眾人於是又都轉了口風，這一回不敢隨便誇大了，唯恐吳承鑒不肯出手，都將自家的損失按少裏說，若說剛才是將實際損失誇大了三五倍，這時對自家的損失就只說了六七成，兩者相差七八倍之多。當然，他們所說的這個損失額度卻也在他們的承受範圍之內——如果吳承鑒能在這個限度出手，那麽眼前這個難關他們也能過。

吳承鑒聽了這話，才道：“若是這樣，那我還有個辦法，就不知道能不能成。”

潘商主慌忙道：“滿十三行的人都知道昊官天縱大才，只要是昊官出的主意，一定能成！”

梁商主道：“不錯不錯，光孝寺的大師都說昊官你是前輩子帶來的慧根，從小就開了天眼，前知五百年、後知五百年，只要你肯出手，我們就都有救了！”

“什麽慧根！”吳承鑒呸了一聲：“那是那個老和尚要騙我去當小和尚！你這話讓我老子聽見，小心他老人家甩你老大耳光子。”

梁商主忙道：“哎喲，看我這嘴巴，就是亂說話！怎麽就把國英老哥的笑談給當真了！該打，該打。”說著就輕輕打了自己倆耳光子。

這梁商主也是吳國英那一輩的人了，這時為保身家自輕自賤如此，吳承鑒也就不為已甚，笑道：“行了行了，其實那場大火之後，我心裏就一直牽掛著怎麽度過眼前這個難關。咱們十三行現在只剩下九個了，彼此之前不是姻親，就是老友，一榮俱榮一損俱損，這場大火又是把所有人都卷了進去，所以要度過這個難關，不僅要自救，而且是要讓大夥兒一起脫離苦海才是正道。”

潘易梁馬齊聲道：“昊官這話說的好！就該如此。”

連盧關桓也道：“這話是正論！如今大夥兒都在一條船上，只能大家一起自救救人，而不能想著獨善其身。”

最近北京那邊傳來了一些不好的風聲，兩廣總督方面有不穩之狀，所以盧關桓原本挺直的背脊又往回縮了。

“這次大火實在燒得厲害，要自救已經難了，要想大夥兒一起脫身，那就更難了。”吳承鑒道：“但我抱著這個念頭，與啟官、達官商量了好久，終於商議出了個辦法來，只是這個辦法，必須整個十三行所有人眾志成城、同心協力才可能辦成。若是彼此心懷鬼胎、三心二意，那這事就成不了了。那還不如什麽也不做，大夥兒就此散了，彼此自求多福罷。”

潘易梁馬剛才調門都喊得很高，但又都不知道吳承鑒要出什麽主意，這時真到了要見真章的時候，一時都不敢隨便接口了。

倒是盧關桓有魄力，別人爭著拍馬獻媚的時候他不說話，等大夥兒都靜了，還是他來出頭：“昊官，你就把辦法說了吧，只要這個法子真能把大夥兒都救上岸，就算有什麽難處，大夥兒也一起使力把難處給破了。只要法子是正道，我盧關桓在此把話撂下：定會有始有終，助成此事！”

他是除潘吳之外，眼下十三行勢力最大的人，又素講信義，一諾千金，這話出了口就是表明絕對支持了。

吳承鑒向盧關桓拱了拱手道：“有茂官這句話，那我就是吃了一顆定心丸。”他說著望向潘有節：“啟官，辦法雖是我想的，卻得你來帶頭。”

潘有節道：“潘吳三代交好，你我又情如兄弟，你跟我客氣什麽！說吧，只要是你的主意，便是我的主意。”

葉大林也道：“不錯，興成行也一樣。”

蔡士文張了張口，最後卻沒說話。

“好罷。”吳承鑒這才道：“我已經跟東印度公司交涉過了，提了兩點，第一，減免掉大火中損失貨物的加倍賠償的加倍部分。凡是拿了東印度公司預付金而無法按時交貨，按合同需要加倍賠償，則額外賠償那部分，讓東印度公司免了。其燒損貨物，如果商行近期能從其它渠道把貨物補上，東印度公司仍然按照原價收購，不能補上的，或退回預付金，或另行商議。”

潘易梁馬聞言一喜，如果能讓這筆加倍賠償得以減免，自家損失已經減少了許多。

吳承鑒繼續說：“這個條款必須我們整個十三行的保商一致對外，不能各自為政地去談，否則必遭番夷壓價逼迫。所以如果大夥兒答應，待會就要簽押署名，總商為保，監督府加印，派出一人為總代理去談，跟東印度公司談成了，就能繼續跟其它國家的商行談，要他們答應同樣的條件。”

盧關桓道：“好，就該這麽辦！待會擬了條款，我第一個簽押！”

潘易梁馬一想，都覺得這事有利無害，紛紛答應了。

吳承鑒才繼續道：“第二，我打算讓東印度公司為介，向歐羅巴的銀行借一筆款子出來。這次大火，各家各行損失巨大，銀根吃緊，如果能借到這筆錢，一來可以用於我們支付我們未來得及支付的貨款，以保明年上游供應鏈條不至斷裂，二來明年白鵝潭、沙面的災後重建，我們也就有了底子。”

這個條款提出來，在場保商都是心頭大動，卻又有所擔心。

盧關桓沈吟道：“昊官，番夷的錢可不好拿，卻不知道這筆錢能借到多少，利息多少，可要什麽抵押擔保。”

吳承鑒將折扇在左手掌心拍了拍，外頭姚四掌櫃走了進來，吳承鑒道：“這是我和啟官商議後的借貸流程、抵押方式、擔保方式，以及預期利息。”

姚四掌櫃就將幾張紙張給八大保商都分派了過去，每人拿到的都不一樣，只有潘、葉、蔡三人，面前都是白紙，潘葉看都不看，而蔡士文見是白紙一張，臉色便蒼白得跟那張紙似的。

潘易梁馬拿到後掃了一眼，先看借貸流程、抵押方式和擔保方式，倒都可以接受，再看利息額度，無不大吃一驚，簡直不敢相信，紛紛道：“這，這，這……”

那利息，不是太高，而是太低了！

盧關桓將紙一疊，道：“昊官，你真能幫我們用這個利息，貸到這個數字？”

吳承鑒淡淡道：“還要進一步談，但如果在場諸位能全力支持我，我有八成把握。”

盧關桓在扶手上一拍，喝道：“好！如果是這個流程，這個數字，這個利息，昊官，廣發行就全權拜托你了！”

潘易梁馬也急忙道：“不錯，不錯，我們也全權拜托了。”

吳承鑒望向潘有節：“啟官，你看？”

潘有節笑了笑：“這是大好事，我早說必定能成的。”他拍了拍手，門外柳大掌櫃走了進來，有仆役擡了一張書案進來後退下，柳大掌櫃取出一份文書道：“這是協議文書，諸位請仔細過目，若無意見，便簽押落名，落名之後，此事便要同進同退，不得異議了。”

潘易梁馬等平時吹噓拍馬都是張口就來，這時事關身家利益，眾人不敢輕忽，紛紛起身，一字一字地校審所有條款，別看潘易梁馬面對潘有節吳承鑒的時候表現得如同小醜一般，到了這跟銀錢有關的節骨眼上，便一個個精明如狐、狠辣如虎，半個時辰之內，便提出了二三十項大小意見，其中有許多是連吳承鑒、潘有節都未曾想到的。

諸保商同堂計議，有接受的，有修改的，將那份協議文書塗抹得墨花淋漓。

最後一項條款都議定後，會議的書記重新謄寫了一份，柳大掌櫃當眾宣讀一番，諸保商又逐一過目，這才把協議文書給敲定了。

這時時已過午，按西式計時都兩點多了，在場所有人卻沒一個覺得肚子餓的。

盧關桓果然第一個走過來，簽名畫押用印，潘有節跟在後面，然後吳葉潘易梁馬也都跟上。

整個過程，蔡士文猶如被無視了一般，等八大保商簽押畢，他一咬牙也想上前，呼塔布忽然道：“蔡商主，有人到監督府把你給告了，監督老爺傳了話，事情未了之前，你不能參與此事，免得案子辦下來，你無法履行這份文書的責務，把這件大事給耽誤了。”

蔡士文的眼眶一下子紅了，一個多月前那場大火，萬寶行的倉庫也被波及了，還沒交出去的貨物，從火場裏救出來的不到十之二三，如果不能免去加倍賠償，那筆賠償金就能榨幹蔡家的現銀銀流，貨物交不出來，沒有貨款補充銀流，上游貨商催逼過來，蔡家的銀根就得斷！

一旦被逼到要變賣產業的時節，滿廣州的餓狼就會撲上來，謝家去年是什麽下場，就是蔡家的榜樣。

這時不讓自己簽協議，那就是要逼蔡家去死！

他本來一直隱忍著，這時再忍不住，啪的竟朝呼塔布跪下了：“呼管事！您大人不記小人過，就給我們蔡家一條活路吧。”說著竟然不顧體面了，砰砰砰給呼塔布磕起頭來。

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