張恪給蘇津東、丁槐打過電話之後，就給宋培明打電話，聽許思說今天海州迎來今年夏天的第一個高溫天氣，宋培明的聲音清亮而有力，絲毫不受到高溫天氣的影響。

九十年代，特別是九二年鄧公南巡之後，國內銳意經濟改革，保守勢力雖然還在懷念之前的計劃經濟時代，但是政界的元老們都有極強的黨性，自律的維持黨內的穩定團結，大批年富力強、富有改革精神與冒險精神的精英青年還是順利的從中央到地方給提拔到重要崗位上，唐學謙、宋培明就屬於這類人。從另一方面說，改革精神與冒險精神意味著要在國內講究平衡、關系盤根錯雜的官場上更容易遭受挫折。雖然他們熬過了劫難，也並不意味著仕途從此就會坦坦蕩蕩，他們還是會觸碰那些敏感的問題，雖然會學會一些妥協，但是銳意改革的精神卻沒有辦法妥協。

有人或許覺得張恪沒有必要藏頭縮尾，無論是錦湖還是愛達電子，財務上絕沒有絲毫含糊的地方，但是在國內，一個人的光芒耀眼，能引來別人仰視與讚嘆的同時，也註定會雜夾著太多的妒恨。

眾口鑠金、積毀銷骨，張恪不得不考慮有些事可能對爸爸、對唐學謙、宋培明等人會產生負面影響。

宋培明現在對愛達電子的心思也很重，城南區甚至整個海州市都沒有引以為傲的優勢產業，錦湖目前整合海州市的中小型國有造紙廠讓宋培明看到好的希望，張恪在愛達電子上迸發出來的熱情更吸引宋培明的註意力。

他甚至讓區委成立專門的辦公室，緊盯當前的影碟機市場趨勢，他雖然沒可能找到比丁槐、蘇津東他們更專業的人，也足以讓他了解當前影碟機市場的最新動態。

即使宋培明懷著這麽高的熱情與期待，當他聽到張恪提出愛達電子將很快啟動籌建大型生產基地的計劃時，他還是很驚訝：“會不會太急了一些，影碟機市場雖然正呈井噴式爆發，半年時間產銷量增漲了十倍，但是誰能準確計算最終的市場容量？”

“從國內龐大的市場潛力與國內經濟的發展勢態，可以大致的估算出今後十年內的市場容量。今年年底，國內影碟機月銷量就有望突破十萬臺，今年國內的錄像機市場全年銷量可能會達到一百五十萬臺，”張恪輕松自若的分析日後的市場盛況，“錄像機制造業進入的資金、技術門檻很高，沒有國家產業基金的扶持，很少有民營企業有能力擠進去，導致錄像機的價格始終會維持在一個高位；但是影碟機不同，兩百萬資金就能辦家廠子，最快的兩個月就能推出產品，隨著進入廠家的數量增多，價格會迅速下降。還有一個很關鍵的因素，錄像帶的制作不易，成本高，不易給小作坊模仿，前些天我托人給宋叔捎去的幾張碟片效果如何？不計算版稅，這麽一張碟片的成本目前不到兩元，一旦這種碟片大肆的充塞國內市場，宋叔以為影碟機市場會以怎樣的姿態狂飈猛進……”

張恪最初瞅準影碟機市場，是打著撈一把就走的念頭，考慮生產采取請別家代工的模式盡可能縮減生產投資，但是與TI（德州儀器儀表）公司簽署有關解碼芯片上的合作協議以來，張恪看到更大的機遇，看到在海州市進行產業化發展的可能，只要熬過前期的資金瓶頸，一旦TI公司開發新一代解碼芯片得成，愛達電子就可以分享巨額的壟斷利潤，張恪就有信心讓愛達電子在後期極端殘酷的群雄亂戰中生存下去，並最終發展成讓世界矚目的大型企業。

張恪一旦放棄撈一把就走的念頭，就不得不認真分析日後註定會崛起的強大競爭對手，歷史的軌跡不會輕易的改變，影碟機產業會與愛達爭雄的前三者多半是新科、步步高、愛多。

新科集團本就是國內電子產業的龍頭企業，生產潛力大，技術能量雄厚，對市場的謹慎態度卻沒有妨礙他們日後成為影碟機產業的霸主；步步高做小霸王學習機出身，步步高的老總對市場運作有著獨特的感悟，並且在資金、技術與生產潛力上有一定的積累，在新科逐步放棄對VCD影碟機的投入、愛多轟然崩潰之後，步步高很快成為業內龍頭；愛多目前的情形不比愛達電子好，在技術、資金上的積累還不及愛達，但是愛多的老總胡志標對市場運作有著偏執狂一樣的激情，這會讓愛多在今年年底就橫空崛起。

愛達電子在技術積累比不上新科，只與步步高相當，只是占著從萬燕挖掘技術人才的優勢，並且直接在第二代解碼芯片上研發樣品，比新科、步步高取得幾個月的時間優勢，但是這個優勢很容被缺乏資金與沒有生產基地的弱勢所抵消，而且新科、步步高已經在市場上建立起知名度，這是此時還默默無聞的愛達所無法相提並論的。

張恪必須借助惟一讓他感覺好受一些的時間優勢做好最緊要的三件事：打開市場、獲取資金、擴大生產。

這三者之間是相互關聯的，打開市場，有了一定的知名度就可以從代理商那裏獲得一定量的保證金，分一部分繼續市場運作，一部分用於擴大生產。

但是，這三者之間環環相扣、相互糾纏，你還得小心維持三者的平衡。

市場開發起來，生產跟不上，白白便宜那些貼牌假冒的影碟機制造廠商，你同時還得為那些質量低劣的產品背黑鍋；市場未充分開發，就盲目的擴大生產，不僅無法從代理商那裏以保證金的名義套取生產資產，還會導致有限的資金被占用。

在影碟機市場急劇爆發的年代，最大限度的控制好市場開發與產能擴張的節奏，才能最大限度的從影碟機市場攫取最大的利潤。

當然，擴大生產之後，還要建立嚴密的工業體系，嚴密的質量管理與成本控制也是張恪放棄代工模式自籌生產基地最重要的考慮。目前已經委托盛鑫在華東地區籌備完善的售後服務體系。

張恪需要一開始就跟其他影碟機制造商拉開距離。

哪個地方的黨政領導幹部不希望轄區內的工業投資規模越大越好？有些地方甚至出現政府“綁架式”的要求民營企業擴大投資規模。

聽了張恪語氣平淡但是內含激情的市場分析之後，宋培明問他：“愛達電子籌建的生產基地，你希望要有多大？”

“省計委批覆的權限有多大，我們就籌建多大。”現在國內收縮銀根，控制工業投資規模，用地超過六百畝的工業項目必須要中央批覆，在目前的情況下，很難在短時間內通過。

宋培明吸了一口涼氣，沒有想到張恪的心這麽大，除了海州控股正籌備的棉紡織工業園區，海州市還沒有單獨的項目接近六百畝用地，他推動進行技改的新光廠新廠子才一百五十畝的規模，問道：“資金怎麽解決？”中央對銀貸控制極嚴，高達數億的投資資金已經超過宋培明的能力範圍，就算捅到市裏的難度也很大，關鍵唐學謙會不會旗幟鮮明的支持張知行還在讀高中的兒子，周富明等其他市委領導會不會有非議？

“前期資金自籌，首先考慮組裝工廠，設備投資有限，主要是基建投資，有兩千萬就能讓項目啟動起來，後期追加的資金也有限；目前雖然已經開始機芯等元器件的研發，但是要拿出成熟的東西，還要一兩年的時間，到明後年的投資額度會增加許多，但是愛達電子很可能已經緩過勁來，也說不定國內的金融環境會寬松一些，再說愛達電子做起來之後，向銀行借貸也容易一些……”

見張恪都有周密的考慮，宋培明自然會全力支持。

張恪又說道：“土地轉讓金的問題……”

宋培明爽利的說道：“只要在城南一畝三分地裏，我還能做主，區裏所收取的土地轉讓金會以產業支持基金的形式全部返還給愛達電子……”

六百畝的工業用地，土地轉讓金絕不是小數字，沒有宋培明這句承諾，張恪的壓力會驟然大許多。

對宋培明而來，獨斷專行的給予愛達電子這麽大的支持力度，也是冒著極大的政治風險，幾乎將他的政治前途綁到愛達電子的身子，愛達電子不能在稅收、就業、增創、產業發展上給城南區做出卓越的貢獻，宋培明的日子就難過了。

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