐貍躲在一邊裝鵪鶉的。

朱廠長也知道蘇曼是不好忽悠的。剛剛在鋼廠那邊，他們服裝廠差點都要被落下了。

所以也準備拿出自己的本事來了。“成，你記得幫腔，我是個老實人，萬一說不動對方，你得幫著點。”

蘇曼笑了笑。誰還不是老實人呀。

兩人第二個地點選的是吳家縣機械廠。

作為重工業廠，他們也是很牛氣的。

對於這樣的廠子，蘇曼和朱廠長羨慕都羨慕不來。

到了地方之後，朱廠長就拿出自己的本事來了，笑的一臉溫和親切，和對方拉關系。

在年紀上面的優勢，讓他做起這種拉關系的事兒來，比蘇曼效果好多了。

蘇曼作為一個年輕人，表現的態度好，在外人看來那是應該的。可朱廠長是個老資歷，說起好聽的話來，對方聽的更受用了。

而且朱廠長還比蘇曼臉皮厚，說起恭維的話，完全沒底線。

“我看吳家縣機械廠，全國十大知名機械廠能排上吧。我都看到了，你們在碼頭那邊每天出貨量，嘖嘖嘖，看的人眼熱喲。你說咱當初咋就沒分機械廠來呢。”

“老哥，咱看著替你們擔心，那機械要是下雨咋辦，出太陽咋辦，得有倉庫啊，這不，瞌睡來了送枕頭了，我給你送倉庫來了。小蘇，你說這叫雪中送啥來著？”

蘇曼：“……雪中送炭。”

“對啊，咱就是送炭來了。”

扯了會兒關系，朱廠長就開始說正題了。關系都這麽好了，咱當然要互相幫忙了。

把之前在鋼廠那邊的條件一說。機械廠這邊的領導也算了這筆賬。

蘇曼趁著他們算賬的時候，就在邊上加了一句，“甭管這事兒成不成，我們單位之間的關系還是好的。機械廠這邊可以試試看，成了自然好，不成也沒啥影響。”

機械廠領導一聽。發現自己不用出錢，就沒啥好猶豫的了。反正不管成不成，都可以先應下來試試看，成了那就可以開始占便宜了，不成，廠裏一點都不虧。而且這樣雙方之間也不至於尷尬，關系也維持一下來了。

這種送便宜給人占的事兒，要辦成還是很容易的。兩人很快就把機械廠子搞定了。

離開機械廠，蘇曼就對著他豎起大拇指，“老朱啊，這姜還是老的辣。”

朱廠長就擦了擦額頭上的汗，“你可別說了，我心裏一直打鼓。”

“我覺得你說的挺好，這要是我是機械廠領導，我肯定早就被說動了？”

朱廠長懷疑道，“真的？”

“當然是真的。要不然人家機械廠那邊咋還是答應了呢？”蘇曼肯定道。占便宜的事兒當然沒啥好考慮的。其實這事兒一點難度都沒有。人家就算猶豫，也是作為大廠的矜持。當然，這一點蘇曼是不會告訴老朱的。得給老朱一點鼓勵，讓他再接再厲。

朱廠長不知道蘇曼的想法，心裏還有些得意。他覺得自己這腦子也不錯。辦事兒還是挺有能耐的。“其實吧，我以前沒當廠長的時候，也是能說會道的。當了廠長之後啊，我要穩重點，就很少這麽說話了。”

蘇曼道，“我看你特別穩，明天去別的廠子，你還打頭陣。”

接下來幾天，蘇曼和朱廠長幾人又去了另外幾個縣城。其他縣城廠子沒這麽大的規模了，不過人家產品也是各種各樣，蘇曼他們也不嫌棄人家廠子小，只要能幫忙，蒼蠅再小那也是肉。

走了這麽一通之後，收獲不小。

兩人才回到南平的時候，蘇曼就接到了鋼廠吳副廠長的電話，說是上海那邊想定一批桌椅。數目不大，大概也就五十套而已。

這單子還真不大，蘇曼知道，鋼廠這邊因為她之前說的甭管多大的單子，第一次都給他們免費用一個月的倉庫，所以他們就沒出全力，想下占便宜而已。

蘇曼也不嫌棄，便宜不是那麽好占的。先免費用一個月，以後再拿錢的時候，就知道心疼了。心疼錢了，那還不得幫忙繼續推銷？

和吳廠長這邊通完電話之後，過了十來分鐘，朱廠長也給蘇曼來電話了，說是鋼廠也給他們談了一筆生意，五百套工作服。這對於一般單位來說是大單子，可對於一個鋼廠來說，可真是毛毛雨了。

朱廠長覺得鋼廠這邊特小氣了。

蘇曼笑著道，“第一次，讓他們嘗嘗甜頭，咱不著急。現在既然有了單子了，那咱們就趕緊趕工。等出貨的那一天，咱請縣裏宣傳部的同志宣傳一下，要是能上個縣裏的內刊報紙啥的就好了。到時候咱銷售員出去跑的時候，帶著這報紙，就更好談了。”

朱廠長精神一震，“對對對，這事兒咱要宣傳好。”

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）