第一個目標若想完成，甚至完成的更好，必須要基於第二個目標。畢竟區域經理掌控者上百名經紀人，從中找到合適的人選肯定不會太難。

畢竟在哪發展不是發展，只要有前途，有利可圖，他相信很多人都會感興趣，也相信自己可以做的很好。

但是也不能等，現在就可以具體實施。可以先找地址，一個好的門店地址，對一個門店的業績有著事半功倍的效果。

就說武東店，人流量大，附近有商業區，寫字樓多，學校多，簡直就是黃金地段。

每天，記住是每天的上門客不下五人，大多數都是租賃客戶。

一天五個，一個月就是150個客戶，哪怕成交十分之一，那也是15單的成交量，這可是一筆不可小覷的開單數啊。

方亮羨慕那個門店已經不是一天兩天了，看著自己組下的開單數，他恨不得直接把那個門店給搶過來。

當然這些都只是想想罷了。

心中想著計劃，方亮開始慢慢構思。

對於業績方亮不是很擔心，他相信只要自己努力一下，這個月再開個兩三單買賣還是可以的。

他擔心的是開單數，這個很重要。可是看看自己組下的情況，卻是不容樂觀。

十個業務員，五個新人，一個老油條，兩個不上不下，以及一個努力奮鬥卻還未成長起來，只剩下王雪一個人是讓自己最放心的。

目前要做的就是提高開單數，開單數怎麽提高，除了客戶之外，這也要看業務員的能力。

自己以前想著不肯放過任何一個人，誰都想幫一把。但是現在方亮發現，自己是自討苦吃。

顧軍依舊是我行我素敷衍著我，劉敏和張曉夢也沒見有多努力和多大的進步。

吳峰倒是沒有讓自己失望，一直很努力，不管是學習話術也好，還是帶看也好，都很努力。

同時自己交代下去的任務都能很好的完成，這方面連王雪都比不上吳峰。

這就是新人的沖勁，新人的拼搏。而反觀老員工，一個個都自以為自己是老人，已經了解這一行，明白這一行，有自己的工作習慣和經驗，認為什麽事情都應該按照自己的理解去解決，對於經理下發的任務，有的時候不是敷衍，就是置若罔聞。

他以客戶為鼓勵，發現依舊調動不起大家的氣氛。既然如此，那我只能選擇了。

對於那種爛泥扶不上墻的人，直接放棄，自生自滅。對於吳峰這種有潛力提高的，想要提升的人就要大加培養。

至於劉敏和張曉夢，只要做的過去就行，自己實在是做不到對每個人都盡職盡責。這一行講究的是自制力，不可能讓經理什麽時候都死盯著你，掙的錢是自己的，又不是給我的。

你自己都不著急，我為什麽要替你著急。

他拿出紙筆，將自己所有的租賃客戶全部寫在紙上，包括聯系方式和需求。

整整12個人，這些都是老客戶介紹，以及方亮經紀人時期一直跟進，維護的。方亮敢保證，這裏面80%的人都可以成交。

既然扶不起，那我就不扶。怪不得郭斌當初做經理的時候對顧軍不聞不問，不是對郭斌的放縱，而是忽略這個人的存在。

像自己，當初兩個月沒開單，但一直很努力，郭斌卻始終沒有放棄自己。

你想成功，我可以幫你。你不想成功，我還怎麽幫你。

“吳峰，你過來一下”，方亮這次也沒有避嫌，而是當著所有人的面把吳峰叫了過來。

“這個給你，打電話聯系一下，一個月內差不多能成交七八個，至於到底能成交多少還是要看你的本事。”

“不要害怕失敗，多多積累經驗，快速成長起來，我還需要你這個兄弟的幫助”

吳峰也沒想到方亮會跟自己說這些，心中詫異的同時也有感動，同時也突然發現肩上有了壓力。

但他不怕有壓力，方亮當經理以後對他沒有以前那麽親密，他也對方亮沒有了那種信賴的感覺。

而現在，他從方亮的話語中再次感受到了曾經兩個人同甘共苦的時光。

“我不會讓你失望的”，吳峰抿著嘴唇，隨後認真道。

“我相信你”

劉敏，張曉夢，顧軍三人都聽見了兩人的對話，不用看紙上寫的什麽，聽內容就知道方亮給吳峰客戶了。

顧軍：這小方怎麽不給我客戶啊，算了，只要他不再盯著我就行。

劉敏：厚此薄彼

張曉夢：為什麽不給我客戶，你當經理以後我也挺努力的啊。

方亮坐在椅子上沒有去考慮其他人的想法，從抽屜裏拿出筆記本，上面寫的全是買賣房源。這還是當初林建國看給他的，他用裏面的房源激勵過顧軍，可惜都是三分鐘的熱度。

他掃了一眼，從筆記本上撕下兩張紙，上面記了差不多有10套房源。

“張曉夢，你過來一下”

“經理”，張曉夢剛才還在心裏腹誹，現在就聽到方亮叫自己的名字，心中一陣驚喜。

“你在系統上查查上面的房源，應該有沒有開出來的。沒開出來的，你去敲門，今天周末說不定在家，開出來的房源就是你的。”

“哦，謝謝經理”，張曉夢見不是客戶，心中微微有些失望，但一想買賣房源的賣出去業績也不少，而且看方亮的樣子說不定還有，自己表現好，他多給幾套，怎麽也能成交。

“不用謝，去忙吧”，方亮點點頭，誰有表現，誰沒有表現他看在眼裏。

站起身他看了眼劉敏和顧軍，“劉敏，顧大哥，你倆沒事打打電話，也不要打資料盤，就打58或者趕集這些網站上的出租房源。”

“勤快一點，一個月怎麽也能多掙兩三千”讓他們閑著，方亮是不可能的，剛來五個新人，他可不想讓老油條帶壞組內的氣氛。

只要你忙起來，不閑著，新人看到以後覺得這樣做是很正常的事情。你要是偷懶，玩，新人看見，就會想，原來還可以這樣，那豈不是說我也可以。

一個團隊要有積極，陽光，向上的精神，這樣才能有沖勁，創造更多的財富。

所以說，團隊的氣氛，團隊的精神十分重要。

至於劉敏和顧軍會不會抱怨，方亮不擔心，只要他們打電話，開出來房源，掙到錢了，就是抱怨又能抱怨到哪裏去。

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