天氣漸漸轉涼， 魚陣也重回走讀日常，每天早上由胡三娘子送她過去，下午再接回來。

學前班小朋友的生活已經非常規律啦。

師家好味首屆紮花燈有獎競賽圓滿結束，當日分店門口就擺開幾個箱子， 請前來賞花燈的百姓們投票， 幾個時辰後立刻當場唱票， 全程公開透明，沒有任何暗箱操作的可能。

獲一等獎的是本地一位老紮燈匠人了， 手藝沒得說， 大家都服。

兩個兒子陪老漢一起來的，當眾接了獎金和月餅禮盒， 喜得眉開眼笑。

足足十兩銀子吶！

二等獎和三等獎也不孬， 反正白得的事兒， 就挺高興。

因露了臉，幾位獲獎者竟當場接了好幾筆訂單， 都是家裏不差錢，又看重他們手藝的。

眾人都很是歡喜， 紛紛表示明年還來。

師雁行笑著應了。

想來就好啊。

原本只是為了宣傳，可如果能做成風俗， 有了規模成了氣候，日後完全可以請知縣大人蒞臨嘛。他與民同樂， 百姓們也能近距離感受父母官的和煦， 完全是兩得益的好事。

有了本部打基礎，分店生意開啟得很順利。

師雁行每天都往那邊去一趟，根據顧客們的點單和每日所剩食材總結規律， 最終確定兩家店面的經營重點確實有所不同。

本部地處繁華街市， 往來的多有內外富貴人家， 其中相當一部分是沖著鹵肉、肉脯、蛋撻、蛋糕和雪糕這幾樣拳頭產品的名聲來的。

但分店位於居民區一帶，周圍都是正經居家過日子的，雖說每逢喜事也愛買些貴價商品吃吃，但明顯更熱衷於相對實惠的熱乎飯菜。

故而甜品銷量一般，反倒是鹵肉、蒸菜和包子餃子之類賣得極好。

常有附近百姓不開火，每到飯點就來點兩樣，再溜溜達達拿回自家吃，十分便宜。

師雁行就順勢調整了產品配比，又讓郭苗等人註意熟客，時不時與他們聊些家常，若不得空，送貨上門也是可以的。

“賓至如歸，一般店鋪七成以上的營業額都是熟客貢獻的，務必要將他們當成自己的親朋來對待，想他們之所想，急他們之所急。”

兩家店門口都放著免費的油紙傘和鬥笠，專供食客們取用。

甚至不進店消費的，也可以取用，只是記得歸還。

如此細心，眾人不禁交口稱讚，心下熨帖。

雖難免有貪小便宜的私下扣留，但大部分人都會待雨過天晴後特意來還，再順便買些吃食。

夏日還有專門的清涼膏子和涼手巾，冬日有熱騰騰的白手巾，進門後不管消費幾何，都有笑吟吟的女跑堂奉上。

“貴客，擦擦手臉解解乏。”

這都不要錢！

試想一下，盛夏烈日炎炎，你在外面走得滿頭油汗，曬得渾身發燙，進來後先就有人往你手裏塞了過涼水的手巾，往手上一擦，面上一蓋。

那些燥熱瞬間就被驅散了！

舒坦！

回自家有人這麽伺候嗎？

未必！

甚至還有專門為幼童準備的高座椅，四面合圍，小娃娃丟進去後根本翻不出來。

那座椅前面帶著小飯桌，還有孩童專用的木質碗筷、勺子，不用擔心摔壞。

若不愛吃飯時，另有各色小玩意兒供他們擺弄，譬如木頭雕刻的小狗小兔子，雖不大值錢，可打磨得很精細，更難得這份心意。

孩童有了玩具，就不大愛鬧人了，許多帶孩子的食客便可騰出手來自己吃喝，倍感輕松。

師雁行等人從店內搬走之後，空間就大了許多，她還特意命人在後面隔出來一間做母嬰室。

若有幼童需要哺乳、換尿片，或是尋常女子有其他難以啟齒的需求的，都可以在裏面進行，十分貼心。

投入不多，但尋常人家自家都鮮有如此細心周道的。

一來二去，眾人自然更願意往師家好味這邊來。

江茴私下裏佩服，“難為你怎麽想出來！”

師雁行沒有搶功勞，“這個確實不是我首創，不過拾人牙慧。”

後世商業競爭激烈，各路商家花樣百出，內部都卷瘋了。

就現在師家好味做的這些，不過基操而已。

也就是科技沒發達到那個程度，不然她還能搞！

中秋後的一段時間，師雁行都沒遇到什麽波瀾，日子簡直平靜得不像話。

身邊變化最明顯的就數二師兄田頃，他真的瘦了好多。

田頃屬於那種有點嬌氣，體力運動過後叫苦連天，但只要答應了別人就會咬牙堅持的。

頭天搗奶過後，第二天他就感受到了前所未有的全身酸痛，兩條胖腿顫顫巍巍，出恭時倍感酸爽，險些蹲下就起不來。

可饒是這麽著，他也沒放棄。

丟不起那人！

既然應了，就沒有半途而廢的道理。

師雁行知道減肥的人最需要鼓勵，便讓他每隔五天測量臂圍、腰圍、臀圍和腿圍。

現在沒有後世那種精準的體重計，賣肉的都是吊起來稱，人沒法兒用，而這四個地方是最容易見成效的。

頭幾天，沒變化。

但第四天開始，田頃就驚喜地發現胳膊變細了！

一開始他還以為自己看錯了，可反覆測量幾次後……是真的！

這很正常。

他體重基數大，哪怕沒消耗脂肪，光這幾天流的汗吧，脫水都能脫瘦了。

實打實的變化比什麽雞湯都有效，這次不用別人催促，田頃就開始主動幹活了。

半個月下來，田頃的臉就小了一圈，胳膊腿兒細了，也能系上腰帶了！

臉上肉一少，五官就立體，眼睛看著也大了。

裴遠山還挺稀罕地瞅了幾回，難得開玩笑，“沒想到你竟是個雙眼皮。”

眾人就都笑。

田頃還年輕，雖胖，卻還不算癡肥，這會兒提早減肥，也能避免皮松肉散的尷尬。

這些變化都是肉眼可見的表面，而田頃第一次意識到肥胖差點毀了自己時，是紅果無意中的一句話。

自從開始減肥後，田頃就嘗試著每天從縣學走過來。

最初累得死狗似的，中途必須歇好幾回，可漸漸的，就能一口氣走到頭了。

那日他照例過來，紅果瞧了眼就笑道：“田老爺今兒氣色竟好得很，都不氣喘了呢。”

說者無意聽者有心，田頃當時就是一楞。

他細細一回想，還真是！

就在一個月前，他恨不得走百十步就要氣喘，汗如雨下，可現在，從縣學到師家好味這麽長一段路，他一口氣走完，竟然還沒怎麽喘！

再一想，以前他每到換季就容易頭暈目眩，可這單衣都換了夾襖了，竟什麽事兒沒有！

“小師妹！”田頃越想越興奮，一頭沖進後院要道謝。

“什麽事兒？”

師雁行從一堆柿子上擡了頭。

今兒是豆子夫妻來送腐竹和酸菜，順便替他們將老家柿子樹上的柿子都剪了送過來。

另有村民們送的其他野果，親手做的幹菜，曬的婆婆丁、金銀花等，足足裝了五大筐。

就為這個，還單獨多趕了一輛車呢！

豆子夫妻知道田頃身份，連忙行禮，“田老爺。”

田頃本不是個愛擺譜的，也曉得這些人以前沒少幫襯自家小師妹，便擺擺手，叫他們不必多禮。

有外人在，倒不急著說別的，田頃學師雁行的樣子撩袍子蹲下，伸手拿了幾個柿子擺弄。

“怎麽這麽多？吃得完嗎？”

“怎麽吃不完？”師雁行笑道，“削了皮吊起來風幹，曬成柿子餅能吃到過年呢！剩下的分批捂著，到最後都能化成果漿，撕開皮吸著吃，又香又甜，最是清熱敗火化痰止咳！”

田頃被她說得津液肆意，饞得眼珠子都綠了。

如今他被迫控糖，各色甜食都不能任意吃，簡直要饞壞了。

師雁行擡頭沖豆子笑，“你們也忒實誠了，這些東西死沈，何苦巴巴兒送來？自家留著吃就是了。”

豆子笑道：“你們已經幫了大家夥兒那麽多，怎好再貪圖你們的柿子？況且雖是貧賤東西，可我們想著，這大城裏反而不易得，你們娘兒們又愛吃，少不得外頭買去。既然自家有，何苦再花那冤枉錢！”

又指著那些婆婆丁和金銀花道：“都是自家曬的，提前洗得幹幹凈凈，直接沖水就行，比外頭買的放心。”

另有一匣子已經自然熟的柿子，有師家柿子樹上自熟的，也有各家湊的，滿滿當當裝了一籃子，直接就能吃了。

師雁行謝過他們的好意，先塞了一個給田頃解饞，又打發人往鄭家送了幾個。

“不是什麽好東西，頭茬吃個鮮兒吧！”

鄭家人果然歡喜。

尤其鄭平安這幾日正上火，下衙後就撕開皮吸了一個，沁涼甘甜，心滿意足。

“果然好東西！”

五公縣外圍沒有多少柿子樹，如今市面上還沒有呢！

“瞧你這點出息！”鄭義笑罵。

話雖如此，到底是把自己那只分與他吃了。

鄭平安嘿嘿一笑，也不推辭，“那我就占爹的便宜了。”

幾日後，師雁行就在師家好味見到了鄭義。

“多謝記掛著，那柿子倒比外頭賣的好些。”

師雁行覺得他這麽一個大忙人，不大可能專程為了幾個柿子跑一趟，便如此這般吩咐了一通，又請他去樓上包廂。

鄭義也不跟她賣關子，開門見山邀請她加入本地商會。

“商會？”師雁行一怔。

鄭義以為她不知道，便細細解釋了一回。

大意就是五公縣當地商戶們於多年前結盟，效仿晉商、徽商等辦了商會，平時在本地可能沒啥用處，可一旦外出，就必須無條件相互支援，共禦外敵。

之前師雁行初來乍到，商會成員們壓根兒沒多給她本分關註。

人往高處走，水往地處流，每年都有無數商戶來了又去，能留下的又有幾個？

但萬萬沒想到，小小一家店鋪勢頭如此迅猛，不到一年工夫，日盈利和納稅額就碾壓五公縣絕大多數商戶。

不少同行暗中替師家好味算賬，暗暗心驚。

但一開始，沒人提出拉師雁行入會。

一來到底是後起之秀，資歷忒淺；二來她實在太過年幼！

不是年輕，是年幼！

商會中並非沒有女掌櫃，但……大家的孫輩都比她大些！

直到知州杜泉的夫人生辰那日，鄭義和另外一位糧商作為五公縣本地商界代表前去道賀，愕然發現了師家好味特有的奶油蛋糕。

兩人當時就覺得，不能再拖了。

這姑娘勁頭忒足，性子忒野，突然一頭紮進這太平已久的五公縣，活像懶魚池子裏丟進來一只王八，瞬間攆得眾人倉皇逃竄，完全不是對手。

若再過一段時間，保不齊她就看不上五公縣這塊地盤了！

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