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第27章 時尚買手(中)

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“David,你確定你說的這名設計師真的值得我們來這一趟?”樸文惠有些狐疑地問道,她扭著頭,快速地瞥著兩側的展位,“如果只是這種水平的話,我將會非常失望。”

黃老板到底站得遠了一些,沒留意到更多的細節——他就不知道傅先生身邊的中年女人,雖然長著一副亞洲面孔,但和他說的卻是英文。這個身著黑T和馬褲,打扮得毫無時尚感,長相平凡,甚至還可說是有些嚴厲的韓國裔女子,事實上,正是一名貨真價實,甚至也可以說得上是位高權重的時尚買手,黃總每年的業務活動,還會和她發生不小的交叉呢。

時尚買手並沒有準入門檻,只要出現在時裝貿易現場,並有購買行為的,都可以自稱為是買手,包子夫婦、廖珊和黃總在某種意義上來說,都是自雇買手,只是他們的購買行為影響不大,只能說是服裝圈的商業行為,尚未登堂入室,對時尚圈造成影響。真正行業內部談論的那種時尚買手,在國內還是極為少見,甚至於可以說數量接近於零。

真正的時尚圈買手,要服務於百貨公司和大時尚集團,從訂貨、買版甚至到發掘新秀設計師,都是他們的業務範圍,在時尚圈內部有個共識:想要混出頭,你必須得到這兩種人其中之一的賞識——時尚編輯,或是時尚買手,只要你得到了一個,另一個遲早會青睞你,但如果你始終取悅不到其中一個的話,那麽高端時尚圈的大門,也就永遠也不會為你敞開……

逼格這麽高,不是飛米蘭,就是飛紐約,總是在看展,總是能和那些超級名流出入於同一個衣香鬢影的場合,就像是樸文惠,她昨天剛從釜山時裝周離開,飛抵S市,三天後又要飛往東京去參加三宅一生和川久保玲的訂貨會,每年飛行裏程都夠兌換好幾張頭等艙,起碼有五個城市的五星級酒店,連門童都能叫出她的名字。聽起來讓人羨慕,但這份工作的壓力之大,不是一般人也難以想象,整個春夏發布月,時尚買手幾乎都不能在晚上三點以前入睡,大量的圖表和數據需要處理——是的,其實時尚買手最敏感的是數字,其次才是時尚品味,在這盤生意裏,利潤永遠排在第一,不清楚同款單品去年的銷量和平均單價,你怎麽能確定下單數量?難道是全憑經驗和所謂的直覺?

這還不是全部——除了為百貨公司采購單品以外,她還肩負著為集團發掘新秀設計師的任務,要建立人物卡,跟蹤新產品發布:對成規模的時尚集團來說,在決定與某個設計師合作之前,通常的做法是持續觀察2到3年的時間,讓市場沖走所有的虛浮矯飾、青澀躁動,等到頑石的棱角被磨圓,顯露出閃耀的黃金底色之後,這才對他們伸出矜持的手,把他們帶領進另一個全新的世界。

這是一種極為成熟的機制,可以篩選掉天賦和熱情不足以持久高水平的設計師,但也意味著大量的前期工作和無數中途被廢棄的檔案袋,尤其是在遠東市場這塊,公司並不是太過重視,整個大區只有樸文惠一個高級專員,所以整個9月份和10月份她的脾氣都非常不好,傅展算是幸運,在上海時裝周和她碰面,尚且可以享受略微客氣的對待——樸文惠基本已經放棄了在中國區尋找新秀設計師的想法,重擔少了一個,如果是東京時裝周,把她從即將舉辦的發布會場地裏拉開,來逛這種Low攤,她能把傅展的頭生咬下來。

“Mandy——”對她的質疑,David只是露出他那慣常的,好看的笑容,他拉長了聲音,有點懶洋洋的撒嬌味道,這個花花公子,情欲幾乎是寫在基因裏的本能,“你這是在質疑我的審美嗎?還是我的誠意?我們認識多少年了,從我還是個實習生開始,什麽時候讓你失望過?”

Mandy不否認David多少還算有點能力,也不否認自己對他的撒嬌多少也還有點受用,她瞥一眼手表,加快腳步:四十五分鐘之後有一場她不願錯過的發布會,這甚至可以說是樸文惠這麽早就飛抵S市的原因。“我只有二十分鐘給你。”

“一秒鐘就夠了。”David怡然地說,他稍稍揚起下巴,唇邊微笑加深,“Mandy,如果你能從你的小世界裏屈尊擡起頭,把你的註意力集中過去一秒鐘的話——”

樸文惠疑惑地順著他的指引看過去,“……啊。”

在這個角度,尚且看不到展品的太多細節,只能看見轉角處那的展位布置,噴繪、燈光,聚光燈中的主推展示品——她幾乎是本能地在心裏逐項評分,當然,展位布置這無法代表設計水平,但它亦能折射時尚買手在藝術領域最看重的東西:品味。才能可以磨練,技藝會隨著時間精熟,但品味,品味幾乎是與生俱來的一種天賦——

她不屑地瞥過身旁經過的店鋪,僅僅只是因為看路時不得不帶到,這些一無是處的所謂獨立設計師品牌,不過是一群裁縫發的譫夢,他們既缺乏把設計轉換為成衣的能力,也缺乏基本的品味,只有一些或多或少,可憐兮兮的跟風能力。比較起來的話,【Yun】的展位布置尚有不少可觀之處,至少完整地傳遞了一個品味恰當的意象,也和展品有很好的結合。

“你是從哪裏找到他的?”她加快了腳步,目不斜視,眼神如最精密的放大鏡,從Logo看起,展臺中的Masterpiece:皮革拼接?上一次看到這概念是幾年前?嗯,可算是Something new,這設計算過關了,版型設計也很棒,一眼掃去就知道有足夠的小心機,所以才貼合身形,夠flattering,這是所有所有時裝裏最重要的一點,讓穿著者的身段更有魅力。OK,他有能力做出一條非常不錯的秀場款,已值得她來一看。這設計的成熟度已超越那些時裝名校的畢業作品展,也許對四大時裝周來說仍有些單調,依然太‘成衣’,但在中國?這樣的設計師已夠少見。Mandy的興趣真正地燃了起來,但疑惑也隨之冒起:這樣的設計師,本不該籍籍無名,這水平已足夠登上東京時裝周的主舞臺了,但在上海時裝周裏卻連場秀都沒有?這是出了什麽問題?

“現在還覺得我在浪費你的時間嗎?”David笑瞇瞇地調侃她,“還是只有二十分鐘給我?”

Mandy刀他一眼,她已經完全進入了急躁的工作狀態,“David。”

David笑容篤篤定定,一點不吃她的沈聲恐嚇,閑閑和她對視,樸文惠沒時間和他浪費,幾秒後率先讓步,“下次到巴黎,第一杯酒算我的。”

她得到了一枚大拇指和一個討人喜歡的笑容,David不再開玩笑了,他糾正,“不是he,是she。”

似乎是想到了什麽,他的笑意加濃了,“我是通過一個你再也想不到的途徑認識她的——一個你絕對不會相信的有趣故事。”

Playful,他總是這樣,任何時候都不疾不徐,好像擁有全世界的時間,這是一種上流階級特有的從容,因為他們很清楚,自己的確擁有全世界的時間。他們永遠不會理解她這樣的工薪階級為什麽會匆匆忙忙,樸文惠翻個白眼,索性不問了,她的眼神直接掃視展位內的衣服,只留一點註意力給迎上來招待的男人:歸根到底,設計師還是要用產品為自己說話。

除了那件展品以外,店內所有的單品都是成衣,隸屬於一個系列,她掃一眼,心裏已大致有了評估結果:做工精良,用料上等,設計上和秀場款一脈相承,但做了不少減法,秀場款那陰郁的氣質被削弱了,取而代之的是皮革所象征的強硬感,在商業上非常……非常的成熟,幾乎讓人吃驚,她在每個品類中做的選擇:三條下裝,緊身九分褲、闊腿褲,皮革拼接的及膝裙,準確涵蓋了她受眾的三種需求,緊身九分褲沒有皮革,適合更運動,更休閑的場合,你可以輕易想象出這條褲子搭配一雙低幫便鞋,走在紐約街頭的效果,闊腿褲更浪漫,更有女性氣質,皮革用的是亮面,配合上什麽?一個Kelly包?上班不失禮,下班小酌也不會過於拘謹。及膝裙用的啞光皮,夠低調,僅僅是隱隱渲染出強硬感,這讓它更適合著裝禮儀嚴謹的場合——但又始終不失個性,女強人們會很喜歡的,是不是?

這三款單品簡潔明確,互相補充,涵蓋了盡量大的場合,每一款都有明確的目的性。她可以輕易地想象出它們被怎樣的顧客挑選,用什麽樣的價格售出,而疑惑也隨之更濃:How?Why?

秀場款所代表的靈氣,這很常見,沒到驚世駭俗的地步,但轉化為成衣中做的減法?思維模式的轉換?她難以想象怎麽會有人對這些事無師自通:How?這都是設計師在和市場的沖撞中,無數次血流滿面後才能總結出的寶貴經驗,甚至於說這種高度的思考方式,一般的小設計師都未必具備,只有中型品牌的設計總監,只有那些直接對市場負責,開始研究市場的高級設計師,才能夠品味到這其中的分寸感——

這種等級的設計,卻只得到一個這樣不起眼的攤位?Why?她不信這是無師自通,Yun的設計裏沒有半路出家的粗礪感,她的靈氣深思熟慮,透著圓滑,她一定有專業背景,但她為什麽不去國外?如此的天分,只需稍加磨礪……

“傅先生——”

作為韓裔美國人,樸文惠的韓語都不算太流利,更遑論中文?她那點皮毛只夠她大致分辨出David的姓氏發音——她把註意力從走馬燈一樣映在眼簾中投射出參數的單品抽離,瞄了那白T女孩一眼:她面容姣好,戴著大大的眼鏡,頭發梳成兩條麻花辮,清純稚氣得讓人吃驚,她剛一眼掃過,直接當實習生處理,但現在——

她的笑容裏某種東西,斜挑的眉中,如匕首出鞘般展露出的銳氣,和那條裙子,和這些單品之間引起的共鳴,那種如獸般深藏的野性,讓樸文惠立刻確定了她的身份——也幾乎是立刻猜到了她和David的關系,兩個人的表情已經充分說明了他們間弱肉強食的關系。

她刀David一眼,David沒遮掩,心領神會,淺笑攤手,“Mandy,你不得不承認,她的設計足夠吸引。”

這不假,看得出來,他也一樣在快速瀏覽那些設計,興趣毋庸置疑,但這依然無法抹去David在利用這個機會假公濟私的事實,Mandy翻個白眼聊表憤慨,但沒有多餘的心思生氣,她現在想的全是專業問題,僅僅是微微嘲諷,“你想做她的發現人?就像是Berge和YSL?”

“你想和我搶嗎?”Davi唇角微揚,像是在開玩笑。

呵。

“我覺得你要擔心的並不是我想不想,而是她會不會配合——這女孩的設計,可是野性難馴,”Mandy說,她看一眼表,私人閑聊時間到此為止。“我還有十五分鐘,你做我的翻譯。”

“噢,這沒關系,”突如其來的淺笑聲截入,白T女孩興味地對她伸出手,“我的英語水平還算流利,並不需要翻譯——”

在2007年,流利的英語還能給逼格加分,外籍人士亦有加成,尤其是在時尚圈內更是如此,幾個員工都以崇敬眼神望著他們,沒計較他們在交流中大剌剌使用外語卻沒表示歉意的失禮,也因此,這女孩輕描淡寫的插入,讓Mandy和David都有失態被抓的踏空感,Mandy更是惱怒地瞪了David一眼,雖然後者的笑容更為苦澀難堪。

她快速調整心態,伸出手直接忽略剛才的尷尬,“那就最好,Mandy,買手。”刻意沒提她的公司。

“Yun,設計師。”這點小心機,沒擊破Yun的鎮定,她淺淺一握Mandy。

雖然從年齡來看,絕不會畢業多久,但她的強勢已很老道,Mandy會心一笑:看起來,這一次David是遇到對手了。

她好奇更甚,只是時間已不容許盤旋細問,只能直擊核心,“我只看到了你的成衣,這是系列的全部嗎?”

“並不是,但地方有限,放不下走秀款,所以我們只放了成衣系列。”Yun把手裏抱著的幾本畫冊給她一本,David欲言又止,她註視他一秒,笑笑,也寬容地遞給他一本。

Mandy接過來稍微翻閱:這本畫冊前半本是秀場款,沒有建議售價,只是意圖塑造品牌形象,因此也可以看到更銳利的想法——她瞳仁微縮,但不動聲色,把後面的成衣系列看完,“這系列的主題是?”

“黑夜裏的火。”

“會辦秀嗎?”

“目前還沒具體計劃,但在不久的將來會有的。”Yun鎮定地說,仿佛這不是虛偽的矯飾推脫——她確實也流露出這級數的說服力,不是氣勢,不是虛無縹緲的氣質,而是這展位方方面面的所有細節。笑話,這級數的品牌怎麽會開不了發布會?這的確只不過是時間問題。

“我想看到你的秀。”樸文惠說,她確實需要看到她的秀,硬照說明不了那麽多,到目前為止,她得到的信息還太有限,她把Lookbook收進公文包裏,拿出隨身小本做筆記,喬韻遞給她一張名片,Mandy也找出自己的給她,“如果你不願搭理David,直接聯系我。”

“Mandy——”David哀叫,兩個女人都不理他,Mandy繼續說,“我想知道,你的成衣和主題的聯系,我知道在轉換過程中你做了減法,這很容易看出——但會否減除太過,這衣服裏,屬於‘你’的東西太少了,是嗎?你怎麽保證顧客記住你的品牌?”

Yun揚揚眉,這是設計師遇到批評時常見的表情,樸文惠不詫異,她寬容地沈默下來,給她留出思考的時間:東亞這邊的文化氛圍不善於直接處理沖突和質疑,很多設計師在她的尖銳面前都會有點慌張。

“當然,我的設計中也有一些更尖銳的成衣,”她沒想到,Yun的回應相當快速和平靜,好像已有許多次應對質疑的經歷,“但最終被我從系列裏刪除,畢竟,目前我的設計主要針對中國市場,秀場可以張揚個性,但市場需要成熟。在展位有限的情況下,我選擇了更符合市場的展品,不做無效的信息傳遞,我想這是個合理的選擇。”

“你認為中國市場還沒準備好迎接更前衛的設計?”樸文惠尖銳地問。“而不是你還沒好到兼顧藝術和商業?”

她的出招夠淩厲,但仍未壓倒Yun,她游刃有餘地笑,“市場有何藝術可言?Mandy,你是買手,你比我更清楚,藝術存在於秀場,市場?市場上只有錢。”

她這話不假,市場上當然只有錢——只是非常不符合她的身份,像她這樣的小女孩應該充滿朝氣、野心甚至是憤怒,雄心勃勃地想要做那個規則破壞者——事實上,Mandy也的確從她的設計裏品味到了這種情緒,但與此同時,她又是如此的現實和世故,對市場沒有絲毫幻想。歸根到底,這種自我克制感才是讓她最驚奇的地方,也讓她更想挑逗一下她的尊嚴,“看得出來你為了錢的妥協,但問題在於——即使經過妥協,它的商業性也並非完美,這當然是很好的單品,你針對的是上層中產階級和富豪階層,從做工與定價都能看出來,但問題是,以我的經驗來說,這樣的定價和這樣的設計間存在斷層,你的設計很好——但夠不上這標價,這件T恤要賣到400刀,它要麽含有更多的品牌溢價,要麽含有更多的性格。”

這是實話,這設計如果打上LV、愛馬仕的牌子,一轉眼就能賣出四倍、五倍的價格,品牌本身所代表的價值觀、認可度和質量擔保,都是衣服承載的無形資產,但對新興設計師品牌來說,它太過中庸,不論是巴黎、東京還是紐約,新興品牌需要的都是一股銳氣,那種懾人的美麗,讓人一下就被抓住眼球,願意為這種態度付款。Mandy不否認Yun的看法,她的設計對中國市場來說不多不少,但她是跨國公司的買手,她考慮的是全球市場,對全球市場來說,她的思路還有那麽一點不夠格。

“我同意你的看法,”她已做好觸怒對方的準備,但沒想到,Yun毫不猶豫地同意了她的看法,她的眼神裏甚至還含有笑意,“事實上,任何一件300歐的T恤,都必定包含了品牌溢價——所以,這是我的短期目標,讓買下它的顧客覺得這牌子值得。”

“你的短期目標。”樸文惠咀嚼了一會Yun的態度,不由啞然失笑,和她對話,她有不斷的失足踏空感,不可否認,她是個驚喜,是個謎團,但這份自信?她知不知道這定價在世界範圍內也屬於二線奢侈品的級別,知不知道圈內有多久沒誕生過新興大眾奢侈品牌?甚至是亞歷山大王,甚至是亞歷山大麥昆,這些活躍在紐約、倫敦的新銳設計師,他們的起步定價也從未如此高企,她?一個在中國,沒有海外學習經歷,甚至在上海時裝周都開不出秀的小女孩?

這是可以縱聲嘲笑的那種荒謬,但她那沈靜的自信,她周身的神秘,又讓這荒謬轉化為更濃的好奇,Mandy看看表:屬於時尚買手的工作,實際上幾分鐘前就已經做完,剛才的質問,已屬於滿足私人興趣的提點,她不能再放縱自己了。

“讓我看到你的秀。”她說,拿過報價單,小心折好,塞進公文包裏,瞥了David一眼,“你來嗎?”

David歉然微笑,Mandy送他最後兩記眼刀。

“我把他留給你。”她對Yun說,“別對他太客氣。”

這玩笑緩和了剛才那專業的氣氛,Yun笑了,她的眉眼被笑容點亮,在這一瞬間幾乎和那件長裙一樣,野性又美麗,她和Mandy互相擠擠眼,傳遞只有女性才懂的會意,“你盡管放心。”

Mandy沖她揮手作別,轉身加快腳步開始沖刺,一邊跑一邊想:的確,她的定價太貴了,但如果她能再削一成報價……也許可以小量采購,試探市場的反應,她需要更多的去年同期數據對比……她能談下來的,那個價格,會有點艱難,從那女孩的性格來看,但她剛才已經做了鋪墊,能談下來的……

Yun,她一邊看表一邊咀嚼著這個名字:她已經受夠了自己在集團內部的位置,因為自己的族裔被發配在東北亞這乏味的片區,這是隱形的種族歧視,日覆一日的枯燥重覆,明知會空手而歸也不得不一次次徒勞地挖掘,她渴望變得更重要,需要變得更重要……

Yun,Mandy把她的檔案在自己的腦海中抽放到最前,甚至更置於下一場秀的設計師Anderson之前,她在想著自己稍後會不會遇到上海時裝周的主辦方……

她眼前仿佛還回放著那些細節:某個驚艷的斜角拼接,皮革和絲絨的完美融合,她似笑非笑的雙眼,若隱若現的野性和靈氣……這女孩的眼神裏有故事,這很好,她還不完美,但不要緊,市場會讓她更成熟,而Mandy有足夠的耐心等待。

她只是知道得還不夠多,她想要看到更多,在把籌碼押上之前了解更多更多……她要想看她的秀……

Mandy對自己笑笑。

她會看到她的秀的。

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