第50章 更多的地盤
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用過晚餐，與許思一起將葉小桐送進賓館之後，又並肩往富貴園走去。
現在許思算是能放心的將自己今後三年的人生交給張恪，看著他路燈下稚氣的臉，恍然間又覺得這張臉十分成熟，仿佛經歷許多的滄桑。
“沒想到第一次戰役，就這麽漂亮，你晚上就給晚晴姐匯報一下，我看她對你挺擔心的。”
張恪嘿嘿一笑，說道：“明天能簽下的意向資金，應該比今天還要多，但是還沒有到成功的那一刻，今天的勢頭這麽好，是數字手機市場剛剛形成的緣故，我們在海州日報所做的廣告取得先聲奪人的效果。”
許思笑著說：“你還指望天天就能有六七十萬的流量？我看一個月有這麽大的流量，就要謝天謝地了。”
九十年代中後期，手機價格畸高，各級代理商都有充足的利潤空間，手機價格的大幅下降，還是九八年國內制造商大規模介入手機市場之後的事情。
張恪想了想，說道：“今年數字手機的增量市場十分有限，通訊市場最大的份額註定要給摩托羅拉占去，愛立信今年推出GH388手機是英文界面，如果不好好開發市場，會比較淒涼，一個月差不多也就一百萬的量。”
“一個月一百萬的量，還算淒涼？你這人真難滿足！”
張恪側頭見許思微鼓著腮幫子，路燈照射下長睫毛的影子落在臉頰上，問她：“你的眼睫毛能不能放火柴梗？”
“什麽？”許思微微一怔，見張恪盯著自己的眼睛看，推了他一把，“說到哪裏去了？”
張恪嘿然一笑，心裏想著改天一定要拿火柴梗試一試，就著剛才的話題繼續說：“你知道在這個年代，一個優秀營銷人員的薪資應該是多少？”
“一千、兩千……三千？”許思見張恪沈默著不說話，“你說是多少？”
整個九零年代的中後期被稱為國內商品市場的大營銷時代，營銷人員的作用，在這個時代得到最充分的體現，出現無數創造企業奇跡的營銷英雄，他們這一次的成功策劃，在這個大時代裏，只能算一朵小得不能再小的浪花而已。
張恪見許思還側著腦袋註視著自己，笑著說：“如果僅僅是維持每個月一百萬的市場容量，周末能參加我們面試的那些人，加以適當的培訓，用他們就足夠了，薪資也不用開太高，每個月一兩千，在海州也算高薪了，但是月薪不能超過一萬元，都不成算是成功的營銷人員。”
“嗬……”許思拍拍胸口，表示不信。
張恪指指自己的腦袋子，問許思：“我的腦袋值多少錢？”
“你說值多少錢就值多少錢。”許思嘴角抿著笑，張恪自信的神情，給她安心的感覺，從沒有誰能給她這樣的感覺，讓人真舍不得將眼睛從他臉上移開。
張恪搖了搖頭，說道：“在這個年代，市場是做出來的，所謂的市場份額，都沒有定論，現在的通訊市場，摩托羅拉占90％的市場份額，就算到了數字通訊時代，很多人相信摩托羅拉的市場神話也不會被改寫，但是我相信，只要將市場做好，愛立信完全有可能將摩托羅拉踢下神壇……”張恪說的這麽有自信，他知道這是九七年發生的事，愛立信也就那一年曇花一現，之後就大走下坡路，最後直到兩千年與索尼組成新的手機品牌‘索愛’，“對市場進行深度的挖掘，開拓新的市場，這才是市場營銷人員的責職所在，不僅僅維持原有的市場，不是沒有一點技術含量的……”
許思對張恪逐步建立起信心，見他一本正經的說事，還是覺得好笑，說道：“我們是海裕公司下屬的辦事處，晚晴姐那邊，你打算怎麽說，總不能白借海裕公司的名義辦事吧？”
“既然借海裕公司的名頭辦事，就要支付一定的管理費，這邊的財務、稅務都要由海裕公司來代理，很多時候還要請那邊派人支援，2％的銷售額，或者一年二十萬的定額管理費，這事你跟晚晴姐說，我怕她不答應要。”
許思一直搞不明白謝晚晴為什麽會將辦事處輕率交給張恪，到此時，才轉變過來，或許謝晚晴早就看出張恪身上有著別人不及的商業天賦。
張恪見許思發楞，伸手在她眼前搖了搖，繼續說道：“今天姓葉的小娘們說話時，透露了一個很重要的信息，盛鑫公司對省代不滿意，只要我們做好了，可以從省代的碗裏多挾出一塊肉來吃。”
“什麽姓葉的小娘們，我看她倒是蠻好的。”許思睜眼問張恪，“為什麽這麽說？”
“地區代理之間界限分明，不管底下究竟怎麽亂搞，總代的立場一定會很分明，不然市場會亂套。就算新泰市那邊暫時沒有代理商，地盤也是屬於省代，總代可以默認周邊地區代理商偷偷摸摸的供貨，但是不可以拿到臺面上去說，我說了，姓葉的小娘們又沒有糾正我，這不是說明盛鑫公司對省代很不滿意嗎？”
“我還說呢，吃晚飯你沒事提這個做什麽？原來打這個主意。”
張恪笑了笑，愛立信今年推出的GH388數字手機是英文界面，應用受到限制，相信省代做市場的信心也因此受到壓制，才導致盛鑫公司的不滿，明年推出的GH398數字手機是GH388的中文版，銷售形勢會大為好轉，那時人家會死死看住自己碗裏的肥肉，豈容別人覬覦？要爭，也只有在曙光來臨之前爭，趁著省代將這一塊業務當成雞肋不重視的時候，攬下更多的地盤，形成既定的事實，也不怕省代告他攪亂市場秩序。
張恪估算今年下半年的銷售量未必比得上明年一個月，搶下更多的地盤，才能分到更多的肥肉。
與許思聊著天，就走到富貴園小區門口，張恪笑著讓許思幫自己打掃房間去，走到樓下，許思先擡頭看見他屋子裏的燈亮著，幾個人影在窗口晃動。
張恪一拍額頭，大呼不妙，今天借病遁逃課，說不定學校關切之下，將問候的電話打到家裏去了。張恪擡手看了看表，都九點半了：“許思姐，說不定我爸媽在裏面堵我，你先回去，要是我明天不能去辦事處，你不用太傷心……”
“呸，誰會傷心？”許思幸災樂禍的笑了起來，“瞧你這些天沒大沒小的，活該給人訓。”她也怕給張知行看見，引起不必要的誤會，轉身出了小區，站在小區門口，朝張恪擺了擺手，才攔出租車坐進去。
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現在許思算是能放心的將自己今後三年的人生交給張恪，看著他路燈下稚氣的臉，恍然間又覺得這張臉十分成熟，仿佛經歷許多的滄桑。
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張恪嘿嘿一笑，說道：“明天能簽下的意向資金，應該比今天還要多，但是還沒有到成功的那一刻，今天的勢頭這麽好，是數字手機市場剛剛形成的緣故，我們在海州日報所做的廣告取得先聲奪人的效果。”
許思笑著說：“你還指望天天就能有六七十萬的流量？我看一個月有這麽大的流量，就要謝天謝地了。”
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“一個月一百萬的量，還算淒涼？你這人真難滿足！”
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張恪嘿然一笑，心裏想著改天一定要拿火柴梗試一試，就著剛才的話題繼續說：“你知道在這個年代，一個優秀營銷人員的薪資應該是多少？”
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整個九零年代的中後期被稱為國內商品市場的大營銷時代，營銷人員的作用，在這個時代得到最充分的體現，出現無數創造企業奇跡的營銷英雄，他們這一次的成功策劃，在這個大時代裏，只能算一朵小得不能再小的浪花而已。
張恪見許思還側著腦袋註視著自己，笑著說：“如果僅僅是維持每個月一百萬的市場容量，周末能參加我們面試的那些人，加以適當的培訓，用他們就足夠了，薪資也不用開太高，每個月一兩千，在海州也算高薪了，但是月薪不能超過一萬元，都不成算是成功的營銷人員。”
“嗬……”許思拍拍胸口，表示不信。
張恪指指自己的腦袋子，問許思：“我的腦袋值多少錢？”
“你說值多少錢就值多少錢。”許思嘴角抿著笑，張恪自信的神情，給她安心的感覺，從沒有誰能給她這樣的感覺，讓人真舍不得將眼睛從他臉上移開。
張恪搖了搖頭，說道：“在這個年代，市場是做出來的，所謂的市場份額，都沒有定論，現在的通訊市場，摩托羅拉占90％的市場份額，就算到了數字通訊時代，很多人相信摩托羅拉的市場神話也不會被改寫，但是我相信，只要將市場做好，愛立信完全有可能將摩托羅拉踢下神壇……”張恪說的這麽有自信，他知道這是九七年發生的事，愛立信也就那一年曇花一現，之後就大走下坡路，最後直到兩千年與索尼組成新的手機品牌‘索愛’，“對市場進行深度的挖掘，開拓新的市場，這才是市場營銷人員的責職所在，不僅僅維持原有的市場，不是沒有一點技術含量的……”
許思對張恪逐步建立起信心，見他一本正經的說事，還是覺得好笑，說道：“我們是海裕公司下屬的辦事處，晚晴姐那邊，你打算怎麽說，總不能白借海裕公司的名義辦事吧？”
“既然借海裕公司的名頭辦事，就要支付一定的管理費，這邊的財務、稅務都要由海裕公司來代理，很多時候還要請那邊派人支援，2％的銷售額，或者一年二十萬的定額管理費，這事你跟晚晴姐說，我怕她不答應要。”
許思一直搞不明白謝晚晴為什麽會將辦事處輕率交給張恪，到此時，才轉變過來，或許謝晚晴早就看出張恪身上有著別人不及的商業天賦。
張恪見許思發楞，伸手在她眼前搖了搖，繼續說道：“今天姓葉的小娘們說話時，透露了一個很重要的信息，盛鑫公司對省代不滿意，只要我們做好了，可以從省代的碗裏多挾出一塊肉來吃。”
“什麽姓葉的小娘們，我看她倒是蠻好的。”許思睜眼問張恪，“為什麽這麽說？”
“地區代理之間界限分明，不管底下究竟怎麽亂搞，總代的立場一定會很分明，不然市場會亂套。就算新泰市那邊暫時沒有代理商，地盤也是屬於省代，總代可以默認周邊地區代理商偷偷摸摸的供貨，但是不可以拿到臺面上去說，我說了，姓葉的小娘們又沒有糾正我，這不是說明盛鑫公司對省代很不滿意嗎？”
“我還說呢，吃晚飯你沒事提這個做什麽？原來打這個主意。”
張恪笑了笑，愛立信今年推出的GH388數字手機是英文界面，應用受到限制，相信省代做市場的信心也因此受到壓制，才導致盛鑫公司的不滿，明年推出的GH398數字手機是GH388的中文版，銷售形勢會大為好轉，那時人家會死死看住自己碗裏的肥肉，豈容別人覬覦？要爭，也只有在曙光來臨之前爭，趁著省代將這一塊業務當成雞肋不重視的時候，攬下更多的地盤，形成既定的事實，也不怕省代告他攪亂市場秩序。
張恪估算今年下半年的銷售量未必比得上明年一個月，搶下更多的地盤，才能分到更多的肥肉。
與許思聊著天，就走到富貴園小區門口，張恪笑著讓許思幫自己打掃房間去，走到樓下，許思先擡頭看見他屋子裏的燈亮著，幾個人影在窗口晃動。
張恪一拍額頭，大呼不妙，今天借病遁逃課，說不定學校關切之下，將問候的電話打到家裏去了。張恪擡手看了看表，都九點半了：“許思姐，說不定我爸媽在裏面堵我，你先回去，要是我明天不能去辦事處，你不用太傷心……”
“呸，誰會傷心？”許思幸災樂禍的笑了起來，“瞧你這些天沒大沒小的，活該給人訓。”她也怕給張知行看見，引起不必要的誤會，轉身出了小區，站在小區門口，朝張恪擺了擺手，才攔出租車坐進去。
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