第四十六章：態度
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‘王老師，您先看看這個。’
過了半個小時，對方回過一句好。
而此時的王老師夫婦，卻在跟其他的中介看房。同樣不滿意。
“這一天把我給累的”，王老師夫婦回到家，洗完澡坐在沙發上，發出一聲長嘆。
“下午看的那四套房子，沒有一個我滿意的。早上那個小方找的房子，倒是還將就，不過也不行。”，陳先生打開電視，一邊看電視一邊說道。
“買房子是一件大事，哪能這麽容易”，王老師聞言笑了笑，而後拿起手機下意識的去看微信。
這時她才想起來方亮有給她發東西，點開文檔去看。
“你看什麽呢？”，陳先生看妻子拿著手機看的一本正經問道。
“小方給我發的，房地產市場分析，寫的還挺好的”，王老師擡頭說道。
“別又是從哪個網上抄的”，陳先生聞言失去了興趣。
“感覺不像”，王老師搖頭，“這裏面的很多術語都用的不是準確。而且裏面裏面舉得好些小區例子都是財大附近的，包括我們今天看的所有小區。”
“十年來的成交價，各個戶型的成交量。難道網上有專門分析那邊的房子？”
王老師有些不相信，財大是挺出名的。但是財大那片地方卻沒什麽名氣，離市中心更是十萬八千裏。要說分析整個魔都，或者市中心，哪怕是郊區那塊房價的分析報告，也是很多很多。
但是分析這裏的，她沒見過。
聽妻子這麽一說，陳先生又來了興趣。
他拿起自己的手機，隨便找了一段，然後到網上去搜。發現根本沒有。
然後又找一段去搜，只有幾個關鍵字是重覆的，其他的內容完全不一樣。
“真是他自己寫的？”，陳先生還是有些不相信，“不會是胡謅的吧！”
他又找到方亮舉的例子去搜，結果完全無誤。
又拿方亮給的數據去搜，同樣沒有一點差別。
這時兩個人終於確信，這都是方亮自己寫的。而且還是查了大量的數據，並沒有亂寫。
也沒有為了讓他們買房，而故意修改數據，刻意煽情等等。實事求是，讓二人都有些感動。
“這個小方不得了”，陳先生沒有看文檔，卻發出這樣的讚嘆。
“很認真，很負責，你看看，差不多四五千字，我們跟他看完房到現在也快六個小時了吧，他這是沒有休息，一直在為我們服務。”，王老師心底有些感動，也有些佩服。
遇到這樣一個敬業的人，她還能說什麽，只能敬佩。
尤其是方亮文檔的最後一句，陳先生，王老師都是第一次買房，需要慎之又慎，幾百萬的生意，一定要小心，謹慎。
換成其他經紀人，恐怕看完房子，就恨不得你立馬定下來。就像今天下午帶他們看房的經紀人，看完房就問他們喜歡哪套，他跟房東還價格。
兩個人剛回家，又打電話過來問考慮的怎麽樣？一個勁的跟他們話說，再不定下來房子就沒了等等。
而反觀方亮，怕他們不知道門路，寫了這麽多東西來告訴他們。還再三強調，買房是大事，要小心，要謹慎。處處為他們考慮。
同樣是中介，差別咋就這麽大呢。
就在這時，王老師的手機又響了起來。一看來電顯示，她眉頭不由一皺。
“餵”，語氣有些不善。
“王老師，您考慮的怎麽樣？我剛跟今天看的房子的房東聊了一下，價格空間還蠻大的，您中意哪套，我幫您再努力一下。”
“房地產市場風雲變幻，王老師一定要把握商機，今天我帶您看的這幾套房子，性價比絕對超高，買到就是賺到……”
聽著手機那邊經紀人喋喋不休的話，王老師再也控制不住心中對此人的厭惡。
‘為什麽，為什麽差別這麽大’
“很抱歉，我已經在其他中介那定了一套，定金也交了，真的很抱歉，再見”，王老師忍著生氣說完這句話，而後將對方拉黑。
轉頭看到丈夫看著她，她解釋道，“小方認真，負責，我們就不要在其他中介那看房了。”
“同意，小方這個人不錯”，陳先生點頭道。
此時的方亮不知道，因為自己的一篇分析，讓客戶對他產生了多大的信任。同時他也不知道，因為這一次的事情，日後會為他帶來多麽大的收獲。
晚上快下班的時候，方亮將整理好的房源發給了王老師。這一次出乎意料，對方回的非常快。
‘謝謝小方，你有心了，我和先生看了你分析的房地產行情，收獲很大，你是一個認真負責的經紀人’
‘謝謝老師的誇獎’，得到客戶的肯定，方亮的心情頓時開心起來，雖然有點累，但值了。
‘我會認真看的，明天早上給你答覆’
‘好噠，王老師和陳先生早點休息，晚安，好夢’
‘嗯嗯，晚安，好夢’
方亮看著手機，心中有一股說不出的感覺，欣慰還是激動……。
他寫那麽多的分析，目的就是為了告訴王老師，您老人家的要求高了，應該降低一點。
誰能想到對方對他的態度發生了巨大的改變，白天帶看的時候，還是一副拒人於千裏之外的樣子。現在卻如此溫和，讓人親切。
方亮哪裏知道，他寫的五千多是讓客戶了解市場行情，降低要求。
而客戶卻從那五千多字眼裏面看到了方亮的敬業，看到了方亮為他們考慮，為他們著想的態度。
說句實話，王老師和陳先生，對於中介這個行業有偏見。不好聽的說，就是騙子。他們買房離不開中介，畢竟找中介能為他們省掉很多的麻煩，比如找房，看房，簽合同，交易，過戶等等繁瑣，而又重要的事情。
找中介省麻煩，有保障。
但同樣的，他們也怕中介多收他們中介費。或者故意把房價報高，賺取差價。
所以今天他們二人對方亮，郭斌也好，對其他公司的中介也罷。都是帶著戒備之心，打心底裏就不相信，就怕被你騙。
但如今，方亮的行動，打消了他們的困惑與狐疑。讓他們對方亮好感大增，如此認真，負責，敬業，為客戶考慮的經紀人他們知道不多，所以一定要抓緊。
正因為如此，他們才果斷拒絕了其他中介，一心要跟方亮看房。在他們眼裏，方亮值得信任。
這種情況在現實情況有，很多經紀人跟客戶的關系非常好。哪怕成交了，兩個人之間的聯系也不斷，時常一起聚聚。不管是成交之後，還是成交之前。
他們的關系已經從客戶與經紀人，變成了朋友。
就像張雪，她有好幾個客戶，就是信任他。來門店找張雪，張雪不再轉頭就走，郭斌說自己是張雪的經理，有事可以找他。
結果客戶鳥都不鳥，哪怕站在門店外面等張雪，也不進去同其他經紀人聊天。在那些客戶的眼裏，只有張雪值得信任。其他人肯定想連哄帶騙的坑自己，而且這種想法還根深蒂固。
方亮平時就學習了不少張雪與客戶交流的經驗，不斷學習，方能不斷進步。
所以今天在方亮自己都不知情的情況下，他也有了一個信任他的客戶。
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過了半個小時，對方回過一句好。
而此時的王老師夫婦，卻在跟其他的中介看房。同樣不滿意。
“這一天把我給累的”，王老師夫婦回到家，洗完澡坐在沙發上，發出一聲長嘆。
“下午看的那四套房子，沒有一個我滿意的。早上那個小方找的房子，倒是還將就，不過也不行。”，陳先生打開電視，一邊看電視一邊說道。
“買房子是一件大事，哪能這麽容易”，王老師聞言笑了笑，而後拿起手機下意識的去看微信。
這時她才想起來方亮有給她發東西，點開文檔去看。
“你看什麽呢？”，陳先生看妻子拿著手機看的一本正經問道。
“小方給我發的，房地產市場分析，寫的還挺好的”，王老師擡頭說道。
“別又是從哪個網上抄的”，陳先生聞言失去了興趣。
“感覺不像”，王老師搖頭，“這裏面的很多術語都用的不是準確。而且裏面裏面舉得好些小區例子都是財大附近的，包括我們今天看的所有小區。”
“十年來的成交價，各個戶型的成交量。難道網上有專門分析那邊的房子？”
王老師有些不相信，財大是挺出名的。但是財大那片地方卻沒什麽名氣，離市中心更是十萬八千裏。要說分析整個魔都，或者市中心，哪怕是郊區那塊房價的分析報告，也是很多很多。
但是分析這裏的，她沒見過。
聽妻子這麽一說，陳先生又來了興趣。
他拿起自己的手機，隨便找了一段，然後到網上去搜。發現根本沒有。
然後又找一段去搜，只有幾個關鍵字是重覆的，其他的內容完全不一樣。
“真是他自己寫的？”，陳先生還是有些不相信，“不會是胡謅的吧！”
他又找到方亮舉的例子去搜，結果完全無誤。
又拿方亮給的數據去搜，同樣沒有一點差別。
這時兩個人終於確信，這都是方亮自己寫的。而且還是查了大量的數據，並沒有亂寫。
也沒有為了讓他們買房，而故意修改數據，刻意煽情等等。實事求是，讓二人都有些感動。
“這個小方不得了”，陳先生沒有看文檔，卻發出這樣的讚嘆。
“很認真，很負責，你看看，差不多四五千字，我們跟他看完房到現在也快六個小時了吧，他這是沒有休息，一直在為我們服務。”，王老師心底有些感動，也有些佩服。
遇到這樣一個敬業的人，她還能說什麽，只能敬佩。
尤其是方亮文檔的最後一句，陳先生，王老師都是第一次買房，需要慎之又慎，幾百萬的生意，一定要小心，謹慎。
換成其他經紀人，恐怕看完房子，就恨不得你立馬定下來。就像今天下午帶他們看房的經紀人，看完房就問他們喜歡哪套，他跟房東還價格。
兩個人剛回家，又打電話過來問考慮的怎麽樣？一個勁的跟他們話說，再不定下來房子就沒了等等。
而反觀方亮，怕他們不知道門路，寫了這麽多東西來告訴他們。還再三強調，買房是大事，要小心，要謹慎。處處為他們考慮。
同樣是中介，差別咋就這麽大呢。
就在這時，王老師的手機又響了起來。一看來電顯示，她眉頭不由一皺。
“餵”，語氣有些不善。
“王老師，您考慮的怎麽樣？我剛跟今天看的房子的房東聊了一下，價格空間還蠻大的，您中意哪套，我幫您再努力一下。”
“房地產市場風雲變幻，王老師一定要把握商機，今天我帶您看的這幾套房子，性價比絕對超高，買到就是賺到……”
聽著手機那邊經紀人喋喋不休的話，王老師再也控制不住心中對此人的厭惡。
‘為什麽，為什麽差別這麽大’
“很抱歉，我已經在其他中介那定了一套，定金也交了，真的很抱歉，再見”，王老師忍著生氣說完這句話，而後將對方拉黑。
轉頭看到丈夫看著她，她解釋道，“小方認真，負責，我們就不要在其他中介那看房了。”
“同意，小方這個人不錯”，陳先生點頭道。
此時的方亮不知道，因為自己的一篇分析，讓客戶對他產生了多大的信任。同時他也不知道，因為這一次的事情，日後會為他帶來多麽大的收獲。
晚上快下班的時候，方亮將整理好的房源發給了王老師。這一次出乎意料，對方回的非常快。
‘謝謝小方，你有心了，我和先生看了你分析的房地產行情，收獲很大，你是一個認真負責的經紀人’
‘謝謝老師的誇獎’，得到客戶的肯定，方亮的心情頓時開心起來，雖然有點累，但值了。
‘我會認真看的，明天早上給你答覆’
‘好噠，王老師和陳先生早點休息，晚安，好夢’
‘嗯嗯，晚安，好夢’
方亮看著手機，心中有一股說不出的感覺，欣慰還是激動……。
他寫那麽多的分析，目的就是為了告訴王老師，您老人家的要求高了，應該降低一點。
誰能想到對方對他的態度發生了巨大的改變，白天帶看的時候，還是一副拒人於千裏之外的樣子。現在卻如此溫和，讓人親切。
方亮哪裏知道，他寫的五千多是讓客戶了解市場行情，降低要求。
而客戶卻從那五千多字眼裏面看到了方亮的敬業，看到了方亮為他們考慮，為他們著想的態度。
說句實話，王老師和陳先生，對於中介這個行業有偏見。不好聽的說，就是騙子。他們買房離不開中介，畢竟找中介能為他們省掉很多的麻煩，比如找房，看房，簽合同，交易，過戶等等繁瑣，而又重要的事情。
找中介省麻煩，有保障。
但同樣的，他們也怕中介多收他們中介費。或者故意把房價報高，賺取差價。
所以今天他們二人對方亮，郭斌也好，對其他公司的中介也罷。都是帶著戒備之心，打心底裏就不相信，就怕被你騙。
但如今，方亮的行動，打消了他們的困惑與狐疑。讓他們對方亮好感大增，如此認真，負責，敬業，為客戶考慮的經紀人他們知道不多，所以一定要抓緊。
正因為如此，他們才果斷拒絕了其他中介，一心要跟方亮看房。在他們眼裏，方亮值得信任。
這種情況在現實情況有，很多經紀人跟客戶的關系非常好。哪怕成交了，兩個人之間的聯系也不斷，時常一起聚聚。不管是成交之後，還是成交之前。
他們的關系已經從客戶與經紀人，變成了朋友。
就像張雪，她有好幾個客戶，就是信任他。來門店找張雪，張雪不再轉頭就走，郭斌說自己是張雪的經理，有事可以找他。
結果客戶鳥都不鳥，哪怕站在門店外面等張雪，也不進去同其他經紀人聊天。在那些客戶的眼裏，只有張雪值得信任。其他人肯定想連哄帶騙的坑自己，而且這種想法還根深蒂固。
方亮平時就學習了不少張雪與客戶交流的經驗，不斷學習，方能不斷進步。
所以今天在方亮自己都不知情的情況下，他也有了一個信任他的客戶。
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