“我在年初就向公司董事會強烈建議在中國成立投資公司發展在華的業務，可惜很少有人能清晰的看到中國市場輝煌的未來，都削尖了腦袋只想在歐美地區出人頭地，”艾默與張恪擠到一部車裏，車隊剛剛啟動往市區行駛，他就迫不及待的抱怨起來，“要是能有錦湖三分之一的迅捷，也不至於拖拖拉拉到今日才決定在成立投資公司來負責在華業務……”

聽著艾默在車廂裏大聲的抱怨，張恪微微一笑，也不曉得他的話裏有幾分矯情，也不曉得他所說的“三分之一的迅捷”是怎麽計算出來的，不過他這種看似耿直的性格會很討人喜歡，這往往是他降低談判對手心理防線的有效手段。

“斯高柏要在中國成立投資公司？”張恪故作詫異的說道，“斯高柏銷給國內碟機廠商的SVCD解碼芯片由代理商代為辛勞，所謂的技術支持工作也十分的輕閑，有必要成立公司？”

“……”艾默指著張恪笑了笑，“你就幸災樂禍的希望我們在專業化競爭的思路上鉆牛角尖永遠都走不出來？”

“兩種市場環境，兩種運營模式，孰優孰劣還不會闔棺定論，怎麽能說是鉆牛角尖？”張恪坦然說道，“當然，斯高柏決定在中國成立投資公司，擴大在華業務，我們是樂於看到的……”

之前斯高柏管理層動作緩慢，不是他們不重視中國以及廣大新興地區的市場，而是斯高柏的管理層將斯高柏定位在數字視頻芯片與技術解決方案供應商的角色上，其之前在華業務就如張恪所說的那樣只需要辦事處級別的辦事機構就能勝任。

張恪對歷史上斯高柏的發展軌跡不是很清楚，既然斯高柏決定在中國成立投資公司，擴大在華業務範圍，這已經不同於一般歐美公司專業化競爭的運營思維。

斯高柏在數字視頻芯片上的技術堪與TI比肩，在這個層次上，錦湖對斯高柏幾乎沒有什麽幫助。既然不能讓別人有求於自己，那想從別人那裏得到好處的可能性自然也就很小。

斯高柏擴大業務範圍、有意進入新的業務領域，這自然是張恪樂意看到變化，這意味著錦湖可以在更廣闊的領域與斯高柏開展更密切的合作。

車窗外的寒風凜冽，張恪等著艾默繼續說下去，艾默卻收住了話匣子。

張恪等了一會兒沒見艾默開口，看了他一眼，見他嘴角似笑非笑的翹起來還拿捏起姿態來，還真是讓人哭笑不得，說道：“斯高柏選擇這個時機在中國成立投資公司，想必是在DVD編解碼器方面取得突破吧？”

“……”艾默張了張嘴，詫異的說道，“我的表情應該不可能透露這麽多的消息吧，你怎麽會一下子就猜到要點？”

“你要不是在這裏擠眉弄眼、裝神弄鬼，我還不會往那方面去想……”張恪笑著說。

在既定的歷史軌跡上，斯高柏一直是全球視頻解碼芯片最主要的供應商之一，其視頻解碼芯片的應用包括VCD、SVCD、DVD、數字電視等一系列的視頻播放設備。斯高柏解決DVD編解碼器的技術難題應該是遲早的事情；另一方面，對於斯高柏來說，能讓他們主動找錦湖的，最有可能就是在DVD影碟機上的合作了。

都讓張恪隨口猜中了，艾默自然不再故弄玄虛，直接相告：“現在沒有哪家公司宣稱擁有DVD碟機全部的專利技術，最終都只能交叉授權使用相關專利技術。很多相關專利技術都沒有過十八個月的專利保密期，也就不清楚最終的專利技術分布情況。我們在編解碼器方面取得一些突破，想必泰忒光電研究院在機芯上也有一定的成就吧。當然，比起飛利浦、索尼這些公司在DVD碟機研發上的投入以及可能取得的成就，我們兩家公司都有很大的不如。要是我們兩家公司不能聯盟起來，分別在與其他公司進行交叉許可授權談判時，就會受到打壓，說不定還會給排斥在最終的DVD產品市場之外……”

“……”張恪張了張嘴，想不到斯高柏公司竟然是想直接進入終端的產品市場，而不再滿足其數字視頻芯片供應商的角色，不然他們只需掌握編解碼器方面的專利技術就足夠了，根本不需要與其他電子廠商進行交叉授權。

張恪沈吟了片刻，說道，“我也不瞞你說，泰忒在機芯上的確取得一些專利技術，但是泰忒光電技術研究院是錦湖與德儀合資而成，各持半數的股權，你為什麽之前沒有與德儀在這方面進行接觸？你與德爾法西先生同乘一架飛機這麽長時間，就沒有想起來要先與他先溝通一下？”

艾默說道：“德儀進入終端消費市場沒有什麽興趣，我想只要不損害到德儀的利益，德儀會樂意讓錦湖主導泰忒光電技術研究院的運營方向；另一方面，錦湖在SVCD碟機上的許多應用與軟件專利技術同樣可以適用到DVD碟機。我們既然要聯合起來，自然希望籌碼許多越好……”

張恪靜心想了想，按照既定的歷史軌跡發展，DVD專利技術聯盟要等到九九年年中才會正式成立，在此之前，各DVD專利技術擁有廠商都各自為陣。在眾多擁有DVD專利技術的電子廠商中間，錦湖與斯高柏起步較晚，在擁有專利技術數量與關鍵性專利技術方面都要處於一定的弱勢，先聯合起來倒不失為扭轉弱勢地位的明智之舉。

這次邀請艾默一行人到建鄴來，除了調整與德儀、斯高柏三方在SVCD解碼芯片上的合作模式之外，主要是談尋求三方在MP3數字音頻播放器上的合作可能，沒想到艾默剛到建鄴就主動提到在DVD碟機上進行相關的合作，算是意外的收獲。

……

半個小時的車程就抵達東華門內的希爾頓大酒店，抵達酒店之後就準備用餐。

在空中飛行了十幾個小時，德爾法西與艾默一行人還沒有將時差倒過來，人都很疲倦，用過晚餐之後，在酒店會室廳只簡單的交談了一會兒，就安排他們進入房間休息。

希爾頓酒店是這次商務會議的主要場所，在此期間，陳信生、丁槐、肖晉成等人也入住希爾頓酒店。時間尚早，張恪與陳信生、丁槐、肖晉成三人都聚到陳信生房間裏討論事情，張恪將艾默在從飛場回市區路上表達要合作的意思告訴他們。

“斯高柏也想直接生產碟機進入終端市場啊？”丁槐說道。

“他們也清楚肯定有其他公司在DVD編解碼技術上取得突破，不再是他們一枝獨秀，所以不可能覆制他們此時在解碼芯片市場上的暴利模式。進入最終的產品市場，也是避免業績滑坡的一種迫不得已的努力……”陳信生略加思考就大體能推測出斯高柏的商業意圖。

肖晉成說道：“既然斯高柏想進入終端消費市場，那他們未來的市場優勢應該在歐美地區，那我們是不是可以借助斯高柏將MP3播放器打入歐美市場，將MP3播放器的產品技術拆開來授權給他們使用？”

根據反壟斷國際公約，禁止專利權的濫用，要強制許可的要求，專利技術必須授權第三方使用，避免一家公司借助專利技術壟斷市場。

錦湖要參與全球競爭，就要遵守游戲規劃，在MP3播放器正式推向市場之前，要先將相關專利技術授權給第三方使用。授權時間是拖的越晚越好，至少在錦湖將MP3播放器推向市場之初不會出現競爭者；授權對象的選擇也很考究，既要盡可能的在授權過程中拿專利技術換專利技術互通有無——收取許可費用倒是少數，又要防止對方成為自己的直接競爭者。

這也是錦湖首次涉及海外市場，無論將相關技術授權給哪家企業，都會讓這家企業成為錦湖的直接競爭者。授權給實力弱小的公司，還要考慮這家公司會很容易給其他大公司兼並。

聽肖晉成這麽建議，張恪聽後點了點頭，說道：“我們前期的目標是日、韓、新加坡、臺灣等亞洲發達地區的市場，歐美市場是我們眼下力不從心的地方，將此時的歐美市場讓給斯高柏去開發，也未嘗不是好的選擇……”

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）