昨天是方亮帶新人去空看的，該教的也教的差不多。今天就沒有人帶他們去空看，他們就要自己去組織空看。

“萬安路，武東路都有一家安居地產，你們進去跟人說借鑰匙，然後出示身份證明就可以了。”

“經理，今天你不陪我們去了嗎？”，趙清雅有些緊張的問道。

“我今天有事，再說空看是一件很簡單的事情，今天我就不去了。”

方亮知道他們害怕什麽，第一不敢到其他門店借鑰匙，第二也不敢敲門，房東不在家還好，要是房東在家估計都能把他們嚇跑了。

這樣的事情不是沒有發生過，方亮聽郭斌就談過這樣的例子。

五人雖然很緊張，但終究還是拿著紙筆走出門店，方亮相信只要借了第一把鑰匙，空看了第一套房子，他們就能瞬間成長一大截。

萬事開頭難，做事情不能要別人一直帶你。也要自己努力，自己去做，這樣才是成長最快的方式。

新人離開沒多久，王雪的客戶就到了門店。

“張先生你好，這是我們方經理”，王雪居中介紹道。

“張先生你好”

“方經理真是年輕有為”，方亮發現只要客戶知道他是經理，十有八九都會這樣說。

有不有為他們不清楚，但是年輕卻是誰都能看的出來。

“您過獎了，這邊請”，將客戶請進會議室，王雪倒了兩杯水拿了進來，隨後輕輕關好房門。

跟客戶絮叨了兩句，方亮見客戶並不樂意便直接轉入正題，“張先生，咱們就長話短說了。”

“您的情況王雪都跟說了，我現在就是想知道您是因為什麽原因才不能下決心呢？您說出來，我們可以幫您一起想辦法，三個臭皮匠頂一個諸葛亮，這樣總好過您一個人悶頭苦思吧！”

王雪聞言心中苦笑，這樣的說法她早就說過，可是卻然並卵。現在方亮說自然也是沒有什麽用。

方亮知道自己的說話方式很直接，但是他並不指望客戶能對他說是什麽原因。他要的只是客戶能夠在腦海裏說一下是因為什麽就可以了。

‘你幫我想辦法？呵呵，你能幫我想什麽辦法，一個小中介而已。’

‘我靠！’，看著客戶眼神中閃過的字，方亮有些懵逼，這怎麽不按照套路來啊。

“其實我對房子挺滿意的，至於不能下決心買，是我個人原因，這個你們是幫不了忙的。”張先生微微一笑，婉言拒絕。

“張先生，話不能這麽說，我們是職業經紀人，一年到頭不知道接待過多少客戶，每個客戶多多少少，都會有點問題，還有各種稀奇古怪的，到最後我們也都完美解決了。

“請您相信我們的能力，我們就是解決客戶所有憂慮，最後促成成交，您現在只差最後一步，我們也不願意放棄您這個客戶，我看您也不願意放棄這套房子。”

“只要您說，我相信，憑借我們的閱歷和經驗，就算不能完美解決，也能給你出個不錯的註意，然後您回家再想一想說不定就找到完美的解決方案了。”

這一下客戶沒有立馬表態，而是在那沈思，一會看看王雪，一會看看方亮，心中進行著思考。

他的確有些心動，說出來，說不定還真能找到解決方案，可是他卻難以啟齒。這件事情要是傳出去，被他們單位領導聽見，或者被其他人知道。

不僅影響他的前程，也影響他的聲譽。

方亮見自己這麽說張先生還不再腦海裏呈現他的疑問，不由有些著急。

這是他以往從未遇到的情況，以前客戶有什麽癥結，隨便問兩句都能套出來。可是現在，卻是讓他一而再的失利。

“究竟是什麽問題一直困擾您，您真的可以說一下，畢竟我們也是為你好”，方亮再次出口問道。

‘什麽叫為我好，還不是想掙我的錢’，張先生在心中腹誹。

方亮是徹底懵逼了，自己今天出門是沒看黃歷嗎？咋怎麽說就是套不出來呢。

看到方亮吃癟，王雪表示別沮喪，自己早就體會過了。

“張先生又不是什麽見不得人的事情，您怕什麽？”，方亮故意刺激道。

果不其然，這句話一出客戶臉色瞬間有些泛白，擡起頭盯著方亮。

王雪也是被嚇到了，怎麽能跟客戶這麽說話。看到客戶的狀態她還以為客戶會發飆，沒想到卻是什麽也沒發生。

方亮見狀進一步說道：“我覺得您也是杞人憂天，也許對您來說這事情很重要，很隱晦，但是對其他人來說，說不定就是小事一樁，或者人家根本不在意呢。”

方亮一直盯著客戶的表情，他發現對方有明顯的意動，隨即他緊盯著對方的眼睛。

‘包小三你說是不是小事一樁’，張先生的神情由最初的激動，意外，再次恢覆平靜。

方亮看到這一行字，心中輕呼一口氣。隨即大腦開始急劇運轉起來。

客戶說包小三說明已經成家，而房子看中了，卻是遲遲不買，就說明是怕被老婆發現。

如果真的怕老婆，那就應該直接斬斷跟小三的聯系，最起碼也是不要看房。

而從現在的情況來看，房子在看，也真想買，就說明這個小三在他心裏還是挺有份量的。

問題方亮猜的是八九不離十，但是怎麽做他就有些頭疼。

如果幫，自己會不會成為助紂為虐的幫兇。

如果不幫，這一單白白從眼前流失，他又有些舍不得。

罷了，反正是你出軌在先，就算我不幫你，你一個勁想買，誰也攔不住。與其讓別人掙錢，還不如我掙。

想明白這一點，方亮就知道自己該怎麽做了。

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