出乎方亮意料的是，他的客戶竟然沒有一個給他打電話想要看三湘一房的。他本以為，自己也能有一兩個客戶表示感興趣，可誰知道一個也沒有。

對此方亮表示有些失望，不過也只是淡淡的失望罷了。好在業務員的客戶想要看的不少，其中還有兩個是覆看的。

周二理應是方亮休息，但今天有客戶要看房他就沒有休息，反正現在他是經理，只有有空，想要什麽時候休息就什麽時候休息，所以現在對休息日已經沒有以前那麽渴望了。

王雪今天也上班，因為她的客戶今天要看房。方亮告訴對方，今天上班，明天可以休息，調休就好。

王雪聞言笑了笑，“只要這一單能成，這周不休息也沒什麽。”

方亮點頭，的確是這樣的，工作就是為了錢，掙一兩萬，少休息一兩天恐怕沒有幾個人會拒絕。

王雪的兩個客戶，劉敏的一個客戶，來的都很準時。來了之後方亮同他們寒暄了幾句，便帶他們朝房子走去。

路上方亮重點是跟那兩個覆看客戶聊天，想要了解一下他們對這套房子的感覺。感關肯定不錯，如果感關不好就不會來覆看，他想要知道的他們買房的動機。

是因為什麽買房，是投資還是自己住。要是投資，就要知道是誰做主，這樣自己就能有主攻方向。要是買來住，是自己住，還是誰住。

誰住肯定就主攻誰，這樣成交的概率就會高上很多。

現在方亮不用讀心術，憑借自己的話術和眼力勁就已經知道。王雪的覆看客戶是想把房子買下來讓父母住，劉敏的覆看客戶買房是自己住，上下班方便，同時他也看中了三湘這個小區。

等以後不在這邊上班了，把房子賣掉也能賣個不錯的價格。

兩個客戶的誠信度都不錯，就看誰願意更快出手。還沒開始看房，方亮便已經在中間營造緊張感。

故意向兩方透露各自的買房目的，同時也將那個被方亮忽略的打醬油客戶利用起來，告訴兩個覆看客戶，這人是個大老板，房子看中，一次性付款，絕對不含糊。

方亮的口才絕佳，渲染的氣氛十足，再加上讀心術那鬼神莫測的洞察能力，別說覆看的兩個客戶，就是那個第一次看房的客戶心中也很緊張。

自己好不容易找到一套感興趣的房子了，有這麽兩個強有力的競爭對手，這太恐怖了好不好。

王雪和劉敏要不是知道內情，看著眾人這一個個謹慎，緊張，相互堤防的樣子，還以為他們之間本來有仇。

打開房門，方亮讓客戶進門。這一次看房，方亮沒有再說太多話。

而是讓客戶自己看，至於那個第一次看房的客戶，自有王雪去負責。

方亮站在客廳，他發現一個很有意思的情況。那就是這三個客戶不在一起看房，而且看的時候，一家人還站在一起嘀嘀咕咕的聊天不知道在說什麽。

方亮悄悄走過去偷聽了一下，發現他們聊的內容就是什麽時候下決定買這套房。

聽到這個消息，方亮心中嘿嘿一笑，看來布局已經有了效果。一個客戶有了這樣的決定，那麽其他客戶自然也差不到哪裏去。

一套房看了將近一個小時，這是方亮帶看以來，為數不多的看房時間這麽長。不過他沒有一點的不耐煩，因為他現在有十足的把握，這一單肯定能在自己組下成交。

這樣一來也就不用設立維護人了，避免其他人嫉妒。說自己處事不公。

回到門店，方亮讓王雪和劉敏晚上的時候聯系自己的客戶。說不定會有意想不到的效果，然而事情還是出乎自己的預料。

下午四點多鐘的時候，兩個覆看客戶沒有來電話。那個第一次看房的客戶來電話了，表示他要定，希望能跟房東面對面聊一下，具體談一下交房日期等這樣的問題。

方亮聞言讓劉敏答應，隨後他給楚先生打電話。楚先生估計是沒想到進展會這麽快，不過房子賣出去，自己能拿到錢他還是挺高興的，一口答應。

六點鐘，房東和客戶都到了門店，方亮居中介紹，隨後四人走進會議室。

客戶希望房東在價格方面能夠稍微便宜一點，自己可以一次性付款。

楚先生聞言，想了想，畢竟只是580萬的房子，價格方面不可能降太多。

但客戶這麽說了，他也是要做做面子。他表示可以降價2萬。

客戶聞言有點接受不了，希望房東能夠降價5萬。只要房東同意，他可以立馬交定金，簽合同。

楚先生不同意，580是自己的低價，能夠降價2萬已經給壞面子了，還降價5萬。自己就是不賣，也不可能接受這個價格。

要知道這是萬，單位是萬，不是幾十幾百，也不是幾千。

客戶聞言相當不高興，認為房東這是不誠心。眼看著交談要陷入困難之中。

這時王雪接了一個電話，出去接電話，回來以後她看了下方亮。

‘我的覆看客戶打電話過去，房子580萬，他一分不談，現在就可以簽合同。’，方亮看到這個消息後，告訴王雪直接說。

王雪看了方亮一眼，將話說了出來。

客戶一聽，其他人價格一分不談就要定。心中一下子就慌了。

“楚先生，我定，578萬，我一次性付款，現在就可以簽合同。”

這個時候方亮沒有說話，對於客戶前後態度的變化，他沒有任何的看法，因為這樣的情況他沒見過，但是聽過不少。換位思考一下，是可以理解的。

他將目光投到楚先生的身上，就看楚先生願意跟哪個客戶簽約。畢竟合同還沒有簽。

楚先生見所有人都看著自己，然後目光看向客戶，眼神中透露著得意與鄙視，“可以跟你簽，但價格不是578萬，而是579萬。”

“行，579萬就579萬”，客戶聞言哈哈笑著，在場人都知道，他這個笑，可不是因為成交的笑，而是用笑來掩飾內心的懊悔。

畢竟一眨眼的功夫，又要多花一萬，心裏怎麽說也是有些難受的。

既然價格沒問題，其他的交房日子，楚先生表示，只要錢到位，你就是明天住進去我也沒有問題。

接下來就是簽合同，合同簽的很順利。客戶給楚先生交了30萬定金之後，兩人握手祝合作愉快。

也許是因為剛才落了面子，客戶竟然把中介也交了。10.98萬，一分錢也沒有談。

估計是看房東在旁邊，故意告訴房東，自己不缺錢。

至於具體是怎麽想的，方亮懶得去猜，只要交錢就好。

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