方亮聞言點頭，對此表示讚同。房地產行業，接觸的人形形色色，什麽樣的人都有，跟如此多的人打交道。時間長了，其他的不說，臉皮一定會變得比平常人厚。

就說駐守，發傳單。方亮剛開始做得時候不好意思，拿著一沓傳單出去了，一上午回來，就沒發出去幾張。根本不好意思給人。

也是時間推移，慢慢發生改變。最後覺得也就那樣，沒什麽不好意思的，別管別人瞧不瞧得起你，只要自己能瞧得起自己就行。

菜過五味，酒過三巡，三人聊得也很投機。一個小時的時間很快過去，桌上的菜，被三人吃的很幹凈。其實菜量並不多，這裏買的就是一個服務態度和環境，也就是逼格而已。

結賬的時候，雖然方亮已經有所準備。但是聽到1060元的時候，還是被嚇了一跳。還好自己身上有點小錢錢，不然可真要出醜。

晚上回去打電話聯系一下自己的新接的客戶。然後又給自己成交的客戶再打電話，問他們搬進去以後感覺怎麽樣，有沒有什麽方面不滿意，自己需要跟房東溝通的。

其實根本就沒什麽問題，就算有問題，在交房的時候早就解決了。可不要以為交房只是走一個流程而已，安居公司要求，交房的時候，哪怕是一個燈泡也要檢查是否損壞。也要清清楚楚寫在交房清單上面。

所以說有什麽家具損壞，家電不能用，早就在交房的時候解決好了。他打這個電話，就是向客戶透露一個信息，我還在關心你們，不是成交了就不管你了。

客戶聽了心裏肯定會很滿意，畢竟出門在外，有幾個關心你住的怎麽樣，吃沒吃飯。所以這些客戶接到方亮電話，都很熱情，高興。

表示他們從未遇到過像方亮這麽負責的經紀人，明年租房肯定還找方亮，還說自己要是有朋友或者同事租房，也肯定首先推薦方亮。

方亮聞言自然表示感謝，而這些才是方亮打電話的真正目的。主動關心客戶，客戶主動給你介紹新客戶，這麽輕松，就能得到業績，何樂而不為。

安居公司有統計數據，60%的成交來自於老客戶。要是老客戶多了，那根本就沒有必要辛辛苦苦在外面跑，找客戶。

老客戶或者老客戶介紹的新客戶，就足夠你吃的飽飽的。

方亮也給蔣子寧打了個電話，問她住的怎麽樣。這個女人這才倒沒有難為他，只不過語氣比較冰冷而已。

掛斷電話，方亮看了眼其他人。除了吳峰看到自己在打電話聯系老客戶，也去聯系老客戶之外。其他人都是低頭做自己的事情等著下班。

所以說房地產這一行業，是一個很要求自覺性的行業。你要是偷懶，混日子。只要不犯大錯，安居公司不會開除你。但同時你也掙不了什麽錢。

聯系老客戶很重要，這是無數前輩已經證明了的事情。但是真正付諸於行動的人，卻是很少。

起碼從自己來門店到今天，他只看到過張雪會固定聯系老客戶。其他人就算有，也是很少，當然也包括自己。

不過這也是方亮幹的時間短，客戶太少。他就是想聯系客戶，也要先有客戶不是。

接下來的兩天，方亮除了給李美琪找房子之外。就是帶其他客戶看房，目前為止，依舊沒有明確的進展。

今天是30號，看樣子自己的業績就只能保持這樣了。23萬業績，門店排名第一，想想也是不錯的。下個月繼續努力。

就在方亮在這想的時候，顧軍從外面走進來。剛才他接了一個電話出去。

“小方，這個手機號你記一下，是我之前的老鄰居家的兒子，想要在寶地大廈附近租一套一居室，你看的找找。”顧軍遞過手機讓方亮記一下。

“顧大哥這……”，方亮不明白為什麽有客戶自己不跟。老鄰居的兒子，這樣的客戶可是很誠心的好不好。

“一居室沒幾個錢，我只做買賣”，顧軍呵呵笑道，要是不知道的人，肯定以為顧軍是一位金牌業務員，是條大腿。只有認識他的人才知道，這是一位二師兄。

不過這樣的二師兄方亮很喜歡，起碼對自己沒有競爭力，還給自己客戶，哈哈。

“謝謝顧大哥”，方亮也不嬌氣，連忙把手機號記了下來。

“嗯嗯，你雖然可以做買賣了，租賃也不能扔了，畢竟都是小錢錢啊”

“好”，方亮有些哭笑不得，你有三套房，你任性。

顧軍給方亮說了下客戶的要求之後，就讓方亮去找房子。

寶地大廈離這裏不遠，方亮之前給蔣子寧找房子的時候，也找過那附近的。

他腦海裏記得有幾套房子性價比不錯，連忙在系統上搜，看看還在不在，會不會被同事租掉。

三套房子，兩套已經租掉，還有一套目前還在租。之後方亮找了一個多小時，又找了兩套。而後顧軍也給他推薦了一套，一共四套房子。

方亮加顧軍鄰居的兒子為好友，因為有顧軍打過招呼，所以很快對方就同意。

方亮將四套房子的照片發過去，每一套房子照片下面就備註房子的基本信息。樓層，裝修，小區環境，租金等等。

過了半個小時，對方有消息回覆。

第一套和第三套不看，第二看和第四套可以看一下。

方亮一比較發現被淘汰的一套是樓梯房，還有一套則是租金有點貴。

而後他連忙問對方什麽時候有時間看房，又過了半個小時，回過來一句，下午三點。

兩人約定好時間和地點之後，方亮跟顧軍打了一聲招呼。

“小方，這個客戶給你，但是今天‘帶看’行程給我行嗎？”，顧軍突然說道。

方亮沒有絲毫猶豫，表示可以。

安居公司對經紀人的行程都是有嚴格要求的，比如轉正的經紀人，一個月必須要有十組買賣帶看。兩個租賃帶看等於一個買賣帶看。

如果不達標，次月就要到區總那邊去述職。區總倒是不會訓你，只不過是問你為什麽沒達標，然後怎麽做才會達標等等。

雖然如此，但是很多經紀人還是不願意去。畢竟誰去就代表誰數據沒達標，誰不是一個優秀經紀人。

去的次數越多，連區總都認識你了，那就表示，你成為了區總的重點關註對象。會時刻抽查你，甚至等你有帶看跟你一起去。

相當一部分經紀人，數據都不會達標。這個時候，就要虛假數據了。把家人朋友的手機號錄入系統的客戶裏面，自己在外面玩半天，回來說自己帶看了。

等經理晚上回訪客戶的時候，那邊再配合就完美了。

這樣的事情做多了，經理肯定會發現。只不過絕大多數經理，只要你做得不過分，差一兩個帶看，也就睜只眼閉只眼了。

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