第二百九十五章 絕不會虧本
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待賈母回去了，王氏才問起這些東西的來歷。邢霜並未說兒子去英國的事，只說這是兒子在姑蘇認識的西洋商人送來的。
王氏不由想到去歲鐘秀來時，三人說起的洋傘來，便問她：“那洋傘他可有？”
邢霜笑道：“他帶來的貨都送了一些進來，這裏沒有怕是就沒有了。”
王氏又道：“他幾時回去？”
邢霜掩著嘴噗呲樂了：“怎麽，他沒帶洋傘來，你便想趕人家回去了？”
王氏拍了邢霜的胳膊一下，沒好氣道：“嫂子也忒會作弄人了，明明知道我不是這意思，還要編排我。”
邢霜忙止了笑哄她道：“好好好，不鬧你。他年前才到的，如今又沒店鋪，想來離回去還早著呢。”
王氏想了想，一本正經對邢霜道：“有個好買賣要與嫂子說，嫂子可別拉不下臉來。”
邢霜笑問她：“什麽買賣？”
王氏把玩著桌上的鏡子，緩緩對邢霜道：“這西洋之物，舶來之品，但凡轉過一手，價錢就大不一樣了。從廣州到京城是一個價，從膠州到京城的又是一個價。既然那哥兒年紀小，又是璉兒的友人，何不幫襯他一把，叫他早些賣了貨物好回家跟家人團聚？”
邢霜立刻就懂了，掩著嘴笑道：“咱們這樣的家裏可不能行商，你忘了不成？”
王氏忙笑道：“哪裏就行商了？嫂子這話說的我不明白，不過是幫襯一下璉兒的友人，借鋪子給他用一用罷了。”
邢霜想了想，搖頭道：“也不妥，雖可以對外這麽說。但他漂洋過海的來了華夏，也是為了振興家業。咱攔了他這一道，他賺的就比別人少了。這一趟來回，怕是要虧本的。”
王氏又道：“知道嫂子心善，又不叫嫂子壓得低了，只按著市面上第二道的價格給他，他賺的還比別人多些。不然拿來賣了別人，還不是要再轉好幾道手才賣的出去？”
邢霜想了想也是這個道理，便也動了心。
這舶來品素來價值不菲，倒不是因為真的造價高，而是因為這其中轉了好幾道手不止，甚至舶來時還會有生命危險。那些個西洋商人，賣的價錢不一定是天價，反倒是轉了幾道手的商行，賣出去的價錢才真的嚇人。
自己的嫁妝鋪子還有幾個在京城的，對外說是借給西洋商人了，再讓本傑明簽個協議就是。
只是不曉得自己這麽做，本傑明肯不肯答應。他年紀太小，若是換一個年紀大點的來，定會明白這樣做能效率最大化，反而更安全不用擔虧本的風險。
見邢霜低頭不語，王氏又道：“嫂子不如叫那西洋商人進來問問他的意思，再以兩家合作為名，咱們幫著他置辦帶回去的貨物，又能替他再省下一筆。這樣好的買賣，他怕是不會拒絕。”
邢霜擡起頭來笑話她道：“你真真是沒點好處不肯出主意的，我當家這麽些時日了，你都給我裝糊塗。這會子方便你淘那西洋玩意了，你又聰明起來了？鬼主意這麽多，怎地平時藏著掖著。”
王氏赧然一笑道：“有嫂子在跟前，犯得著我出什麽主意？嫂子，這買賣可是穩賺不虧的，你可得好好想想。”
邢霜嘆了口氣道：“我倒是也想，只是老爺還在禮部當差，我這頭若是跟西洋人打交道……”
王氏又勸道：“那不是正好？換了別人，都有仗勢欺人之嫌，偏嫂子會洋話，大伯也會洋話，洋人會信任你們，也是正常的事兒。且嫂子是借鋪子給洋人，又不收什麽租金，這樣的善舉，換了別人會奇怪，偏嫂子做了才不奇怪。
“嫂子怕是不知道，外頭都道嫂子性子軟和，好說話，又心地良善，最是見不得人受苦的。蕓兒在咱家住著，受嫂子教養，外頭可都傳嫂子是個活菩薩呢。”
邢霜這下是真的心動了，王氏這些話，換了別人可能不懂，但她卻是從王氏一開口就聽明白了的。
無非是要她把本傑明的貨都買下來，在自己嫁妝鋪子裏出售。但對外只說是本傑明的貨，並不說是她自己的。
本傑明這頭能一下清空貨物，也少了一份風險，同時自己還能找到關系幫他低買本國的貨物，又能降低本傑明的成本。
看似好像占了本傑明的便宜，可實際上，卻縮短了本傑明在中國的銷售時間，別人一年只能來回一趟的，他一年可以來回兩趟，還絕不會虧本。
而自己這邊，能低價買進西洋貨物，從中大賺一筆不說，這些西洋貨自己還能掌握進貨的渠道和貨物的品種數量。
邢霜越想越心動，幹脆第二天就讓賈蕓帶著本傑明進來，說起了這事兒。
本傑明聽了邢霜的解釋，立刻站起來行禮道謝：“多謝夫人給我這麽好的機會。”
邢霜見他明白這其中的道理，倒也省了自己的口舌，心裏也是松了口氣。
誰知本傑明又道：“不過夫人太客氣了，若是還要勞煩夫人大費周章替我尋帶回去的貨物，那也太不好意思了。”
邢霜剛想說他是自己兒子的朋友，自己幫襯一把也沒什麽，就聽本傑明繼續道：“不如夫人按著原價，再加一分利給我。而我這邊也一樣，原先那些貨什麽價進的，便只加一分利賣給夫人。至於夫人賣出去多少，就與我無關了，我這邊也不會告訴夫人，我帶回去的東西賣了多少。”
邢霜還在思考這樣本傑明會不會虧本，就聽本傑明又道：“但這來回路費，承擔風險的又都是我，所以我每來回一次，還需夫人負擔少許路費和人工費。”
邢霜忙道：“這是自然，如今這形式，倒像是兩家合作。所以斷然不能讓你一人白擔這風險。”
本傑明笑著舉起一根手指道：“那我每來回一次，夫人只需給我你賣出的商品一分利就好。”
邢霜一怔，不由驚嘆，好一個十六歲的少年，竟這麽會做生意，也難怪他父親敢放他出來自己跑商了。
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王氏不由想到去歲鐘秀來時，三人說起的洋傘來，便問她：“那洋傘他可有？”
邢霜笑道：“他帶來的貨都送了一些進來，這裏沒有怕是就沒有了。”
王氏又道：“他幾時回去？”
邢霜掩著嘴噗呲樂了：“怎麽，他沒帶洋傘來，你便想趕人家回去了？”
王氏拍了邢霜的胳膊一下，沒好氣道：“嫂子也忒會作弄人了，明明知道我不是這意思，還要編排我。”
邢霜忙止了笑哄她道：“好好好，不鬧你。他年前才到的，如今又沒店鋪，想來離回去還早著呢。”
王氏想了想，一本正經對邢霜道：“有個好買賣要與嫂子說，嫂子可別拉不下臉來。”
邢霜笑問她：“什麽買賣？”
王氏把玩著桌上的鏡子，緩緩對邢霜道：“這西洋之物，舶來之品，但凡轉過一手，價錢就大不一樣了。從廣州到京城是一個價，從膠州到京城的又是一個價。既然那哥兒年紀小，又是璉兒的友人，何不幫襯他一把，叫他早些賣了貨物好回家跟家人團聚？”
邢霜立刻就懂了，掩著嘴笑道：“咱們這樣的家裏可不能行商，你忘了不成？”
王氏忙笑道：“哪裏就行商了？嫂子這話說的我不明白，不過是幫襯一下璉兒的友人，借鋪子給他用一用罷了。”
邢霜想了想，搖頭道：“也不妥，雖可以對外這麽說。但他漂洋過海的來了華夏，也是為了振興家業。咱攔了他這一道，他賺的就比別人少了。這一趟來回，怕是要虧本的。”
王氏又道：“知道嫂子心善，又不叫嫂子壓得低了，只按著市面上第二道的價格給他，他賺的還比別人多些。不然拿來賣了別人，還不是要再轉好幾道手才賣的出去？”
邢霜想了想也是這個道理，便也動了心。
這舶來品素來價值不菲，倒不是因為真的造價高，而是因為這其中轉了好幾道手不止，甚至舶來時還會有生命危險。那些個西洋商人，賣的價錢不一定是天價，反倒是轉了幾道手的商行，賣出去的價錢才真的嚇人。
自己的嫁妝鋪子還有幾個在京城的，對外說是借給西洋商人了，再讓本傑明簽個協議就是。
只是不曉得自己這麽做，本傑明肯不肯答應。他年紀太小，若是換一個年紀大點的來，定會明白這樣做能效率最大化，反而更安全不用擔虧本的風險。
見邢霜低頭不語，王氏又道：“嫂子不如叫那西洋商人進來問問他的意思，再以兩家合作為名，咱們幫著他置辦帶回去的貨物，又能替他再省下一筆。這樣好的買賣，他怕是不會拒絕。”
邢霜擡起頭來笑話她道：“你真真是沒點好處不肯出主意的，我當家這麽些時日了，你都給我裝糊塗。這會子方便你淘那西洋玩意了，你又聰明起來了？鬼主意這麽多，怎地平時藏著掖著。”
王氏赧然一笑道：“有嫂子在跟前，犯得著我出什麽主意？嫂子，這買賣可是穩賺不虧的，你可得好好想想。”
邢霜嘆了口氣道：“我倒是也想，只是老爺還在禮部當差，我這頭若是跟西洋人打交道……”
王氏又勸道：“那不是正好？換了別人，都有仗勢欺人之嫌，偏嫂子會洋話，大伯也會洋話，洋人會信任你們，也是正常的事兒。且嫂子是借鋪子給洋人，又不收什麽租金，這樣的善舉，換了別人會奇怪，偏嫂子做了才不奇怪。
“嫂子怕是不知道，外頭都道嫂子性子軟和，好說話，又心地良善，最是見不得人受苦的。蕓兒在咱家住著，受嫂子教養，外頭可都傳嫂子是個活菩薩呢。”
邢霜這下是真的心動了，王氏這些話，換了別人可能不懂，但她卻是從王氏一開口就聽明白了的。
無非是要她把本傑明的貨都買下來，在自己嫁妝鋪子裏出售。但對外只說是本傑明的貨，並不說是她自己的。
本傑明這頭能一下清空貨物，也少了一份風險，同時自己還能找到關系幫他低買本國的貨物，又能降低本傑明的成本。
看似好像占了本傑明的便宜，可實際上，卻縮短了本傑明在中國的銷售時間，別人一年只能來回一趟的，他一年可以來回兩趟，還絕不會虧本。
而自己這邊，能低價買進西洋貨物，從中大賺一筆不說，這些西洋貨自己還能掌握進貨的渠道和貨物的品種數量。
邢霜越想越心動，幹脆第二天就讓賈蕓帶著本傑明進來，說起了這事兒。
本傑明聽了邢霜的解釋，立刻站起來行禮道謝：“多謝夫人給我這麽好的機會。”
邢霜見他明白這其中的道理，倒也省了自己的口舌，心裏也是松了口氣。
誰知本傑明又道：“不過夫人太客氣了，若是還要勞煩夫人大費周章替我尋帶回去的貨物，那也太不好意思了。”
邢霜剛想說他是自己兒子的朋友，自己幫襯一把也沒什麽，就聽本傑明繼續道：“不如夫人按著原價，再加一分利給我。而我這邊也一樣，原先那些貨什麽價進的，便只加一分利賣給夫人。至於夫人賣出去多少，就與我無關了，我這邊也不會告訴夫人，我帶回去的東西賣了多少。”
邢霜還在思考這樣本傑明會不會虧本，就聽本傑明又道：“但這來回路費，承擔風險的又都是我，所以我每來回一次，還需夫人負擔少許路費和人工費。”
邢霜忙道：“這是自然，如今這形式，倒像是兩家合作。所以斷然不能讓你一人白擔這風險。”
本傑明笑著舉起一根手指道：“那我每來回一次，夫人只需給我你賣出的商品一分利就好。”
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