第五章：謀劃
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但是又必須要讓青年看房，如此只能先讓他看一套房子，讓他知道我是有房子的，跟我看房。客戶在手，並願意跟自己看房，才是關鍵。
“這樣啊”，青年聞言有些猶豫，說實話3700他承擔不起，“那這附近還有其他的一居室嗎？”。
“一居室有，但是價格可能就有點高了”，方亮說的很含蓄，“距離稍微遠點您考慮嗎？比如兩三公裏？三門路那邊小區挺多，因為離中環遠，所以價格便宜，3000的一居室也能找到，而且裝修也有不錯的”。
“三門路啊，價格還行，但就是距離有點遠，上班的話不方便。要是這套房子能租下來最好，我走路去上班，也就五分鐘”，青年顯然還是不願意去遠點的。
“那就這樣吧，我一會回公司跟房東談一下，多為您說說好話，看看房東願不願意降點價格！您看行不行”，方亮試探道。
“這樣也行，你就跟房東說，我非常誠心，只要3300的價格同意，我立馬就能簽合同，付點定金也可以！”，青年直接說道。
“好的，我一回公司就跟房東聯系，爭取給您談下來。那劉哥您的手機號給我留一個，這樣有消息我能及時聯系到您”
“好的，你記一下，181……，這個手機號也是我的微信號，你現在加一下，到時候要是電話不方便，就用微信跟我說”
“好的”，兩個人互留了聯系方式，互加了微信之後，便從房間離開。
“劉哥，您現在是回家啊，還是打算在外面轉轉”，問這句話的時候，方亮盯著青年的眼睛。
“不溜達了，馬上中午了，回家要給老婆孩子做飯去”
“劉哥還是一個愛老婆疼孩子的居家好男人啊，厲害了”，青年說的是真話，方亮也松了一口氣。
兩人分開以後，方亮回到門店，恰巧看見張曉夢帶著一位四十歲出頭的女子走了出來。
“方亮回來了，帶看的咋樣？我去帶看，你去值班吧！”，張曉夢看到方亮，眉開眼笑，好像跟方亮很熟是的。只有方亮知道，這女人就是在嘚瑟，故意氣自己。
方亮根本連腳步都沒停，就像沒看見這個人一樣，直接走進門店。
“剛張曉夢接了一個客戶，看了好多房子，看樣子挺誠心的，剛帶出去看房”，吳峰看到方亮走進來，小聲說道。
“我剛看見了”，方亮不在意，百鳥在林，不如一鳥在手，管你客戶幹啥，我先把手頭上的客戶搞定再說。
“你剛才出去帶看了？上門的那個男的？”，吳峰見方亮不願意搭茬，便轉移了話題。
“嗯，剛看完房子，現在聯系一下房東，談一下價格”
“可以啊，哪裏的房子？”，吳峰側目相看，被張曉夢一搞，不但沒有黃，反而還有意向，真是了不起。
“欣逸家園那套4000的，讓我談到3300”
“3300！”，吳峰頓時提高嗓門，“砍700塊錢？瘋了吧！要是八九千的房子砍700都難！”
吳峰失望的搖搖頭，本以為方亮又要成交一單，現在一看，絕對要黃。
“祝你好運”，有些遺憾，“對了，我下午兩點有個帶看，你幫我去其他中介借把鑰匙。”
“好的”，方亮痛快的答應，如果要看房的鑰匙在其他中介，一般都會讓同事去借，這樣第一避免自己的客戶被其他公司的經紀人挖走；第二也是避免讓客戶認為你這個房產公司不怎麽樣，房東都不願意給你們鑰匙，心裏有膈應。
吳峰回到後面工作，方亮在系統上找到欣逸家園那套今天帶看的房子，雖說可能性極小，但畢竟答應了人家，還是要試試的。
撥通電話，先告訴房東自己是哪家房產公司的，今天帶客戶去看房了。客戶感覺挺好，有意向租這套房子，但預算沒這麽高，您的價格能還點嗎？
還價很正常，房東來掛盤（將自己的房子掛在房產公司出售/租），都會把價格掛的比心理預期稍微高一點。
畢竟買個蘿蔔白菜都會還價，何況是花幾千塊錢租房，這樣給自己留點空間，也能讓客戶感覺舒服點。
當方亮說出3300的時候，房東先是笑了幾聲，“小夥子，你倒是敢砍價，一下700，一年就是八九千，這個損失有點大。”
方亮也是有些不好意思，但他是一個有敬業精神的人。依舊努力試圖說服房東，房東說最低3600，低於這個價格就免談。聽房東這樣說，方亮也只能作罷。
掛斷電話，方亮沒有停下來，而是敲打鍵盤在系統上搜索起來。對於這個結果他早有預料，只不過試一下。
現在不行，那只能啟動預案了。
搜索三門路附近的一居室，將價格控制在3600以內，很快找到八套房子。然後剔除掉一樓的一套和頂樓的一套，剩餘六套。
六套房子仔細篩選一下，選出三套房子。一套3600的精裝修。一套3500的中等裝修，還有一套3300的簡單裝修。將三套房子的物業地址和信息記在筆記本上後，掃了眼時間，十一點半，有點早，再等等。
和吳峰吃過午飯後，看時間到了一點，方亮拿出手機，撥通青年的電話。響了幾聲後，對方就接通了。
“劉哥你好，我是上午帶你看房的小方”
“小方啊，你好，怎麽樣，房東同意了嗎？”，青年緊接著問道。
“房東的意思是您的價格有點低，但是我跟房東說您是居家客戶，租了他的房子一定會很愛護，說了好多好話，房東同意考慮一下。晚上等家人回來了，商量一下給我答覆”。
“晚上啊”，青年語氣有些猶豫，“好吧，那就等房東的回覆吧！小方，你給我多說說好話，爭取搞定”。
“您放心，我肯定努力”
“好，那就拜托了”
掛斷電話方亮靠在椅子上，現在他有五成的把握，但到了晚上，他就有九成的把握再開一單。吊足他的胃口，等明天再逼逼他，不出意外，這個客戶肯定能在他手上租房子。
一點四十，方亮拿著身份證和名片到另外一家房產公司去借鑰匙。借好鑰匙之後，便到房間裏去等。
約莫兩點二十，吳峰帶著一對年輕的情侶走進來，通過試探外加讀心術，方亮得知這兩個人是附近一所大學的大四學生，現在要在外面租一套房子好好學習，準備考研。
不管他們租了房子後孤男寡女共處一室能不能好好學習，但是租房的意向還是挺足的。
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“這樣啊”，青年聞言有些猶豫，說實話3700他承擔不起，“那這附近還有其他的一居室嗎？”。
“一居室有，但是價格可能就有點高了”，方亮說的很含蓄，“距離稍微遠點您考慮嗎？比如兩三公裏？三門路那邊小區挺多，因為離中環遠，所以價格便宜，3000的一居室也能找到，而且裝修也有不錯的”。
“三門路啊，價格還行，但就是距離有點遠，上班的話不方便。要是這套房子能租下來最好，我走路去上班，也就五分鐘”，青年顯然還是不願意去遠點的。
“那就這樣吧，我一會回公司跟房東談一下，多為您說說好話，看看房東願不願意降點價格！您看行不行”，方亮試探道。
“這樣也行，你就跟房東說，我非常誠心，只要3300的價格同意，我立馬就能簽合同，付點定金也可以！”，青年直接說道。
“好的，我一回公司就跟房東聯系，爭取給您談下來。那劉哥您的手機號給我留一個，這樣有消息我能及時聯系到您”
“好的，你記一下，181……，這個手機號也是我的微信號，你現在加一下，到時候要是電話不方便，就用微信跟我說”
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“劉哥，您現在是回家啊，還是打算在外面轉轉”，問這句話的時候，方亮盯著青年的眼睛。
“不溜達了，馬上中午了，回家要給老婆孩子做飯去”
“劉哥還是一個愛老婆疼孩子的居家好男人啊，厲害了”，青年說的是真話，方亮也松了一口氣。
兩人分開以後，方亮回到門店，恰巧看見張曉夢帶著一位四十歲出頭的女子走了出來。
“方亮回來了，帶看的咋樣？我去帶看，你去值班吧！”，張曉夢看到方亮，眉開眼笑，好像跟方亮很熟是的。只有方亮知道，這女人就是在嘚瑟，故意氣自己。
方亮根本連腳步都沒停，就像沒看見這個人一樣，直接走進門店。
“剛張曉夢接了一個客戶，看了好多房子，看樣子挺誠心的，剛帶出去看房”，吳峰看到方亮走進來，小聲說道。
“我剛看見了”，方亮不在意，百鳥在林，不如一鳥在手，管你客戶幹啥，我先把手頭上的客戶搞定再說。
“你剛才出去帶看了？上門的那個男的？”，吳峰見方亮不願意搭茬，便轉移了話題。
“嗯，剛看完房子，現在聯系一下房東，談一下價格”
“可以啊，哪裏的房子？”，吳峰側目相看，被張曉夢一搞，不但沒有黃，反而還有意向，真是了不起。
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“3300！”，吳峰頓時提高嗓門，“砍700塊錢？瘋了吧！要是八九千的房子砍700都難！”
吳峰失望的搖搖頭，本以為方亮又要成交一單，現在一看，絕對要黃。
“祝你好運”，有些遺憾，“對了，我下午兩點有個帶看，你幫我去其他中介借把鑰匙。”
“好的”，方亮痛快的答應，如果要看房的鑰匙在其他中介，一般都會讓同事去借，這樣第一避免自己的客戶被其他公司的經紀人挖走；第二也是避免讓客戶認為你這個房產公司不怎麽樣，房東都不願意給你們鑰匙，心裏有膈應。
吳峰回到後面工作，方亮在系統上找到欣逸家園那套今天帶看的房子，雖說可能性極小，但畢竟答應了人家，還是要試試的。
撥通電話，先告訴房東自己是哪家房產公司的，今天帶客戶去看房了。客戶感覺挺好，有意向租這套房子，但預算沒這麽高，您的價格能還點嗎？
還價很正常，房東來掛盤（將自己的房子掛在房產公司出售/租），都會把價格掛的比心理預期稍微高一點。
畢竟買個蘿蔔白菜都會還價，何況是花幾千塊錢租房，這樣給自己留點空間，也能讓客戶感覺舒服點。
當方亮說出3300的時候，房東先是笑了幾聲，“小夥子，你倒是敢砍價，一下700，一年就是八九千，這個損失有點大。”
方亮也是有些不好意思，但他是一個有敬業精神的人。依舊努力試圖說服房東，房東說最低3600，低於這個價格就免談。聽房東這樣說，方亮也只能作罷。
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和吳峰吃過午飯後，看時間到了一點，方亮拿出手機，撥通青年的電話。響了幾聲後，對方就接通了。
“劉哥你好，我是上午帶你看房的小方”
“小方啊，你好，怎麽樣，房東同意了嗎？”，青年緊接著問道。
“房東的意思是您的價格有點低，但是我跟房東說您是居家客戶，租了他的房子一定會很愛護，說了好多好話，房東同意考慮一下。晚上等家人回來了，商量一下給我答覆”。
“晚上啊”，青年語氣有些猶豫，“好吧，那就等房東的回覆吧！小方，你給我多說說好話，爭取搞定”。
“您放心，我肯定努力”
“好，那就拜托了”
掛斷電話方亮靠在椅子上，現在他有五成的把握，但到了晚上，他就有九成的把握再開一單。吊足他的胃口，等明天再逼逼他，不出意外，這個客戶肯定能在他手上租房子。
一點四十，方亮拿著身份證和名片到另外一家房產公司去借鑰匙。借好鑰匙之後，便到房間裏去等。
約莫兩點二十，吳峰帶著一對年輕的情侶走進來，通過試探外加讀心術，方亮得知這兩個人是附近一所大學的大四學生，現在要在外面租一套房子好好學習，準備考研。
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