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第八章 掙紮中(八)

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我到了房東姐姐的屋子,她正打毛衣呢,見我進來,手裏的活計沒停,頭也不擡地說道:“晚上你想吃點什麽?”看來她還真把我昨天的話當真了。

我把她拽了起來說道:“我先借你屋子用用,你去我哪兒吧,有個丫頭,你陪她一會兒。”

房東姐姐不樂意的把手裏的毛衣扔在了桌子上說道:“你小子又闖什麽禍事了,讓人丫頭找上門來了。”

我笑了笑說道:“我到是想,人得讓我闖啊,一個客戶,你先跟她閑聊一會兒,我把她帶來的文件看一下,一會兒再過去跟她談。”

房東姐姐見我如是的說,也就覺得沒什麽可爆料的東西了,轉身走了出去。

我起身把門插了,然後拿起了紙筆,一邊看一邊把自己的疑問記了下。計劃書的字數並不多,大概也就是八千字左右,我看了將近一個半小時,算是勉強的看完了。這份計劃書給人的感覺就很煽情,把一些虛假的數據擺的井井有條,讓人很有相信的沖動。我只所以說他的數據是虛假的數據,並不是我對這個事情了解多少,而我從他們造這個計劃書的時間上推斷出來的。一項調查不是一天兩天就可以完結的,但他們連計劃書帶著調查只用了兩三天的時間,顯然數據是假的了。

我對他們所寫的營銷方案很是吃不準,畢竟我對這個行業的了解是很有限的。可是誰了解這個呢?林伯正也就是一雛兒,但理論上應該比我明白一點。現在也只有找他了,死馬當活馬醫吧,我隨手打了他的手機。

其實我也並不是想真的做這個項目,但這個方案我從我這裏必須能過的了關,要是連我這裏的關也過不了了,那大哥那裏就更別想,到時候項目沒搞成,到把人給得罪了,那就不合適了。

林伯正很快的趕了回來,氣喘籲籲的進了房東姐姐的辦公室,一邊擦汗一邊問道:“丁經理,你找我有什麽事兒啊?”

我把房東姐姐的毛巾遞給了他,笑著說道:“我讓人把我看中的那個房子做了一營銷計劃,有很多的東西我吃不準,想讓你回來參謀一下。”說著把手裏的計劃書遞給他接著道:“林子,你仔細地看看,我覺得挺大膽的,也算是一個好的創意,如果可行,咱就上了這個項目,你過去給我負責。不過咱醜話說前面,那裏的銷售額可要跟你的工資掛鉤。如果不行,咱就算了。”

林伯正不自信的說道:“我行嗎?”

我笑了笑說道:“誰生下來就行了,那個還不是要走一個過程的,好了,你先看看吧,看了之後,把第一印象跟我說說,我先跟他們的人談談。具體的事項呢,你也別著急回覆我,先找一些你認為有能力的人了解一下,但也別把這個方案露出去,如果露了,咱們可就被動了。”

林伯正臉上很是激動,那著計劃書的手都有點顫抖,但還是忙著說道:“行,謝謝丁經理信任我,我一定不會辜負了你的希望的。”

我拍了拍他的肩膀,給了他一個堅定的眼神,走了出去。

在我的辦公室外面就能聽到房姐姐爽朗的笑聲,好象在說著什麽可笑的事情。我推門進了去。

關靈見我進來,又站了起來,壓制了一下自己的笑意,在臉上只是擺了溫馨的笑容,沖我點了點頭。

房東姐姐依舊是坐在沙發上傻呵呵的獨自樂著。

我走到自己的椅子上對了關靈說道:“坐,坐吧,在我這裏沒什麽客氣的,你自己隨便,我也舒坦,你要是拘謹了,我也只好隨你客氣,弄那麽難受幹嘛。”

關靈只是笑了笑沒說話又坐了下。

我把我寫了東西的那張紙擺在了自己的前面,拽了根煙點了上,對著關靈說道:“吸嗎?”

關靈搖了搖頭,依舊是微笑著說道:“謝謝,我不會。”

我吐了一口煙霧,透過煙霧看微笑著的關靈,她的笑還真是有一翻滋味,如果能有這麽一女的跟自己共事,到也舒坦。我也擺出了微笑接著說道:“那你不介意我吸吧,呵呵,對了這個計劃書是誰寫的?”

關靈到也很爽快地說道:“意思是趙總的意思,文字是我打上去的。”

房東姐姐見插不上話兒了,站起了身來,對著關靈說道:“妹子,我先出去了,一會兒你們談完了,咱再聊。”

關靈又站了起來對了房東姐姐很是依戀的說道:“行,一會兒我去找你。”

兩人一笑而別。看房東姐姐出去,我接著說道:“恩,意思不咋樣,文字挺煽情的,你是學中文的吧?”

我這麽一說把關靈說的一楞,大概這大大出乎她的意料吧,等了一下訕訕地說道:“你的意思是……”

我笑了笑說道:“裏面的數據大多是捏造的,而且很多的營銷方案都是建立在假設的基礎上的,如果這個假設不成立,你說這個方案會成功嗎?我也看出來了,裏面有你很多的想法。老趙跟我談過,但他說的沒你寫的這麽透徹,這兩天一定加班了吧,回頭我跟老趙說說,讓他多給你加班費。”

關靈見我指出了她的問題,也就坦然了,想來,她是充分的交換了意見的,而且也想好了對策,說道:“你說的裏面的一些數據是前兩個月做的,如果和現在有什麽不符合,那可能是時間的原因,也可能是隨機抽樣的差異性,但總的來說我是按著實事求是的數據寫的。至於你說的不成立的假設,請你說得明白一點,我可以做進一步的調查。”

我看著這個口齒伶俐的小丫頭,腦袋裏不由的一眩,想道:“行啊,有點意思,看來老趙把這小丫頭留這兒還是催我加快進度,而且他對這個丫頭還是挺放心的。”

我點了點頭,看了看紙上寫的幾組東西,想來跟關靈說了也會讓她給駁回來,這個還是在談價格的時候再具體的跟老趙說吧。我把那張紙又疊了起來,順手的鎖進了抽屜然後對著關靈說道:“呵呵,我們幾個只是草草的看了幾眼,對你裏面的一些具體精神還沒吃透,這樣吧,過兩天我再跟你們趙總談?”

我的意思就是跟你談也談不出什麽結果來,所以也懶得給你費這個口舌。

關靈大概也聽出了我的意思,說道:“趙總事兒多,他只是了解這個方案的一個大概,對一些細節的東西,還是我們這些具體辦事兒的人知道的多一點,你有什麽疑問就盡管跟我說吧。”

看來這關靈沒認清楚現在的形勢,還在這兒給我擺大公司的架子。我隨手把煙盒和手機裝進了包裏,站起了身來,對著關靈說道:“恩,也是,我也不急,等他什麽時候有了空,了解了這個方案的細節,再找我吧,我還有點事兒,就不陪你了,呵呵,希望我們能有機會合作。”說這裏,我伸手跟關靈做告別的握手。

關靈一楞,剛還談的好好的,這人怎麽說變就變啊,很是不解我的態度,但見我已經有了走的模樣,只好說道:“趙總委托我給你談這個事兒的,有什麽得罪的地方,還請您多包含。”

看她沒有伸手,我只好把手收了回來,淡然地笑道:“呵呵,你剛進他們那裏不久吧?”

關靈依舊是不解地看我道:“是的,這個策劃的方案就是我的敲門磚。以前我是在SG房產,但跟老總關系不太融洽,就辭職了。我在這個行業混的時間也算是不少了,經歷了很多的策劃,但我覺得這個方案是最完美的,所以我對這個東西很有信心。”

我笑了笑說道:“呵呵,你很有才氣,但可惜了,你把這個方案做的再完美,也只是讓人看的一個方案。跟你說白了吧,我不跟你談的主要原因不是因為這個方案的問題,而是你不能決定我要收購的這個樓盤的價格。你不覺得你們趙總讓你跟我談有什麽奇怪的地方嗎?我,就是一個小櫥櫃廠的小老板,能讓他這麽看重,為什麽呢?那只能是說明他的企業出了問題,現在有點有病亂投醫了,所以我想你在選擇工作的時候還是需要慎重一點,最少要找一個有點朝氣的企業,你說呢?好了,我真是還有點事兒,要不這麽著吧,你先到隔壁跟陳姐歇會兒,晚上大家一起吃個飯。”

關靈低頭思考著我所說的話,我也就不再搭理她,走出了辦公室,到銀行裏取了點錢給富貴老板送了過去。

從富貴那裏走出來,我心裏的一塊心病算是去了。其他的錢都好說,賠就賠了,只當是沒賺,可是山東人的信任和豪爽卻壓的我擡不起頭來,在最艱難的日子裏,我甚至都害怕見到富貴老板。

馬上就要到八月十五了,秋高雲淡,使的人心曠神怡。合適的溫度,讓我有點留戀陽光底下的味道。一邊向店裏走著,一邊給楊春生打著電話,畢竟他能不能給我解決業主的戶口問題是這個營銷策略的關鍵,雖然是做樣子,也要把這個樣子做的十足起來。

楊春生似乎在忙著什麽別的事情,周圍很是嘈雜,聽得他說道:“丁弟啊,我在外面處理事兒呢,有事兒嗎?”

我趕緊地說道:“等你處理完了找我一下吧,有點重要的事兒跟你談。”

楊春生只是恩了一聲就把電話掛了。

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