僅僅三月上旬，王興就往來杭城三趟, 一趟比一趟帶回去的貨物要多。

粉黛當時在設置分銷點時, 已經專門設置過地域上的區別, 同一個代銷的人員不會有區域上的重疊。而像是王興這樣經常過去拿貨的人來說, 他們那幾個管代銷的人員相互之間也都認識，互相之間也就有照應，大家絕對不會到別人的底盤上買東西。

有五兩銀子壓在頭頂上，王興盡管知道這是他那幾個兄長故意捏造出來的賬目，卻也不想和他們在前車上什麽關系。現在有機會了，他自然要加緊賺錢，與他們撇清楚才好。

王興為了賣貨, 三月一整個月裏將自己周圍的幾十裏鄉村都走了個遍, 月底終於湊出了五兩銀子交給自己的兄長, 從此兩家一幹二凈。

賣潤膚膏賣出成績的還不止王興一個。基本到了三月底，幾個代銷人的進貨量都大大增加。以往一次也就一兩百盒，現在過來一次都是三四百盒打底，最多的甚至五六百盒一次。

這並不全算是意料之外, 畢竟會過來到粉黛做這樣代銷的活, 那都不是懶惰的人。既然知道了有利可圖，幹起活來就自然更加勤快。

現在這幾個代銷的人每個月加起來的數目已經有八九千盒，光是這裏就已經超過了粉黛的銷售數目。兩者的銷售數目相加起來，潤膚膏的銷售數量一個月大約是一萬盒左右，

而除去這些，剩下的脂膏售賣數量也日漸多起來。林林總總一個月各種價目也能售賣出五百盒。

三月一個月裏, 粉黛攏共加起來的利潤為三百兩，不算賺得多，卻也不能說賺得少了。

劉平南將這些賬目上報到林若青那裏時，臉上還止不住的笑。

他是完全沒有想到等生意上了軌道以後會賺錢這麽快啊。

一月二月裏面鋪子看著雖然生意也不錯，可是純利潤滿打滿算也就幾十兩還不到百兩銀子，現在隔了不久就翻了近十倍，且以後還能看著見長，那不是天大的喜事麽。

林若青聽完劉平南的話，抓住了一個重點：“代銷的那幾個人，其中只有一個的進貨量增大最多，而且還不是比別人多一點，而是多一倍左右，你可問過他那兒是怎麽回事？”

代銷的人，每個人分到的地界都差不多，這周圍也沒有特別富庶或者貧窮的鄉鎮，按道理來說賣出去的東西應該和其他人差不多才是，沒道理他一個人能賣那麽多。

劉平南倒是沒有特別想到過這一點：“這個我沒有問過，不過明日就是他來進貨的時候，到時候我記得問他一問。”

因著這個事情，劉平南第二天早上就在鋪子裏呆著，一直等到了當天下午快要天黑的時候，才等到了過來進貨的

田志遠。

田志遠折回來開口越發了不得，一口氣就是八百盒脂膏。

這回就算是林若青沒有提前和劉平南說讓他問問，劉平南也要抑制不住好奇心發問了。

“你這是怎麽賣的？別人還沒有你一半呢！”

田志遠咧嘴笑了：“也沒有什麽特別的，就是學著咱們鋪子裏的法子，又往下分給其他人賣了。”

鄉鎮下面還有鄉鎮，總有田志遠這些代銷的人走不到的地方。而粉黛的名聲又漸漸傳了出去，杭城裏的富戶們有了用粉黛的東西的潮流，鄉下的普通百姓也興起了一股子用潤膚膏的新趣。

哪個人家的姑娘要是用粉黛的東西，那傳出去都是過得極其細致的人家了。

田志遠自己照常還是往鄉下售賣，不過他又另外發展了三個人，那三個人都是其他鄉鎮的，他們在的地方田志遠自己不會去，便幹脆又轉了一手將東西賣給他們，讓他們自己去鄉下售賣。

劉平南一下有些豁然開朗的意思，分銷本來就是可以層層傳遞下去的，還省了他們的不少功夫。

這個結果和林若青自己預料的差不了多少。

潤膚膏這些，本身利潤就有限。對於粉黛以後的發展來說，這就像是雞肋，食之無味棄之可惜。杭城裏的鋪子，原本還給潤膚膏留下的一半鋪面已經只剩下四分之一，往後來說，這條線路雖然不能扔，但也不會是發展的重心。

這麽看來，倒不如早一些剝離開來，分成兩條路發展。

代銷這麽再往下分售，對於田志遠和王興這樣的人來說也有好處。他們只需要多帶貨回去，自然有人來取貨。雖然利潤是相對於自己跑去買少了一些的，但是不累人啊。反正都是來杭城一趟帶貨回去，帶多少不是帶？這還不用他們自己跑到鄉下費腳力費鞋子叫賣呢，基本等於白拿錢。

這些瑣碎的事情全都由劉平南管著，林若青自己另外又有事情要忙。

二太太上次來提到的事情，林若青一直想著。

各種方子她手上有不少，可是許多她自己也並沒有用過。當真的拿出來準備使了，才發現這個有些不合適，那個又好像不夠好。

最後折騰到了四月裏，才算有了一套能用的方子。

對，這次是拿了一套出來，和從前只有一個膏完全不同。這回林若青從基礎的幾樣東西出發，從一個方子裏頭改良取用了部分內容，做出了潔面乳，眼霜，精華和面霜。

林若青這一套東西取了個套裝名，就定為“花容”。

二太太那邊的意思是這套東西是要送給官太太們用的，官太太們都是什麽年紀？怎麽說也是三十往後四十好幾，五十開外的也有。

無論什麽年紀，女人的共同性都是愛美，這點變不了。甚至說特別是上了年紀，已經開始察覺到青春不再的女人才會對保養的事兒特別上心，能夠多努力一點抑制自己的衰老，就多努力一點抑制自己的衰老。

二太太那邊一聽林若青這邊終於拿了東西出來了，立刻就從家裏趕到了大房這邊。再匆匆和陳李氏打了個招呼，就又去了林若青那裏。

林若青現在身子笨重，若不是有身孕，她還要自己動手演示給二太太看。

不過好在有扶柳和翠竹，她們兩個不說別的，這些往臉上塗塗抹抹的事情全都是看著林若青多年的。林若青會的她們也都會。

翠竹扶著二太太在躺椅上躺好了，笑著說：“二太太請閉上眼睛。”

二太太覺著新鮮，跟著閉上了眼睛，又笑著問林若青：“彥兒媳婦，這怎麽還要躺下？”

林若青笑著和她解釋說：“這回的東西和以往不同，這回一共有四樣東西，全都是用在臉上的，翠竹先是要幫你洗臉。”

她的話音一落，二太太就感覺到了一條帶著些溫熱的軟布蓋到了自己的臉上，輕輕擦過留下一些濕潤便又馬上離開了。

翠竹將旁邊的小瓷壺傾斜了一點，滴了幾滴透明的液體到手心，一股子花香味就淡淡飄了出來。翠竹將液體在手裏揉了揉，而後將自己的掌心慢慢貼著二太太的臉滑動打轉，力道輕柔得讓二太太幾乎要生出困倦來。

這麽按了一會兒，翠竹自己洗了手，轉而又用軟布將二太太的臉擦幹凈。

“現在要塗上精華。”

二太太忍著困意問道：“什麽是精華？”

林若青解釋：“是在脂膏之前抹的東西，幫著脂膏先在臉上鋪路，讓脂膏吸收更好。”

二太太笑著說：“竟還有這麽多門道。”

精華比潔面的質地要稠一些，翠竹擦了擦手，才從瓶子裏面倒出一點來。依舊是在手心裏捂了捂才往二太太的臉上抹。

二太太只感覺到臉上溫潤舒服極了，這和剛才洗臉的感覺又不一樣。

“接著就是抹眼膏。”林若青不等二太太問，自己就跟著解釋說，“眼膏和面膏是分開的兩樣東西。”

二太太知道這其中的彎彎繞繞多，自己只管點了頭，閉著眼睛等著翠竹來給她抹臉，她享受就成了。

等眼膏面膏都抹完，二太太還閉著眼睛好一會兒，直到翠竹扶著她從椅子上坐了起來，她這才睜開眼睛，對著林若青眉開眼笑：“不說這東西如何，我活了這小半輩子，臉上還未曾這麽舒服過。”

林若青笑著讓扶柳取來了小銅鏡舉到二太太面前。

二太太仔細往鏡子裏一瞧，看見一個臉色紅潤又白凈的人。

雖然說神仙藥也沒這麽快，可這全套下來以後，這臉的確是看著通透了不少啊。

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