第二天宋培明趕巧陪副市長方宏清到四鳳橋工地視察工作，張恪接到電話趕過去，接機會跟宋培明單獨接觸時，提到聲達電子廠的事情。

張恪沒提索賄的事情，宋培明只當益隆鎮不接受張恪分期支付一百五十萬轉讓款的要求，說道：“聲達電子也是一堆爛攤子，你能幫著解決再好不過，行，我打個電話問一下是怎麽回事。”為了趕在春節前上四鳳橋項目，張恪同意將本應填補造紙廠流動資金的五百萬資金拆借給區政府，這點小忙，宋培明自然不會拒絕。

張恪道了聲謝，方宏清今天也在場，不想讓他看出什麽，轉身就去了城建賓館，跟蘇津東、丁槐他們匯合。宋培明這通電話打過去，不管益隆鎮認為他們直接打通宋培明的關系也好，至少不會在收購聲達電子廠上再設障礙。

劉明輝下午就接到益隆鎮鎮長劉華親自打過來的電話，同意他們提出分期付款的條件，原先的那個副鎮長不再主管出售聲達電子廠的工作。

張恪就才知道是那個副鎮長想吃獨食，也難怪，本來談得好好的，大家也沒有提額外的條件，突然請宋培明出來說話，益隆鎮鎮長、書記心中沒鬼，他們自然能猜到是主管此事的副鎮長暗中使絆，才讓人家祭出宋培明這方寶劍。

許思作為越秀公司的法定代表人出具授權書給劉明輝，由他負責與益隆鎮政府簽署購賣聲達電子廠的合約。

張恪趕到城建賓館時，四臺計算機都已經在賓館的套間裏安裝好，操作界面是張恪所不熟悉的windows3.11，而作為微軟最重要的裏程碑之作windows95要等到今年夏天才會正式發布，雖然不熟悉，只是使用起來不那麽便利，倒是勉強能用起來，英文界面對他一點礙障都沒有，當然最讓張恪難以忍受的還是當時的電話撥號上網的速度，那是十多年後習慣寬帶上網的人所無法忍痛的，那只能用“爬”來形容。

……以下文字可以有選擇性的略過。

張恪最初上馬影碟機項目，是在影碟機市場發展的軌跡中看到快速積累資本的機會，但是隨著前期市場調研及技術調查，以及與丁槐幾次長談之後，對影碟機產業有了更深刻的認識。

影碟機的起源應是C-Cube公司的數字視頻壓縮技術，萬燕公司向C-Cube投資350萬美元巨資研制第一塊定型的解碼芯片CL450，僅有解碼芯片是做出播放機的，萬燕公司為此又進行一系列創造性工作，在解碼芯片的基礎上研制出VCD機芯，也就是讀取光盤信號的光頭和光盤驅動系統（伺服系統），並在原型機上增加屏幕顯示、卡拉OK以及錄像機具有的一些功能，這些幾乎包括以後影碟機所有標準功能形成一個覆雜的系統，需要強大的CPU（中央處理器）來控制，為了實施對整個系統的調試，萬燕公司還發展出一整套檢測技術。

影碟機的關鍵元件之一就是解碼芯片，萬燕公司投入350萬美元巨資委托C-Cube研發而成，最終的技術成果卻為C-Cube公司所獨享，而萬燕公司後續一系列獨創性工作的成果也向C-Cube公司公開，以致C-Cube研制於集度更高的新一代解碼芯片，當C-Cube公司向所有願意付錢的企業供應新一代芯片時，萬燕的產品技術就被無償的擴散開。

C-Cube公司最利用新一代的解碼芯片掠奪巨額暴利，張恪等人年前從香港購買的十套解碼芯片每片售價高達1000港元，而九五年的制造成本才只有30港元不到。

影碟機的關鍵元件之一就是光盤讀取與驅動系統，也就是常說的機芯，這一整套技術也是萬燕公司在眾多技術標準上整合出來的新技術，但是隨著萬燕公司的第一批產品推向市場，這一整套技術也無可避免的公開了，飛利浦公司成為日後最主要的影碟機機芯供應商。

飛利浦、索尼、C-Cube等國外制造商利用其長期積累的技術優勢與制造水平，成為影碟機核心元件的主要供應商，從整個影碟機市場掠奪最大份額的利潤。

九七年之前，國內制造商利用這些核心元件組裝影碟機的成本大約為每臺2000元。

這才是國內影碟機市場專利之痛的完整版。

……

蘇津東沒有辜負張恪對他的期望，他在張恪將十五萬年薪打入他的賬戶之時開始，他就對海州這邊上馬影碟機項目可能實施的經營思路進行深入的思考，他昨天與丁槐抵達海州，對公司的情況進行初步的了解之後，他就粗略的提出目前可行的兩套方案。

無論方案的可執行度如何，蘇津東確實有讓張恪獲得至寶的感覺。

第一套方案就是采用飛利浦的機芯、伺服板及其相應的伺服系統控制軟件與C-Cube的解碼芯片，自行開發解碼板的系統控制軟件，組裝生產VCD影碟機，據蘇津東了解，這幾乎是目前國內有意進軍影碟機領域企業所能采用的最便捷方式。

第二套方案就是采用索尼或者飛利浦提供的光頭（光盤讀取系統）和伺服芯片以及C-Cube的解芯芯片，自行開發所有的系統控制軟件。

張恪還知道一種影碟機生產模式，那就是國內影碟機市場興起之後，飛利浦與C-Cube公司結成戰略同盟，除了所必需的核心元件之外，還向國內影碟機生產企業提供整體技術方案，國內企業只是純粹的投機性質的組裝工廠，加上電路板、機殼，貼上仿冒的牌子就可以賣出去。當然，那應該是九六、九七年之後的事情了，九八年花都市就集中上百家這種企業，所以後來人們對靠假冒組裝生的VCD企業統稱為“花都機”。

目前可行的方案就是蘇津東提出的第一、第二套方案，相對於第二套方案要開發所有的系統控制軟件，第一套方案只需要自行開發解碼板的控制軟件，技術投入少，出樣機的速度快。但是第二套方案，企業在選擇元件供應商的問題上有更大的選擇，這將是日後降低生產成本的關鍵因素，當然，第二套方案也要求企業掌握更強的技術能力，這也將是企業能在殘酷競爭中生存下來的最大法碼。

張恪目前最沒有選擇，顯然昨天領著蘇津生參觀四鳳橋工地讓他錯誤估計公司的實力，他對蘇津東、丁槐說：“我希望你們分三步走，第一步，盡快拿出原型機，第二，拿出質量可靠、功能齊全的樣機，第三步，就可以實施第二套方案……”

丁槐說道：“僅僅是拿出原型機，不考慮機殼的話，我們幾個人十天時間就能幫你組裝出一臺來，勉強能湊和著看；質量可靠、功能應用要與萬燕目前推出的機型相媲美，可能需要三四個月的時間來開發系統控制軟件，當然還要其他方面的配合，比如說開發影碟機的機殼、機箱、面板等，鑒於國內的制造技術相對落後，萬燕當時就是委托臺灣的企業開發模具……”

最終決定由丁槐負責解碼板系統控制軟件及電路版等關鍵配件的開發；蘇津東負責輔助配件的開發並負責項目的整體調度，張恪相信蘇津東此時已具備這樣的能力，只是他之前缺乏發揮的空間；劉明輝負責後勤保障。

在宋培明的關心，益隆鎮迅速答應張恪分付支付轉讓款的要求，首次只需要支付二十萬，以便益隆鎮政府應付窮追不舍的三角債務，張恪想將原聲達電子廠的廠長陳強挽留下來，但是在三角債務沒有徹底解決之前，他也沒有精力參與聲達電子廠的工作。

說到底，最終的生產方案讓聲達電子廠更像一家組裝工廠，對生產線的投入並不需要太多，甚至對員工的要求也不需要太高，關鍵在於等一整套技術摸索成熟之後，需要向C-Cube、飛利浦這些工頭巨頭采購核心元件時，就需要動用大量的資金。

在明年就會騰飛的影碟機市場中，只要擠進來就能撈到錢，但是要借機積累大量的資本，絕大部分要依賴市場運作的水平，但是企業要想在後期的殘酷競爭中生存下去，就需要在積累一定資本之後執行蘇津東的第二套方案，進行大量的技術投入，培訓自身的技術能力。那個好像有些遠，張恪目前還只看到九六、九七年的影碟機市場大爆發！

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