第59章 牛家村的困境
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“我們再來算一下成本，6畝果園噴施農藥7次，每次買藥42元，總共花了298元；上果樹專用肥25袋，每袋100元，共2500元，雇人施肥，人工費400元；買果袋19萬只，支出2800元，雇10個人套袋，人工費總計870元；蘋果成熟後叫人脫袋花了600元，摘果支出980元。合起來，6畝果園今年總投入8448塊錢，平均每畝投資1408塊錢。”
牛老三驚呆了，“沈廠長，你怎麽算得這麽清楚，連我這個園長都稀裏糊塗，算不清楚這些賬目！”
沈佳琦把賬本合上，還給了趙宏翔。
“我只是舉例子，算了一下6畝果園的投資成本和每畝的純收入，牛老三，你是一個精明人，你不會算這筆賬，但是你一定很清楚，如果你不和我們興達廠合作，你就找不到其他的合作廠商，你的蘋果就要爛在果園裏，你就一毛錢都賺不到！”
“這......“牛老三說不出話來了，他只是想要要債，並沒有想和興達廠終止合作，沈佳琦說的沒錯，如果牛老三和興達廠終止了合作，他果園裏的蘋果要全部都爛在地裏，這不是他想要看到的結果，也承擔不了這樣的經濟損失，其他的合作廠家實在太遠了，一是不熟悉的廠家根本就不會合作，二是交通運輸成本也增加了成本，怎麽算都不劃算，這樣算一下總賬，牛老三立馬像一個洩氣的皮球。
牛老三趕緊陪著笑臉，“沈廠長，咱們有話好說嘛，我還是想繼續合作的，我只是想要欠款嘛，我們果園還是需要投入的嘛，你們廠一直拖欠我們果園貨款，這樣也不太好吧，我還要向農戶們交代的嘛！”
沈佳琦看牛老三口氣緩和了很多，知道自己的方法奏效了。
“之前拖欠貨款的是羅廠長，按道理你應該去找羅廠長，我可不欠你什麽，不過既然我接手這個廠，就我來負責，不過之前羅廠長也是把這個爛攤子丟給我，他自己跑路了，一時半會兒要我把羅廠長之前拖欠的貨款全部付清，那也是不可能的，你必須給我一段時間緩和一下，我是一個言而有信的人，如果你繼續和我們廠合作，就不能鬧事，態度必須端正，我會親自去你們果園實地看一下果農種植的情況。”
“一有資金，我就會分批還請羅廠長之前拖欠你們的貨款，會保證果農能繼續種植果樹，大家都有飯吃！”
“沈廠長，您這樣說，那我就相信您了，我回去和我們村裏的果農也有個交待了，您什麽時候來我們果園啊，最好您當面和那些難纏的果農說明一下情況，讓他們知道不是我故意不給他們錢的，果農太厲害了，比我還要無賴呢，我真是拿他們沒有辦法了，才來找你們廠裏的麻煩！”
“過幾天吧，我先處理一下廠裏的事，把賬目讓財務都理順一邊，看看還有沒有可以挪用的現金，能盡量還果農一些欠款！”
“那就太感謝沈廠長了，你們有我的聯系方式的，那我就回去，等您的消息了！”
牛老三高高興興的走了，趙宏翔總算松了一口氣。
“佳琦啊，想不到牛老三這麽無賴的人都被你都打發了，你可真厲害，說實話那個人真是個無賴，連我都沒有把握能讓他立馬就服軟了！”
沈佳琦笑了，“他可精明著呢，他才不想和我們鬧翻了，不和我們興達廠合作，他們牛家村的蘋果都要爛在果園裏，他怎麽向果農交代？”
“那些果農世世代代都是靠種植果樹為生的，全家老小全部都指望著這些蘋果樹，賣了能夠維持生活，我們是市裏規模最大的飲料加工廠，他們村的蘋果不賣給我們能賣給誰？”
“難道果農們自己挑下山去菜場去賣嗎？當地的農民購買力又不行，菜場買出去的市場價比我們廠裏給他們的購買價要低很多，牛老三又不是不會算這筆賬，他那麽精明，從來不會做虧本生意的，他來鬧，只是怕換了廠長，羅廠長之前拖欠他們的貨款，新廠長也是拖欠著不給了，那樣他回去真的沒法向果農交代了！”
趙宏翔豎起了大拇指，“高，你真是高，佳琦啊，你的管理潛力真是厲害啊，以前我只知道你是管理家庭的一把好手，又能照顧老公，又能教育好孩子，讓我一點兒也不操心，現在你做廠長，真是巾幗不讓須眉，我真是太佩服你了！”
沈佳琦笑了，“別誇我了，以後要面對的困難和挑戰更多了，我們一定要咬牙挺住！”
一個星期之後，沈佳琦和趙宏翔去牛家村實地查看了果園。
牛老三陪著笑，一直在沈佳琦身邊陪同，旁邊有一個有經驗的老農介紹情況。
“沈廠長啊，我們牛家村現在有142家農戶，富士蘋果產量、銷售情況和銷售價格進行了實地調查。結果顯示，今年農戶蘋果畝產量均低於往年平均畝產量。”
“哦，這是什麽原因？”
“在被調查的果園中，產量和優質果品率均低於往年。在11家半山區農戶中果園平均畝產量為4500斤，優質果品率達76%；31家平原區果園平均畝產量為2900斤，其中畝產大於4000斤的有3戶，3000—4000斤的有10戶，2000—3000斤的13戶，另有4戶畝產不足2000斤，平原區果園優質果品率達63%。”
“從統計結果來看，半山區農戶種植的蘋果品質明顯要比平原區種植的蘋果品質好一些！”
“這是什麽呢？
“可能是半山區的陽光更加充足，雨水滋潤土壤，還有就是土壤的原因，半山區的土質比平原區的更加好一些，我們雖然在肥料上改良，但是效果不大，還是這樣的現狀。”
沈佳琦發現了一個問題，“你是說了42戶果農的情況，還有100戶是什麽情況？”
“哎呀，我們牛家村認真種植的就這42戶人家，剩下的100戶都是三天打魚，兩天曬網的！”
“他們都想著出去到城裏打工去，賺錢還比種果樹來的快一些，現在全國都是下海潮，腦子活絡的，出去當個個體戶，批發點服裝賣，都比種果樹強，種果樹實在太辛苦了，起早貪黑的，還需要有耐心，等果樹開花結果，沒有耐心的，想去賺快錢的人，都出去打工了，村裏也就剩下老弱病殘了，所以每年畝產量都在減少。”
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牛老三驚呆了，“沈廠長，你怎麽算得這麽清楚，連我這個園長都稀裏糊塗，算不清楚這些賬目！”
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“我只是舉例子，算了一下6畝果園的投資成本和每畝的純收入，牛老三，你是一個精明人，你不會算這筆賬，但是你一定很清楚，如果你不和我們興達廠合作，你就找不到其他的合作廠商，你的蘋果就要爛在果園裏，你就一毛錢都賺不到！”
“這......“牛老三說不出話來了，他只是想要要債，並沒有想和興達廠終止合作，沈佳琦說的沒錯，如果牛老三和興達廠終止了合作，他果園裏的蘋果要全部都爛在地裏，這不是他想要看到的結果，也承擔不了這樣的經濟損失，其他的合作廠家實在太遠了，一是不熟悉的廠家根本就不會合作，二是交通運輸成本也增加了成本，怎麽算都不劃算，這樣算一下總賬，牛老三立馬像一個洩氣的皮球。
牛老三趕緊陪著笑臉，“沈廠長，咱們有話好說嘛，我還是想繼續合作的，我只是想要欠款嘛，我們果園還是需要投入的嘛，你們廠一直拖欠我們果園貨款，這樣也不太好吧，我還要向農戶們交代的嘛！”
沈佳琦看牛老三口氣緩和了很多，知道自己的方法奏效了。
“之前拖欠貨款的是羅廠長，按道理你應該去找羅廠長，我可不欠你什麽，不過既然我接手這個廠，就我來負責，不過之前羅廠長也是把這個爛攤子丟給我，他自己跑路了，一時半會兒要我把羅廠長之前拖欠的貨款全部付清，那也是不可能的，你必須給我一段時間緩和一下，我是一個言而有信的人，如果你繼續和我們廠合作，就不能鬧事，態度必須端正，我會親自去你們果園實地看一下果農種植的情況。”
“一有資金，我就會分批還請羅廠長之前拖欠你們的貨款，會保證果農能繼續種植果樹，大家都有飯吃！”
“沈廠長，您這樣說，那我就相信您了，我回去和我們村裏的果農也有個交待了，您什麽時候來我們果園啊，最好您當面和那些難纏的果農說明一下情況，讓他們知道不是我故意不給他們錢的，果農太厲害了，比我還要無賴呢，我真是拿他們沒有辦法了，才來找你們廠裏的麻煩！”
“過幾天吧，我先處理一下廠裏的事，把賬目讓財務都理順一邊，看看還有沒有可以挪用的現金，能盡量還果農一些欠款！”
“那就太感謝沈廠長了，你們有我的聯系方式的，那我就回去，等您的消息了！”
牛老三高高興興的走了，趙宏翔總算松了一口氣。
“佳琦啊，想不到牛老三這麽無賴的人都被你都打發了，你可真厲害，說實話那個人真是個無賴，連我都沒有把握能讓他立馬就服軟了！”
沈佳琦笑了，“他可精明著呢，他才不想和我們鬧翻了，不和我們興達廠合作，他們牛家村的蘋果都要爛在果園裏，他怎麽向果農交代？”
“那些果農世世代代都是靠種植果樹為生的，全家老小全部都指望著這些蘋果樹，賣了能夠維持生活，我們是市裏規模最大的飲料加工廠，他們村的蘋果不賣給我們能賣給誰？”
“難道果農們自己挑下山去菜場去賣嗎？當地的農民購買力又不行，菜場買出去的市場價比我們廠裏給他們的購買價要低很多，牛老三又不是不會算這筆賬，他那麽精明，從來不會做虧本生意的，他來鬧，只是怕換了廠長，羅廠長之前拖欠他們的貨款，新廠長也是拖欠著不給了，那樣他回去真的沒法向果農交代了！”
趙宏翔豎起了大拇指，“高，你真是高，佳琦啊，你的管理潛力真是厲害啊，以前我只知道你是管理家庭的一把好手，又能照顧老公，又能教育好孩子，讓我一點兒也不操心，現在你做廠長，真是巾幗不讓須眉，我真是太佩服你了！”
沈佳琦笑了，“別誇我了，以後要面對的困難和挑戰更多了，我們一定要咬牙挺住！”
一個星期之後，沈佳琦和趙宏翔去牛家村實地查看了果園。
牛老三陪著笑，一直在沈佳琦身邊陪同，旁邊有一個有經驗的老農介紹情況。
“沈廠長啊，我們牛家村現在有142家農戶，富士蘋果產量、銷售情況和銷售價格進行了實地調查。結果顯示，今年農戶蘋果畝產量均低於往年平均畝產量。”
“哦，這是什麽原因？”
“在被調查的果園中，產量和優質果品率均低於往年。在11家半山區農戶中果園平均畝產量為4500斤，優質果品率達76%；31家平原區果園平均畝產量為2900斤，其中畝產大於4000斤的有3戶，3000—4000斤的有10戶，2000—3000斤的13戶，另有4戶畝產不足2000斤，平原區果園優質果品率達63%。”
“從統計結果來看，半山區農戶種植的蘋果品質明顯要比平原區種植的蘋果品質好一些！”
“這是什麽呢？
“可能是半山區的陽光更加充足，雨水滋潤土壤，還有就是土壤的原因，半山區的土質比平原區的更加好一些，我們雖然在肥料上改良，但是效果不大，還是這樣的現狀。”
沈佳琦發現了一個問題，“你是說了42戶果農的情況，還有100戶是什麽情況？”
“哎呀，我們牛家村認真種植的就這42戶人家，剩下的100戶都是三天打魚，兩天曬網的！”
“他們都想著出去到城裏打工去，賺錢還比種果樹來的快一些，現在全國都是下海潮，腦子活絡的，出去當個個體戶，批發點服裝賣，都比種果樹強，種果樹實在太辛苦了，起早貪黑的，還需要有耐心，等果樹開花結果，沒有耐心的，想去賺快錢的人，都出去打工了，村裏也就剩下老弱病殘了，所以每年畝產量都在減少。”
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