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第26章 時尚買手(上) (1)

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“喲,人還真不少,”從地鐵出來,從騎樓的陰影裏一路穿行至此,方吉背著手看了半天新天地街頭匆匆而過的路人們,悠悠地說了一句,“今年人又要比往年多了呀。”

“總歸經濟是越來越好咯,”他老婆有些不耐煩地打開保溫杯,喝了口出行前特意灌的茶水,又拿濕毛巾揩了揩額頭,“走不啦?去看發布會呀?今天有兩場,好像有一場還是淑女屋,去看看款呀?”

“淑女屋有什麽好看的。”方吉擺擺手,很有主意,“上次進了三款,到最後打折才賣掉,走,會場裏去兜。就是現在大家都去看發布會,正好慢慢看。”

“隨便你。”方吉老婆無所謂——像他們這樣就住在S市周邊小縣城的商戶,進城拿貨是家常便飯,通常還順道承擔探親任務。過來兜發布會不過是看看最新款式,真正進貨還是往7P跑。“走走走,快進去,這個太陽曬得,真是熱西特。”

夫妻兩個手裏拿著保溫杯,包扣上掖著濕毛巾,閑閑兜進展廳區,果然今年是熱鬧了不少,這個點算早了,場內已經絡繹不絕地有客商經過,時不時還能看到黝黑油亮的外國面孔,兩排展廳裏懸掛著熟悉不熟悉的品牌Logo,JNBY、藍天麥子、唐獅、雪歌、真維斯……這些定位不同、價位各異的參展品牌擠在了一塊,有的展區裏就掛了幾件衣服,更多的還是代言人的海報和人形立牌,這是以直銷和加盟店為主的大眾品牌,參展只是為了建設品牌形象和影響力,還有些展廳內就掛滿了下個季度的樣衣,幾個銷售在門口轉悠,一副指標不輕的樣子。

方吉和老婆對這幾個品牌都還是有興趣的,尤其是雪歌、JNBY這兩個牌子,更是進去繞了幾圈,探看著裏頭的新款式,要了報價單。銷售顧不上搭理他們,他們也無所謂,拉著樣衣,每一件仔仔細細都看過了,再對比報價單,形成大致印象,這才從店裏踱出來。“今年這兩家衣服,還可以,但是江南布衣真是越來越貴了,這個棉布短袖,進貨價也要400了,瘋特。”

“進不進呀?”他老婆倒挺樂觀,“進了總能賣掉的——一中那些女老師就喜歡這樣牌子的衣服,人家有錢呀,要穿牌子貨!”

“先去7P看看再講,沒有的話,回頭再定。”方吉撚撚胡須,也不反對老婆的意見:他們縣城在浙江,本來省裏就有錢,帶動下,這幾年縣裏經濟是越來越好,再加上前幾年修高速,拆遷出不少百萬富戶,所以方吉開的‘高端精品店’生意也頗興旺。

幾年生意做下來,自有心得:大城市裏,居民見多識廣,一件國產衣服賣一千多塊,隨時罵你瘋特了,‘多添點我不好去買華倫天奴?’,反倒是小城市,物價一直都是虛高的,住戶也少有機會去奢侈品店溜達乘涼,LV在他們心裏怕不是要賣出天價?對品牌的檔次也含含糊糊,品味有限,手裏錢也不少,國產牌很容易渾水摸魚,借著信息空白建立認知度,所以JNBY、雪歌這樣的牌子對他們來說已屬名牌,可對同事炫耀,這品牌一有了附加價值,價格就好接受了,方吉他們單件零售價在600以上的春夏衫也都敢拿,不怕砸在手裏。只要摸準了目標客戶群的審美喜好,是可以賣出去的。

當然,最好的選擇還是在7P找到山寨款,必須有釘標,做工也精良,拿回去能當正版賣的那種。若不行再進正版來賣也是一樣,所以方吉並不急於下單,包敞開往裏裝品牌畫冊和報價單,那些低價休閑牌子多數看看就走,不多留:客單價太低,顧客群太窮,他是不屑於做這樣生意的。

“今年服裝是明顯漲價了。”

“春夏就這樣厲害,秋冬怎麽賣也不知道了,大衣低於1500能拿到好貨?”

一邊走一邊議論,第一排知名品牌的展廳走過了,繞個彎到側面,這裏的品牌認知度就開始下降了,展廳布置也不像是大牌們那樣有章法,有很多甚至基本沒有布置,隨便拿張桌子攔一攔就算是場地了,比特賣會還跌份——但人氣一樣旺盛,裏面貨架一排一排的,很多如方吉般打扮的小商人都簇擁在裏面看衣服:這都是從較內陸省份過來的,這裏有些質量如On*y,但知名度和進價都明顯下跌的牌子,最適合信息尚不發達,顧客對名牌和價位認知度有限的縣城了。一件雜牌衣服,進價80隨便也賣到500多,和Ve*o moda都一個價了,顧客也不覺得什麽,在他們心裏,Ve*o moda這樣的世界名牌,一件怕不要一千?

對這種店面,方吉也就站站看看,不太認真,他老婆倒難逃撿便宜心理,沖進去檢視一番,搖頭回來了,“料子真是差——那個線頭,買回去我要剪死,算了算了。”

“買的哪有賣的精?”方吉笑她,“你自己也是買賣人,你不曉得?”

他倒是喜歡進另一種展廳:布置一樣樸素,不過看得出是有心思在裏面的,有的牌子拿竹簾遮掛一下,有的在墻角擺個老上海街燈,展廳裏衣服不多,最多的也就三五排貨架,掛得稀稀拉拉的——這都是獨立設計師的廳了。方吉每個都進去看看,大多數是搖頭出來,會拿報價單的都很少。

“怎麽個個都是棉麻?”他老婆也有點抱怨,“沒筋沒骨,那個布料薄得透手的,還要賣七八百,想不通哪種人在穿哦?”

方吉當然不是為了支持國產時尚才進這種設計師店鋪,他是覺得這種店鋪到底還是有審美的——他是不懂什麽國際時尚,就打眼看過去,展廳裏那一兩件模特身上的衣裙有些還蠻好看的,要能挖到合適的衣服,也多個貨源。這不就是展銷會的意義?大牌子要進貨容易,只為了它們還沒必要特意來了。

只是這種挖掘,成功率的確低,那些模特身上的大裙子好看是好看,但他也不可能進去賣,真正能考慮的那種日常款,真是如他老婆說的,沒筋沒骨,感覺水洗兩趟就能撕破的料子,穿上身邋裏邋遢的,想不通什麽樣的人才會穿,穿著才會好看。

腿著腿著,方吉也有點累了,正想找個地方吃點家裏帶出來的糍飯團,他老婆哎喲一聲,“你往前看,往前看——這個牌子有點意思誒老方,你看布置得老好看額——”

嗯?方吉擡頭一看,註意力也是被吸引了過去:前面這展廳雖然不大,但遠遠看去,布置得就很有腔調,廠商自己搞了射燈,向上追光打在了品牌Logo上:“韻?嗯,新牌子呀。”

“商標還挺好看的。”方吉老婆喜歡品牌Logo:一朵雲彩掩映中藝術化的韻字,“喲,地上還有圖呢。”

隨著他們越走越近,展廳的細節也就更多地暴露在了眼前,那個燈光,那個場地布置……方吉又有點不肯定了,“這是新牌子嗎?”

他不是專家,說不上展位的布置具體高大上在哪,但可以肯定的一點是,展位的燈光設計特別好,他一過去眼神就被燈光引導著自然投向了展位中間的展示臺,並被上頭的那件黑色禮服裙吸引了註意力。那個料子,那個剪裁,還有那個設計——不知該怎麽說,就覺得特別的值錢,很吸睛,總讓人想多看幾眼,甚至就連那假模都有種高檔的感覺,那精致的眉眼和細膩的膚色,根本不是一般服裝店常用的假模可比的,甚至都把第一排展位的大牌們都壓下去了。

“這是新牌子?”方吉老婆明顯也被鎮住了——什麽衣服都要摸摸料子的她,手伸出去又縮回來,楞是就沒敢去摸裙擺。“這牌子哈有錢噢,老方,以前聽說過沒有呀?”

“沒咯。”方吉的好奇心已經越燒越旺盛了:這展廳裏人多,成衣展示區裏圍滿了客商,他看不到衣服就轉身去櫃臺邊上自己摸了一本宣傳冊,“那,來看呀,繞著臺子轉圈幹嘛。又不是轉一圈就是你的了。”

“就是真好看。”方吉老婆對這條裙子是一見鐘情,繞了幾圈才依依不舍地退回來,還突發奇想,“誒老方,你說這款有紅色款,那個皮染金的話好不好做女兒婚禮的敬酒服啊?喜興!穩重!我看滿可以!”

“你這說什麽瞎三搭四的。”方吉噓她一聲,自己翻開宣傳冊看了起來:這本冊子一拿到手,還是兩個字,有錢。紙張的重量,印刷的質量,還有那個封面設計……反正就是好看,比之前收的所有牌子都要好看。

“【韻】,由設計師喬韻於2007年6月創辦的新興設計師品牌——真是新牌子呀!”他讀,“我們為新女性設計,穿上【韻】,你的人生態度不言自明……2007年9月發布首屆春夏成衣系列,【黑夜中的火】……”

這種虛頭巴腦的東西,他讀個開頭也就算了,直接翻到後面去看成衣,“噢,這冊子做得蠻不錯的嘛!”

雖然這是獨立設計師品牌,但處處都透著大品牌的範兒,方吉就很喜歡宣傳冊裏直接標價,以及標註販售人群的設定,他先屏蔽掉了所有進價兩千以上的衣服,所以外套和連衣裙就被無情地翻了過去,在上衣這塊他開始細看了:“噢,這件T恤不錯嘛,簡潔大方,看起來料子不錯!”

方吉老婆也很喜歡:這是一件全黑的圓領上衣,領子挖到鎖骨下方,看似較暴露,但鑲的寬皮邊又使這上衣有點嚴肅的感覺,而且最好的一點是,圓領開口沒有超過鎖骨末端,胸罩帶子不會露出來。

材質跟身,但又不是完全貼身,在腰部掐出曲線,長到肚臍下方,皮革元素在很多細節上都有體現,七分袖的袖口、下擺,以及胸前裝飾的口袋,都是黑得略淺的皮革,宣傳冊裏,模特搭了一件灰色緊身九分褲,露出一節光裸的腳踝,穿著一雙板鞋,這讓整個造型有點設計師品牌特有的離經叛道,不過方吉和他老婆是自動忽略掉這種莫名其妙的穿搭的——他們倒是可以很輕易地想出這件上衣搭配A字裙的效果:掐腰跟身的設計很適合穿來搭裙裝呀!看照片料子厚實,款式簡單穩重,又有一點點小小的性感嫵媚,很適合那些年輕女老師啊,還有企事業單位的公務員之類,對著裝有一定要求的職業應該都很好穿搭的。

“有沒有灰色款?”方吉掃了一眼標價:建議零售價1799。他搖搖頭,剛興奮少許的情緒又冷下去,這些小年輕的牌子,各個標價起來都不要命,好像中國已經跑步進入社會主義似的。“太貴了,明天先去7P看看。”

他再翻翻後面的款式:作為展會來說,【韻】的成衣選擇不多,攏共就十幾二十款,但作為一個新牌子,還是設計師品牌,他們的選擇也算全面了,外套、連衣裙、上衣、下裙和褲子都至少有兩三種選擇,而且款式真的——方吉沒法不註意到,都很務實,其中有一些他覺得是不太能放在自己電裏賣的,設計得太大膽,想不出那些常客怎麽傳達,但真的有好幾件,如果不是價格問題,他是覺得很適合嘗試的。

“還是明天先去7P看看。”看到老婆還在翻閱,他又說了一遍,“這個展會要開好幾天呢!”

“7P走過幾萬次了,”方吉老婆卻不願意走了,還盯牢在畫冊裏,“哪裏看到過這種款啦?新牌子第一次訂貨會,會有仿款?”

“你總歸要去的,不去怎麽知道一定沒有?”方吉頂她——他在家庭裏是有權威的,這種時候老婆一般也就不回話了。但今天卻不是——她硬拉他去看樣衣,“看看又不掉肉的!”

有些不情願地走到人群裏,擠著上前撚了撚料子,方吉就知道要糟了:他老婆呢,審美水平是飄忽不定的,作為服裝店老板,她挑貨眼光不錯,牽扯到自身那個審美眼光就會飛速回落到農村婦女的水平,比如說之前那敬酒服的荒謬念頭就屬於她的正常水平。但橫跨這兩大審美眼光的唯一一個執著就是——料子。不知道是不是化纖衣服穿多了,看到好料子做的衣服,她真的挪不動步,腦子裏的算盤珠都要跳出來,思考能力顯著下降——

“哦喲,這個料子好,厚實的,又柔順——筋骨還好,撐得住造型,不會軟塌塌的搭在身上。”果然,他老婆一撚就愛上這件上衣了,嘖嘖讚嘆,“好的好的,真呃是好,羅老師一定喜歡——老方,要麽拿一件!羅老師肯定要的,她老公局長,有錢呀,這個不貴的!”

一千八的春秋上衣,局長夫人也要斟酌下吧,羅老師一家一直都還是很註重影響的!方吉搖頭去拉她,“走了走了,回去慢慢商量。”

他老婆還不肯罷休,硬擠到人群裏去拿報價單,方吉瞪她,她也不管,“就先看看又怎麽樣嘛。”

其實真要說,除了這件上衣以外,方吉還覺得有件闊腿褲是很適合羅老師的:這幾年緊身褲是流行,畫冊上也都是在搭超級緊身褲,但對羅老師這樣有點年紀,生過小孩的客人來講,下半身穿緊身褲還是有點不雅,那條闊腿褲一看就很修飾身材,羅老師一定喜歡。只是那個價格更貴,零售價要3000朝上,他都不敢和老婆提,拉著她就往前走,“好了,先吃飯,先吃飯再說。”

他老婆一路走一路還看報價單,方吉也想看,但不敢鼓勵她——看著看著她就叫起來,“啊喲,這個進價還可以呀!你看你看,老方,這件上衣,進價就599,這個價格真呃可以的,我們拿來賣1399——1499好不好?要麽回去講講價,問問他們500走不走——”

600的進價?那這個價格還真不高啊,方吉也是一怔:從建議零售價來看,是給經銷商讓出了1100元的利潤,這個定價要比一般大品牌都厚道了,接近是三折,這可不容易做到,畢竟生產成本不是那麽容易壓下來的,越是小牌子,進價越壓不下去,有時候甚至是指導價的七折而已,那些獨立設計師品牌生產出來的衣服,披披掛掛都不知道賣給誰,進價都要7、800,最多賣到1000,就給店家留200的利潤,這生意怎麽做?

說起來,1500的衣服羅老師還真不是沒買過,就是她不買,出掉也不是問題,還有十多個M碼女客人也買得起這價位上衣的……

“講價?”表面上他還是橫眉豎目,“你就拿一件,人家會和你講價?”

“你看這條闊腿褲!”他老婆根本沒聽他的,“進價也就1200誒老方,這絕對是羅老師的款子——你別裝,我和你講我剛才一看你眼神我就知道你想什麽——”

“組撒啊!大庭廣眾,拉拉扯扯的,一股包子味。”正當方吉垂死掙紮,被妻子一點點往回拖時,廖珊皺著眉頭,側身經過了這對中年夫妻,“這空調又不旺,要蹭空調麽進新天地裏面好了呀,瞎湊熱鬧。”

——和方吉夫婦不同,這位年輕女郎的行走路線是很穩定且快速的,那種低檔品牌當然一律不看,她只進設計師店鋪,通常也是掃一眼就出來了:都是在滬上混的,富民路、泰康路、南昌路,這三大小資街道時不時互通有無,她在南昌路上經營一間‘品味’店鋪,賣1500元一只的竹編小提包,2000一雙的手工皮鞋,當然,還有兩三千均價的設計師品牌衣物……

南昌路這樣的小店星羅棋布,都靠店主的審美招攬顧客,也算是最原始的買手店鋪,究其貨源,其實多數都來自富民路和泰康路的設計師工作室。所以本地的設計品牌廖珊怎麽不熟悉?進來無非看看新款,甚至有時候看看Logo就走了,根本連展位都不進去。只有那些從廣州北京過來的設計師品牌會吸引她的註意,值得她進去仔細地淘寶:其實也都不報很大的希望,像是廖珊經營的這種小店,對衣服的質量是有很高要求的,反而經常是在國外能淘到好衣服,國內這邊值得一看的,貨實在是太少了。

“【韻】?新牌子?喲,還做了地面噴繪,一團烏雲……很漂亮啊,可惜人太多看不到全景……這牌子很有品位啊,但怎麽攤位在這麽裏面?”年輕人,又是行家,思路真是動得快,一眼掃過去就是一堆感想,“是設計師品牌嗎?還是新的高端直營牌子?——嗯?!那條裙子好看!”

她匆匆加快腳步,沒入人流中,湧進了這不大不小的展廳:【韻】是這排展位人氣最旺的一間了,即使是飯點人也絲毫不見少,各色人等都有出沒,其中就有——比如那對包子味的夫妻。她嫌惡地掃過一眼,退後一步,仔細地鑒賞著展廳中央的黑裙:很美,做工精良,襯身,用料甚至可以說是奢華,絨面在燈光下熠熠生輝,還有那一望即知是優選料子的編織皮革,以及把它們融為一體的手工。

展臺產品一般禮貌上不能翻看,所以她只是瞇眼打量,縫制得非常不錯,這只能手工去做,幾乎有點定制級別的感覺了。如果這裙子售價在一萬五以內的話,她認為都是值得,不是為了販賣,只是為了做櫥窗展示款,足夠招惹眼球了,會讓她的店一下就有奢華綺麗的感覺……

想是這樣想,但考慮了一下店鋪內的裝修,她還是遺憾地放棄了這念頭:這裙子的氛圍太華麗了,和極簡風格的鋪面合不上。

這單品給了她不小的信心,廖珊對【韻】的好奇心也越來越強了:如此的設計,不可能籍籍無名吧?這是北京的知名設計師品牌嗎?第一次來上海參展?這也不無可能,畢竟她對設計師這圈子不是太關註,只是間或會過去看看有沒有合適的單品……

看到一個小女孩從櫃臺下面抱出一疊宣傳畫冊,補貨到展攤上,她踱過去拿了一本,上手的疑問和感慨,同包子味夫妻一模一樣(還好廖珊不知道這點):處處細節都流露出這品牌的豪奢,這牌子,到底什麽來頭?

“韻,我們為新女性設計,穿上【韻】,你的人生態度不言自明……”她翻翻畫冊,心裏已升起震驚,“把你的態度與氣質穿上身……哇,這文案好有感覺啊,太有腔調了——這個搭配也很亮眼!超潮的……我喜歡這件短夾克!配帆布鞋好酷呀!天啦,是不是隱隱有種朋克的感覺?”

她喜歡的這件短夾克,很明顯是機車夾克的闡釋版,采用皮料和粗花呢拼接的方式呈現,千鳥格粗花呢一向是典雅的表示,但皮革在胸線兩側不規則的拼接,以及在大翻領上占據的一個領片、拉鏈、下擺……都使得這件外套成為矛盾與沖突的焦點和融合——硬朗又Edge,而且可穿性很強,廖珊幾乎都可以想象到她自己穿著這件夾克行走在風中的場景——

“5300!”定睛一看定價,她有點頭暈,“靠,這家是走奢侈品路線的嗎?那為什麽把展位開這麽裏面……”

她匆匆翻閱了一下整個畫冊,大松口氣:還好,這其中有些單品的價格還是可以接受的,比如說那身圓領七分袖搭配緊身褲、帆布鞋的穿搭,七分袖1799的售價就還不錯,她的客戶群對於2000以下的單品,價格並不是特別敏感,但5000以上的單品,她們的興趣就會陡然降低——5000多可以去買奢侈品大牌的衣服了,這個算盤人人都是打得清楚的。

“主要是料子和做工,”廖珊開始心動了,看模特圖是真的好看——她不是專業出身,其實不懂設計,但從商家角度講,真的很好售賣,款式不繁覆,簡潔襯身,料子好……最重要的是,是很少見的皮革系,風格也偏向淩厲,她對國內設計師的一些衣服實在是看得夠夠的了,禮服裙、秀場款都是好看的,都是有想法的,但一走到成衣系列就莫名其妙,幾乎所有的大衣都沒法進,唯一做的好的就是中國風棉麻,全部都朝江南布衣看齊,花式的布袋衣、棉麻、棉麻、布袋裙……

不是說這種風格沒受眾,但看久了真的不膩煩也難,而且其實大部分女人都不適合穿大長裙和水桶狀長衫,這種衣服主要是在賣情懷,廖珊寧可多賣點民族風、波西米亞,也不願久做中國風棉麻,而且她特別饑渴大衣和夾克:這種衣服真的對打板、用料和設計要求極高,一般的設計師水平次點,做出來的成品簡直差到讓人尷尬。富民路、泰康路那麽多家工作室,能做好大衣的十個手指都數得出來。

“這家店的設計師,很有潛力啊。”她的食指在發癢,很想拿報價單來直接填下皮夾克的訂單,但又還是忍住了:在商言商,5300的單品,貨再好滯銷可能性也極大,“對設計師的介紹怎麽就這麽少,就一個T大服裝設計系畢業,然後呢……怎麽沒有設計師的照片啊?”

把畫冊來回翻動了幾遍,她怏怏地放棄了搜尋,又擠到人群裏看了下實物——沒去找銷售,很明顯,這品牌根本沒料到今天有這麽旺的人氣,僅有的幾個銷售完全已經是分身無術了。

“樣衣來看,做工是非常不錯,但是成品在細節上會不會退步?”她細心思忖了一番,重點考察了之前最看好的圓領T、緊身褲以及一件風格較成熟的闊腿褲,“先定這幾款吧,各樣來一件試水,嗯,要麽……先要一款?看看賣氣如何再說?”

像她這樣的小店,客單價高,但成交量就低了,這種新品真是拿一件都要再三斟酌,廖珊思前想後,繞著假模來回看了幾圈,最後一咬牙:兩款!兩款各一件!賣氣好的話,還可以再補貨嘛!

她依依不舍地再看了那件皮夾克一眼,轉身去抽報價單,“不知道給經銷商留出的利潤有多少……”她已準備把T恤加到2000來賣,所以只要進價在1500左右都可以接受。

“599!”她也一樣被震懾住了——雖然廖珊是絕對不會承認的,但在經營心態上,她還真的與包子夫婦挺相似,“599,那這個進價真是不高呀……啊啊啊,那快看看皮夾克!”

迫不及待地找到了皮夾克的縮略圖,廖珊手指比過去,不自覺地屏住了呼吸:“1999……我靠,他們還真是給零售商留足了利潤,會做,真呃是會做生意……”

她平時多數都和獨立設計師打交道,所以這檔次的折扣已經讓她喜出望外,1999拿來,4000賣出,作為夾克來說,這價格依然略貴,但並不會讓客戶去和奢侈品比較了:4000的價格還拿不下Dior的一件T。——但是,也不是那種喜歡了就會隨便買買的價格,廖珊心裏的小人扭來扭去,真個是有點糾結了:這個皮夾克到底定不定啊……定不定呢?哎喲,要麽就走一件,可是……

“麻煩讓一下——”她站得太久,已經有人嫌她擋路了,廖珊不快地瞪了那個中年人一眼:什麽人啦,粗粗拉拉的,人字拖打腳底板……就會亂晃!這裏的衣服,你買得起嗎?

“黃總,我來給您提著吧。場館裏熱,您擦擦汗——”

僅僅是五分鐘以前,被廖珊鄙視的中年人身邊還簇擁著兩三個殷勤的銷售,“黃總,要不到我們展位上坐坐,歇歇腿嘛——”

“不用了不用了,你們忙你們忙。”身穿兩股筋背心,腳下趿拉著一雙人字拖的黃總笑了起來,手裏的無紡布袋子裝滿了品牌畫冊,看著很像是來套垃圾桶的廢品回收人士,他平易近人地擺擺手,“我就隨便逛逛,隨便逛逛——”

他是這麽說,可誰敢當真?幾個銷售你看看我,我看看你,誰也不願意先走:這位黃總可是J省最大的服裝經銷商,手下有幾十個百貨公司的服裝區,是十多個品牌在J省的總代理,上至客單價在3000元以上的二線奢侈品牌,下到100元左右的廉價快消都有涉足,代理也做,經銷也做,所以不論是JNBY那樣的大品牌,還是第二排第三排這種低價品牌的銷售都拿他當寶貝看,那些跟過幾次展會的老銷售,時裝周以前就會打來電話跟進,人一到立刻放下全部事務前來接待,絕不會有任何怠慢的。

當然,黃總也不會是光身過來,隨身還帶了兩三個員工做參考的,這也就是傳說中的時尚買手了,現在都分散在各個展位和品牌銷售對接,黃總自己是閑來有興,出來走走逛逛而已。他對這些熱情的款待也有些無奈,“說真的,你們忙,一會會有人過來找你們的。我現在真就是隨便逛逛——”

他說到這份上,銷售們你看看我,我看看你,這才遲疑退去,黃總偷得浮生半日閑,背著手溜溜噠噠地從這些二三排的小展位前走過,眼神在模特身上一觸就收回來了:嗯,都是有夢的年輕人,值得鼓勵值得鼓勵,不過……要不要合作那就是另外一回事了。

至於雜牌快消,他倒是有點感興趣,但也沒多看——這種牌子沒有自己的風格,單品之間差異太大了,粗看很難分辨好壞,仔細翻閱、淘寶,那就是手底下小朋友的活計了。黃總現在真就是在飯點前溜達溜達,散散腿兒——

“咦?”他的眼神忽然凝住了,“這家店……布展很專業啊!”

飯點到了,人潮散去了點,原本熙熙攘攘的展會攤位現在多數都見空了,但這家展位內還是擠滿了人,除了店中心的展示臺和櫥窗款之外,基本都看不到其餘的衣服了,但黃總本來也不是看衣服的:先看地面,居然有噴繪,從店外往內一路由淺到深,和Logo相呼應,應該是雲朵的意象,到了展位內部就全被噴繪成黑色的烏雲,這個設計先就讓他眼前一亮——很值得參考啊!品牌的調性一下就出來了。

還有那個燈光,打得有板有眼,展位前半面的光源集中在展示臺上,下面幾個小燈又打柔光,自然而然就引導視線,讓展示款更顯奢華身份,後半邊光源分散,結合人潮來看,應該是集中在衣服展示區,還在展位本身的區隔板上貼了一層淺灰色的墻紙,噴繪過度到墻面上最終結束,黃總根本都沒看到更多的細節設計,僅僅是從燈光和噴繪就已經很有驚喜了,這些方吉和廖珊只是一眼掃過的東西,對他來說信息含量卻很豐富:就從展位布置來看,這品牌的實力相當雄厚啊!

像他這樣做品牌代理的,最看重的就是品牌本身的實力,其實什麽定位那都是次要的了,高端中端低端,都有相應的市場,也都可以試著去做一做,最怕就是有些小品牌,有了這一季沒有下一季,資金鏈極度不穩定,好不容易做了幾年,知名度培育出來,銷量有起色了,但過來的成衣質量開始下降,生產上粗制濫造,設計上東拼西湊,這等於前幾年的投入全都白砸進去了。所以黃總看展位都不怎麽看款,他就看這種整體感覺,看這種大品牌的氣質,以此來拓展代理市場,至於經銷那塊,瑣細決策也就真不歸他來做了。

以他對國內市場的了解,黃總本是沒指望在這次上海服裝周挖到什麽寶的,這一次真只是走走看看,能遇到【韻】對他來說是個驚喜,他一下加快腳步,迫不及待地擠進人潮裏,拿過一本畫冊看了起來:畫冊上手,又是驚喜,黃總日常過手多少品牌畫冊一般人都難以想象,早學會了從細節分辨檔次,那些一線奢侈大牌,就連畫冊都是藝術品,且不說印刷質量,只說版面設計都賞心悅目得不行。作為顧客來說,不會知道美在哪裏,但肯定可以感知這種美麗,而作為代理商,他除了能感知美麗,也能感知到這份美麗背後的得來不易——

這不會是什麽國際二線品牌過來試水吧?韻是起的中文名?還是港澳臺那邊的設計師第一次過來參展?如果是後者的話,那就意味著商機呀,剛才粗粗掃了幾眼,款都很成熟,可以直接投放市場,如果能趕早把華南這塊的代理權都簽下來的話……

一邊動著心思,一邊掀開畫冊,黃總第一眼就楞住了:獨立設計師品牌?今年剛剛成立?

獨立設計師品牌能有這個表現?黃總甚至都有揉眼睛的沖動:他其實也做獨立設計師品牌,在幾個發達的市百貨裏有針對設計師品牌受眾的精品區域,但都是經銷買斷的方式,不做代理,因為獨立設計師品牌集中了所有小品牌的缺點,而且還多了一個最致命的弱項—

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