第八十六章

“下一個項目，匠藝公司推出的汽車導航儀項目，主講人韋達。”

“大家好，各位領導、來賓、評委好，我是匠藝公司的總經理韋達……”

李九鋒剛從綠點公司的參賽區域回來，還沒來得及喘口氣，就被侯世達又塞過來了一張紙條。

只見侯世達露出標準的八齒笑容，親切的把紙條直接塞到了李九鋒的手裏，怒了努嘴輕聲說道：“還得麻煩九妹跑一趟，這次是匠藝公司那邊，把這張紙條一會兒遞給他們經理韋達，看看對這個項目有興趣沒有。”

李九鋒不由得絕望的**了一聲，此時能夠上臺的都是朝區成長組的參賽團隊。也就是說，這些等著他打交道的對手，全是在社會上摸爬滾打了好幾年，已經有膽量、有把握開始創業的公司核心團隊！

這些從覆賽裏殺出來的隊伍，哪個公司領導不是老狐貍？就他這樣直接跑過去，想憑著一張紙條談合作，有多少腦細胞都不夠死的。

不過當他再看了侯世達紙條上寫的內容之後，還是咬咬牙，偷偷摸摸的竄了出去。

實際上，像他這樣在會場裏竄來竄去的人絕對不少。這是創業大賽，而所有的參賽團隊至少都是在覆賽裏被評為看好的項目公司——也就是說，此時在香山飯店會議廳裏坐著的，實際上正是一群絕對優質的客戶！

像侯世達這樣，參賽不忘拉生意的聰明人絕對不少。往日千難萬難見上一面的公司負責人，現在可不就乖乖的在那裏坐著？

能夠進覆賽的公司沒有一個是簡單的，自信自己推銷能力和公司實力的人，當然也不會放過這樣好的拓展業務良機。

綠點公司的經理楊懷，此時手上就拿著侯世達讓李九鋒送過來的紙條。

六耳軟件公司，這家公司的名頭他最近也有所耳聞。每定區是僅次於朝區的帝都第二大行政區，據說這家公司就是每定區裏的得獎熱門。在覆賽的會場上，甚至有評委當場就希望能夠給他投資。

但不管怎麽說，六耳軟件公司也是一家軟件公司，能和研究反滲透膜的直飲水公司有什麽瓜葛呢？

楊懷皺起了眉頭，仔細的又把紙條上的文字看了一遍。

紙條上寫的東西不多，只是提出了幾個問題。

“用戶如何得知高壓水箱中水位高低？能否在沒有用光儲水之前就補充凈水？不論使用頻率高低和本地何種水質的用戶，都是一年更換一次碳芯嗎？用戶能否實時監控儲水的水質？如果因為使用頻率高，導致濾芯提前達到使用壽命，因此導致水質降低怎麽辦？貴公司產品技術核心反滲透膜是否能夠形成技術壁壘？不懼後來者的仿制？”

這幾個問題如同一道道閃電，將一直志得意滿的楊懷心中劈的空落落的。

一直以來，因為早早就拉到了美地集團的投資，他對直飲水機的項目是信心十足的。

而事實也確實如此，後世由於中國自來水質量的問題，直飲水機在國內的銷量一年比一年更好。其技術核心反滲透膜雖然生產技術要求很高，但作為直飲水機生產廠家來說，卻並不是這種產品的生產商，自然沒有什麽手段阻止其他企業也獲得反滲透膜這種產品……

這種產品最終的結果自不待言，後世的直飲水機市場並不是某個品牌的自留地。從海二到美地這種一線品牌，到三線城市本地小品牌，反正大家各自有各自的市場空間，誰也無法形成絕對的市場優勢。

侯世達的這一連串問話，徹底的撼動了楊懷驕傲的內心。原本他以為，直飲水機只要把自來水變成能夠直接飲用的水就行了，整個產品也是為了實現這麽一種功能而設計。至於其他的產品功能，卻從來沒有放在他的心上。

這幾個問題，就好像侯世達真的已經用過直飲水機一樣，是在長久使用之後從用戶的角度來提出的功能要求。作為直飲水機的設計者，楊懷心中真是太驚訝了。

他是怎麽通過自己簡單的演講，就如同親眼所見、親身體驗過似的，拿出了這些問題的？

答案很簡單，因為侯世達真的用過嘛。他後世家裏就裝了一套直飲水機，基本的過濾功能確實很好用。但作為一名程序員，卻總覺得這種直飲水機為用戶提供的信息太少了。

在整個IT行業、整個社會都在大力推廣“互聯網+”概念的情況下，他同時也思考過直飲水機是否能夠智能化。

就在剛才，他聽到楊懷演講的時候，腦海裏突然冒出來了一件後世的眾籌產品——智能水杯。

這種“智能水杯”能夠檢測杯中水的溫度、容量，通過與手機連接能夠調整、提醒人科學合理的攝入水。這東西其實從硬件成本上根本不值一提，但套上個“智能”的光環就敢一個水杯賣兩百人民幣，可見其逼格之高。

那麽這種智能水杯能不能融合到直飲水機上？侯世達思考之後的答案是，完全可以！

單純的賣直飲水機，就要面臨市場上的激烈競爭。但“智能水杯”卻從來不怕競爭，原因很簡單，人家逼格高啊！

後世中國的各種眾籌產品，早就告訴了所有人一個簡單的道理。傳統企業單純做產品的路會越來越窄，未來企業想發展，必須依靠粉絲經濟。錘子手機這種產品依靠情懷和逼格都能賣的出去，但曾經盛極一時的山寨手機，不是漸漸沒落了嗎？原因很簡單，山寨手機的品牌做不起來，山寨手機也無法用情懷和逼格包裝自己。

當其他手機廠家紛紛推出千元以內、甚至是五百元以內的品牌機之後，山寨機當然就被逼入了死胡同。（題外話，魅藍真良心。）

楊懷輾轉騰挪的坐在自己的位置上，好像屁股底下有火爐在烤著他一樣。終於，他忍不住站起身來，向著侯世達所在的這一片座位走了過來。

侯世達看到楊懷走過來，指著自己身邊李九鋒空著的座位，輕輕的笑了笑。

楊懷將手裏的紙條緊緊的捏在手裏，終於下定了決心向著侯世達走了過去，在一群人驚訝、好奇的目光中，一屁股坐在了李九鋒的位置上。

“楊總，我是侯世達，六耳軟件公司的總經理。”

“幸會，候總的名字我也聽過，在每定區的覆賽裏大放光彩啊！”

楊懷仔細的打量著侯世達的樣子，心中對他的年輕感到驚訝。擁有這麽敏銳商業目光的人，竟然是一個大四沒畢業的學生！想想自己畢業後這麽多年摸爬滾打，才總算找到了一條起飛的道路，真是長江後浪推前浪啊！

楊懷沒有多做客氣，單刀直入的問道：“候總寫的幾個問題我都看過了，真是沒想到我一直以為非常完美的產品，竟然還有這麽多有缺陷的地方。呵呵，關於這些問題的答案，還請侯總能夠不吝賜教。”

“楊總客氣了，創新的產品總是需要時間和市場逐步完善的。初代產品能夠實現基本功能，就已經是非常了不起的成就。只能說愚人千慮偶有一得罷了，咱們共同探討就是。”

侯世達停頓了一下，想了想說道：“對於楊總來說，也許直飲水機只是完成某種功能的一種產品，但是在我眼裏，我看到的是一種生活方式的改變。我覺得，如果只是做產品，那最後肯定是難免被市場上其他競爭對手仿制，您說呢？”

楊懷聽到侯世達這句“生活方式的改變”，不由得目光亮了起來！這句話如同醍醐灌頂，徹底打開了他的思路！

“對對，生活方式……”他激動的點頭，目光電轉，喃喃自語的念道著這個詞匯。

侯世達倒是不擔心被楊懷竊取自己的想法，如果一句話就能讓他悟通“家居智能”和“互聯網+”的概念，那這種強人未來成就簡直不可限量，拿出一個創意就當提前示好了。但更大的可能是，他能看到侯世達給他照見的一點，卻無法看到這些概念的全部。

“我想楊總應該比我更清楚，喝水是有學問的。一個人每天要喝多少水比較好，多少環境溫度下喝多高溫度的水更合適，要不要補充鹽或者糖分，這些都是喝水的學問。賣水文化，是不是比賣產品更好？而直飲水機，它不應該僅僅只是一款產品，如果它能發展成一個為用戶健康飲水提供信息的平臺呢？”

楊懷這個已經三十多歲的總經理，此時卻好像一個孩子一般，忍不住用力的撓起了自己的頭發。侯世達說的這些內容，他能感覺到肯定是非常有道理的。但究竟怎麽實現、道理在哪裏，任憑他怎麽思考，卻發現始終無法完全理解。

“候總，我們綠點想請六耳軟件公司共同開發這個項目，您看如何？”楊懷想了半天，累死了幾億個腦細胞，最後終於放棄了這個高難度的問題。轉變思路，想著幹脆把侯世達拉近自己的項目裏來就是！

然而不等侯世達發表意見，另一個人突然擠進了楊懷和侯世達之間的座位。

一個穿西服打領帶的人伸出手來，迫不及待的說道：“侯總你好，我是匠藝公司的總經理韋達，咱們能聊聊嗎？”

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