第43章：超級訂單（求推薦）
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這位唐廠長的出場方式，讓李東文眼前一亮，一身月白色的唐裝，腳下黑色的布鞋，一頭披肩長發，散著，手持一把折扇，只是進門來腳步和呼吸都有些急促。
苗條妹子趕緊跑來介紹：“這位是我們唐廠長。這位是……是……大老板……”這妹子忙活了半天，還不知道李東文生什名誰。
唐廠長走上前來握手，“鄙姓唐，唐智華。”
李東文：“李東文。”
唐智華擡手相請，“李老板，坐下談。”
唐智華看了苗條妹子一眼：“黃燕，把我的名片取過來。李老板，請喝茶。”
黃燕趕緊跑去取名片。
唐智華雙手遞了一張名片給李東文。井德鎮唐英世家瓷器廠廠長。
李東文假裝從外套口袋裏掏摸一下，也拿出一張名片，遞給了唐智華。港島桃花仙國際投資發展公司董事長。
唐智華認真看了一遍，“請問李老板，您需要這麽多茶葉罐，是做出口生意嗎？”
李東文：“我在三湘省有一家茶葉廠，這批茶葉罐，是包裝產品用的。”
唐智華：“一般茶葉都是紙盒包裝的，為了防潮，茶葉都先裝在塑料袋裏。也有用鐵盒的，但也要用塑料袋先包起來。您用陶瓷的，有什麽說法嗎？”
李東文：“我做的是高端產品，不用塑料那玩意。茶葉直接放在陶瓷茶葉罐裏，然後直接密封。”
唐智華：“還有一個問題，您說的每個月一千萬只茶葉罐，能確定嗎？”
李東文：“基本確定。我們生產二兩裝的小罐茶。”
唐智華：“您對茶葉罐還有什麽特殊要求嗎？”
李東文：“有罐有蓋，方便密封，結實就好。”
唐智華：“您有產品包裝設計圖嗎？我們生產是要開模的。”
李東文郁悶了，包裝設計圖？是個什麽玩意？
“目前好像還沒有。必須要嗎？”李東文疑惑地問。
唐智華：“這個一定要有。如果您公司沒有，我們可以免費幫您設計一套。我想再跟您確認一下生產數量……”
李東文心想，不是應該先談價格嗎，怎麽你還在數量上糾纏呢，我不是說過每個月一千萬只了嗎？
李東文略有疑惑地看著唐智華。
唐智華無奈苦笑：“按理說，接到這麽大的訂單，我應該高興才是，可是我實在高興不起來。實話實說吧，您這麽大的訂單，我們生產不出來。不但我們生產不出來，井德鎮沒有哪一家瓷器廠能單獨接的下您的單子。”
李東文沒又接這個話茬，還是看著唐智華。
唐智華繼續說：“您這麽大的訂單，即使我們把其他的生產全停下來，只生產茶葉罐，我們廠子還需要擴大產能十倍都不止。也就是說，我們廠子現在開足馬力生產，每個月也就生產一百萬個還有困難。”
李東文也郁悶了。
“那個，擴大什麽產能很難嗎？”李東文接著問。
唐智華：“擴大產能，說難也不難。最快的辦法是兼並一些現成的瓷器廠，這幾年陸續有一些國營瓷器廠倒閉了，還沒倒閉的，生存也艱難，好多工人都下崗了。自己建設擴大廠房，時間周期就有點長。”
李東文：“那你就擴大那個產能嘛，買幾個倒閉的廠子，還能把生意做大，多賺錢不好嗎？”
這回輪到唐智華一臉郁悶了。
唐智華搓了搓手：“李老板，關鍵是我們沒那麽多錢擴大啊，需要上千萬的資金啊。”
李東文眼睛一亮，覺得機會來了：“唐老板，如果是錢的問題，我們公司可以投資。”
唐智華：“我們唐英世家，從清朝到現在，做瓷器幾百年了，我不能把老祖宗傳下來的基業給賣了啊。”
李東文：“我們公司不買你的瓷器廠，大股東還是你，我們最多只占49%股份。多出來的錢，算是我們公司借給廠裏的，廠子以後賺了錢，再還給我們。”
李東文參照雷氏珠寶的模式，開始給唐智華畫餅。
唐智華：“我們也不能占您太多便宜。我估算了一下，兼並幾個廠子，再同時擴大產能，有兩千萬也就差不多了。一千萬算您投資，占49%的股份，另外一千萬算廠子的借款，按銀行利息支付。”
李東文：“一共才兩千萬，如果唐老板不願意我們入股，我們公司先交兩千萬產品訂金好了，也免得麻煩。”
唐智華略一思量：“您還是入股吧。”
李東文：“好，過幾天我派人過來，跟你洽談詳細事宜。哦，對了，茶葉罐大量生產，還能再便宜點吧？”
唐智華看了黃燕一眼，顯然還不知道她給李東文的報價，就說：“普通的成本能控制在一塊二，質量好一些，成本要一塊五，廠子也要賺錢的，出廠價可以在兩塊錢以內。”
話說，唐智華為什麽要堅持讓李東文入股呢，而且還出讓了最大極限49%的股份呢？
有錢不知道自己賺嗎？他是傻的嗎？
道理不是那麽簡單。
因為這裏面不確定的因素太多了，唐智華自己把產能擴大了，把別的廠子兼並了，即使有了這一年的訂單，那明年又該怎麽辦？
還是綁定大客戶比較安全，盡管犧牲了將近一半的利潤，也還有一半好賺。
但如果不犧牲，也許連一半的利潤也沒有保證，而且失去的可能是長期的保證。
如果不綁定，明年的訂單呢？被別人搶走了怎麽辦？
如果不綁定，李東文明年自己建廠呢，他又該怎麽辦？
李東文又問：“陶瓷的大鍋，炒茶葉用的，你們能生產嗎？”
唐智華：“陶瓷鍋，當然能生產。需要多少？”
李東文：“五千個吧，大概夠用了。”
唐智華：“這個沒問題。”
李東文：“酒瓶呢？也能生產吧？”李東文想著，肥水不流外人田，自家酒廠的瓶子，也要自家生產。
唐智華：“這個更沒問題，好多酒廠的瓶子都是我們生產的。”
唐智華越來越覺得自己的選擇是明智的，看來這是一個超級大客戶啊。
李東文不但解決了茶葉罐包裝問題，還順帶解決了炒鍋和酒瓶的問題，心情也非常愉悅。
“擴大產能以後，廠子裏需要多少人？”李東文又問了一個關心的問題。
唐智華：“這也是需要大量資金的原因之一，陶瓷行業是一個人力密集型行業，您的訂單量，至少也需要四五千人。如果再生產酒瓶，那還要增加人。”
增加人好啊，多多益善，嗯，這次來對了，哥們賺大了，李東文禁不住有些沾沾自喜。
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李東文：“李東文。”
唐智華擡手相請，“李老板，坐下談。”
唐智華看了苗條妹子一眼：“黃燕，把我的名片取過來。李老板，請喝茶。”
黃燕趕緊跑去取名片。
唐智華雙手遞了一張名片給李東文。井德鎮唐英世家瓷器廠廠長。
李東文假裝從外套口袋裏掏摸一下，也拿出一張名片，遞給了唐智華。港島桃花仙國際投資發展公司董事長。
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李東文：“我在三湘省有一家茶葉廠，這批茶葉罐，是包裝產品用的。”
唐智華：“一般茶葉都是紙盒包裝的，為了防潮，茶葉都先裝在塑料袋裏。也有用鐵盒的，但也要用塑料袋先包起來。您用陶瓷的，有什麽說法嗎？”
李東文：“我做的是高端產品，不用塑料那玩意。茶葉直接放在陶瓷茶葉罐裏，然後直接密封。”
唐智華：“還有一個問題，您說的每個月一千萬只茶葉罐，能確定嗎？”
李東文：“基本確定。我們生產二兩裝的小罐茶。”
唐智華：“您對茶葉罐還有什麽特殊要求嗎？”
李東文：“有罐有蓋，方便密封，結實就好。”
唐智華：“您有產品包裝設計圖嗎？我們生產是要開模的。”
李東文郁悶了，包裝設計圖？是個什麽玩意？
“目前好像還沒有。必須要嗎？”李東文疑惑地問。
唐智華：“這個一定要有。如果您公司沒有，我們可以免費幫您設計一套。我想再跟您確認一下生產數量……”
李東文心想，不是應該先談價格嗎，怎麽你還在數量上糾纏呢，我不是說過每個月一千萬只了嗎？
李東文略有疑惑地看著唐智華。
唐智華無奈苦笑：“按理說，接到這麽大的訂單，我應該高興才是，可是我實在高興不起來。實話實說吧，您這麽大的訂單，我們生產不出來。不但我們生產不出來，井德鎮沒有哪一家瓷器廠能單獨接的下您的單子。”
李東文沒又接這個話茬，還是看著唐智華。
唐智華繼續說：“您這麽大的訂單，即使我們把其他的生產全停下來，只生產茶葉罐，我們廠子還需要擴大產能十倍都不止。也就是說，我們廠子現在開足馬力生產，每個月也就生產一百萬個還有困難。”
李東文也郁悶了。
“那個，擴大什麽產能很難嗎？”李東文接著問。
唐智華：“擴大產能，說難也不難。最快的辦法是兼並一些現成的瓷器廠，這幾年陸續有一些國營瓷器廠倒閉了，還沒倒閉的，生存也艱難，好多工人都下崗了。自己建設擴大廠房，時間周期就有點長。”
李東文：“那你就擴大那個產能嘛，買幾個倒閉的廠子，還能把生意做大，多賺錢不好嗎？”
這回輪到唐智華一臉郁悶了。
唐智華搓了搓手：“李老板，關鍵是我們沒那麽多錢擴大啊，需要上千萬的資金啊。”
李東文眼睛一亮，覺得機會來了：“唐老板，如果是錢的問題，我們公司可以投資。”
唐智華：“我們唐英世家，從清朝到現在，做瓷器幾百年了，我不能把老祖宗傳下來的基業給賣了啊。”
李東文：“我們公司不買你的瓷器廠，大股東還是你，我們最多只占49%股份。多出來的錢，算是我們公司借給廠裏的，廠子以後賺了錢，再還給我們。”
李東文參照雷氏珠寶的模式，開始給唐智華畫餅。
唐智華：“我們也不能占您太多便宜。我估算了一下，兼並幾個廠子，再同時擴大產能，有兩千萬也就差不多了。一千萬算您投資，占49%的股份，另外一千萬算廠子的借款，按銀行利息支付。”
李東文：“一共才兩千萬，如果唐老板不願意我們入股，我們公司先交兩千萬產品訂金好了，也免得麻煩。”
唐智華略一思量：“您還是入股吧。”
李東文：“好，過幾天我派人過來，跟你洽談詳細事宜。哦，對了，茶葉罐大量生產，還能再便宜點吧？”
唐智華看了黃燕一眼，顯然還不知道她給李東文的報價，就說：“普通的成本能控制在一塊二，質量好一些，成本要一塊五，廠子也要賺錢的，出廠價可以在兩塊錢以內。”
話說，唐智華為什麽要堅持讓李東文入股呢，而且還出讓了最大極限49%的股份呢？
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因為這裏面不確定的因素太多了，唐智華自己把產能擴大了，把別的廠子兼並了，即使有了這一年的訂單，那明年又該怎麽辦？
還是綁定大客戶比較安全，盡管犧牲了將近一半的利潤，也還有一半好賺。
但如果不犧牲，也許連一半的利潤也沒有保證，而且失去的可能是長期的保證。
如果不綁定，明年的訂單呢？被別人搶走了怎麽辦？
如果不綁定，李東文明年自己建廠呢，他又該怎麽辦？
李東文又問：“陶瓷的大鍋，炒茶葉用的，你們能生產嗎？”
唐智華：“陶瓷鍋，當然能生產。需要多少？”
李東文：“五千個吧，大概夠用了。”
唐智華：“這個沒問題。”
李東文：“酒瓶呢？也能生產吧？”李東文想著，肥水不流外人田，自家酒廠的瓶子，也要自家生產。
唐智華：“這個更沒問題，好多酒廠的瓶子都是我們生產的。”
唐智華越來越覺得自己的選擇是明智的，看來這是一個超級大客戶啊。
李東文不但解決了茶葉罐包裝問題，還順帶解決了炒鍋和酒瓶的問題，心情也非常愉悅。
“擴大產能以後，廠子裏需要多少人？”李東文又問了一個關心的問題。
唐智華：“這也是需要大量資金的原因之一，陶瓷行業是一個人力密集型行業，您的訂單量，至少也需要四五千人。如果再生產酒瓶，那還要增加人。”
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