第一百二十三章

說是秋冬秀、春夏秀，其實更多的還是和服裝上市時間掛鉤，秀場款的季節感泰半不是太強，除了皮草外套、短褲比基尼以外的服飾大多會切合季節出現以外，秋冬秀大玩裸露、真絲概念的也有得是，春夏秀裹一身黑皮衣也不會被人側目，不過，像【韻】這樣，直接推出應季系列的品牌如今依然是只此一家，看慣了大皮草和毛衣，【韻】的真絲裹身長裙，一出場就讓觀眾眼前一亮，自發地送上掌聲。

這是一條設計簡潔又出位的長裙，一字橫肩的高領設計，領子掩到了脖子上，餘下部分稍稍翻折下來，頗有些荷葉的感覺，也使這條裙子在現實中失去了可穿性，典型的秀場款。但這樣誇張的設計也不無好處，讓上半身的倒三角更加醒目，腰線下，裙擺撒開，垂墜得相當飄逸，像是還裹著水滴的淺綠色從杜文文窈窕的身材上纏繞著灑下，在身後拖曳，裙擺顏色自然漸深，整條長裙完全沒有拼接、割裂這些傳統元素，就只是——雖然設計誇張，但氣質單純，精致的布料，精良的剪裁，精心的做工和精美的妝容結合在一起，像是環繞在屏幕周圍的白色霧氣一樣，這麽輕盈又單純的美好著。

杜文文的眼神放空，妝容很有少女感，唇色也和裙擺一樣，從唇心往外漸漸變淡，她的臺步為之一變，不再像是之前兩季一樣尖銳，就和雲朵一樣漂浮又輕巧，直到走到天橋末端眼神才逐漸聚焦，綻放出甜甜的笑容，亦獲得臺下嘉賓會意的微笑回應。

“除了最經典的設計可以數十年間延續下去，成為品牌傳統，其餘較過激的元素都有生命周期，持續一季就換，那是設計風格不太穩定，但覆用四到五季？一定會有人說你江郎才盡。”喬韻註視著監視器，在心裏默默覆誦她安排秩序時的心理活動。“每一季都繼承一個最經典的，拋棄一些舊的，提出一些新的，觀眾得到驚喜，又被喚起回憶，十幾季的耳濡目染，也會讓她們記住最經典的那個元素。——設計師是一門精確的藝術，就像是拼圖游戲，頭腦風暴出一些選擇，用靈感點亮，去看看結果。激情讓你的設計在一開始充滿情緒，引人註目，但讓你持續贏得掌聲，能在這圈子裏生存下去的，依然是這種精湛的技藝。”

她的眼神依然停留在杜文文身上，瞇起眼用嘉賓的心態，挑剔地捕捉著設計中的情緒，傅展對這套設計很滿意，風格穩定，情緒一樣，“富有生命力，但又並非一成不變。”她在設計這系列的時候正想些什麽？不論在想什麽，比起前幾季，她已得心應手不少，連痛苦都減少了許多。

孫懿是第二個，還是誇張的軟高領，這一次是斜肩設計，不規則領口從左肩翻下來，還是倒三角上身曲線，但換了形式，這是一套連體褲，配合著高跟和梳高的頭發，淩厲氣質已經漸顯，但又被柔和的色調掩飾，淺綠色是【韻】選擇給這一季的顏色，這身連體褲也一樣，上身是近白的綠，下身則是漸變往灰黑色的過度，孫懿的腳步比杜文文邁得大一些，單手叉腰，像柳條一樣搖擺著腰肢。領子也隨之搖曳，這未嘗不是一種炫技，真絲這難纏的布料最難定型，尤其是做領，折出的每一分弧度都是工藝，就算想仿，也不信廠家能在控制水準的前提下，處理到這水平。

“孫懿體會設計師意圖的能力還是要差了點，”喬韻微微皺起眉，效果不錯，但她仍不太滿意，“我想要一個從女孩到女人的過度，但她的眼神太尖銳了，調和不了衣服顏色和形式之間的矛盾。”

她扭過頭，“青哥，第一件走得怎麽樣？”

“秀場款秒殺，是真的秒殺——一秒鐘，三件就空了。一定有買家發現規律了。”青哥的答話伴著連續不斷的打字聲。“他們知道我們的秀場款每款都只會上架三件，所以先拍下來，即使不喜歡，後期或者退貨認罰，或者再轉手也都能接受。——兩件日常款現在已經走出100多件了。”

他的聲音也出現點笑意，“看來人人都怕買不到第一期的貨。”

把第一件打成這樣的安全牌，如此討喜單純，甚至有點公主風，就是為了銷量方面的考慮，去年的水晶裙賣得爆，買家個個記得等待時間長達數月的恐懼，摩拳擦掌的購買欲正是旺盛，第一件衣服千萬不能給她們潑冷水，就是要讓她們買瘋，買瘋了就不會考慮太多，看到長草的就想下單——至於下單後要不要拔草退貨……到時候看到斷貨等待的頁面，她們中有一大部分人因此就不會退的。

二線奢侈品，主戰場只有一個國家，一分鐘不到，能走到這個數，已經是快趕上不少山寨紅單的一半了，喬韻沒有任何理由不滿意，她唇邊勾起笑意，“很好的開始，讓我們看看能不能繼續保持。”

“你猜Judy喜不喜歡它？”傅展問，他像是沒留意到她剛才的遠離，眼神依然膠在監視器上。“系列前兩件的風格會不會讓她感到割裂？”

“我也很想討她的喜歡，”喬韻一樣在人群裏尋找Judy，她的眼神掠過秦巍——他專註地看著T臺，像是完全被服裝秀吸引，她不禁微微一笑：這種活動，他怎麽會覺得有趣？演技是真的越來越好了。“但我們首先是個商業品牌，我們得活下去。”

“是啊，”傅展說，“再沒有什麽能比這種衣服更好賣的了——這種款式如果更多點就好了。”

孫懿的身影快沒入後臺，第三個模特早已Stand by，她身上的裹胸裙沒了領子，仍是淺色的春天色調，但已開始出現撞色拼接——喬韻為自己保留的經典元素。現階段她依然喜歡抽象畫的藝術手法，色塊的拼接有蒙德裏安的影子，線條連接處的凹陷感是小小心機，布料沒處理，靠明暗對比形成視錯覺。柔和的嫩綠色被深黑一把抱住，交接處的痕跡有點像被水洇開的手印——又一個流行意象的覆用，但換了種形式，出現第三季，應該還不至於讓觀眾和評論家厭倦——不過，不管血手T多受歡迎，這也是最後一次，五年內，不管她對這Idea有了多有趣的闡發，它也不能再上T臺了。

有血手擁抱的意象在，怎麽還能再夢幻起來，模特昂首挺胸，一臉傲然冷漠地邁出戰步，喬韻和傅展一起目送她的背影消失，倩影在監視器中出現，又不約而同對視一眼。喬韻的嘴角抽動了一下，“我們是商業設計師品牌——商業品牌，但也是設計師品牌。”

利潤，是商業行為唯一的意義，喬韻也的確在一點點改變，若在以前，她沒想過自己會做那條水晶裙，更開發出一個小系列吸金，可隨著品牌建立，合作夥伴加盟，很多事一步接一步，似又自然，她是設計師，可也是商人，沒人和她一起賺錢，怎麽圓夢——有人一起合作，又如何能不顧合作夥伴的利益，把錢往外推？

偶然爆個公主風單款已經是喬韻為利潤率和市場會做的極限——她推出這樣有些靠近日系審美的單品，就是為了盡可能地擴大受眾，把她們的註意力拉過來，指望靠官網的搭配耳濡目染，灌輸審美，最終也開始認為【韻】的配搭很酷。但改變整個品牌的風格，推出大量花哨單品，讓它成為商場裏隨處可見的淑女品牌？那麽【韻】最終也只能淪落為商場第三層第四層的落魄品牌。沒了魂，設計師品牌就什麽都不是了。

“這系列處處透露著妥協的痕跡，市場的選擇和我的選擇在戰鬥與議和，我用那一兩件爆款，我不喜歡的審美在養活自己的夢，它們才是明星單品，而我喜歡的設計很多都‘一季沒’，設計師試圖用審美影響市場，市場也用自己的方式反饋。我只能用來日方長安慰自己，市場也需要培養，需要給點耐心，需要不斷的審美澆灌，總有一天，市場的審美會改變，強硬風格也會有足夠多人欣賞，足以支撐起一個品牌。”

“如果沒有這一天呢？”她的眼神掠過監視器裏的畫面，嘉賓安靜地望著臺上的模特，在後排那些批量生產的倒模臉，小半是整容，大半是鬼斧神工的化妝術——看到她們唇邊禮貌的笑容，眼神中的困惑。特意從國外請來的嘉賓都在前排，後排坐的是首爾本地的型男索女，她們對這個款的反響不如開場好，是看不懂，還是接受不了這種審美？這也不奇怪，韓國人不會喜歡。

中國人呢？

但她不能懷疑，只能相信，未來一定必須光明，否則眼前的一切有何意義？她的品牌在一天一天做大，機會一天一天變多，今天是明星來走秀，下半年就可以籌謀紐約，但她從未有一刻像現在這樣感到孤獨，危機感和疑問從腳下延展開，混合著成就感與突破時那一點點喜悅鋪成了她的路。

她的審美能堅持多久？她的品牌最終還會是她想要的樣子嗎？

“六號Stand by！”

“輕紗裙，又一次妥協，這個搭配會流行嗎？機車夾克已經醞釀了幾季，希望市場能回饋一些熱度。”她看著監視器，模特搖擺著張揚的大步，扶著墨鏡從後臺傲慢踱出，“希望它能不辜負我的妥協……但即使辜負了又如何，我也還要一直走下去。”

這極度的孤獨燃燒著她的靈魂，在這最不合適的關口她忽然想提起筆，描畫出現在的心情。在搖晃的橋上被大風吹，走向濃霧籠罩的深淵，每一步都在搖晃，但她還要走下去。

喬韻轉頭輕喝：“青哥，銷量！”

“David，宣傳貼發了沒？水軍在回帖了嗎？給我地址。”

“直播多點明星嘉賓的反應和互動，現在還太少，導播，必要時切拼屏。”

“現在觀看人數有多少了，海外IP呢？”

“到現在為止總銷售額有多少了？”

但她會一直走下去。

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