“餵，兄弟現在混得怎麽樣？”電話那頭深沈的聲音，不是馬炯還能是誰。

“一般一般，世界第三！剛來公司，什麽都還不知道，你呢？聽說你高升了，什麽時間慶祝一下？”

“好啊，你說去哪兒？蹦迪還是包房，我請，只要你來！”

“你小子兩天不見，官腔都出來了，口氣不小啊，哪天真去了我是吃你的住你的。”想到他胖嘟嘟的身材，暖意頓生，不由得呵呵一笑。

“好啊，這地方真不自在，整天呆在屋裏弄得老子窩火，就等你來呢。”馬炯無奈的嘆口氣。

“你丫就別貧了，有地方待就不錯了，現在哥們我連個安樂窩都沒有呢，整天都露宿街頭。”

“我給你說的是實話，要不是老爸逼著我，打死我都不來，現在我的小秘書都讓我整哭好幾次了。”他得意的說著，順手拿起煙，“啪！”的一聲脆響，火機燃燒起淡藍的火焰。吐了口眼圈，舒服的說：“在那兒累不？不行就回來，我是包吃包住，煙酒大大的！”

“哈哈……”，看到周圍人們憤怒的目光，趕忙收住大笑，“我是八輩貧農，可沒你那麽好命，你就自個逍遙吧！等我什麽時候放假了找你喝兩杯……”

掛了電話，看人流都開始向外流去，我也帶上資料離開商超。

回到公司，部門的同時都正在認真的填寫報表，周方旭給我打聲招呼：“今天收獲不小吧！”然後又不自主的撇了杜明濤一眼。我點了點頭，杜明濤哼了一聲，慵懶的伸了個懶腰：“真他娘的累！”

張琳擡頭朝杜明濤甩了句“你也太不夠意思了，人家剛來你就撇開他自己自在去了。”

“嘖嘖”杜明濤看了看張琳，“大美女開始打抱不平了？我孤獨的時候咋不見你關心一下呢？”

“少貧，懶得理你！”

“誰貧了，我說的可是大實話，再說我也是為他好，聽從領導安排，讓他熟悉產品價格！是吧，周德？”杜明濤瞟了我一眼。

“恩！”我沈悶的說了一聲。

“說的好聽，誰知道背地裏搞什麽東西去了！”張琳隨口說了一句，然後低頭填表，整個辦公室安靜了下來。於芳芳踢了踢徐峰，朝張琳努努嘴，徐峰會意的笑了一下。

會議時候，劉偉問道價格問題，我悉數報上，他滿意的點點頭，然後表揚了杜明濤一番。

下班離開公司，和徐峰騎車走在路上，徐峰興致勃勃的哼著小曲。天色漸暗，路燈亮起，望去絢爛如銀河星光閃閃。天心廣場已經響起動聽的舞曲，大型LED顯示屏已經開始工作，應和著美妙的旋律，放射光彩。背景繁花似錦，嬌麗多姿，百變莫測。

我說：“你樂什麽？看街上不是大奔就是寶馬的，咱整天騎個破驢還樂呵？”

“這叫騎驢看賬本，等哪天哥們有了錢，買勞斯萊斯，買兩輛，拖一輛，砸一輛！”說罷還吼吼喊上一嗓子。

“開口便笑，笑天下可笑之人；大肚能容，容天下可容之事！哈哈……吼吼……”

第二天一早，被鬧鈴震醒，看徐峰正在收拾行頭，我也趕忙起床。坐起來才發覺渾身上下都疼，雙腿酸的難受。“昨天不是挺有精神頭嗎，今天癱了？”徐峰對著鏡子呲牙一笑，攏了攏頭發，然後沖鏡子裏的自己拋了個媚眼自言自語：“這小夥真帥！”

“臭美把你！”拖著疲憊的身子開始穿衣服，“沒想到這麽累。”

“這才是剛開始，大頭還在後面呢，你如何評價杜明濤這個人？”

“恩，杜明濤很有實力，也很有一套，我收獲很大。”我佩服的說。

“杜明濤的確很有能力，但是這個人為人自負、精明，你看到的只是皮毛。昨天你都讓人耍了還自己偷著樂！”他回頭看了看我。

我回憶著昨天的經歷，“沒有吧，他待我不錯啊，吃飯還是他付賬呢。”

“呵呵，小夥兒，你要學的還多著呢。他帶新同事，要麽不帶，要麽就往死裏帶。大熱的天，平時誰能從早上工作到下午兩點，中間還不休息，鐵打的人幾天也給累扁了。如你昨晚所說，他上午帶你見的沒幾個像樣的客戶，都是一些C類小店，真正的客戶估計他都安排在下午自己去拜訪了。”徐峰整理一下衣服，燃氣一根煙，“而且像他的區域，位置好，客源多，那兒像他說的那麽累，平時還不就是找幾家客戶隨便一聊就直接回公司交差了。”

我不解的問：“不可能吧，那麽多客戶，如果不去拜訪，他上哪兒出單？”

“這就是他高明的地方。”他給我遞了支煙：“杜明濤的業務水平絕對一流，客戶關系維護的相當好，平時只用幾個電話就搞定了。當然，這也與他前期辛苦的搞定客戶是分不開的。如果你也能做到像他那樣，白天回來睡覺都行。”

我恍然大悟：“有道理！我要好好向業務能力強的人學習，這都是寶貴的經驗。”

“經驗都是靠自己悟的，學是學不來的。每個人思路不同，考慮問題也不同，所以就有不同的銷售方法。比如杜明濤習慣前期溝通，後期維護；於芳芳喜歡整天泡在客戶那裏和客戶聊天；而周方旭性格率直，但是缺乏溝通技巧所以平時工作的很累；還有其他比如我們部門的王鵬以及商超的張琳、李繼明都有自己的一套方法，方法不同效果也不同。慢慢學吧，銷售這門學問你一輩子也學不完！”

我聽得發呆，不禁問道：“那你呢？平時用什麽方法？”

他笑了笑：“我的方法是通過十幾年學習和這麽長時間奔波實踐，不斷總結換來的，能輕易告訴你嗎？要學會觀察、分析，人和人是不同的，我的方法你不一定適用，但可以借鑒。去年我翻過幾道山去招生的時候，跑到別人學校卻被人趕出來，你沒有這種經歷吧？我在街上發傳單、賣報紙的時候你還在學校享受呢。這些東西我經歷過，所以知道工作的艱辛與不易，也從中學會了很多溝通技巧。以後你碰到的問題也會越來越多，等你學會解決客戶矛盾，能摸透別人的銷售特點，並且有自己銷售風格的時候，你的水平就不一般了。”

看我還在仰頭聽他說，他拍了拍我：“小夥兒，不要一天到晚像個機器隨處亂逛，要學會用腦子。走吧，上班了，要不就遲到了……”

“還早呢！”我說，“在整兩句。”

“還想聽？”

“恩”我誠懇的點點頭。

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