第184章V：力氣也值錢的
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184.第184章V：力氣也值錢的
對於掌櫃的話，岳長河是一臉的驚喜，這次他們帶來了大約五六斤的酸筍，而留在家裏的那一缸，估摸著也得有個七八十斤的樣子，這要是能都賣出去……平時菜場也有賣筍的，一般都五文錢兩斤或者兩文一斤，那現在這酸筍就算是好東西，估計五文錢一斤的價格應該是能要上去的，那麽全賣出去就是四錢多銀子呢，而且那東西可以說是一本萬利的，以後他可以帶著小五小六天天去挖筍子，那東西可以說是一年四季都有的……
只是，岳長河雖然想的高興，卻並沒有說話，而且興奮的看著葉小月。
葉小月其實心裏也高興，但是卻沒有表現出來，反而擡眼看著呂思明：“掌櫃的，我想知道你說的這個全要，是全要我們現在帶來的，還是說我以後制作出來的？是要一次還是以後長期要貨？”
“這……”呂思明一聽頓時冷靜了下來，剛才光顧著高興了，還真沒想到這麽多，隨即就笑了起來，然後一拍自己的腦門，“看我……”頓了一下，“來，這邊請，看來咱們需要好好談談這個事情了……”
二樓的地字號雅間，幾個人剛坐下，就有夥計送了茶點上來。
看著這麽豪華的地方，岳長河顯得有些拘謹，但是葉小月卻是落落大方的坐下，對裏面那些奢華的裝飾似乎一點都不在意。
“鄙人姓呂，呂思明，不知道姑娘怎麽稱呼啊？”落座之後，呂思明先做了自我介紹，然後這才開始詢問，當然，心裏對這個女孩卻有了不一樣的感覺，要知道，整個匯珍樓別說在清河縣，就算在整個大魏國也都算的上最好的酒樓了，而各地的匯珍樓布局雖然有區別，但是雅間的裝修卻都是差不多的，都是十分華美的，很多人進來都會忍不住驚艷一下，那男的就是，甚至坐下都不敢亂動，這是大部分人的正常反應的，但是，這個醜陋的小村姑卻眼皮都沒動一下，真是……讓他不得不刮目啊。
“我叫葉小月。”葉小月點點頭，“這是我四哥……”葉小月沒有介紹岳長河的名字，否則又要介紹一遍，怪麻煩的。
呂思明也沒追問，只是點點頭：“是葉姑娘和公子啊，失敬……”
“叫我小月就好了。”葉小月點點頭，“我們就是最普通的農戶，太客氣了我們也不習慣……”
“是啊，我們就是泥腿子，承不起這樣的稱呼的……”岳長河也急忙擺擺手，“叫我長河就好了……”
“哈哈……”呂思明倒是對這倆人有些刮目相看了，“那行，那我就不客氣了……”頓了一下，“那麽不知道你想怎麽賣你這個酸筍呢？”目光卻是落在了葉小月的臉上，就剛才這麽一會功夫，他就知道，這個事情是這個女孩子做主的。
“呂掌櫃，你該知道，這個酸筍在南方或許有，北方是絕對沒有的，但是這個東西口感酸爽，無論是燉菜炒菜都十分不錯，更關鍵的是，這個東西如果儲存好了，保質期可以達到一年以上……”
“保質期？”呂思明微微的一楞。
“就是保證質量的日期。”葉小月聳聳肩，“每種食材都有保質期，比如一些蔬菜，也就兩三天就會壞掉，甚至有一些一天一夜就會腐爛……”
“這個詞新鮮。”呂思明笑著點點頭，“我雖然沒見過這個酸筍，但是卻聽過，這東西如果真的能保存那麽長時間，到了冬天倒是可新鮮物……”
“既然呂掌櫃的識貨，那麽咱們就來談談合作的事情……”葉小月要的就是呂掌櫃的認可，這樣，她才有談判的籌碼。
呂思明忍不住笑了一下，這丫頭真夠聰明的，不小心就被她跟繞進去了，不過此時也只能點頭：“是的。”
“我想的是長期合作，就是我會將制作的酸筍定期送過來，論斤算錢……”葉小月笑笑，“當然，這個酸筍我也只會供應匯珍樓一家，咱們是可以簽訂契約的，違約的就要賠償違約金，賠償不了的那就只能坐牢了……”
“我還以為你會將方子一次性賣給我們或者是要求分紅呢……”
“如果將方子賣了就等於將生蛋的雞賣了，一錘子買賣而已，那不是我想要的結果。”葉小月卻笑著搖搖頭，“至於分紅，那也是不切實際的，畢竟……”後面的話她不想說了，畢竟她就是個小村姑，人家要說賣不出去不賺錢話，她也一點辦法沒有。
呂思明顯然也明白葉小月的顧慮，隨即點點頭：“那行，但是不知道你想賣多少錢一斤？”
“一百文。”
“什麽？”這是呂思明和岳長河不約而同一起發出的聲音。
“四哥，我知道我這個價格不高，但是因為要長期大量的供貨，所以，我不能要價太高了……”葉小月卻扭頭瞪了一眼岳長河。
岳長河知道自己失態了，隨即閉嘴低了頭。
呂思明卻苦笑了一下：“小月啊，這個價格有些高啊，你該知道，咱們北方人吃筍的不多，市場上的鮮筍才不過兩文錢一斤啊，你這個……”
“我這個是酸筍。”葉小月卻態度堅決。
“這個價格實在太高了……”呂思明卻搖搖頭，“我最多給十文一斤，咱們就……”
葉小月卻直接站了起來：“四哥，走吧。”
“哎，我說小月姑娘，怎麽說走就走了啊？”呂思明卻沒想到葉小月竟然脾氣這麽大，頓時有些著急了，“談生意啊，自然是……”
“呂掌櫃不誠心，我就覺得沒必要談了。”葉小月卻笑著搖搖頭，“我開價一百文，跟你開的十文相差太遠了，還怎麽談？如果你開的價格跟我的差距不大還有談的餘地，但是……”頓了一下，“呂掌櫃估計沒考慮過吧？一斤酸筍加上肉片能炒好大一盤菜，你在匯珍樓會賣多少？這樣的稀罕品種怎麽也要一兩銀子一盤吧？甚至還會更多……”
“小月姑娘，我不得不說，你還真是能說會道的……但是這麽高的價格，還是長期合作，我這個掌櫃的還真做不了主……”呂思明只得笑著嘆口氣，“這樣吧，我會通知我家主子，將這個事情告知，如果可以，那麽咱們再談如何？”
“可以，但是不知道需要多久？”葉小月想了一下點點頭，也明白像這樣的店鋪背後一般都會有勢力的，否則哪裏能在一個地方站穩了腳跟啊？
“明天，最遲不會超過後天……”呂思明想了想，“但是你今兒帶這些我可以按照你說的價格全收下……”
葉小月也沒拒絕，她知道呂思明估計也是想先用這些酸筍做菜賣賣試試，如果不好賣估計也就沒什麽談判的價值了，但是如果好賣，那麽自己的這個價格也不會被壓低多少……
這次小月帶出來的酸筍也是估摸著的重量，畢竟家裏沒秤，這次還留在白婆婆家一些，卻沒想到現在這些也有將近五斤半，那呂掌櫃也大氣，直接就給了她半兩銀子和五十個銅板。
從匯珍樓裏出來之後，岳長河才終於長呼了一口氣，這才用略帶顫抖的聲音詢問葉小月：“小月啊，你怎麽敢要那麽高的價格？萬一……”
“四哥。”葉小月卻十分堅定的搖頭打斷了岳長河下面的話，“沒有萬一，你聽過奇貨可居獨一無二這個詞嗎？”
岳長河點點頭，他可是念了好幾年書的，自然知道這些詞。
“那你就該知道，咱們這個酸筍不敢說別的地方，但是在清河縣卻絕對是獨一無二的……”葉小月微微的挑眉，“而剛才你沒聽那展櫃的意思嗎？肯定是有人點了這個菜，那麽我為什麽不能要高價？”一百文她都嫌棄要低了呢，畢竟要將酸筍背出來，路程可不近呢，那靠山屯都沒通馬車呢，那力氣不要錢啊？
岳長河不由得擡手撓撓頭，有些不太好意思：“還好剛才你堵住了我的話，要不然我肯定要給你壞事兒的……”
“四哥，你就是見識的事情少了才會覺得貴。”葉小月也放平了語氣，“咱們要去山上挖筍，還要腌制，然後還要背出大山，這些力氣難道不要錢啊？”
“其實……”岳長河再次撓撓頭笑了一下，“其實山裏人的力氣真的……真的不值錢的……”
“那是他們。”葉小月有些哭笑不得，不由得快走了兩步擋在了岳長河的跟前，十分嚴肅的看著岳長河，“但是在這裏，那些力氣就是銅板，就值錢，明白嗎？”
“明白。”岳長河急忙使勁的點頭，那樣子有些被嚇到了。
“走吧。”葉小月看著岳長河的樣子，忍不住噴笑了一下，自己剛才有些著急了，“咱們去逛逛去……”順便去將自己上次訂制的炒鍋取了，雖然約定的時間是明天，但是提前一天應該不是問題。
岳長河一看葉小月笑了，心裏也放松了，急忙快走了兩步跟葉小月並排著離開了匯珍樓。
二樓的某個窗口上，黃天佑趴在窗口上將樓下葉小月和岳長河的對話聽得一清二楚，嘴角不由得勾了起來，這丫頭果然不一樣，膽大心細啊，目光落在了遠去的纖細的背影上，他是越來越有興趣了，怎麽辦啊？
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對於掌櫃的話，岳長河是一臉的驚喜，這次他們帶來了大約五六斤的酸筍，而留在家裏的那一缸，估摸著也得有個七八十斤的樣子，這要是能都賣出去……平時菜場也有賣筍的，一般都五文錢兩斤或者兩文一斤，那現在這酸筍就算是好東西，估計五文錢一斤的價格應該是能要上去的，那麽全賣出去就是四錢多銀子呢，而且那東西可以說是一本萬利的，以後他可以帶著小五小六天天去挖筍子，那東西可以說是一年四季都有的……
只是，岳長河雖然想的高興，卻並沒有說話，而且興奮的看著葉小月。
葉小月其實心裏也高興，但是卻沒有表現出來，反而擡眼看著呂思明：“掌櫃的，我想知道你說的這個全要，是全要我們現在帶來的，還是說我以後制作出來的？是要一次還是以後長期要貨？”
“這……”呂思明一聽頓時冷靜了下來，剛才光顧著高興了，還真沒想到這麽多，隨即就笑了起來，然後一拍自己的腦門，“看我……”頓了一下，“來，這邊請，看來咱們需要好好談談這個事情了……”
二樓的地字號雅間，幾個人剛坐下，就有夥計送了茶點上來。
看著這麽豪華的地方，岳長河顯得有些拘謹，但是葉小月卻是落落大方的坐下，對裏面那些奢華的裝飾似乎一點都不在意。
“鄙人姓呂，呂思明，不知道姑娘怎麽稱呼啊？”落座之後，呂思明先做了自我介紹，然後這才開始詢問，當然，心裏對這個女孩卻有了不一樣的感覺，要知道，整個匯珍樓別說在清河縣，就算在整個大魏國也都算的上最好的酒樓了，而各地的匯珍樓布局雖然有區別，但是雅間的裝修卻都是差不多的，都是十分華美的，很多人進來都會忍不住驚艷一下，那男的就是，甚至坐下都不敢亂動，這是大部分人的正常反應的，但是，這個醜陋的小村姑卻眼皮都沒動一下，真是……讓他不得不刮目啊。
“我叫葉小月。”葉小月點點頭，“這是我四哥……”葉小月沒有介紹岳長河的名字，否則又要介紹一遍，怪麻煩的。
呂思明也沒追問，只是點點頭：“是葉姑娘和公子啊，失敬……”
“叫我小月就好了。”葉小月點點頭，“我們就是最普通的農戶，太客氣了我們也不習慣……”
“是啊，我們就是泥腿子，承不起這樣的稱呼的……”岳長河也急忙擺擺手，“叫我長河就好了……”
“哈哈……”呂思明倒是對這倆人有些刮目相看了，“那行，那我就不客氣了……”頓了一下，“那麽不知道你想怎麽賣你這個酸筍呢？”目光卻是落在了葉小月的臉上，就剛才這麽一會功夫，他就知道，這個事情是這個女孩子做主的。
“呂掌櫃，你該知道，這個酸筍在南方或許有，北方是絕對沒有的，但是這個東西口感酸爽，無論是燉菜炒菜都十分不錯，更關鍵的是，這個東西如果儲存好了，保質期可以達到一年以上……”
“保質期？”呂思明微微的一楞。
“就是保證質量的日期。”葉小月聳聳肩，“每種食材都有保質期，比如一些蔬菜，也就兩三天就會壞掉，甚至有一些一天一夜就會腐爛……”
“這個詞新鮮。”呂思明笑著點點頭，“我雖然沒見過這個酸筍，但是卻聽過，這東西如果真的能保存那麽長時間，到了冬天倒是可新鮮物……”
“既然呂掌櫃的識貨，那麽咱們就來談談合作的事情……”葉小月要的就是呂掌櫃的認可，這樣，她才有談判的籌碼。
呂思明忍不住笑了一下，這丫頭真夠聰明的，不小心就被她跟繞進去了，不過此時也只能點頭：“是的。”
“我想的是長期合作，就是我會將制作的酸筍定期送過來，論斤算錢……”葉小月笑笑，“當然，這個酸筍我也只會供應匯珍樓一家，咱們是可以簽訂契約的，違約的就要賠償違約金，賠償不了的那就只能坐牢了……”
“我還以為你會將方子一次性賣給我們或者是要求分紅呢……”
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呂思明顯然也明白葉小月的顧慮，隨即點點頭：“那行，但是不知道你想賣多少錢一斤？”
“一百文。”
“什麽？”這是呂思明和岳長河不約而同一起發出的聲音。
“四哥，我知道我這個價格不高，但是因為要長期大量的供貨，所以，我不能要價太高了……”葉小月卻扭頭瞪了一眼岳長河。
岳長河知道自己失態了，隨即閉嘴低了頭。
呂思明卻苦笑了一下：“小月啊，這個價格有些高啊，你該知道，咱們北方人吃筍的不多，市場上的鮮筍才不過兩文錢一斤啊，你這個……”
“我這個是酸筍。”葉小月卻態度堅決。
“這個價格實在太高了……”呂思明卻搖搖頭，“我最多給十文一斤，咱們就……”
葉小月卻直接站了起來：“四哥，走吧。”
“哎，我說小月姑娘，怎麽說走就走了啊？”呂思明卻沒想到葉小月竟然脾氣這麽大，頓時有些著急了，“談生意啊，自然是……”
“呂掌櫃不誠心，我就覺得沒必要談了。”葉小月卻笑著搖搖頭，“我開價一百文，跟你開的十文相差太遠了，還怎麽談？如果你開的價格跟我的差距不大還有談的餘地，但是……”頓了一下，“呂掌櫃估計沒考慮過吧？一斤酸筍加上肉片能炒好大一盤菜，你在匯珍樓會賣多少？這樣的稀罕品種怎麽也要一兩銀子一盤吧？甚至還會更多……”
“小月姑娘，我不得不說，你還真是能說會道的……但是這麽高的價格，還是長期合作，我這個掌櫃的還真做不了主……”呂思明只得笑著嘆口氣，“這樣吧，我會通知我家主子，將這個事情告知，如果可以，那麽咱們再談如何？”
“可以，但是不知道需要多久？”葉小月想了一下點點頭，也明白像這樣的店鋪背後一般都會有勢力的，否則哪裏能在一個地方站穩了腳跟啊？
“明天，最遲不會超過後天……”呂思明想了想，“但是你今兒帶這些我可以按照你說的價格全收下……”
葉小月也沒拒絕，她知道呂思明估計也是想先用這些酸筍做菜賣賣試試，如果不好賣估計也就沒什麽談判的價值了，但是如果好賣，那麽自己的這個價格也不會被壓低多少……
這次小月帶出來的酸筍也是估摸著的重量，畢竟家裏沒秤，這次還留在白婆婆家一些，卻沒想到現在這些也有將近五斤半，那呂掌櫃也大氣，直接就給了她半兩銀子和五十個銅板。
從匯珍樓裏出來之後，岳長河才終於長呼了一口氣，這才用略帶顫抖的聲音詢問葉小月：“小月啊，你怎麽敢要那麽高的價格？萬一……”
“四哥。”葉小月卻十分堅定的搖頭打斷了岳長河下面的話，“沒有萬一，你聽過奇貨可居獨一無二這個詞嗎？”
岳長河點點頭，他可是念了好幾年書的，自然知道這些詞。
“那你就該知道，咱們這個酸筍不敢說別的地方，但是在清河縣卻絕對是獨一無二的……”葉小月微微的挑眉，“而剛才你沒聽那展櫃的意思嗎？肯定是有人點了這個菜，那麽我為什麽不能要高價？”一百文她都嫌棄要低了呢，畢竟要將酸筍背出來，路程可不近呢，那靠山屯都沒通馬車呢，那力氣不要錢啊？
岳長河不由得擡手撓撓頭，有些不太好意思：“還好剛才你堵住了我的話，要不然我肯定要給你壞事兒的……”
“四哥，你就是見識的事情少了才會覺得貴。”葉小月也放平了語氣，“咱們要去山上挖筍，還要腌制，然後還要背出大山，這些力氣難道不要錢啊？”
“其實……”岳長河再次撓撓頭笑了一下，“其實山裏人的力氣真的……真的不值錢的……”
“那是他們。”葉小月有些哭笑不得，不由得快走了兩步擋在了岳長河的跟前，十分嚴肅的看著岳長河，“但是在這裏，那些力氣就是銅板，就值錢，明白嗎？”
“明白。”岳長河急忙使勁的點頭，那樣子有些被嚇到了。
“走吧。”葉小月看著岳長河的樣子，忍不住噴笑了一下，自己剛才有些著急了，“咱們去逛逛去……”順便去將自己上次訂制的炒鍋取了，雖然約定的時間是明天，但是提前一天應該不是問題。
岳長河一看葉小月笑了，心裏也放松了，急忙快走了兩步跟葉小月並排著離開了匯珍樓。
二樓的某個窗口上，黃天佑趴在窗口上將樓下葉小月和岳長河的對話聽得一清二楚，嘴角不由得勾了起來，這丫頭果然不一樣，膽大心細啊，目光落在了遠去的纖細的背影上，他是越來越有興趣了，怎麽辦啊？
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