第101章銷售機器人
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二麻把一個手指豎到嘴邊，說：“噓，別瞎說，這不是傳銷。”
接著他把鄭易拉到一旁，邊走邊說，“來來來，到這邊來，不要大聲喧嘩，我請你吃飯。”
鄭易說：“二麻，你不應該幹那種缺德事，把那種什麽鞋墊、衛生巾之類的東西高價賣給別人。”
二麻說：“你大錯特錯！其實我所賣的，並不僅僅是一個鞋墊，或者一個衛生巾，也不是一個保健商品，我所販賣的，其實是一種精神食糧。”
鄭易道：“你說什麽？精神食糧？”
二麻說：“我們的這種保健型商品對於某些人來說，是一種希望，是一種精神寄托。我們可以幫他實現他心中久久實現不了的願望。
另外，對於一些老年人來說，這也不是一款簡單的產品，我們在銷售產品的過程中，提供了一種社交渠道，能夠滿足他們被關懷的需求。因為老年人普遍比較孤獨，他們需要被關懷。”
“好像你說的也有一定道理！”
兩人邊說著話，邊走進了一家檔次不低的商務餐館。
二麻說：“你想吃什麽，隨便你點，今天我請客，而且由我付錢，你說吃什麽就吃什麽。”
鄭易隨意地翻了翻菜單，說：“嗯……這裏的菜有點小貴，不知道點什麽菜好。”
“兄弟，你不要考慮什麽錢不錢的，我剛才已經明確說了：今天吃飯，由我請客，而且由我付錢。所以一切聽你的，你想吃什麽就點什麽！”
“真的？隨便我點菜？”
“我都說了多少遍了，想吃什麽就點什麽！”
“好，那要不……我點一個珍菌佛跳墻。”
二麻猶豫了一下，說：“除了珍菌佛跳墻，其他的菜，隨你點。”
“那要不……來個紅燒鯊魚唇。”
“呃……這個，除了紅燒鯊魚唇，其他的你隨便點。”
“那……要不……來個……鮑汁扣鵝掌。”鄭易說話的聲音越來越小，因為他越來越沒有底氣了。
二麻說：“除了鮑汁扣鵝掌，其他的隨便點。”
“那……我吃什麽呢？”
“哎呀，你這個人，怎麽這麽磨嘰，我都跟你說八百遍了，叫你隨便點菜，怎麽還有那麽多要考慮的，磨磨嘰嘰的！還是個男人麽？”
鄭易火了，說：“你踏馬還說讓我隨便點菜？你讓我怎麽點！”
二麻說：“那還是由我來點吧，老板，來兩碗拉面！”
鄭易：“……”
二麻：“怎麽，有意見了？”
鄭易一臉鄙視地看著他，說：“看來你還是沒掙著大錢啊！不過正好，我本來就想勸你別再參加這種傳銷活動了。”
二麻怒道：“我已經懶得跟你再說了，我說了我們這不是傳銷，我們是正正規規的營銷活動！”
“好好好，那就算你不是傳銷。那我就說你工作還不夠努力。”
“誰說我不努力？我覺得現在的我實在是太努力了，每天早上九點開始工作，一直工作到晚上九點，一周工作六天，典型的996！
而且我上班的時候可不是裝裝樣子的，我無時不刻都在忙，上個廁所還要接三次電話，簡直忙到沒有時間去死。”
鄭易樂了，說：“現在的社會，如果你想通過增加勞動時間來取得優勢，那恐怕直到累死都不會成功。
因為機器人一定會比你更有優勢，他們可以做到一天二十四小時不間斷工作，一年三百六十五天全年無休。”
二麻說：“機器人可以幹體力活，但做銷售未必能成功。”
“你不要小看現在的機器人，他們真的具備了同我們人類一樣的智慧。”
“我們店裏曾經試著進過一臺銷售機器人，你知道他是怎麽賣東西的？”
“不知道。”
“我給學學啊！”
於是二麻讓鄭易裝作顧客，他自己開始模仿銷售機器人，
鄭易問：“這東西賣多少錢吶？”
銷售機器人說： “一萬元。”
鄭易：“一萬元？一萬元這價格也太高了！”
銷售機器人：“那你想多少錢買？你說個價！”
鄭易故意逗他：“三十元錢你賣不賣？你要是三十元肯賣，那我馬上就買！”
銷售機器人：“那好，成交！”
鄭易：“……這……你他麻倒真是個爽快人哪！”
二麻說：“你知道不？銷售機器人就是這樣賣東西的。”
鄭易說：“唉，不管怎麽說，這東西是被他成功地賣出去了，就算一個原本不想買這種衛生巾的人，也只好把它買下來了。”
二麻說：“但是他所賣的這個價錢，還有整個買賣的過程，太他麻的狗血了。你知道問題在哪裏嗎？我們的要求是必須因人而異地開價，因人而異地成交。
按我們的內部規定要求，最高的開價，的確是一萬元，而可以賣的最低價，我們內部規定也確實就是三十元，然而這是因人而異的，並且當中必須經歷一個鬥智鬥勇的心理戰過程。
可是剛才當你直接壓到底價的時候，他居然也能一口說出成交二字，簡直沒有一點腦子！”
鄭易說：“不是他沒腦子，而是你們內部規定的價格，太離譜了！你們這種生意，和騙錢有什麽區別。”
二麻說：“這不叫騙錢，這叫營銷技巧。我的師父還說了，顧客如果說你的東西牌子不夠響亮，你就說價格實惠最重要；如果他說你的價格太貴了，你就說你得看質量，一分價錢一分貨。
我們對顧客的說辭是這樣的：你一聽價格貴，你就走了；可是你一看品質好，你又心動了！於是，你到處找類似的，便宜的！任何行業都一樣，如果你在乎的是質量，就請尊重它的價格；如果你想要的是便宜，請接受它的品質！”
鄭易說：“你們的營銷真是套路多多，這一點，銷售機器人還真學不來。”
二麻說：“你知道嗎，我們還提出了一個宣傳口號，叫做：腦殘光榮，精明可恥。
你看我隨便拿著一件東西去叫賣，我是這樣宣傳的：來買啦，一百元錢兩斤，兩百元錢三斤，三百元錢四斤，四百元錢五斤，五百元錢六斤，六百元錢七斤……買得越多越優惠啊！
然後大家全都選擇買六百元錢七斤的。還有人問我：有九百塊錢買十斤的麽？我說有！他說：那給我來十斤！”
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接著他把鄭易拉到一旁，邊走邊說，“來來來，到這邊來，不要大聲喧嘩，我請你吃飯。”
鄭易說：“二麻，你不應該幹那種缺德事，把那種什麽鞋墊、衛生巾之類的東西高價賣給別人。”
二麻說：“你大錯特錯！其實我所賣的，並不僅僅是一個鞋墊，或者一個衛生巾，也不是一個保健商品，我所販賣的，其實是一種精神食糧。”
鄭易道：“你說什麽？精神食糧？”
二麻說：“我們的這種保健型商品對於某些人來說，是一種希望，是一種精神寄托。我們可以幫他實現他心中久久實現不了的願望。
另外，對於一些老年人來說，這也不是一款簡單的產品，我們在銷售產品的過程中，提供了一種社交渠道，能夠滿足他們被關懷的需求。因為老年人普遍比較孤獨，他們需要被關懷。”
“好像你說的也有一定道理！”
兩人邊說著話，邊走進了一家檔次不低的商務餐館。
二麻說：“你想吃什麽，隨便你點，今天我請客，而且由我付錢，你說吃什麽就吃什麽。”
鄭易隨意地翻了翻菜單，說：“嗯……這裏的菜有點小貴，不知道點什麽菜好。”
“兄弟，你不要考慮什麽錢不錢的，我剛才已經明確說了：今天吃飯，由我請客，而且由我付錢。所以一切聽你的，你想吃什麽就點什麽！”
“真的？隨便我點菜？”
“我都說了多少遍了，想吃什麽就點什麽！”
“好，那要不……我點一個珍菌佛跳墻。”
二麻猶豫了一下，說：“除了珍菌佛跳墻，其他的菜，隨你點。”
“那要不……來個紅燒鯊魚唇。”
“呃……這個，除了紅燒鯊魚唇，其他的你隨便點。”
“那……要不……來個……鮑汁扣鵝掌。”鄭易說話的聲音越來越小，因為他越來越沒有底氣了。
二麻說：“除了鮑汁扣鵝掌，其他的隨便點。”
“那……我吃什麽呢？”
“哎呀，你這個人，怎麽這麽磨嘰，我都跟你說八百遍了，叫你隨便點菜，怎麽還有那麽多要考慮的，磨磨嘰嘰的！還是個男人麽？”
鄭易火了，說：“你踏馬還說讓我隨便點菜？你讓我怎麽點！”
二麻說：“那還是由我來點吧，老板，來兩碗拉面！”
鄭易：“……”
二麻：“怎麽，有意見了？”
鄭易一臉鄙視地看著他，說：“看來你還是沒掙著大錢啊！不過正好，我本來就想勸你別再參加這種傳銷活動了。”
二麻怒道：“我已經懶得跟你再說了，我說了我們這不是傳銷，我們是正正規規的營銷活動！”
“好好好，那就算你不是傳銷。那我就說你工作還不夠努力。”
“誰說我不努力？我覺得現在的我實在是太努力了，每天早上九點開始工作，一直工作到晚上九點，一周工作六天，典型的996！
而且我上班的時候可不是裝裝樣子的，我無時不刻都在忙，上個廁所還要接三次電話，簡直忙到沒有時間去死。”
鄭易樂了，說：“現在的社會，如果你想通過增加勞動時間來取得優勢，那恐怕直到累死都不會成功。
因為機器人一定會比你更有優勢，他們可以做到一天二十四小時不間斷工作，一年三百六十五天全年無休。”
二麻說：“機器人可以幹體力活，但做銷售未必能成功。”
“你不要小看現在的機器人，他們真的具備了同我們人類一樣的智慧。”
“我們店裏曾經試著進過一臺銷售機器人，你知道他是怎麽賣東西的？”
“不知道。”
“我給學學啊！”
於是二麻讓鄭易裝作顧客，他自己開始模仿銷售機器人，
鄭易問：“這東西賣多少錢吶？”
銷售機器人說： “一萬元。”
鄭易：“一萬元？一萬元這價格也太高了！”
銷售機器人：“那你想多少錢買？你說個價！”
鄭易故意逗他：“三十元錢你賣不賣？你要是三十元肯賣，那我馬上就買！”
銷售機器人：“那好，成交！”
鄭易：“……這……你他麻倒真是個爽快人哪！”
二麻說：“你知道不？銷售機器人就是這樣賣東西的。”
鄭易說：“唉，不管怎麽說，這東西是被他成功地賣出去了，就算一個原本不想買這種衛生巾的人，也只好把它買下來了。”
二麻說：“但是他所賣的這個價錢，還有整個買賣的過程，太他麻的狗血了。你知道問題在哪裏嗎？我們的要求是必須因人而異地開價，因人而異地成交。
按我們的內部規定要求，最高的開價，的確是一萬元，而可以賣的最低價，我們內部規定也確實就是三十元，然而這是因人而異的，並且當中必須經歷一個鬥智鬥勇的心理戰過程。
可是剛才當你直接壓到底價的時候，他居然也能一口說出成交二字，簡直沒有一點腦子！”
鄭易說：“不是他沒腦子，而是你們內部規定的價格，太離譜了！你們這種生意，和騙錢有什麽區別。”
二麻說：“這不叫騙錢，這叫營銷技巧。我的師父還說了，顧客如果說你的東西牌子不夠響亮，你就說價格實惠最重要；如果他說你的價格太貴了，你就說你得看質量，一分價錢一分貨。
我們對顧客的說辭是這樣的：你一聽價格貴，你就走了；可是你一看品質好，你又心動了！於是，你到處找類似的，便宜的！任何行業都一樣，如果你在乎的是質量，就請尊重它的價格；如果你想要的是便宜，請接受它的品質！”
鄭易說：“你們的營銷真是套路多多，這一點，銷售機器人還真學不來。”
二麻說：“你知道嗎，我們還提出了一個宣傳口號，叫做：腦殘光榮，精明可恥。
你看我隨便拿著一件東西去叫賣，我是這樣宣傳的：來買啦，一百元錢兩斤，兩百元錢三斤，三百元錢四斤，四百元錢五斤，五百元錢六斤，六百元錢七斤……買得越多越優惠啊！
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