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第11章 爆賣

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【竹子家上新了一件襯衫你看到沒】

【看到了,是從張姐那裏拿的嗎?】

【應該不是,我剛問香家了,香家說張姐沒給她看那件襯衫,還有,這件襯衫沒標,量也很少,就50多件,張姐家從來不做沒標的貨,而且量也不止這點,是新貨源?】

【應該是找到新貨源了,認得出是哪家的衣服嗎?】

【香家也在翻日雜呢,目前是沒發現,其實賣氣也一般吧,就走了10多件,估計隨便拿拿咯,都六月底了還出長袖襯衫,也是看不懂了,被香家刺激到了,亂出牌吧】

【呵呵,是吧,對了,張姐給你看那件Sn*del家的追單沒,就是香家的妖款,說是日本追了1000件,多餘出300多件尾單,你吃嗎?你吃的話,我們可以合作拿啊】

【說是尾單你信?日本追1000你信?S家初定整單都未必有一千件,追單1000的是香家吧?靠,這款真是給她賣妖了!賺了多少啊我去!】

【還不都是靠Coco妖妖?真是賺死了,聽說香家當時砸五萬讓她做廣告,現在真的全部賺回來了。】

【不是五萬吧,我上次問還是一萬一件啊,你去找過她沒?她現在好像也不太接廣告了。】

【哎,說這些幹嘛,小本經營,一萬一件我們也拿不起啊,實在太貴了,先說這個尾單吧,你要不要,要的話我們分一下,不然我還得找別家問……】

在2007年,整個TB服裝圈大概已經從草創時期的蠻荒狀態中漸漸地穩定了下來,每個細分領域都形成了穩定的生態圈——而這整個野蠻生長的過程中,催化出了多少千萬富翁,恐怕註定是個謎了。反正在最早期站到風口上的那批幸運的豬,現在回味起當年來,都是一副描述烏托邦時代的語氣,“你們是不知道,那時候的生意有多好做……”

現在,黃金年代已經逝去,已經不是隨隨便便沖到TB註冊一個號就能發財的年代了,流量和貨源,是困擾大部分店主的問題,除了一些早期大店以外,大部分店鋪已開始主動細分市場,做幾十元包郵廉價市場,沖量發財的,做中端原單/仿貨/山寨的,做高端定制或者奢侈品原單/山寨的,都有各自的小圈子。而細分到日本原單市場這塊,主要的運作模式一般都是這樣:某個跑廠的大批發商手裏養著一兩個大零售商,此外還有一些小商家也會朝他們拿貨,在整個體系裏,批發商話語權最高,強行搭售的事時有發生,爆款必須搭載不好賣的款式一起拿,如果回絕了一兩次搭售要求,之後日雜爆款基本你也就拿不到多少了。

此外,另一條不成文的規矩是,爆款不可能被獨家包下,不管是因為什麽爆,日雜爆、紅人爆,或者莫名其妙它的賣氣就爆了……只要是爆款,大批發商一定會兩頭給貨,就像是這一次的香家妖款雪紡上衣,第一批1000件香家獨吃,沒問題,甚至第二批可能還是香家全包也OK,但到了第三批,大批發商張姐就一定要摳下三百件分給小分銷商,讓他們吃下——緊一緊香家脖子上的繩子,不能讓她們家做得太大,也要註意培養和其餘分銷商的關系,免得到時候主動權倒置,自己受制於人,甚至失去大批發商地位,被香家取而代之。

會分爆款,必須強買滯銷款,原單商家彼此不熟悉也熟悉了,每常聚在一起是肯定要講八卦的:某某家是否和大批發商疏遠了,某某家獨得大批發商歡心,每次都能拿到爆款,且很少強行搭售……香家出了個爆賣兩千以上的妖款,這樣的大事他們怎麽可能不關註?最看不懂就是竹子家,真的和張姐疏遠了嗎?張姐寧可分給他們這些小商家都不分給竹子家,看起來兩家真的有點要鬧翻的意思,再加上竹子家忽然上了一款剪標襯衫,寶貝頁面也絲毫沒有提到原牌,如此低調的處理,讓人很難不產生聯想——竹子家,是不是想要擺脫張姐單幹,這款剪標襯衫不說原品牌,也是因為不想被張姐順藤摸瓜地找到廠家,壞了這條他好不容易牽起的新線?

“算了,”兩個小分銷商在議論的同時,最近志得意滿的香家老板林小芳也在安慰著氣鼓鼓的大批發商張姐,“你也別想太多了,說不定真的不是在防你,而是到手就剪標了呢,青哥不是那種人……”

“如果不是防我,剪標就剪標,寶貝描述裏會不說品牌?”張姐呵呵了,壓根不信,“翅膀硬了啊,一點氣也受不了就想往外飛了,不就是給你包了一款嗎?他要能吃下一千件我也給他包,一點不會猶豫。搞這樣什麽意思?以前的情分都沒了,以後還想讓我把他當朋友?”

包款?第三次加單這一千件,摳了三百多件出來給別人,說是別人央求太懇切,她抹不開面子,實際上是拿著這三百件主動去兜售,以此來賣人情,她可是連對話截圖都看到了……再說她對青哥生氣,也不是單單因為青哥忽然進了幾十件貨,而是因為她本來想把這三百件‘尾單’拿去安撫青哥,還要強迫搭售她手裏的那兩百多件前年的舊款碎花襯衣,又要去庫存又要做人情,算盤打得滴答響,被青哥毫不留情地拒絕了,自感拂了面子,所以才大發雷霆,並多疑地懷疑青哥已經搭上了另一個批發商,剪標是為了防她吧。

心裏是門清,但林小芳特意從S市趕到N市找張姐‘玩’,當然不是為了和她吵架的,她知道張姐性子,這時候不能跟著數落青哥,還要幫他說好話,越幫他張姐越來勁,一怒之下全面切斷青哥貨源也不無可能,就算這想得太美,至少接下來的一些爆款,青哥肯定無力和自己競爭熱門色號和Size了。“真別想多了,就算退一萬步說,他是想要開拓新貨源,現在來看也走得不好啊,就走了那麽幾十件,按照他家店的日流量來說,這屬於不及格的成績,過幾天他還是得回來求你,真的,我就把話放在這,你信不?”

張姐搖搖頭,把她的保時捷泊到路邊,消瘦臉上一片凝重,林小芳暗藏鬼胎的安慰半點沒有起到作用,“你不了解青哥,這件襯衫實在是太反常了……他肯定知道我會看到,也知道我會生氣,到現在都沒找我,這肯定是另外找到大貨源了。”

作為一個大批發商,張姐其實也不是沒有競爭,她的實力就建築在她和各大廠的關系上,說穿了,銷售商含淚吃下的滯銷款,她又何嘗不是強顏歡笑地從廠家那裏承包下來的?要是竹子家乍然背叛,斷絕來往,香家根本吃不掉原來的量,還要維持原來的地位,她手裏就只能按天壓貨,張姐甩車門的力道都比往常大不少。

林小芳這會倒是在說自己真實的判斷了,“不可能,整個N市做日單的大批發也就這幾家,他能跟誰啊?跟誰你都得先收到風聲啊,再說,你這的性價比一直是最好的——”

她發覺自己無意間洩漏了曾多方收集報價來判斷性價比的事,立刻收聲,好在張姐也沒留心到這些,她的手機響了,“餵,麻雀,什麽事啊?之前那套衣服還沒發呢,廠家也還沒給我,我幫你催著,你放心啊——什麽!”

陡升的音調,嚇到了林小芳和服務員,但張姐現在顧不上在意這個,“你說真的?Coco妖妖真發帖了?我靠!我靠!我靠!”

“怎麽了?怎麽了!”一聽到這個關鍵詞,林小芳的心跳也直奔180去了,她失態地抓住張姐的肩膀,“怎麽了張姐,Coco妖妖發帖了?——這不可能!!”

“剛發……”張姐的手慢慢垂下來,滿臉不可思議——或者說是料想中最壞情況成真的頹喪,“我草,他真的去找別人了?這麽多年的情分……”

情分你個頭,逼人家拿貨的時候可不是這個嘴臉,不知道的人還以為你們倆什麽關系呢……林小芳硬生生把‘你知不知道青哥是Gay’的吐槽吞回去,這是她僅有的城府,她現在急著找電腦,“看看看看!先看她怎麽弄的!”

就和青哥知道她家出了個妖款,一下頭重腳輕一樣,現在她也有點喝醉酒的感覺,暈乎乎的一樣不可置信,只能反覆地安慰自己:她也不是每款都爆,不是每款都爆,這件一定不爆,這件一定不爆……

【好幾天沒來發帖了,天氣太熱,仙衣真穿不住,需要穿內搭,在這樣的天氣裏搭公車都是拒絕的。再加上最近開始實習,不能穿得太夢幻,妖妖也在摸索全新的穿著風格,呵呵,淘了整整一周的衣服,大家有沒有想我?】

【好啦好啦,今天給大家曬的有點小不同哦,之前的仙衣要先收起來了,今天是襯衫丸子頭Look!上班約會兩相宜,和閨蜜逛街也絕對OK,最最最好的一點是,長袖白襯衫很適合辦公室的冷氣環境!熱的話就卷起來,休閑Look也很棒!不過我在太陽下是都不卷的,可以當防曬衣穿,透氣通風,比純棉內搭要更舒服!】

Coco妖妖的帖子還是和以往一樣,圖文並茂,排版精美,顏文字、可愛表情和粗體用得很精心,短短幾句話後就是她的新照片,果然如她所說,不再是之前那長發飄飄的仙衣造型,連拍照背景都換了,不是咖啡館的休閑背景,在CBD大商場裏,頗有點職業人士的感覺,長發綁成丸子頭,襯衫掖在小腳七分褲裏,腳上是一雙裸色魚嘴鞋,襯衫的袖子敞著,往上卷到肘部,再加上手裏拎著的黑色小坤包,整個人看起來確實相當清爽。而白襯衫的質感也讓人眼前一亮:這不是那種會留下醒目折痕的純棉料子,也不是過分軟滑,難有高級感的雪紡,當然更不是真絲襯衫了,真絲真不是什麽人都能穿的好的,尤其是白真絲,有點過於成熟的感覺。她的襯衫料子,看起來介於棉布和雪紡之間,有一點薄透,所以視覺效果並不悶熱,但又很有型,妖妖的身材本來就好,這樣正裝更顯得纖瘦高挑,肩背板正,整件衣服的質感,一看就知道和市面上鋪天蓋地的三流貨色有很大的區別。

【說到OL裝,白襯衫肯定是首選,但找了很久,妖妖失望發現,現在市面上的白襯衫雖然多,但能符合要求的真的好少,蕾絲仙款是超美,但TB找不到同款,只能含淚說Byebye。麻麻說襯衫考手藝和料子,可以讚助我買件好貨,國外網站都快翻爛了,終於找到最心怡的白襯衫,是亞歷山大王的當季新款,大家可以看鏈接。說到亞歷山大王,這是個新銳設計師品牌,設計師是我們華裔噢!可能對大家來說這個名字還很陌生,但他在紐約已經是家喻戶曉的當紅炸子雞了,妖妖一直是他的粉絲!這幾件都是超喜歡的Look,可惜以前一直沒有適合的場合,氣質也Hold不住,現在終於決定大出血挑戰一次,結果就在找朋友代買的前一刻,被我在TB看到一件幾乎是一、模、一、樣!的襯衫!】

【一模一樣啊,一開始真不敢相信眼睛,整個型感覺都是一模一樣,料子目測也沒差,最重要只要不到200塊錢!老板說不知道牌子,工廠拿出來就是剪標貨,不管怎麽樣先買買買,亞歷山大王一件可以買這二十多件了,能省點是一點!】

【下單以後就一直等等等發貨,到貨以後迫不及待拆出來試穿,我要說,這件是大大的驚喜!我是不清楚亞歷山大王的料子怎麽樣,但這件襯衫的料子,完全驚喜!滑!順!但又不是真絲或者雪紡那種滑,手感細膩微涼!夏天穿整個棒!穿起來感覺整個人身價都高了!而且灰常百搭!說真的,白襯衫真的很註重料子和做工,越簡單越難!料子決定是不是平整,還有胸口線條能不能服帖。這件襯衫還有個很貼心的設計,胸口的扣子多定了一個,這樣大胸MM不用擔心崩扣,捂嘴笑,不知道這設計亞歷山大王的有沒有!】

穿插著她的購買心路,圍繞白襯衫的各式造型照也陸續被貼出,除了一開始的OL款,還有把襯衫下擺拉出來,丸子頭多打一點雜發,背上一個粉嫩小包,在咖啡店的休閑照片【有沒有點韓式的感覺?】,以及襯衫袖子卷到肘部,暢懷穿著露臍小可愛內搭,換上短褲和羅馬涼鞋,戴上墨鏡,叉著腰,粉紅色的唇瓣嘟起來沖鏡頭笑的辣照。這件白襯衫的下擺偏長,可以蓋住臀部,所以掖進褲子裏也可以有很多餘裕扯出精致的褶皺,放出來的話下擺蓋住臀部,又顯得身材瘦長,的確有點韓式的感覺,暢懷穿又像是一件襯衫式外套,還可以下擺打結抽緊,相當的百搭。

正式上班,一絲不茍,黑包包和魚嘴鞋搭起來很OK,休閑裝裏,配合妖妖粉嫩嫩的妝容,還有她肩上的粉色小包,足踏的羅馬式涼鞋,也讓人眼前一亮——林小芳一邊看一邊回想,最後不得不痛苦地承認,這個搭配,是她第一次見到,在此之前,市面上完全沒有類似的搭配。

羅馬式涼鞋和短褲,真的很顯腿長,至少照片上看是這樣啊,這個搭配太亮眼了……她撈了一眼頁面底部的鏈接,發現顯示不全,就想往下滾,手被張姐一把握住,她還有點著急——林小芳是生意人,但她同時也是個年輕的女人。

“你還沒看完嗎?”等一會,她有點沈不住氣了——這時候還是先把張姐安撫下來,“你看這貼回覆量這麽少,肯定是因為廣告意味太明顯,用戶都懶得回了,而且她本來走日系仙款的,現在忽然間轉型到這樣,讀者接受度多高還不好說呢……”

張姐瞪她一眼,像是也看出她的言不由衷,她一把把頁面拉到盡頭,林小芳趕快掃視關鍵詞:靠!差不多所有單品都上鏈接了,就那個粉色小包怎麽沒鏈接啊?她有刷新回帖,看看有沒人和她一樣問包的沖動:夏天到了,女人都喜歡小包,再加上這個包真挺百搭的,粉嫩嫩的真是好看,搭羅馬涼鞋就是休閑風,但也完全可以想到搭仙衣和高跟鞋時的名媛感……

但張姐沒給她這個機會,她幾乎是蠻橫地搶過鼠標,打開了襯衫的TB鏈接——

【您所查看的商品已下架】,幾乎是立刻的,電腦上跳出了這個提示。

張姐和林小芳對視一眼,張姐點回去看發帖時間:半小時以前。

這就很尷尬了,氣氛一下凝重起來,林小芳勉強笑,“這個……才幾十件,本來就走了不少了……”

這款襯衫有賣氣,最生氣的肯定是張姐,林小芳反而好點,反正妖款她也不是沒在做,張姐一頓飯都沒吃好,猛打電話,就是要查青哥到底從哪弄了一批亞歷山大王的貨,“對,就是一個歐美牌子,現在在紐約特別火——”

她用的還是妖妖在帖子裏的科普,林小芳埋頭吃飯,偷偷用手機在桌下刷帖,刷一下眉頭跳一跳:發帖到現在兩個小時,還是工作日,回帖已經四十多個了,基本都是在問配件的,羅馬鞋、搭配小可愛短褲Look的項鏈,還有當然,最多的回帖都是在問包的:已經有眼尖的壇友認出來了,【這是Lady Dior啊,櫻花粉是當季色?做得好真哦!有TB地址嗎?求求求求!】

靠……迪奧的包啊?林小芳眉頭都跳了跳:賣油娘子水梳頭,她自己在這方面倒是看得很淡,這種價位的包她還真沒買過呢。妖妖這個包是TB貨嗎?還是她買的真品?看帖的人根本不知道她現在發帖拿多少錢吧,真品她也完全買得起了……

翻翻回帖,也知道妖妖多半不可能第一時間回覆,林小芳按捺下直接Q她的心,她得琢磨一下自己的態度再和妖妖聯系:這姑娘的氣勢太淩厲了,伺候慣張姐的她都有點吃不住勁。

她又點開青哥的TB頁面,只是為了看看情況——他不可能真只有幾十件的存量吧,那樣何必請妖妖?要說這純粹是妖妖看上他的衣服那就假了,襯衫、長褲連小可愛都是青哥家的,只有短褲來自別家,兩雙鞋,魚嘴鞋是商場貨,羅馬鞋還沒出鏈接(這雙她也想要),這個說不是廣告誰信?估計連一般壇友都能看出來廣告意味,剛才回帖裏就有陰陽怪氣在質疑的。

一點進去,果然,襯衫又上架了,網速慢,手機頁面也看不出剩餘數量,林小芳很不耐,整個頭都差不多鉆到桌子底下,好不容易,把【30天內售出】這個數據刷出來的時候,她輕輕地嘶了一聲,瞳孔在一瞬間,甚至都有點放大……

300件??

就十幾分鐘吧?300件?

妖妖幫她們家穿出的妖款,也就是一個晚上走了400而已,當然那是因為那款衣服其實是分色號的,藍色走得差,但是,十幾分鐘,300?

這到最後能走掉多少?1000?2000?3000?

該不會是……上萬吧?

平時最多也就是走個一千多件而已,光光是設想這個數字,以及這數字背後的利潤,林小芳手裏的調羹就有點拿不住了,抽風似的直磕碗邊,張姐講電話的聲音一低,狐疑瞅過來,她趕快穩住,深呼吸幾下做義憤填膺狀,“真是越想越氣,青哥這麽搞實在是太不道義……”

張姐這才釋疑,沖她擺擺手,又去講電話,“他之前是不是去了東莞?歐美的貨一直都在那邊做……”

林小芳松口氣:要是張姐現在看到銷量,非得當場爆血管不可,她可不想當那個送她去醫院的人……

她又刷了一下頁面:靠,就這麽一會功夫,500件新上的襯衫又被買下架了???

接連刷新了三次,林小芳才確定不是手機問題,她怔然盯著瀏覽器,一口氣堵在喉嚨口,都不知道該怎麽反應了——

這是要秒天秒地啊?這銷量……這銷量……這是——這是要逆天啊!

這不就是一件白襯衫嗎?雖然設計得是很好,看了貼她都想要一件,但……至於嗎?至於嗎?至於嗎?

媽的,不就是一件白襯衫嗎,還是在這初熱的天氣,這款本身妖嗎?如果妖的話根本不可能在妖妖發帖之前只走了幾十件,這……這可能上萬的銷量,完全是妖妖帶來的啊!

他陳靛是上輩子燒了什麽香?啊?啊?明明第一個註意到妖妖的人是她,明明是她先來的!可她的妖款卻沒法和陳靛的款比!如果,如果她也能拿到上萬的銷量的話,她能做多少事啊!她都可以自己找廠自己做款了,還需要在這裏托張姐的馬屁嗎……

吃飯的動作忽然頓了一下,林小芳瞇起眼打量了張姐幾眼,若有所思地轉轉眼珠——無數個想法,就像是沸騰的水珠一樣,爭先恐後地從腦海裏往上冒——

“說起來!”心念電轉間,她頓時改了主意,把之前本來不打算爆的料故作不經意地扔了出來,“張姐,你知不知道其實陳靛自己家裏也是開廠子的……”

討好張姐歸討好張姐,她本來還是沒打算把這個秘密說出來的。陳靛對自己的背景其實一直處理得很低調,她也是無意間聽到別人八卦才知道這件事,其實她之前就有猜測說,那款白襯衫會不會只是他幫自家廠子代銷,現在,知道是精心醞釀的拳頭款,那一切就都不一樣了——給陳靛找點事,也好,更方便她去籠絡妖妖。

林小芳本來預定在N市多呆幾天,和張姐借機拉拉關系,也看看能否有機會利用她的心情波動,和她一起去廠裏走走(在往常,張姐肯定不會帶他們去廠裏),但她現在修改了計劃,她決定次日下午就開車趕回S市,她現在很需要一個私人空間和妖妖對話,尤其不能被張姐看見。

不過,在計劃各種未來之前,還有一件事要先做——回到S市,林小芳先把車停到恒隆廣場,直奔Dior店面,但得到的答覆讓她頗有些失望:

“抱歉,”店員的笑容是有點疑惑的,“我們店本來還有三個櫻花粉的,就在今天全部走掉了——”

“別的顏色也幾乎全斷了,粉色、紅色、黃色都斷貨了,現在有的庫存只有黑色和綠色……”

“晚飯前我們剛打過電話,北京那邊也差不多,現在全中國門店全斷貨了,需要的話,只能從東京給您調貨,”店員都有點不忍心了,“不過,您也得排隊——排在您前面預定的,還有好幾個顧客呢……”

賣瘋了,真是賣瘋了,這款白襯衫就像是一枚炸彈,把整個小圈子炸得人仰馬翻:三天內下架了八次,每次上架都是秒,哪怕之後上架的款式都標明了是預售也是一樣秒,現在上架的款式已經標到7月底發貨了,依然在秒,算下來3天內售出了起碼五千件以上,這是個什麽數據?不誇張的說,這數據哪怕是放到門店開滿全國的快銷店裏,都一樣讓人害怕!

青哥就已經怕了,三天後他幹脆換了寶貝頁面,不讓別人再繼續掌握銷量——這數字讓他有種承受不住的感覺,如果按照這個頻率,最終的銷量會到多少?生產那頭能不能協調得過來?發貨呢?售後呢?最終的銷量數字會到多少?需不需要擴大生產廠家?和林小芳一樣,現在他也完全被這數字砸得暈頭轉向了:爆款是做出來了,接下來……該TM怎麽辦啊?

【正常啊,這數字在預算內。】

在整個瘋狂的氛圍裏,只有喬韻還是那麽冷靜,語氣風輕雲淡,無形間把自己逼格擡升到世外高人的層次,【我估計這30天內,銷量最終落點會在一萬五左右,也就是比香家那款雪紡仙衣的總銷量要提升三倍,但你的訂單仍可以從寬下,在兩年內,它會是長賣款,後續潛力,仍然很可觀的。】

【一萬五???】光從青哥的問號就能看出他的心情,亢奮與恐懼可能各占五五,他現在絕對High得就像一只風箏,【真的?為什麽?講講理由啊!你為什麽會覺得能到一萬五?】

【我當然有我的理由。】喬韻看著屏幕,紅唇勾出一絲淺淺的笑意,流光溢彩,她緩緩鍵入回答,又發了一個笑臉,便不再打字,只是耐心地等待著青哥的反應。

她當然有她的理由,有她的心得、體會和部署,只是,法不輕傳,青哥不體現出點誠意,她怎麽教他?

所幸,青哥也不蠢笨,大約只用幾秒,他大概就明白了她的潛臺詞,迅速地鍵入了自己的回答。

【關於盈利分成,只要第一批貨出掉,】他的字打得飛快,【我這裏就能給你預支一百萬的分成,你覺得怎麽樣,妖妖?如果不滿意的話,這數字,可以再加。】

不愧是陳靛,他的氣魄,也算不可多得。

喬韻挑挑眉,她的笑意加深了——一年千萬,這目標很難嗎?其實,難者不會,會者不難,第一個一百萬,輕輕巧巧,不就這麽掙來了嗎?

對青哥的表態,她是大致滿意的,但仍不會表現出來,而是再追問了一句,【你覺得,這件白襯衫的利潤最終落點會在哪裏?】

成本70元,賣185,單件利潤115左右,一萬五千件的利潤在172W左右,按兩人五五分成的計劃,其實青哥給她一百萬還是多給了。

不過,倘若他就這麽傻乎乎地給她這個數字,那麽喬韻將會非常失望,這是個進階問題,只有在青哥願意先期預付一百萬後才會問出,青哥憑借自己的表現爭取到了這個機會,喬韻希望他能好好地答,這樣,她才能繼續帶他一起玩。

而青哥又會怎麽回答呢?

她很期待。

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