林伯正忘卻了剛才的玩笑，也微笑了起來說道：“我覺得現在我們的東西有點過於陳舊，你看現在市場上擺的東西，一個個花哨著呢，就我們的東西顯得那麽傻大笨粗，就是營業員極力的給我們促銷，恐怕也起不到什麽作用。”

我點了點頭說道：“恩，這到是一個很重要的方面，看來你們都有了自己的觀點了，這樣很好，但這也不是今天的議題，還是跟周重一樣，下去後行成文字的東西再給我，最好不要單純的說教，我這人粗點，糙點，喜歡看圖，但別給我整那些養眼的圖片啊，雖然我也愛看，但讓大家都知道了可不好。”他們幾個又是笑。我接著補充道：“你弄這個的時候，最好把別人的圖樣也給我附上。你看行吧？”

林伯正點了點頭，又坐了下去。

我轉向了程遠志說道：“程子，說說你的意見吧，咱們這些人中，你是第一個讓經銷商銷售出東西的，應該在這方面有發言權。”

程遠志想了想說道：“我覺得咱們不應該再增加提成了。”

孫明驚訝地看著他，嘴動了動但沒說出來。

我問道：“為什麽呢？”

程遠志接著說道：“我在商場裏蹲過，看了看那裏的銷售情況，而且也對這個東西分了一下類別。我覺得裏面的東西大體的可分為這麽幾類，第一是名牌，第二是仿名牌，第三是咱們這樣的東西。”

我拿了本子記著他所說的話，我覺得他把這個東西分出的類很切合實際，認清自己，這是做生意的第一步。

程遠志接著說道：“我把這些東西的銷售量也做了一下統計，當然僅限於我管轄的哪個轄區。名牌的銷售量占了全部產品的40%，仿名牌的產品銷售量占了40%，剩下的就是咱們這一類的產品了，僅僅占了20%。售貨員不是不介紹咱們的產品，關鍵所在是客戶不選擇咱們的產品，所以我覺得我們沒必要再增加提成了，而是應該在這個牌子上做做文章。”

我覺得他的提法很是新穎，接著問道：“我們該怎麽在這方面做文章呢？”

程遠志環視了大家一眼接著說道：“我覺得我們應該做廣告。”

我差點拿手裏的筆扔他，我做廣告，我憑什麽做廣告啊，那可是錢啊。再說了，我就是有錢也不能往這個坑裏填，就他所說的名牌，也只是名牌的一個附屬產品。大家都很謹慎，因為要打開一個市場，讓人們認同這種產品，那這個工程可不是個小工程了，那簡直就是在燒錢，但這些我不能說出來，因為我現在是要聽他們的意見，合理的采納，不合理的聽聽也就算了，如果現在把他反駁個體無完膚，他以後還會說嗎。我示意他接著說。

程遠志接著說道：“我為什麽說要做廣告啊，因為名牌的東西利潤很大，比之仿名牌要貴上一倍，如果我們有了牌子的支持，再加上給業務員的提成，我想我們的銷售額肯定有一個飛躍。”

我擡頭看了看他問道：“完了？”

程遠志說道：“完了。”

我笑了笑說道：“你下去之後也給我寫個詳細的計劃，把廣告費和收入相比較一下，同時也要了解一下其他的名牌是怎麽做的，也形成一個系統的東西，好吧？”

程遠志點了點頭。

我轉向劉麗麗笑著問道：“大小姐，你有什麽高見啊。”

劉麗麗站了起來，環視了一下周圍說道：“其實我覺得咱們應該把咱們的產品來一個定位，而不是單純的給銷售人員提成。什麽叫定位呢？就是認清楚自己。知道自己的產品適合什麽樣的人群，然後在這個人群中造成舍我其誰的影響。大家都明白，我們不可能把市場都吃了，但我們可以吃一部分，而且想辦法讓這一部分人都買我們的東西。所以我覺得我們應該在這個定位上下工夫。”

我聽著頭有點大，誠然，這是一個好主意，但具體的實施方案呢！我看著她說道：“恩，不錯，這個提法很是新穎，還是那句話，把這個東西寫系統了，拿給我。你們看看，我怎麽說來著，呵呵，還是女孩子細心啊，大家以後要學著點。那孫明，你說一下你的意見吧。”我拿眼掃了一下孫明。

孫明成竹在胸的說道：“你們說的這些，我都考慮過的。但我們不要忽略這麽一個問題啊，我們現在在市場上所處地位，和現在的形式。我們是剛開始，根基還不牢靠呢，沒學會走，就學人家跑，跑的動嗎？所以我的意思是先穩住眼前的這個陣腳，然後再圖謀發展，所以我提出給營業員增加提成，這是最好的廣告。為什麽這麽說呢，因為買東西的人大多都不明白或者是不甚明白這個東西，所以營業員在他們心中就成了一個內行的代言人，我們有了營業員的支持，那我們的產品就能很快的普及到這個市場裏。”

我看著孫明的激動，不由的點了點頭，是啊，你廣告做的再好，但經不起營業員給你砸沙子。但我已經跟他們提成了，如果無止境的再增加，是不是會引起同行之間的又一次競爭呢？看來他們都沒有深入的去調查這個事情。

想到了這裏，我問道：“大家什麽意思呢？”

又是一陣的沈默，很顯然他們都沒調查而是在揣摩我的心思。

我無奈地說道：“那好吧，既然大家都不說，那麽說明對這個事情了解的還不是很透徹，這樣吧，你們再去調查一下，我建議從以下幾個方面調查，第一，看看別的廠家給他們回扣了沒有，如果給了，給的是多少。第二，了解一下打動她們的心理的提成價位。第三，調查現階段主要的購買人群，和他們所購買東西的特征。這也是我今天想給大家布置的任務，你們看還有什麽需要補充的沒有？”

幾個人都站了起來異口同聲地說道：“沒有了。”

目送著他們離開後，我開始端起筆記本思索他們剛才的意見，周重所說的很有道理，但關鍵是城管答應不答應，如果能打通他們這個環節，那這個意見可以試一下。

小林和程遠志可能真的調查過了，提出的意見很中肯，但做廣告，我們沒那麽大的資金，可是我們可不可以找個掛靠的地方呢？至於樣式上，等他們調查過了，我再決定上哪個樣式也不遲。

劉麗麗純粹是給我搬了她的書本給我念高調呢，不過還是她所說的也很有特點，抓一部分人的心理。我看也是可行的。

至於孫明，我總覺得他活潑，沒想到他能說出這麽穩重的話來，看來也是真的費心了。

正琢磨著這些呢，老陳的老婆，韓藍進來了。手裏拿著一踏單據臉上不帶表情的說道：“小丁，這是今天的報銷憑證，你簽下字。”說完把那一踏單據扔在了我的辦公桌上，自己自在的坐在了旁邊。

她到這兒來幹活兒後一直是拿這個不冷不熱的臉面給我，所以我也就習慣了，拿起了桌子上的單據看了看，覺得沒什麽問題，也就簽了。嘴裏說道：“嫂子，在這裏是不是覺得不方便啊？”一邊說著一邊把簽過字的單據遞給她。

韓蘭並沒有回答我的話，說道：“咱們的錢可不多了，你讓小陳買那麽多東西，我上哪兒弄錢去啊？”

昨天房東姐姐跟我說了一聲，所以我也有了這個思想準備，於是隨口問道：“我們還有多少？”

韓蘭收起了單據說道：“還有七萬多，快點想辦法吧，你可別指望陳新生，他什麽材料，你也清楚吧。”

我站起來，笑了笑說道：“放心，我這就去找錢去。”一邊說著一邊收拾著桌子上的東西。

韓蘭恩了一聲，冷漠的走了出去。

我一直都在納悶，是哪兒得罪了這個姑奶奶，記得第一次去她家的時候，她還熱情的不得了呢。到我這兒來了之後就變成了這副嘴臉了。想了半天也沒想出一個所以然來，也就不放在心裏了，念叨著：“管她呢。”拿起了包向大哥的銀行走去。

大哥依舊是彌勒佛似的坐在辦公室裏喝著茶水，看報紙。大有當一天和尚撞一天鐘的氣勢。如果是個生人見了，準以為他是這裏的一個副職呢。

大哥見我進門，顯得很是興奮說道：“三弟，你現在可也成佛了，要你的東西你也不過來看看哥哥，是不是看上那家的姑娘，把我忘了。”

我呵呵的一笑，拿出了我們老家的棗酒放在了他的辦公桌上說道：“我要有大哥十分之一的魅力，也就不叫丁念然了，呵呵。這不給你送禮來了，打算賄賂一下大哥，跟你也學學跑妞的本事。”我知道大哥的酒量雖然不行，但好喝。記得過年的時候他去我哪兒，就特別迷這個。我是轉了半天的超市才給他買了這麽兩瓶。

大哥看我拿出來的酒，趕緊的擰開了一瓶，放在鼻子下邊使勁的嗅了嗅，然後輕輕的喝了一口說道：“恩，不錯，是好玩意。在哪兒弄的？”

我笑了笑說道：“托人從老家帶來的。呵呵，大哥，我這酒你可不能白喝啊，得幫我辦點事兒。”

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）