“要不我陪你去吧！”藍淩主動請纓，“我跟國子監祭酒司馬光挺熟的，雖然我覺得國子監那般老師學生比較迂腐，但是唯獨這個司馬光頭腦還比較靈活，當初我跟他一起做過官府官學的幾個項目。”

芷兮搖頭道：“這事只能我去，人多容易讓司馬光感覺有壓力。去之前，我現在就跟你們定下我們書店項目的名字，接下來我們對外合作、對內管理的時候，都以這個名字稱呼。”

曾鞏眼明嘴快，“芷兮妹子，我想你已經有好名字了，你就直接定吧。”

芷兮看藍淩也點頭表示同意，便幹脆道：“就叫淩雲閣吧，代表到我們書店的讀者都有淩雲之志，將來都是要登上淩雲高處的。”

藍淩撫掌大笑，“妙！沒想到芷兮你平時說話那麽大白話，想個名稱還是挺高雅大氣的。”

“切，那可不。”芷兮偷笑。這算什麽難事，沒吃過豬肉，還沒看過豬跑麽，當初那個時空的各種商家字號不要太多。

……

拿著藍淩主動寫給她的拜帖，芷兮順利地在祭酒堂見到了司馬光。

跟想象中不一樣，司馬光並不是白胡子老長的矍鑠老頭形象，而是個身材管理挺好的中年大叔。

芷兮第一眼看到他的反應，是猜他有幾塊腹肌呢？

算了，第一秒之後芷兮就決定不猜了，反正有幾塊都跟她沒關系，她知道現在的蘇軾和以前的默默一樣，都有六塊腹肌就行了。

“你好，你就是沅芷兮？”司馬光倒先開口打了招呼。

芷兮上前，主動伸出手去。

司馬光有些困惑，這是幹啥哩？

芷兮就知道他不知道，主動解釋道：“司馬祭酒您好，我是芷兮，這是我家鄉的風俗，遇到覺得親切可愛的長輩，就以這個禮節對待。”

司馬光哈哈大笑，還真是一個奇女子啊，便不再介懷，伸手去和她握了一握。

“最近我聽說京城出現一位做事風風火火的女子，久聞其名，現在真是覺得百聞不如一見。”司馬光給芷兮比了個請坐的手勢，同時吩咐上茶。

芷兮抱拳道：“司馬大叔過獎了，我倒騰的那些事，怎能入您的法眼。不過不敢耽誤您的工夫，我開門見山的講，今天來，確實有件跟國子監合作的事跟您談。”

司馬光呵呵一笑，“如果我大致猜的不錯的話，是不是你跟藍淩搞的那個書店項目？現在那地方八字還沒一撇，你這麽早就來談，是不是有點太心急了？”

芷兮面帶微笑，誠懇地表示：“因為我明天就要去歐陽尚書府上專心任教，加上我已經將合作思路想得很清楚了，今天才敢來叨擾司馬大人。”

“好，你說吧。”司馬光示意他的助手開始記錄。

從這個細節，芷兮就看出對方嚴禁的作風，當下更不敢怠慢，認真說道：“我們這個項目叫淩雲閣，就是為了給社會大眾，當然也包括國子監的師生們提供優秀的服務。特別國子監作為我們最高學府的代表，參與到淩雲閣來，對我們推廣淩雲閣也是有極大的幫助的，正因為本著互惠互利的原則，我們決定對國子監的師生給以特別的優惠，目前我考慮的主要有四個方面。”

“哦？哪四個方面？”司馬光饒有興趣道，跟這個女孩子談事情有種奇妙的感覺，雖然她年紀小，但說話做事顯得很成熟，同時又不失她這個年紀該有的青春活力，綜合在她身上，就產生了一種奇妙的化學反應，跟國子監裏的女老師截然不同，跟普通的街坊女子更是大異其趣。

芷兮豎起食指道：“第一，當然是最直接的價格優惠，只要是國子監認可的老師和學生，買書都是六折，我直接提的就已經是成本價，再低我們就要貼錢了，我想司馬大人應該會體諒我們，不至於要我們虧本做吧？”

司馬光爽朗一笑，“六折已經大大出乎我的意料了，你做事果然很有魄力，我很欣賞。”

“好說。”芷兮一鼓作氣道：“這第二，我覺得其實不比剛才第一項差，甚至對國子監不少師生來說還更關鍵，只要是國子監師生預定的書，我們就會第一時間組織全國搜羅和采購，盡可能在最短的時間搞到。有市場價的，我們依然按六折的價格賣給你們，如果是向私人淘的，只要預定的人在一開始和我們約定好，並且只是一本或一套，我們願意以買價的九折賣給你們。”

司馬光大為訝異，“那怎麽好意思呢，你們投入了人力物力財力幫我們去淘書，結果淘到的書還要虧本賣給我們，這樣我們受之有愧。”

芷兮擺了擺手，“司馬大人不必介懷，我一開始就說了，國子監的人進我們的淩雲閣，用我們的服務，這對我們就是最大的廣告，在您這邊虧的一點錢，我在其他地方可以找補回來。這個項目我本意就不是奔著純營利去的，只希望在能維持運營的基礎上，服務更多有淩雲之志的讀者。”

司馬光不由豎起大拇指，“厲害，果然是長江後浪推前浪，你的胸懷令我佩服。”

芷兮莞爾一笑，“哪裏，在祭酒大人面前，我怎敢妄自尊大。我接著說這第三項，一般讀者在淩雲閣租書，我們的單次租期是一個月，對我們國子監的師生讀者來說，我願意特例給兩個月的單次租期。因為考慮到你們看書非常仔細，有時候會反反覆覆地看，加深理解，所以我覺得這點對你們也挺實用的。”

“對對對。”司馬光一疊聲道，從沒想到，一個還在建設期的項目管理者，就已經這麽超前地做規劃了，關鍵還是針對他管理的國子監，這到了年底說出去，自然就是他的大功績，今年正好到了吏部的三年考核之期，有這項資本，說不得到時候拿個優秀，很有利於升遷哦。

芷兮看司馬光的臉上都笑開花了，何嘗不知道他心裏在想什麽，不過合作就是如此，你不給對方足夠的利益，對方怎麽會為你做更好的代言？

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