天下豪商的雲集，也讓這個拍賣會成為了萬眾矚目的焦點，無論是身份，還是地位，都相當高的這些人，可不能怠慢了。

在趙信的要求下，王松的工作做到了前面，主要是分類的方面。

拍賣會，最多會容納2000人，卻不可能容納2500人，如果再加上一些家人護衛之類的，這不是要出問題。

這些大宋地位較高，富商之中也是數得著的人物，當然不可能隨隨便便集中到一起。

實際上，當大量資金雲集之後，還有眾多的富商，趙信已經開始註意到了。

之前考慮不會有這麽多人，準備了2000個人的拍賣場，現在人員增多了，就不能把所有人都放在一起。

王松有些頭疼了，這麽多人，讓誰退出呢，好容易來到了大名府，肯定是想要參加這個拍賣會得，誰退出也不方便啊，真的要擠到一起，那可就出大麻煩了。

很快，沒等王松想出辦法，趙信就把這個給解決了。

他就沒打算在這個拍賣會上面，賺多少錢，只不過是以此為機會，招募銷售商。

他相信，在1200個商人之中，只有很少的一部分，是想要參加拍賣會的，剩下，大部分都是為了商品。

趙信讓王松，進行了一番的摸底，主要是調查這些人來自的地方。

因為錢存入到錢莊之中，很少有攜帶大量的金錢，長途跋涉的，這種情況下，找到這些錢莊，就大致上知道這些人是從什麽地方來。

趙信這也是一個簡單的摸底，畢竟將來的經銷商是要劃片，從肥皂，到饅頭包子，再到鐵器，地域性非常的強，這些都是獨門的生意，不存在什麽競爭，只有把人員分開，才是最好的選擇。

很快，一些大體上面的來歷就出現了，趙信早有預料，相對比較集中，比如說，京城，最少來了200人左右，大名府本地五六十人，江南富庶之地，也不少，這些組成了人員的絕大部分。

嘆息一聲，想的還是有些想當然了，以每一個地方，平均8-10個經銷商，分別代理不同的產品的話，恐怕就只能夠從中間選出400人左右，還有800個商人，要麽選擇其他的一些空白的地方，要麽就只能夠空手而歸了。

他們所在的地方，都是人口密集，經濟發達的，實際上，運河聯通的眾多水系，也是整個北宋，最為發達的一大片區域，在這些區域做生意，當然是非常合適的，可是換了別的區域，就不一樣了，或許還能掙錢，但是比例一定不一樣。

趙信只是稍稍猶豫，有了400多個實力雄厚的經銷商，已經不錯了，這些人，如果把他們攜帶的資金吃下去，就是4000萬貫，這已經可以讓他們吃飽了，沒有必要把全部都吃下來。

簡單的指定了一個方案，向所有付出保證金，提出了一個參觀和選定經銷商辦法。

以目前北宋最重要40個城市為基礎，根據城市的大小不同，鐵器選擇了3-10人不等，肥皂和饅頭，每一個城市最多3個，最少1個。

這樣下來，最終，在趙信這裏，會有320個經銷商，原則上，非獲得授權的，可以從這些經銷商的手中獲得份額和資源，大名府這邊，就不會去管。

鐵匠方面大概160個名額，肥皂和饅頭，大概各80個。

同時爭奪的方式，以資金為主，你訂購多少的產品，並且保證年銷量達到一定的數額，才可以成為代理商，並且分別繳納0貫不等的保證金。

這些是這個時代所不曾有過的，趙信也是參考了後世，那些產銷產品的保證金制度，這才做出來的，這會吸納可怕的資金。

320個經銷商的名額，單單是這些，就可能會吸納接近百萬貫的保障金，定海軍第一批的建設費用，就這麽毫不費力的得到了。

這麽一個新奇的，甚至是跟之前完全不同的招商方法，立刻引發了轟動，這中間，不但讓商人麽議論紛紛，還有人提出了不同的意見。

有的商家，在眾多的城市之中，都有店鋪，可不可以爭奪多個名額。

趙信考慮了之後，覺得無所謂，作為一個生產商，他更希望人員的實力更大，如果有能力的話，多爭奪幾個，也是可以的，但是前提是，保證金就需要翻倍了的。

賈德永一直都沒有露頭，他來到大名府之後，一直都深居簡出，卻通過方方面面的，再打聽大名鐵匠作坊的一切。

賈德永相信，機會是給有準備的人，他要想獲得認可，首先，就必須要比別人知道的更多。

一個在一窮二白之中，建設起來鐵匠作坊，居然掀起了這麽大的風浪，一些在鍛造司之中，普普通通的鐵匠，跑到了作坊之中，一下子就化腐朽為神奇了。

當年在聯系鐵料的時候，一個擁有一個鐵匠的鐵匠鋪，一天能夠做出來幾十斤鐵，就已經非常不錯了的，這還是有一些幫工和學徒的前提下。

現在，一個鐵匠小組，七八個人一起，居然能夠一天生產3000多斤，整整上百倍的差別，讓他有些目瞪口呆了，有這樣的生產效率，難怪鐵匠的價格很低，人工雖然不是最重要的成本，卻也是其中之一。

之前還懷疑，大名鐵匠作坊，是否能夠生產出這麽多，現在這樣的效率，肯定是沒問題的，他更關心那些產品，是否質量好，還有價格的問題。

這不，當鐵匠作坊邀請大家參觀的時候，機會來了，第一個報名。

除了賈德永這樣的有心人，來到大名府的商人，其中一半以上，都是對鐵器生意看中的。

大名鐵匠作坊，替代了原來的大宗鐵料，成為了北宋鐵料的唯一供應商，這在朝堂上，引發了眾多的風波，甚至對於一些鐵匠鋪也有所影響，這些商人都是消息靈通，之前沒有過來采購，是因為不知道還有民品，現在，作坊主動把要求提出來，他們也在考慮，是否要投資。

不過，作坊對於經銷商的要求稍稍有些高，2000-5000貫，對於大商人而言，不算什麽，可是要白給，那就有些問題，他們都是精通算學的，稍稍一算，就知道，這個保證金數字，這也是猶豫的根本原因。

不管猶豫不猶豫，有沒有想要的心態，看看這些產品也不錯，這些產品，有沒有想象之中的那麽好！

一個商人都是帶著大量的隨從，差不多的就是七八個人的隊伍，哪怕在盡量的壓縮的前提下，也最少要5個人，一共是800個商人，選擇了參觀，就算是鐵匠作坊，也支撐不了這麽多人的參與。

好在可以分批，一些身價豐富，並且有可能介入到鐵匠生意的大商家，是優先級別較高，這其中，賈德永也在其中。

說實話，王松是在深入調查之中，才知道賈德永也來了。

賈德永算是深居簡出，卻沒有隱瞞自己的身份，在大宋的領土上，他沒有這個必要。

一個樞密使的兒子，這會帶來多大的廣告效果，雖然說，在鐵料這一點上面，跟賈朝昌是直接的矛盾，可是賈德永控制的一大批鐵匠鋪，可以給他們提供工匠，並且可以轉為銷售渠道，這是一個天然的銷售。

對於工廠來說，生產是重點，沒有足夠大量的產品生產，也就不存在銷售的可能，可是沒有銷售支撐，工廠生產的東西賣不出去，也不是一件好事情。

在眾多第一批的大商人之中，賈德永不算是最有錢的，他資金不過是20萬，比起平均數多了2倍在第一批動輒就是四五十萬金額的前提下，不是那麽明顯，可是身份加上渠道，還是讓他擠入了第一批的人員之中。

這些，是最有可能成為銷售商的存在，而且他們也有足夠的資金，訂購足夠的東西，這些是最為重視的。

從大名府到鐵匠作坊，雖然道路還沒有完全修通，可是從大名府和鐵匠作坊兩頭各有10裏是完成了修建，馬車可以以較快的速度前行，不過他們還是乘坐了船，還是快船，一兩個時辰，就抵達了。

鐵匠作坊的規模，首先讓所有參觀的驚嘆，第一批，只有不足80個名額，加上隨員在內，也不過是400多人，他們站在船上，就可以看到規模龐大的鐵匠作坊。

3000個左右的鐵匠臺，現在已經建好了簡易的棚子，可以幫助遮風擋雨，而不停升騰的黑煙，蔚為壯觀，空氣中帶著一點點刺鼻的味道。

這是工業化的必然結果，現在的趙信，連生產都沒有做出來，更別說治理環境了，不過，他已經盡可能的註意了。

賈德永終於看到了鐵匠作坊的，感慨萬分的他，甚至不放過任何一個步驟，如果真的能夠徹底的看一遍的話，說不定他能夠偷師一點東西，真的做出來鐵匠作坊的東西，他的鐵匠鋪，也不是一無是處。

都是大商家，在船之後，在專門的餐廳用餐之後，參觀被安排到了下午，而別具特色的自助餐和各種鐵質餐具，也讓他們大開眼界的，在肯定了這些都是產品之後，一個人甚至顧不上吃飯，仔細的觀察這些盤子。

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