書接上文。

聽說林星要開發一款叫王老吉涼茶的產品，在座眾人都饒有興致地想聽聽具體構思。尤其是王吉，他身為茶寮的老板，旗下養著幾十口人，涼茶的銷路一直是他頭疼的問題，現在卻似乎迎來了一個轉機。雖然不知道林星是什麽來頭，但是直覺告訴他，眼前的這個年輕人絕對不簡單，從他言語之間透露的自信，王吉知道這是一個有能力扭轉乾坤的高人。

因此王吉謙虛道：“不知公子打算怎麽推廣王老吉涼茶？”

從他改口稱林星為公子，而不是客官，可知他是迫切想要套林星的近乎。

林星露出一個高深莫測的笑容，道：“王老板，我想還是先看看彼此之間是否存在合作的可能性，然後再商談具體細節。”

王吉忙道：“公子想怎麽合作，但說無妨，只要能滿足的，王吉一定滿足。”

林星點頭道：“好！王老板快人快語，甚合我意。如果王老板願意合作的話，可由你方負責技術，我方負責資金和宣傳，不知王老板意下如何？”

這個提議合情合理，王吉當然雙手讚成。

林星又繼續道：“至於分成……”

王吉打斷他的話道：“我願意和公子五五分成，聊表誠意。”

林星其實只是一個風險投資的角色，五五分成似乎有些牽強，於是道：“王老板，生意歸生意，交情歸交情。我看我們可以三七開，或者是二八開……”

王吉一臉堅決道：“王吉一番好意，公子就不要推辭了。”

林星見他這般豪爽，自己若是再推脫，就顯得矯揉造作了，唯有答應道：“那我就恭敬不如從命了！王老板，從現在起，你我就是生意聯盟，大家同坐一條船上，應當戮力同心，同舟共濟，一起將王老吉涼茶發揚光大！”

“好！”王吉拍手叫好，隨即想起來，自己尚不知道林星是什麽來歷，於是問道，“還未請教公子高姓大名？”

林星自報姓名，並且將自己的構思娓娓道來，道：“王老板，出於某種原因，我本人不方便直接參與涼茶生意。因此我委托鄭鐵山全權代我處理出資和宣傳的事宜。宣傳的招數一會我會單說，先說說涼茶的定位。涼茶雖然比不上西湖龍井，鐵觀音，碧螺春等名茶，但卻在解渴方面有著顯著的優勢，只要我們好好利用降火解渴這個優勢，就可以廣開銷路。我打算在全州開十家涼茶門店，所以我需要大量的熟練夥計，招人的事宜就交給王老板了。”

王吉大感意外，道：“開十家門店？大量夥計？我雖然知道公子想把生意做大，卻不知公子的野心和胃口大到這種地步！”

林星淡淡道：“要做就做最大，這是我一貫的作風！”

旋即又道：“解決好門店和夥計的事宜後，涼茶的容器也很重要。涼茶的銷售方式有兩種，一種是在茶寮賣，另一種則是外賣。在茶寮喝當然用碗用盤都無所謂，外帶則有講究。由於王老吉涼茶的定位是物美價廉，避暑良品，所以要嚴格控制成本。具體來說可以有三種容器，一種是竹筒，一種是瓷瓶，一種是玉器。三種容器價格不一，可供顧客選擇。但無論何種容器，整體來說都是低價定位。”

將涼茶用容器包裝起來外帶？這種嶄新的銷售模式在宋朝還是首創，難怪王吉和鄭鐵山聽完之後面面相覷，都感到林星的點子天馬行空。

林星繼續說道：“因為低價，所以我們的出路只有一條：那就是薄利多銷。我要讓王老吉涼茶成為廣州乃至嶺南涼茶的招牌，成為人們居家旅行的必備飲品。”

眾人被他霸氣十足的宣言深深感染，都感到在他膨脹的野心之下，藏著無限可能的潛力。

林星說完之後，舒了一口氣，悠然躺在椅子上，道：“你們還有什麽問題麽？”

王吉沈聲道：“人手足夠的話，批量制茶沒有問題。但要如何宣傳，才能讓廣州人人都喜歡喝王老吉涼茶？”

這個問題，也是鄭鐵山和阿三想問的問題。

林星微笑道：“最好的宣傳，莫過於找人代言！”

阿三楞道：“找人代言？找什麽代言？”

林星笑道：“當然是找美女！”

旋即吩咐道：“阿三，你幫我查一下，最近廣州的千金小姐們都在幹些什麽？我要沖到美女堆裏，讓她們喝喝我們的王老吉涼茶，然後讚不絕口，那樣何愁涼茶賣不出去？”

阿三諾了一聲，回去搜尋美女出游信息了。

當下商量了一番瑣碎，各自散去不表。

花開兩頭，各表一枝。阿三四處打聽之下，得知三天之後，廣州的西郊牧場會舉行女子馬球活動，參賽的多為富家千金，豪門名媛。由於是美女雲集，因此吸引了大批富家子弟，文人才子前去觀看，可以想象屆時必定是人山人海。

這個消息對於林星來說可謂是喜從天降。原以為要尋找美女來做代言，這下可真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。

當下配涼茶，制器皿，貼標簽，忙得不亦樂乎。

到了這幾天，林星領著一眾人員，浩浩蕩蕩地驅車前往西郊牧場，到了那裏一看，果然是人山人海，彩旗招展。眾多的圍觀者將偌大的西郊牧場擠的水洩不通，其中不乏瘋狂的粉絲爬到樹上，手持橫幅，站在樹丫之上大喊大叫，那陣勢又是搞笑，又是好玩。

馬球又稱“擊蹴”，是騎在馬背上用長柄球槌拍擊木球的運動。相傳最早由波斯人傳人，因此又稱“波羅球”。唐代打馬球風行一時，不僅帝王貴族喜歡玩，民間亦是樂此不彼。據傳當時朝廷還經常和高麗，琉球等國進行馬球切磋。到了宋朝，馬球之風更加盛行，此時馬球已不再是男子的運動，女子也紛紛加入到這項運動中來。據傳當時在皇宮中打馬球，**嬪妃齊上陣，那場面想想都覺得美麗。

廣州美女雖比不上**佳麗，但亦是傾國傾城之色，個個水靈粉嫩。而且南方女子多靈氣，溫婉時靜如處子，打起馬球來卻是動如脫兔。

這不，此時的西郊牧場，美女們都一身勁裝，美好的身段展露無遺，比之平時的大家閨秀風範，現在則是英姿煞爽。

林星一行把馬車停在場邊，擺好涼茶，並不著急，打算先欣賞一下美女打馬球的球技。

阿三顯然做過一番功課，他對場中美女了如指掌，介紹道：“公子，你看那個穿粉衣服的女子，是裁縫世家謝家的千金謝婉婷，那個穿藍衣服的，是陶瓷世家李家的千金李惠珊，那個穿紅衣服的是玉器世家陳家的千金陳佳佳，那個……”

鄭鐵山笑道：“阿三，你小子對這些美女如數家珍啊，是不是看上哪個小妞了？”

阿三被他打趣，臉上火般燒了起來，道：“鄭員外取笑了！阿三豈是那種人。我只是喜歡研究馬球而已。我不但熟知這些美女，對美女所騎的馬也小有研究。你看那匹叫做錦地龍、那匹叫掠地雲、那匹叫雪面娘、那匹叫天花落。”

林星讚不絕口道：“不錯！不但人美，連馬的名字也這麽好聽。”

再看之時，牧場之上已是戰況激烈，看美女們打馬球真是一種享受，這些平日裏嬌生慣養的千金們，穿上賽馬服裝之後，顯得英氣十足，煞是好看。

不過林星今天來可不是來看美女的，要讓美女喜歡喝涼茶才是此行目的。果然，美女們雖然愛運動，但畢竟平時嬌生慣養，騎在馬上跑了這麽久，早已是氣喘籲籲，香汗淋漓。

濕透的衣服黏在身上，更襯托出凹凸有致的玲瓏曲線。

人渴了就要喝水，這是至理。林星等得就是比賽結束的一刻。這些美女們又累又渴，都紛紛呼喚丫環，想要找水喝。

就在這個時候，林星知道機會來了，他擺開陣勢，大聲吆喝，招攬美女來喝王老吉涼茶。

要是在平時，這些美女對於涼茶是免疫的，都覺得這東西是市井小民喝的，但今天經過馬球比賽，卻是又累又渴，因此平時看不上眼的涼茶，此刻卻有嘗嘗鮮的意願。

更重要的是，這種涼茶平時從沒有見過，不但款式新意，而且瓶子做工精美，讓人有買櫝還珠的想法。

林星要的就是這種效果，在美女們饑渴難耐的時候，喝上一口清涼解渴的王老吉涼茶，成了一種無與倫比的享受。

果然，美女們喝完涼茶之後讚不絕口，紛紛詢問這是什麽配方制成的。

林星解釋一番，美女們都覺得很好喝，並且紛紛表示下次還會繼續喝。

此次宣傳大獲全勝，並且王老吉涼茶有了自己的口號：怕上火，喝王老吉。

不知後事如何，且聽下回分解。

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