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第41章 賣氣何如?

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“羅老師,好久不見!”

門口的風鈴一響,方吉就撇下原本招呼著的散客,熱情地迎了上去,“哎喲,琪琪也回來了?這不是還沒放寒假呢,回來過周末啊?”

“我外公過生日——”琪琪脆生生地說,一蹦一跳地自個蹦去沙發上坐了,手機掏出來埋頭看,方吉老婆過去問她,“琪琪喝不喝水呀?”

這條商業街很有縣城商業中心的氣質,各式各樣的店鋪沿著河擠擠挨挨排列在一塊:舊式蘇聯樓房改造出的低矮店面,新建成的住宅樓外沿的一溜車庫改建的新鋪子,景觀區面河步行街上聯排的商用店面,各做了不同檔次的裝修。越是窄小的店面越把空間利用到極致,貨架通天徹地,鋪面中央還有兩排衣架,衣服擠擠挨挨全掛在一起,抽一件出來都費力。像是方吉的精品店這樣的店面並不多見——

40多平方米的店面裏,也就是沿著隔飾掛了那麽一排衣服,空間闊闊綽綽,店裏客人也不多,店主對散客更談不上熱情,熟客一來,兩夫妻都去圍著轉,原有的一兩個客人倒也不敢顯出怨氣:要怪人家狗眼看人低,自己得有底氣,人家過來殷勤伺候了你買不買?小城鎮,彼此知根知底,沒必要裝這個逼。踱步片刻,翻翻吊牌,眼饞眼饞自己也就散了。

“上次我說的毛衣到了沒有?”羅老師笑著和方吉打了個招呼,一邊說手裏一邊拿下兩件毛衣看款式,“就是楊老師從你們那拿的那件,我說要黑色的——本來上周就該拿了,琪琪外公辦壽一直沒時間。”

“到了到了,鄂爾多斯的那件是不是?”方吉說,他老婆倒完水又去裏間翻找,“羅老師來的巧,我們新貨昨晚剛剛到,你手裏這兩件毛衣也好的——你先看看——楊老師上午還來試了一件夾克呢,也是我們剛搶到的尖貨,非常棒的款式——就是有點貴,她說要考慮考慮。”

“哦?”羅老師動作緩下來了,註意力從毛衣上移開,“哪件夾克呀?我看看?”

方吉轉身從櫃臺後的整理架上取下,“就這一件,上午剛從模特身上脫下來——喏,就剩個褲子了,褲子楊老師穿不了,是羅老師的號,喜歡的話要不要一套試試?”

服裝店老板的話,羅老師逛街時一般都是似聽非聽,自不可能隨他的銷售話術起舞,不過這件夾克的確打眼,方吉一拿出來,她的眼神就仿佛磁石被吸過去:料子是真好,一眼都看出來的好。

不是年輕小女孩,追求潮流和性價比,羅老師這個年紀的女人,買衣服第一個看的就是料子,鄂爾多斯因此在女老師中很流行——貴是貴些,一件純羊絨的毛衣也要兩千多了,還不是一等絨,但至少是牌子,且料子又好,穿著也顯身份:大衣的話,鄂爾多斯的就貴了,純羊絨的要六七千,是有些辣手,且鄂爾多斯做毛衣還好,大衣就露怯,廓形不好,穿著不襯身,料子再好也有點鄉土氣。

這件毛呢夾克就不鄉土,設計得可能還有些過於洋氣了:挺括的細波浪粗花呢面料裁剪成很硬朗的短打樣式,讓她想起了丈夫年輕時買的飛行夾克,但從領子開始,身側往下不規則的拼接著淺黑色的皮革,從光澤度判斷,這肯定是真皮,這種細膩的質感,不是PU皮可以比擬的。

對羅老師來說,飛行夾克已經屬於比較前衛的設計了,女老師又是官太太,穿著總是比較穩重的——這衣服還拼了皮!強烈的個性感讓她有些望而卻步,但這面料的細致,皮料的光亮,還有那細波浪花紋和黑皮面的和諧感……買了一輩子衣服,沒穿過好的還沒見過好的?更何況羅老師確實也穿過好的——羊絨大衣她不是沒有,丈夫前年去鄂爾多斯考察買的,只是她嫌領子不好,顏色也不襯膚色,鎖在衣櫃裏都沒穿過幾次。

好的產品就像是一件藝術品,自然而然就會吸引到欣賞的目光,明知不合適總也想要試試,羅老師躊躇了一下,將衣服來回看了幾次,不免說,“這個雖然也是粗花呢,但和便宜貨比真是一眼就看出不同了。”

“那是,”方吉搓手笑,“我們在上海服裝周發現的新牌子——講真的,這個進價真高,狠心很久才進來:衣服是真好!這個料子,這個剪裁……”

到底哪裏好,說不上,只覺得掛在這裏就吸睛,就有檔次,這是無數個細節組成的概念:細致的走線和沿邊,整潔的針腳,皮面和呢料銜接處自然的過度,當然還有服服帖帖的真絲內裏,這衣服處處都看得出錢,處處都看得出精致,叫人真忍不住要試一試,羅老師不禁就脫下風衣,把包一起遞給方吉,口裏說著,“不合適啊,這款式對我來說,太年輕了——小楊穿著都嫌有點過年齡——”

一邊說一邊就把夾克披上了,矜持地一挺身,雙手掩在小腹前對鏡自照,眼前不由就是一亮:款式是真的太年輕了,但這件夾克,很顯精神啊!

叫羅老師說,冬衣還是深色系的好,一則好護理,二則顯膚色,什麽淺黃嫩綠,那都是給洗頭小妹穿的輕佻顏色,冬天她身上多數都是三原色,最多最多妥協個正紅,都顯得臉色又白又亮,這件夾克就是如此,淺灰色更反光,又比剛才穿的深咖色風衣更顯羅老師膚色白嫩,肩寬腰細——她回身照照,後背上拼接處的寬折邊正好就在肩胛骨上,這就讓肩膀無形間仿佛挺拔了不少,給人以昂首挺胸的感覺,精神頭更好,下擺微收,但又沒有完全掐腰,廓形上體貼地遮去隆起的小腹,上半身看著仿若瘦了五斤,有肉的地方都被廓形藏起來了——羅老師反覆自照,感覺自己好像年輕了五歲,不禁就笑道,“琪琪,你看媽媽穿這件夾克好不好看?”

琪琪從手機裏擡頭掃了一眼,熱情不高,“還不錯,挺精神的——就是這款是你現在穿是不是不合適了啊,媽。”

羅老師很信任小一代的審美,對女兒素來是言聽計從的,但這一次卻舍不得就此脫下外套,轉著圈照了幾下,有些遺憾地微微嘆口氣,“就是不好配褲子。”

搭配長風衣,她穿了一條緊身褲,夾克為她遮去了上半身,但小腹的隆起就遮不住了,方吉忙笑,“那不是還有個闊腿褲嗎?很顯瘦的,羅老師你試試嘛,試試又不要緊。”

羅老師請示性看向女兒,琪琪換個姿勢,白眼將翻欲翻,“這夾克多少錢呀?”

像羅老師這樣的大客戶,一家老小自然要伺候周到,尤其琪琪,只要現身必定比羅老師本人還得關註——小妮子上高中時還好,出去上大學以後見過世面,總覺得方吉仗著自己在小縣城開店肆無忌憚地宰人,方吉看到她就知道這買賣恐怕要黃,他嘆口氣,但也不慌,只做出容忍的樣子,“吊牌價,新品廠家不打折,我們也只能按這個價格走。”

羅老師翻翻吊牌,不由驚呼,“5300?!”

“5300?”琪琪也震撼地喊,隨即猛瞪方吉,仇恨值瞬間加滿,好像他這些年騙了羅老師多少錢似的,“這什麽牌子啊,5300?!”

今早楊老師來試是真喜歡,但方吉也是開的吊牌價——他心裏覺得羅老師是熟客,且要比楊老師更闊氣,也許4800就能走,楊老師不把價格講下來一千是不會滿意的。現在他也有了4300出掉的準備,笑容雖遺憾,但口風沒松,只是把品牌畫冊找出來,指點給羅老師看,誇張說道,“這個是國內新興的奢侈品牌,對經銷商是有資質要求的,要註冊資本、品牌定位,還要有店面裝修照片……羅老師你看看,他們的秀場款,這個是國際大牌的水平啊,你摸摸這個紙,看看這個設計——我們哪裏夠格做批發商呢?求了好久,只能是按零售走,用原價買了兩件,想看看能不能加點辛苦錢轉掉——衣服實在是好,不賺錢都想拿給你們這些老客戶看看,對你我才開5300,別人來,沒有這個數我不走的。”

他比了個六的手勢,吹得天花亂墜,“摸摸這料子,粗花呢滿地都是,可這種金銀線的工藝根本仿制不了,羅老師,這個料子比皮貴呀!還有這個內襯,真絲的——雪歌、笙歌的夾克,一件也要三千多了吧,專賣店就開在前面,羅老師你肯定知道的。三千多的夾克有沒有這個料子?這個價格說起來真是實惠了,人家品牌說了,現在是推廣期,勉強放我過去,如果是以後,這樣零售都是不走的,縣城客戶不接待……”

他滿嘴裏跑火車,給【韻】刷逼格,羅老師這回是聽進去了,頻頻點頭,一邊又翻冊子,看了配搭不由眼前一亮,“哎喲,琪琪你來看,這模特真好看——有點像你誒!你要不要來看看這身搭配?真的蠻好看的。”

琪琪本來猛敲手機,不知在忙什麽,憤怒氣焰暫壓下去一些,不情願起身,“什麽呀,什麽破牌子這麽貴——都快趕上香奈兒了!”

“香奈兒一件T恤要一萬的。”正中下懷,方吉笑瞇瞇地把【韻】的銷售人員在講價時的原話搬出來堵她,聲音輕輕的,仿佛很給琪琪留面子。——他斜眼一看琪琪的手機,果然是在淘寶【韻】這牌子。

琪琪這家庭的女孩子,哪裏會去看香奈兒?怎麽知道價格?聞言漲紅了臉又無法辯駁,無形間失掉不少【外出見世面的大學生】權威,羅老師翻翻畫冊見上頭明碼標價,對方吉的信任度有升高,“是不是呀?那就奢侈品來說還不是很貴了?”

“目前是品牌推廣期,等到一兩個季度以後要提價的。”方吉背誦【韻】隨衣服寄來的銷售材料——說起來,這品牌是貼心,材料上直接寫了:因縣城少有這檔次的品牌,所以建議一線銷售人員以如下幾點切入闡述:“現在還是按設計師品牌來定價,實際上和國外的設計師品牌賣的價格差不多,但是用料是按奢侈品的檔次來的。現在H市都有開專賣店的,琪琪不是在H市上大學?有空可以過去看看呀。”

“那也太貴了。”琪琪收斂氣焰,但仍不服氣,“這個價格可以買個LV的包了!買個國產牌子不值得呀。”

“你是說那個什麽Never Full啊?那個不好。”羅老師罕見地有主意,脫下外套交給方吉,“拉鏈都沒有,不是擺明請人來偷嘛——方老板,褲子我試試看。”

她拿著褲子進試衣間了,琪琪嘟著嘴翻畫冊,方吉怎麽會和她計較,見琪琪的眼神在模特身上流連,還相機說,“琪琪,你說你媽媽穿這夾克太年輕——要不你試試?你和你媽媽是一個碼數吧?”

年紀大了,穿脫緊身褲是費勁,羅老師脫下褲子感覺都出了一身的汗,她有些顧慮地掂起闊腿褲在身上比量了一下:這腰圍,看著很窄細啊,起碼比自己平時穿的看著都要小了一號,方吉雖然口口聲聲是她的號,但……能穿上嗎?

“哎,還真穿上了?”褲子一拉起來她就有點詫異:這腰圍正正好,拉鏈拉著也一點不覺得緊繃,料子應該是羊絨羊毛混紡的,至不濟也是純羊毛的,輕薄括,觸感柔和,摸著都是享受,退後一步再看看鏡子——確實,顯瘦!腰部不松不緊,可一塊啞光拼皮吸收了光線,就顯得腰腹部這塊的視覺效果是收緊的,原本微凸的小腹似乎都變平了,再加上闊腿褲本來對身材要求也不高,羅老師對這條褲子幾乎是一見鐘情:夾克就算了,讓給楊老師吧,她瘦,穿著是出挑,不爭了,愛買就買,但這條褲子無論如何都要留下,冬天配件長大衣,高跟短靴一穿,走在風裏,光想想就瀟灑!

正準備穿出去聽聽老板的好話(至於女兒,羅老師已放棄希望,琪琪上大學以來對家裏人態度越來越不耐煩),門外忽然傳來一陣嘈雜,她推門出去一看,卻是老板一家還有過來串門的隔壁家老板圍著琪琪嘖嘖讚嘆,“真是有範。”

“這衣服該你穿!”

“媽。”琪琪被圍在中間,眼神根本沒從鏡子裏移開,她被誇得有些不好意思,看到母親來了一轉身,多少有些掩飾,想脫了夾克又舍不得,只是訕訕地說,“他們讓我試——”

羅老師的眼神都舍不得從女兒身上移開:琪琪瘦,人又高挑,穿上這件夾克更顯精神,瘦腿褲、高幫板鞋,長發高高地綁著,除了面孔還有些稚嫩以外,竟似無可挑剔——她剛才穿的那件長風衣比起來真得扔了!

“喜歡就試嘛,怕什麽。”她若無其事地說,琪琪咬咬下唇,不說話了,專註地望著鏡中的自己,眼神裏放出喜悅的光,沈迷了十幾秒才依依不舍褪下,“太貴了——倒是你穿這褲子不錯。”

“顯瘦,”老板們也紛紛轉移目標,“羅老師,是不是啊,這褲子真顯瘦的,要不您配上夾克看看?畫冊裏是那麽一身的。”

“不用了,那模特年輕——我這年齡了,穿這個夾克確實不合適,琪琪穿還差不多。”羅老師也意猶未盡,翻了翻畫冊,指著其中一件樣式更正統的短外套問,“這件你們拿了沒有啊?”

“沒呢,這件還沒上貨,”方吉說,“這個是08年春夏,按說都是等年前上的,這款夾克都是我托人說了情才拿回來的——您要是喜歡,我給您定一件?”

定了那就是保準要拿了,羅老師沒吭聲,琪琪嘴巴還不服氣地一翹一翹,但也沒反對,眼神只在夾克上流連,羅老師看在眼裏,只不吭聲,她不置可否,“再看吧——今天先把這條褲子包走好了,老方,你給我個實價,多少錢?”

這生意做得快,這麽快就進入到要約邀請階段,方吉也是精神大振,迅速武裝起來進入賽場,“羅老師,我剛真沒和你開玩笑,這衣服我也是用零售價帶來的。”

“我在你這裏買多少件衣服了老方……”羅老師和他各執兵器奮勇鏖戰,方老板時而混合雙打,時而請出來看熱鬧的外援,琪琪跟在媽媽身邊偶爾幫個腔,更多時候埋頭搜索,指望從淘寶上找到低價同款,給母親增加勝算。

“零售價……”

“鄂爾多斯……”

幾人混戰十多分鐘,最後方老板揮淚割肉三百元,2700的價格成交一條闊腿褲,“夾克要不要帶?琪琪穿著是好看——講累了,真不講了,要的話也給你便宜300。”

便宜300那也要5000,琪琪懂事,雖然看了又看,但還是搖頭表態,“不要了,我穿老氣——”

“哪裏老氣了?”老板一家都叫起來,琪琪還是搖頭,拉著媽媽走,“走吧,走吧,不要了。”

“等等,錢還沒付呢。”羅老師和方老板都笑了,方老板也說,“那件羊絨衫要不要試試看啊,羅老師?”

羅老師試了一下,合身就又脫了下來,只是褲子沒舍得脫,披上風衣居然也適合,不扣扣子就顯得很瀟灑,搭配今天為逛街穿的平底皮鞋,隔壁店老板驚嘆地說,“羅老師怎麽能這麽有氣質!”

氣質在哪裏?不都是錢堆出來的?那條緊身褲是跟學校女老師湊熱鬧買的,不過100塊不到,現在有了闊腿褲搭配,想想剛才的形象,簡直是鄉下婦女,羅老師笑笑,拎著包裝袋和女兒一起走了,又逛逛別的店,也不過是走馬觀花,倒是幾家店主都問這新褲子,“哪家帶的?真呃是好看,氣質一下就出來了!”

羅老師被誇得容光煥發,倒是琪琪心不在焉,玩手機的次數比之前更多,羅老師也不做聲,回家了換衣服做飯,端出一桌魚肉,“琪琪,吃飯了。”

看女兒悶悶不樂地走過來,她莞爾一笑,“那麽喜歡那件夾克啊?喜歡就買唄——偶然買一件,有什麽。”

琪琪一陣糾結,羅老師逗她,“舍不得啊?舍不得那就不買了?”

“不要!”琪琪一下叫起來了,“我就覺得……還是有點不合算嘛!真的太貴了,我穿不合適……這牌子又沒名氣——”

“沒名氣就沒名氣,沒聽見老板說了嗎?有名氣以後就不是這個價了。”羅老師倒是很豁達,反正她一生人也沒穿過什麽真正國際知名的大牌——她這樣的家庭,一季度有兩三身均價兩千多的行頭很正常,要都置換成香奈兒那種名牌,一件大衣就直奔十萬了,羅老師不是穿不起,只是價值觀無法接受,她有錢也不會這麽花。

既然如此,如今買的就都是有性價比的低調好貨,羅老師一點沒有買貴價衣後心痛並快樂的感覺,給女兒買件夾克也不覺得有何不妥,出於多方考慮,琪琪不知道家裏真正的經濟情況,從小到大也沒穿過什麽好衣服,自然對家庭經濟會有些誤解——也懂事,樸素,如今買一件夾克算什麽,她早已盤算好了。“你馬上就要實習了,現在的人都勢利眼,穿一件好衣服,別人都會拿正眼看你。你在學校不是都戴隱形眼鏡?再畫個眉毛就很有架子了,進單位也不會被人欺負。我都想好了——你晚上不就回H市了?回去以後你去方老板說的H市大廈看看,要是那邊更便宜,或者和這邊差不多,你就那邊買好了,買不到再和我說,我再去把方氏那件拿回來。”

琪琪先疑惑,“H市大廈那只有更貴的吧?那裏的牌子可貴了,從來不打折……”

說著說著,若有所悟:今天母親買的兩件衣服加一起就五千多了,若是再買夾克,怕不要上萬?小城市,風言風語傳的快……

羅老師看女兒表情就知道她懂了:領導幹部家庭,得註意影響。她笑著給女兒剝了一枚蝦,“你去的話,順便幫媽媽看看,就是那件拼皮的裙子還有沒有了,還有,你今天穿的這個褲子不好,配夾克很廉價,我看模特配的那一身就很不錯,要是褲子有,你也試試,合適就買,大件都買了,沒必要褲子上還小氣……記得要看拼皮裙!有的話幫媽媽試試效果——”

老母囑托殷殷,琪琪自覺肩負重任,回校第二天就殺去H市大廈,半小時後失落給媽媽短信,【找了半小時才找到櫃臺,但夾克已經賣完了,說是半個月後才能補到貨,褲子、裙子都還沒到貨,一樣讓半個月後再來。】

女人喜歡一件衣服,無異於中一種噬心劇毒,在試穿過和擁有之間的那段時間,每一分都像被相對論拉長,這夾克羅老師穿不了,可痛楚感同身受,她回,【消息知悉,下午即去方氏,祝你生活愉快,學習進步,母親】。

消息一發完,倒在沙發上想想,羅老師連飯都不做了,站起身就去了方氏,半小時後失魂落魄地重新走進家門,簡直無顏面對琪琪,【方氏說衣服已被楊購去,下次進貨可再帶一件,母親。】

【啊……那好吧……】琪琪也失落,【那你在家裏給我定吧,H市大廈那邊說不能預定,因為廠家那邊訂單太多了,到貨時間無法估計……】

【明白,已預定,母。】羅老師發完短信,想想又給方老板打了個電話,“老方,你之前說的短外套和裙子,給我定兩件吧,還有那條緊身褲,你看看琪琪能穿什麽號,要不也拿一件……”

“哎哎,好,”方老板殷勤地答應,又有點歉意,“不好意思啊,羅老師,我們剛才也聯系廠家了,廠家說這件夾克意想不到的暢銷,最早一批出貨至少也要到半個月後了……”

不是說以零售價拿的嗎?這就露餡了?但羅老師也無心計較,H市大廈都是吊牌價不打折,她還能拿點折扣,已經是合算了。“好吧好吧,能拿上就行了。”

這段對話,並不僅僅是在一處縣城內發生,也絕不僅僅是在南昌路的一家店鋪,2007年的中國,在全國經濟最發達的東南沿海,大學畢業生能拿3000薪水已算體面,月薪過萬是讓人瞠目結舌的高薪,更遑論還在吃草的西南西北,一件5300的夾克會有銷路?聽起來簡直就像是做夢,但2007年的中國,同時也是貧富差距懸殊的事實逐漸浮上水面的一年,按照二八法則,全國就有一兩億人掌握了80%的財富,哪怕把這個數字縮減到收入前10%,也意味著13億的龐大人口,1%就是1300萬,中國的富裕家庭足以填充一座上海這樣的大中型城市了,對他們來說,這件夾克的售價是個數字,但也並不怎麽可觀。

甚至於可以說,他們中的大多數人一樣覺得市面上沒衣服買——很顯然,中國大部分財富的掌控者都不年輕了,一線大牌過分有設計感的衣服,不適合他們的身材、身份和審美,他們也並不都生活在大城市,更無從去接受世界名牌的熏陶,甚至消費觀也無法容許自己購入如此奢侈的產品,她們是有錢,可多數都窮過,這錢也不是大風刮來的。對於那些生活在縣城的有錢人來說,料子、剪裁都有要求,樣式又要大方,至少不能土氣,符合自己年齡段的衣服,基本不怎麽存在於市場,也所以笙歌、鄂爾多斯等專賣店能暢銷——樣式還是有些土,但料子好,也勉勉強強了。

【韻】的出現,一下就點亮了這些縣城家庭的購物視野,料子好,襯身,最重要是洋氣,穿著怎麽就如此精神好看?他們不會知道這是多裁片的功勞,只會本能地感覺到:這是好貨!拼皮夾克款式年輕又如何?有楊老師這樣,剛屆35,還能抓住年輕的尾巴酷一把的,如羅老師這樣,媽媽給女兒買的,局長兒媳婦買、縣裏開廠的老板娘買……方氏只進了一件皮夾克,在店裏掛了三天被楊老師買走,這期間來試過的熟客有七八人,陸續有四個人回家考慮後來買,買不到只能訂貨——他膽量放開了,返單一下就返了七件,還有皮裙、褲子、針織衫……一下就定了十幾個SKU,都是兩三件的起定量,整個訂單額反而後來居上,超過了南昌路的廖小姐。

但他這還是少的,H市作為全國惟一一個房價可以和一線比肩的二線城市,有錢人還少了?有類似需求的人只會更多,上架的三個SKU,三天就售罄了,采購一看這勢頭,大膽返單,原來下單了還沒上貨的那些SKU也追單,全都是幾十件幾十件的下……在十一月下旬,第一波試探性上貨結束以後,【韻】是單如雪片,客似雲來,一下就進入了一個小爆發的增長期——

這是好事嗎?當然是好事,在返單高峰以前,【韻】的回饋銷量就已經讓杜文文非常吃驚了,據她自述,她走過秀的所有設計師品牌裏,多數品牌都無法完成商業化,完成商業化也不意味著就能盈利,【韻】的表現,已經超越了幾乎99%的同行,她也因此爽快點頭,應下了喬韻的走秀邀約,收走了她的五十萬塊錢。可以說,杜文文最後就是被銷量說服,改變了自己的主意。

這是壞事嗎?不能說壞事,但的確也是挑戰,這個單量完全超出預期,換句話說,【韻】的產能有點跟不上了。喬韻不得不放下手裏快收尾的設計工作,飛到N市和陳靛一起找廠家簽合同,如今她的單量,大廠依然不屑做,但小廠工藝未必跟得上,品控若出問題,耽誤上貨,即使能讓廠家賠錢,但討要也是麻煩事,再說受損的終是品牌自己。她忙得暈頭轉向,心裏也漸漸放下了對杜文文的一點疑惑:她多少猜到了點杜文文問這問那的心情,也許她是想要考察【韻】的潛力,在國內給自己留個退路,萬一出國闖蕩不成,回國了還能有秀走,有代言拿。模特通常都很註重和品牌的關系——這直接關系到她們的工作合約。

只是……一開始為什麽要過工作室來看呢?難道看畫冊還看不出潛力嗎?她要留個人情,就不該多問啊,表現得越爽氣,豈不是就越容易得到她的好感?

每個人都有秘密,杜文文沒解釋,喬韻自然也不好多問,她也沒心思多想——12月下旬,西伯利亞寒流南下,冬衣銷售旺季正式開始,該來的也終於會來,【笙歌】最新一季的新品裏,赫然就出現了一系列皮革拼接的新品……

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