“那我把襪子帶回去吧，我想辦法去學生宿舍推銷看看，下星期我把貨款打給你們。”薛麗芳最後只得跟他們這樣商量。

要把襪子退給他們，還要降價一毛錢一雙，那自己這裏面幾百雙襪子，不就要虧掉幾十元錢嗎？還有來回車費，還有出去推銷襪子的時候的車費，這些都算進去的話，那得虧多少？這段時間歷經千難萬難，才賣出了不足一百雙襪子，當初批發不出去，心裏急，零售的時候價格要的也不高，也就比批發的價格加了一兩毛，兩三毛錢，那掙來的幾十元錢還不夠填這次的窟窿呢。

廠家也不怕薛麗芳帶上襪子逃跑，同意了她這個決定：“我提醒你，不管用什麽方法，你要盡快把這批襪子脫手，要是再拖上兩個星期賣不出去的話，就更難賣了，因為接下來天氣冷了，就要穿厚襪子了。”

“嗯嗯。”薛麗芳早就想好了，祝琴芳不有批發商位嗎？那就跟她說說好話，我哪怕不賺她的錢，原價賣給她唄，她也不會損失什麽。

要處理掉這點襪子，對我來說是個難題；對她一個批發商來說，還不是小菜一碟？

薛麗芳變通能力還是算強的，雖然與祝琴芳關系並不好，可是要有求於她的時候，還是放得下身段來的。

何況，現在的祝琴芳大概要維護自己的完美形象的緣故，在學校老是充當著老好人的角色，只要有誰遇到困難，向她求助了，她總會伸出援助之手，暗下裏沒少被薛麗芳她們一幫人罵“虛偽”。

薛麗芳拿住祝琴芳這個“虛偽”的特點，故意挑一個中午吃飯的點，班裏同學都坐在一起的時候，擠到她們桌上，當著大家的面求她：“祝琴芳，我遇到個難題...”

“好啊，只是這次進貨這批襪子批發價每雙都跌了一毛錢，你要是想賣給我的話，就只能按現在的價格了。”祝琴芳有條件的一口答應下來。

“啊？”薛麗芳張口結舌，說不出話來，怎麽每個人都說一樣的話？她竟然也要跌價一毛？

早知道的話，還不如就把貨直接扔給廠家了，自己辛辛苦苦又拖回來作甚？

那沒辦法，能接受她的襪子已經是給她面子了，自己也是個生意人，也要交管理費，還有工人的工資要發，你罵我無商不奸都可以。祝琴芳也不讓步，畢竟這是原則問題，沒有誰會做虧本生意，再說也不能有這個當冤大頭的先例，日子長著呢，以後說不定人家會得寸進尺。

薛麗芳沒想到會如此，但已經沒有辦法了，只得約定飯後與祝琴芳去結賬。

等襪子數好了，繳款的時候，薛麗芳才知道，祝琴芳說的降價一毛錢，是在祝琴芳的進貨基礎上降價一毛，而自己的拿貨竟然比她的進價高出一毛啊，那就說自己要虧兩毛錢一雙襪子？

不行不行，這絕對不行，那自己不虧到姥姥家了？

要是虧一毛的話，自己零售的時候還掙了一點錢，再把車路費刨去，雖說也是虧的，但那還在可接受範圍內，可現在這樣虧兩毛，那就虧不起了。

薛麗芳急得幾乎要哭了。

“這樣吧，你給那個廠家打電話，跟她商量可不可以把進價降一毛？”祝琴芳只得給她出主意。

只能這樣了。

“我提醒你啊，等會你跟廠家商量的時候，既要不卑不亢，但又要把自己擺在弱勢群體的位置，用商量的語氣，不要激怒人家，畢竟人家也沒錯，給大客戶優惠價，這是每一個廠家都會做的事，再說買賣買賣，本就是互相商量的結果，你既然接受了這個價格，就沒有再反悔的道理。…”

打電話前，祝琴芳給薛麗芳出主意，提醒她說話的要點。

就這樣，薛麗芳由祝琴芳陪著，按祝琴芳給她想好的措辭，在祝琴芳的指點下，薛麗芳終於與廠家談好了價格。

薛麗芳像被霜打蔫的茄子，發誓以後再也不做生意了，看來不是誰都是做生意這塊料。

祝琴芳吉人自有天相，她長得漂亮，無論做什麽都會有人出手幫助，連做生意人家都會多讓一毛錢的價給她。這世道，真是不公啊！

雖然祝琴芳最後接受了她的襪子，可是薛麗芳想到祝琴芳那一毛錢的差價，心恨得癢癢的，恨不得要咬她一口才解氣。

裝什麽裝啊？開學的時候還裝大款，給宿舍人白喝汽水，原來也就是假裝好人，暗地裏還是個唯利是圖的商人。

“你說，祝琴芳還真說得出口啊，自己同班同學，還又是同宿舍的，她竟然狠狠得下心宰我一刀，所謂知人知面不知心啊，你們都被她表面所迷惑了。”薛麗芳的襪子解決了，但心裏那口氣卻一直堵著，時不時把這件事拿出來洩憤。

“是啊，真沒想到，做生意的人心這麽黑，連自己同學的錢都要賺。”也有人想不通，祝琴芳都已經是個批發商了，就算幫同學賣出一點貨不行麽？還得非這麽公事公辦錙銖必較的樣子。

“你們可不能這麽說，我媽媽知道的，這批貨賣出去的時候天氣已經涼了，事實上祝琴芳這批貨賣出的價格比上批貨低了兩毛錢，她沒有跟你說，但你自己心裏要有數，人家是幫了你的忙，你倒好，還以為自己吃了虧。”莊敏有一次聽到了，連忙站出來為祝琴芳抱不平。

“真的麽？”原本跟在後面附和的同學，聽了這話，才覺得不了解實情，就人雲亦雲，有點不好意思。

“怎麽不真？做生意就是憑的眼力，懂得抓住時機，祝琴芳進貨，都會根據市場需求，和每日的出貨量，來調整下一次進貨的數量和品種，她本來計劃的都沒錯，現在突然多出來薛麗芳的這批貨，所以就滯銷了，為了不壓貨，只得低價批了出去。”莊敏說。

“原來做生意還有這麽多門道，真覆雜啊！”同學們應和著打著圓場，也算給自己一個臺階下。

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