“餘經理，五月份你們小區業績墊底，對此你有什麽解釋？”，方亮一手拿著報表，另一只手敲著桌子，擡起頭盯著一臉緊張外加尷尬的餘慶問道。

餘慶當初因為菁英地產的事情，與區域經理失之交臂。後來方亮收購菁英地產以後，方亮又將其提拔為區域經理。

在沒有當上區域經理的時候，他覺得要是自己當上區域經理，他做的一定不會比任何人差。

然而當上區域經理後，他發現，自己想的太簡單了。區域經理跟店經理完全不一樣，店經理他可以跟經紀人直接溝通，交流。

但是當上區域經理以後，他要溝通的對象換成了店經理。因為以前當店經理的時候，組下的業務員都跟他很熟悉，再加上他的業績高，又得方亮賞識，所以其他人都服他。

成為區域經理以後，有些經理就有意見了。你餘慶，論業績，比我高不了多少，憑什麽你是區域經理。

面對弱勢點的店經理還好說，上級壓下級，讓對方無話可說。可是遇到那些業績高，性格強勢的店經理以後，他感覺自己就有點不好受了。

那些人給他添堵，他一時收拾不了他們，但又不好意思找方亮。

晉升為區域經理也快一個月了，他也漸漸明白一點。要想得到店經理的擁戴和支持，那就必須拿出真正的實力來，讓他們心服口服。

不僅要帶他們做出高業績，還要會管理，懂得收攬人心。

不然這些家夥，總以為自己是靠著抱方亮大腿上位，明面上不說什麽，私底下給他耍小手段，讓他防不勝防。

如今他已經有了計劃，知道該怎麽做。

但是……在實施他的計劃之前，他需要度過今天的這一關。

經過短暫的尷尬以後，餘慶進行了自我批評。說自己晉升為區域經理，經驗不足，管理能力不夠等等。

他也發現了問題所在，一直在總結經驗和想辦法，如今已經知道該怎麽做，下個月一定不會讓方亮失望。

“你要做的不僅僅是不讓我失望，還要讓你小區的所有店經理，所有業務員不失望。”

“你要用事實告訴我和他們，選擇你作為區域經理，不是一個錯誤的決定。”

方亮其實心裏還是挺欣慰餘慶的成長，但是這種場合，對方的成績，實在不適合表現出其他的態度。

“是，方總，我知道了，我一定不會讓所有人指望”，餘慶語氣堅定道。

“嗯”，方亮點了點頭，然後又點了幾個墊底的區域和退步比較大的區域，每個人或自我檢討或被方亮批評，沒有一個人是好過的。

“這一次，我就先放過你們，如果這個月的業績還跟上個月一樣差，或者更差，那麽你們就退位讓賢。既然你們擔不起區域經理的責任，我就找其他人，我想會有很多人願意頂替你們的職位。”

方亮該對他們好的地方，一點不嚴厲，甚至平易近人。但是該嚴厲的時候，涉及公司利益的時候，他是一點不會心軟。

哪怕餘慶是自己一手提拔起來的也不例外，這是一個公司，不是什麽慈善機構。我需要的是給公司創造利益的人才，而不是沒有能力，一遇到危險，只知道自我批評的好人。

批評完退步的區域經理之後，方亮又說起另外一件事情。

人員流失率。

都知道房地產經紀行業，是一個流失率高的嚇人的行業。就拿魔都房地產經紀行業的領頭羊安居地產來說，去年安居地產新招員工3萬，而離職人數卻有兩萬，平均在職時間只有6個月。

萬盛房地產經紀有限公司，因為福利待遇等原因，人員流失率雖然沒有安居地產那麽嚇人，但是同其他行業的公司相比，那也高的不是一星半點。

流失率高，除了這個行業本身的原因之外，方亮覺得肯定還有其他的原因。比如工作壓力大，生活節奏快等等。

“四月份，離職38人，五月份離職49人，離職人數一月比一月高，各位覺得這是什麽原因導致的，然後再說說，公司怎樣做，才能在持續穩定發展的同時，讓離職人數下降。”

這也就是方亮今天把宣傳部叫過來一起參加會議的原因，宣傳部不僅僅是對外宣傳萬盛房地產經紀有限公司，也要對內宣傳，公司的各種進步，讓員工有歸屬感，以公司為驕傲，當然也有安撫經紀人焦躁內心的責任。

如果宣傳部做的好，對於離職率的降低，也是有很大的作用。

一說到離職率，人們的話明顯多了。因為這是這個行業的通病，他們身邊都有人離開萬盛地產。

就說他們自己，在加入萬盛房地產經紀有限公司以前，不也是在好幾個公司裏工作過嗎？

眾人開始說原因，有人因工作壓力大離開的，有人對現狀不滿意離開的，也有人對工作氣氛不滿意離開的，有人覺得自己受到了不公正的待遇離開的，有人覺得不適合這個行業離開的。

當然也不乏有人因為家庭原因離開的，還有的就是來魔都不知道幹什麽工作，先隨便找一個幹的過度，等找到合適的工作，也就離開了。

離開的原因五花八門，人們都能說上兩三條，而且還互相不重覆。

但讓他們說辦法，如何降低離職率，聲音頓時就小了很多。

想說提高福利待遇？可是同同行們相比，萬盛房地產經紀有限公司的福利待遇已經是同行裏面最高的了，就是其他行業的一些公司，都不見得福利待遇比萬盛地產好。

方亮想了想說道：“我說一個咱們這個行業離職率高的原因，就是付出大於得到。”

“有的經紀人覺得自己每天打電話，帶看，駐守，可就是客戶少，成交率低，掙得少，長此以往，工作熱情下降，自然就離開了。”

眾人聞言俱都點頭，的確有這個原因。他們很多人加入萬盛地產，就是覺得在萬盛地產比在原來公司掙得多。

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