程恪的動作不慢，在明華貿易北陽公司開業一周時，經他牽線，介紹貿易公司與北鋼主管采購的副總經理邱志高見面。隆月初任經理，心裏沒底，拉上了榮飛，市政府這邊派了個辦公廳的副秘書長，讓這次會面有了官方色彩。

邱志高從來都認為自己是政府官員，而不是企業幹部。北鋼是冶金部直管的超大型企業，總經理和黨委書記的任免是冶金部提名，中組部任免。換句話說，北鋼是省部級企業，北鋼歷史上曾有總經理直接擔任副省長的。所以，邱志高對這次會談很在意，鐵礦石的采購渠道某種意義上都是固定的，達維礦區的礦石基本就是供應北鋼，現在已經出現平價議價之爭，北鋼平價礦石的指標也就剛剛夠，如果想生產議價鋼，再開新的原材料渠道確實需要。這次會談是總經理張宏偉安排的，他只能服從。張宏偉沒有點明，但邱志高隱約猜到了張總的心思。張總是想搞點計劃外的原材料的！張總說的是礙於程恪市長的面子，畢竟是父母官，盡管在潛意識裏程恪未必比得上自己的級別，但人家畢竟是一市之長。企業的老總嘛，離開企業那個圈子就什麽也不是了。這些話擺在桌面上也不好講，只能給自己人聽，可是邱志高感到張宏偉似乎另有打算。

其實北鋼需要鐵礦石。不僅需要，而且是大量的需要。如果想生產更多的議價鋼，就需要在目前的計劃體制內新開原材料渠道。雖然國家給北鋼下達的平價鋼指標壓的公司喘不過氣來，不等於沒有能力生產一點議價的，其中的價格差令誰也是垂涎三尺啊。邱志高對國家價格體制的雙軌運行頗有看法，如果能搞到平價鋼指標，轉手按議價賣出，每噸的利潤超過1500元，比搶銀行還過癮。這種體制的風險上面就看不到嗎？

會談定在市政府會議室。這個安排讓邱志高感到這個明華貿易身後的官方背景。

邱志高奇異與自己談判的對手。經理是個風姿綽約的女人，身邊的助手不過是個毛孩子。兩個人端坐會議室的一端，主位是市府的張副秘書長，這個人他是認識的，桌子上擺了銘牌，隆月與榮飛的名字對於邱志高完全陌生。他有些後悔自己的小題大做，竟然帶了兩名處長來，早知如此直接派營銷處的麻處長就對得起他們了。

接下來的談判邱志高卻感到了被動，感到被對方牽住了鼻子，特別是那個叫榮飛的青年，介紹說是隆總的助理，精確掌握了北鋼計劃內外礦石價格和生產計劃，對北鋼今年的生產指標了如指掌。這是個令人第一次就印象深刻的青年，對年齡的輕視在十分鐘後便蕩然無存，邱志高與他的同伴發現這個助理實際是談判的主要對手，一切的數據，分析，對形勢的判斷都由他來闡述，榮飛微笑著問邱志高，冶金部今年給貴公司下達的上繳利潤指標是不是有些壓力？

這是肯定的。邱志高沒有深思對方如何掌握自己的盤子。要完成利潤指標，北鋼必須生產計劃外的鋼材，眼下全國的形勢大體一樣，都在大肆興建樓堂館所，盤條等鋼材供不應求，張總不得不將審批權收在自己手裏，因為通過各種關系尋求計劃外批條的太多了！各方的壓力導致北鋼高層統一認識就是挖掘潛力多生產。這就涉及計劃外的礦石。對方拋出的橄欖枝不由他不接——目前計劃內的鋼材價格為700元每噸，計劃外的價格為2100元每噸，礦石的差價比例大致也如此，當對方以高出計劃價200元的價格拋出一份高達25000噸的礦石大單，而且對方提供的化驗報告是那樣的令人心動，這是比達維礦業成色好得多的富礦石！對於澳洲鐵礦石邱志高是知道的，這份大單令邱志高砰然心動。匡算其中隱藏的利潤最少在1200萬以上！這是多大一塊蛋糕？今年北鋼頭上上交利潤還差很大一塊，有關職工福利的缺口也很大，這份合約簡直是雪中送炭。

“有關進口報關手續？”麻處長是營銷處副處長，叫麻建勳，他是搞業務的，計算的比邱志高更快更準確。

“這個請邱總麻處長放心，這是明華的事情，我們負責將礦石運至貴公司，這是合同草稿，請過目。”榮飛遞過一份打印出來的合同。

合同很規範。從內容到書寫格式，甚至用語都極其規範內行。有關標的，價格，到貨日期，檢驗標準，付款方式，違約責任都無可挑剔。

邱志高一行帶著合同走了。整個談判只用了一個半鐘頭，令主持談判的市政府張副秘書長感到不可思議。最不可思議的是邱志高副總，本來是帶著應付差事的心情而來，沒想到捧個金蛋回去。

從市政府出來，隆月上車後埋怨榮飛，第一，明華貿易手裏只有一萬噸的礦石合約，後續的礦石以及資金問題怎麽辦？第二，有關進口手續不是小孩鬧家家，到時候我們提供不了礦石怎麽辦？違約金能將明華罰到破產！

“礦石問題我負責，能拿到1萬噸就能拿到10萬甚至百萬噸。而且合同裏第一單貨物不少於1萬噸寫得清楚明白。至於進口的手續嘛，那就是您的事情了。對不對師母？您是不是回趟北京？”

一些記憶逐漸覆蘇，計劃經濟雙軌運行逐漸暴露的弊端實實在在地催生了國內的第一批富翁。這是令人啼笑皆非的事情，隱藏在背後的是對國有企業的快速放血，財富的盛宴正在拉開大幕，從八十年代後期一直到九十年代初期，擁有權力背景和眼光的商人不發財簡直沒有天理了。在於子蘇拿到澳洲礦業的第一份合約，榮飛實際上沒有梳理清思路，直到最近深入了解了北鋼的供求結構後方才豁然開朗，這種方式簡直就是掠奪，偏偏法律現在尚是空白！這樣的致富手段和榮飛的經營理念格格不入，一度時間榮飛幾乎準備放棄，但自己不幹總有人幹，與其讓別人迅速完成資金的原始積累還不如讓錢捏在自己手裏。

“你為什麽臨時加價100元，25000噸就是250萬哪。”

“如果不是為了徹底打動北鋼的官僚們，我可以再加100元。隆姐，這是第一個單子，這份大禮會讓北鋼自以為是的官僚們欲罷不能。他們會來找我們的。你去北京，不管用什麽手段一定完成進口的合法手續，所需的公關費用沒有限度。你要知道，這樣的生意不會留給我們很長時間，我們要借此拿到足夠的資金往產業鏈的上游發展，從現在起到本世紀末，國際鐵礦石一直會處於供過於求，澳洲也罷，巴西也罷，不會拒絕我們的訂單，這段時間是我們完成戰略布局的黃金時機，幾百萬的資金說實話只是個毛毛雨。如果我手裏有幾百個億，你看我會做多大一番局面！”總算開了頭，同樣處於興奮中的榮飛神采飛揚，“你可以見證，我們做的這一切都是為了國家，我們的路子就是讓國家致富的前提下致富我們自己。”

“你這個小狐貍。總把骯臟的私欲披上聖潔的外衣。對了，你怎麽不叫師母了？”

“師母是不是將您叫老了？您要知道，我第一次見您的時候，既替您抱屈，又為王副市長慶幸。至於您說的，是外衣還是內核還要看將來……”時間真是急迫呀，距離本世紀末也就是十幾年的時間了。

隆月沒心思跟榮飛鬥嘴了。她腦子裏開始梳理首都的關系網。經濟導報的記者生涯使她認識好幾個經貿部的朋友，隆月盤算著盡量不用父親的關系，相比閃耀在眼前金晃晃的財富，動力是無窮的。北陽貿易有她10%的股份，榮飛不需要做她的任何工作。隆月第二天即趕赴北京。三天後從北京打電話給榮飛，進口的有關事宜基本有看眉目，到岸港口就選在天津。接到隆月的電話，榮飛立即給林業可和於子蘇下達了指示，再定5萬噸礦石。下達這個命令甚至沒有等北鋼的回信，榮飛堅信北鋼會做出他希望的選擇。沒錯，規章制度和固有的慣性會使北鋼的決策過程顯得過於漫長，但對於利潤的渴求不是他們能夠抵擋的，當明華承擔了絕大部分風險後，北鋼的首腦會解決眼下的一切障礙。果然，在談判的第十天，麻建勳找到北陽貿易，帶著修改了的但沒有牽動核心的合同上門了。隆月已經返回北陽，經過一番討價還價，明華貿易北陽公司與北陽鋼鐵公司的第一份合同正式簽署。

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