“不瞞傅先生說，其實我最近正是在這方面遇到一點困擾，希望能夠得到您的幫助呢！”

“哦？我可以幫上什麽呢？”

於是趙曉明把她們三個女生正在做的生意簡單地跟傅熙年說了一下，當然貨源方面她還是把鍋推給了黃淑蘭，說是從黃淑蘭深圳那邊的親戚那裏拿的貨，但現在需求量大了，那邊的貨越來越不好拿，她們也不想一直都承擔著這麽大的風險，更不想讓辛苦搭建起來的銷售渠道付諸東流，因此希望能把這項生意正規化、合法化，正正當當地繼續經營下去。

所以，希望傅熙年能夠在貨源上提供幫助。

傅熙年明顯對她們這種代理直銷的銷售方式非常感興趣，忍不住又追問了許多細節，趙曉明都一一詳細地回答了。

傅熙年毫不掩飾眼中的讚賞說：“沒想到你們幾個姑娘家，居然也能想到這麽新穎巧妙的銷售方式，如此商業頭腦，實在讓傅某佩服。”

趙曉明汗顏：“其實我們就是鬧著玩的，能不能真正做下去，還要看傅先生願不願意幫忙呢！”

其實趙曉明哪裏有什麽商業頭腦啊，生活在二十一世紀，誰沒有遇到過大量的推銷和直銷？上大學的時候，宿舍裏天天都有上門推銷各種各樣物品的，她們班還有好幾個女生都被人忽悠去做了什麽安利的直銷，天天拉人上課洗腦呢！

現在她只不過是把那一套簡單地搬過來用而已，這個時代經歷了太長時間的計劃經濟，人們的腦子裏根本就沒有商品可以自由買賣的念頭，因此才讓她們這麽幸運地占了先機。

傅熙年點點頭說：“我覺得你們這個想法非常不錯，我可以給你們提供這個供貨渠道，其實我覺得你們不一定局限於銷售外來商品，日常生活中都要用到的日用品也可以的，雖然賺的可能不多，但銷量大的話，還是很可觀的。”

趙曉明說：“當然，我們並不一定是要銷售進口商品，但商品的質量一定要過關，這樣才有足夠的競爭力。”她知道改革開放之後，各種商品遍地開花，她們要想保證繼續一枝獨秀，那就只能靠質量取勝了，這也是她給自己的品牌取名“優選良品”的意思，她就是想讓別人一聽到這個名字，就知道她們賣的一定是好東西。

“這個你放心，只出售優質商品，這也是我們的原則。”

“對了，傅先生，你們想要做的，是哪種形式的零售呢？”大型的購物商場，或者是遍布街頭巷尾的便利商店，可都是零售。

“我想要做的，是一種無人售貨的超級市場。”

“超級市場？”趙曉明震驚了，這個人居然在這麽早的時候就產生了這種念頭？

傅熙年大概以為趙曉明不明白“超級市場”是什麽意思，耐心地解釋說：“其實這種購物形式在國外早已存在，就是一種商品開架陳列，顧客自我服務，貨款一次結算的商業模式，主要以經營生鮮食品、日用雜貨為主。與傳統的銷售方式相比，這種銷售方式能夠節省勞動力、充分利用營業面積，節省顧客的時間，最重要的是能夠降低售貨成本，降低商品售價，達到一個買賣雙方雙贏的結果。”

“這個設想是很不錯，可是真的適合現在的國情嗎？”趙曉明並不想潑他的冷水，可是要知道人民群眾剛剛經歷過一個物質極度匱乏，什麽都要靠搶的時代，突然讓他們身處一個物資非常豐富，而且沒人看管的商店裏，會發生什麽事？他們能控制得住自己嗎？

趙曉明的腦子裏已經腦補出一大群人在傅熙年的超市裏瘋狂哄搶商品的畫面了，小孩哭、老人叫，有人為了挑選一件滿意的商品把包裝拆得滿地，有人直接拿起超市的食品就往口裏塞，甚至還有人把商品藏在帽子裏、衣服口袋裏或者是鞋底裏意圖蒙混過關的，天哪，簡直是慘不忍睹。

傅熙年凝視著趙曉明：“讓我來猜猜現在你的腦子裏想的是什麽？你想的一定是在我那所謂的超級市場裏猶如災難片一般的現場吧！沒完沒了的哄搶，永遠也杜絕不了的損壞商品和小偷小摸逃避付款，甚至還有很多現在根本無法想象的情況發生。”

“既然你都知道，為什麽還想要這麽做？”

“困難並不是放棄的理由，而且我覺得，越是要克服困難去做到的事情，就越容易讓人獲得成功的喜悅，當然了，我也並不強求一定要在短期之內實現這個目標，就算是放松了政策，真正要實現物質的極大豐富，還有很長的一段路要走呢！”

趙曉明突然笑了起來，傅熙年奇怪地問：“怎麽了，我說得不對嗎？”

趙曉明搖頭：“不，你說得很有道理，我只是突然想起，你跟我認識的一個人很像，你們都是胸有丘壑的人。”

傅熙年感興趣地說：“哦？不知道你說的是誰呢？不知道我有沒有機會見一見？”

趙曉明沒有跟別人隨便說自己私人情況的習慣，只是簡單地回答：“是我的一個很親近的人，我想他如果能見到你，應該也是會很高興的吧！”

“那有機會的話一定要請你引見一下了。”

“嗯，有機會的話一定會的。”

眼看也吃得差不多了，趙曉明正尋思著怎麽告辭，傅熙年突然說：“其實還有一件事。”

“嗯？”

“你知道我們東恒一直是以生產各種布料為主，其實我一直都有設想要涉足成衣這一塊，最近終於把這個計劃提上了日程，成立一個東恒服裝廠，主要生產面向青少年的休閑服飾，最近打算面向社會舉辦一個服裝設計大賽，挖掘服裝設計方面的人才，不知道你有沒有興趣參加呢？”

“我？還是不用了吧，我要上學，還要忙生意上的事，哪裏還有時間參加什麽比賽啊！”趙曉明想也沒想就拒絕了，她當初學這個專業的時候，老師一直鼓勵她們要多參加各種比賽，可她都沒參加過，更別說現在已經丟下了這麽長時間，而且如今的她滿腦子想的都是生意的事，根本就沒這個心思。

傅熙年看了趙曉明一眼，繼續說：“這個比賽我們會設立一等獎一名，獎金三百元，二等獎兩名，獎金兩百元，三等獎三名，獎金一百元，另外獲獎者的作品如果被我們選中進行生產，我們工廠會另外支付一筆設計費，同時獲獎者有優先應聘我們服裝廠設計師職位的權利。”

不能不說他的眼光確實很毒，能從趙曉明平靜的外表下面看出她急於想要賺錢的心，所以能夠適時地拋出這麽大一個誘餌出來。

趙曉明確實被吸引到了，一等獎的三百塊錢獎金差不多相當於一般人一年的收入了，就算她們現在生意不錯，想要賺到這個數也得不少時間，說不心動是假的。

如果不太麻煩的話，參加一下也無妨，就算得不了獎，那也沒有什麽損失呀！

說真的，很多東西下決定也就是在一念之間。

“參加這個比賽有什麽要求？”

“非常簡單，只要把你的參賽作品畫在紙上，在截止日期之前寄給我們就可以了。”

“那作品的風格呢？”

“不拘男裝女裝，只要是以青春、運動為主題的休閑服或者是運動服都可以。”

確實很簡單，趙曉明高興地問：“那我也參加好了，截止日期是什麽時候？”

傅熙年從口袋中拿出一張剪報，打開了放在她面前，正是東恒服裝廠在報紙上刊登的比賽通知，截止日期是這個月底，距離現在還有差不多二十天。

“沒問題，我畫好了給你們寄過來！”

“其實我月底之前會去一趟你們學校，如果你不介意的話，我可以順便去你那兒拿設計稿，順便還可以詳細再談一下我這邊給你們供貨的事情。”

“也行啊，除了星期天，其他時候我一般都是在學校的。”趙曉明毫無戒心地把自己的所有信息，包括院系、班級和宿舍號等一股腦兒都告訴了他，生怕他到時候找不到她，“對了，那我們平時有事的話也可以來這裏找你嗎？”

趙曉明想起上次過來找他吃了一個閉門羹的事。

“當然可以，只要拿著上次我給你的那張名片，隨時都可以找到我。”

“真的？那名片那麽管用嗎？”那名片不知道被她隨手塞到抽屜的哪個角落裏去了，希望還能找到吧！

“沒錯。”傅熙年拿出一張他常用的名片給她看，普通的白卡紙上面印著簡單的姓名和頭銜，“這才是我平時用的，那天那種我一般不會隨便給別人。”

“真的呀？那謝謝呀！”趙曉明受寵若驚。

傅熙年推開身前的餐具站了起來：“時間不早了，你不是還要回去上課嗎？走吧，我送你回去。”

“你送我？不用了不用了，我自己回去就行。”

“現在搭車回去已經來不及了，而且原本就說好開車送你的。”

“那你讓司機送我就可以了。”

“司機去送史密斯先生了，你在門口稍等一下，我去把車開出來。”

趙曉明還來不及找到借口拒絕，傅熙年就已經快步走了出去。

趙曉明也趕緊站了起來，拿好東西，匆匆忙忙跑到大門口，傅熙年要給她當司機呢，雖然惶恐不安，但想起來也好像挺讓人激動的呢！

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