東芝推出iplayer才兩個月的時間就占了全球市場的四成份額，但是錦湖與斯高柏的市場空間卻絲毫沒有給擠占，相反的，東芝的加盟促進DMP陣營大踏步的往前走了一大步，錦湖九、十月間在日本市場的iplayer銷量在東芝的帶動下獲得強勁的增漲。

同樣的，錦湖的產品此時若能成功的打入歐洲與北美地區的市場，對東芝與斯高柏在該地區的銷售一樣有促進作用。

艾默猜測到錦湖的“惡毒”計劃，咬牙切齒的表示了他內心的憤憤不平，但是張恪一付死豬不怕開水燙的樣子也令他頗為無奈，看來真要拖上三五個月才能讓錦湖接受斯高柏的閃存訂單。他頗為無奈的說道：“你不擔心東芝對此有意見？”

“東芝能有什麽意見，難怪他們希望八月下旬才出售給用戶的iplayer不到三個月就貶值掉三分之一或者更多？”張恪笑了笑，說道，“我以為東芝更需要三五個月的緩沖期，我們也會就這個問題與他們溝通，斯高柏就耐心等上三五個月不遲——我們可是共同面對索尼這樣的強敵，好好的溝通是必須的。”

艾默搖頭而笑，斯高柏又不掌握主動權，一切只能跟著錦湖與東芝的步伐，東芝考慮到品牌所承載的商譽，不會希望iplayer的售價在短時間裏劇烈下滑的——往往新品問世，才是舊品折價的最佳時機，東芝推出新款的iplayer也需要三五個月的緩沖期。

此時東芝與錦湖還有斯高柏在iplayer領域並不存在實質的競爭關系，接下來相當長的時間裏，還是要聯合起來與以索尼為首的MD陣營競爭。

艾默回頭看了一眼，索尼的渡邊敬一與三星的李在洙就在餐廳的另一角落裏用餐，正巧渡邊敬一與李在洙也朝他們這裏看過來，大概也正談論他們吧。

艾默學日本人似的雙手扶撐在膝蓋上，頗帶豪氣的說道：“那就讓我們共同將索尼從王座上掀下來吧。”

索尼才是全球便攜式播放器市場的真正王者，為了實現“將音樂播放器放入上衣口袋”這一個極具創造性的商業理念，索尼在二十年前就成功的將第一臺盒帶式隨身聽推向市場。迄今為止，索尼累計銷量的隨身聽超過一億五千萬件，進入九十年代，索尼隨身聽在全球市場的年銷量都突破一千萬件。雖然九八年受亞洲金融風暴牽累，但是索尼隨身聽的全年銷量預計不會低於一千四百萬件，將給索尼帶去不低於五十億美元的銷售收入。

誰將主宰未來的便攜式音樂播放器市場，是MD隨身聽，還是DMP-iplayer？這個才是東芝、斯高柏以及錦湖高層所關註的焦點。

“索尼這次也應該有針對我們的動作吧？”艾默不確定的問了一聲。

“我們聯合東芝野心勃勃的要將索尼從全球便攜式音樂播放器市場的王座上掀翻，”張恪笑著說，“對於如此重要的分類市場，索尼當然也不會掉以輕心……”

張恪不知道索尼會不會循著歷史的軌跡前行，或許會因為錦湖有些變化，但是索尼如此的龐大大物，其內生的慣性力量是無法忽視的，關鍵此時的索尼視聽產品部門還缺乏一個像崗村木這樣敢於背叛傳統的強力領導者。

……

此時要說索尼感受到中國一家電子企業的威脅，只怕業內人都會感到不可思議。

兩年前，任職索尼元件器部門的渡邊敬一，在索尼給錦湖與飛利浦聯合驅出VCD碟機用機芯市場時，還認為這一切都是因為飛利浦的緣故；截至今日，錦湖在光電、微型機械等領域的技術實力已經使其生產的機芯已經延伸到計算機光驅產品之中，當然，這還可以說成是錦湖依托了德儀光電技術的緣故；但即使索尼再固步自封、再妄自尊大，也不會以為錦湖開發的DMP技術對未來的便攜式音樂播放器市場全無影響。

要說索尼對便攜式音樂播放器市場還有強大信心的話，對軟驅市場的前景，索尼高層的信心就有些動搖了。

作為計劃的標準配置，3.5英寸軟盤驅動器由索尼在1981年發明，但是錦湖六月在俄羅斯電子展正式展出即時儲存技術，八月下旬東芝推出旗下的即時儲存產品閃存盤，業內就逐漸意識到USB接口技術與閃存盤有可能將軟盤淘汰出局。

錦湖推出的即時儲存技術與曾經歷史上的第一代閃存盤不同，經過兩年多時間裏的充分準備，錦湖的即時儲存技術已經能做到在DOS系統下直接引導啟動，在功能上做好徹底淘汰軟驅的準備，眼下的劣勢大概是一枚超過一百六十美元的售價阻止閃存盤大規模的應用。

身為索尼產品開發部門的副總裁渡邊敬一這次到香港來參加電子展，也是想與錦湖方面有一次近距離接觸的機會，說來好笑，渡邊敬一最早接觸錦湖是在三年之前，可是若不是李在洙指出坐在斯高柏執行總裁艾默對面的青年就是錦湖幕後的靈魂，他還真認不出來，之前一直沒有機會正面接觸過。

看到艾默回頭看來，李在洙微微一笑，與渡邊敬一說道：“他們或許還在妄想挑戰索尼在便攜播放器市場的地位呢……”

渡邊敬一也是微微一笑，對李在洙的這句話沒有回應，身為索尼產品開發部門的高層，對前瞻性的市場應該有正確的評估，他此時心裏就在盤算東芝六月份與錦湖的技術交換誰得益更多：錦湖需要東芝的閃存技術完善自身的產業鏈，東芝需要錦湖的產品技術挽回日漸頹勢的市場地位。

用過餐，李在洙見張恪與艾默坐在那裏相談甚歡，他與金南勇先向渡邊敬一告辭離開餐廳。諾大的電梯裏沒有其他人，鐙亮的不銹鋼電梯裏倒映後酒後微紅的臉膛，李在洙問金南勇：“我此時建議總部收購世宇電子合不合適？”

世宇電子是一家名不經傳的韓國電子企業，但是世宇電子八月中旬獲得錦湖的iplayer產品技術授權。

三星要獲得iplayer產品技術，要麽與錦湖直接談判獲得授權，要麽並購已經獲得錦湖授權的公司。

金南勇心裏在想：這兩者有什麽區別，或許不用擔心錦湖大肆炒作三星也折服於他們的DMP技術裙下吧？

金南勇點點頭，說道：“我覺得宜早不宜遲，加入DMP陣營，是符合三星電子的利益的，不然三星在未來閃存芯片市場上的利益有可能給東芝與錦湖聯合起來擠占。”

李在洙點點頭，說道：“我決定了，你替我起草一份正式的報告，我打算將這份報告直接交給會長……”

雖說三星電子旗下也生產、銷售MD隨身聽，但是MD的核心利益始終掌握在以索尼為首的日系電子廠商手裏。雖說三星投身DMP陣營還要向錦湖繳納專利費用，但是未來的閃存芯片市場上的利益不容三星不重視。

……

艾默也告辭先離開餐廳，張恪陪唐婧在餐廳裏點了咖啡，隔著厚重的玻璃幕墻欣賞著維多利亞海灣美麗的夜景，他還不知道三星也即將倒戈投入DMP陣營。

在如此良辰美景與佳人喝著咖啡倒是好享受，但是擱在桌角的手機不識趣的震動起來，還是頗煞風情的。

張恪拿起手機看了看，對唐婧說道：“蘇津東的電話……真是頭疼啊，還是不要理他了？”

“其實我很喜歡看你談事情時的樣子，雖說有些無賴，但很有男人味，”唐婧不介意的笑了笑，還手托著下巴打算專心的凝視張恪接電話的模樣，“別人就無法給我這種感覺的……”

張恪接電話稍遲些，翟丹青就走進餐廳來接他們了。

“蘇總遇到飛利浦的張亞平，丁總也在那裏，希望你能抽時間過去一下。”

“陳信生呢？”張恪站起來，在翟丹青面前，他就沒有很親昵的攬過唐婧的肩膀。

“陳總去赴德儀的宴請，現在還沒有回酒店。”站在張恪與唐婧面前，翟丹青再堅強的心都會有迷茫的感覺，只不過工作上的事情還是要做，也無法找借口不一起到香港來。

“哦，那我們就下去吧。”張恪幫唐婧從侍應生手裏接過外套遞給她穿上。

飛利浦元器件部大中華區總裁張亞平是錦湖的老朋友了，四年前，張亞平管理的飛利浦上海工廠控制著碟機用機芯80％的市場，九六年年初，也是機芯控制最緊缺的時候，唯有錦湖從飛利浦的上海工廠獲得足夠量的機芯供應，這是錦湖一舉奠定碟機市場霸主地位的一個關鍵性因素。

要說外部有人對錦湖的幫助最大，張亞平要算一個，關鍵是張亞平與飛利浦的聘用合約再過一個月就要到期了。

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