知州衙門裏，杭州城眾多豪富海商齊聚一堂。

大家都是老相識，不乏合作夥伴，能夠齊聚一堂，怎麽也該談笑晏晏。

只是地點不對，放不開。

被邀請到知州衙門，眾人都是忐忑不安，特別是眾人被晾了許久。

期間，只有仆人送上茶水，其餘一人不見。

走？是不敢走的，知州邀請，誰敢走？

枯坐良久，終於有人憋不住了，對著一閉目養神的幹瘦老頭說道：“周三哥，你說這義軍知州邀請我等來，有何打算？”

周三哥原名周林，手下有三十餘艘大海船，行商北至高麗、東瀛、蝦夷，南至交趾、占城等國，是杭州城裏一等一的大海商。

家業大，人豪爽，眾人皆推他為海商行首。

周林睜開眼，道：“我亦不知，想來左右是錢財的事物罷了。”

有人問道：“孝敬官府也是平常，只是不知這義軍首領想要多少。”

周林道：“往常，我等按照每船五百貫孝敬官府上下，今日，我每船準備了一千貫，想必是夠了。”

“就怕賊性難改，貪多不足。”又有人道。

這人卻是金發碧眼的波斯人，入鄉隨俗起了個漢名叫普頓，定居杭州也有幾年了。

“滿口胡言！”周林呵斥道：“縱觀義軍所為，可有擾民之舉？昨日，義軍又開始整肅軍紀，如何會苛待我等？若非義軍仁義，我等安能留在此處？”

眾人點頭稱是，波斯人普頓亦是自承失言。

海商的家當，全在海船，海船不失，就有東山再起之日，若是義軍酷逼，大不了收拾收拾細軟，出海去往別處。

枯坐半晌，實在無聊，眾人不禁交流了起來。

北方絲綢價高，南洋鐵器緊缺，波斯急需瓷器，等等不一而足。

期間，免不了對義軍評頭論足一番，只是擔心隔墻有耳，並不敢深入去談。

不知不覺，時近正午。

方天定走了進來，道：“各位見諒，來遲了。”

各人連道不敢。

吃了一盞茶，周林主動上前，道：“義軍仁義，我等亦是看在眼裏，有心投效，只是身無所長，目下有錢三萬五千貫以為軍資，襄助義軍大業。”

方天定笑道：“且放著吧。”

見方天定收下了錢，也沒有表露不滿，眾人心中安定下來。

少則一兩千，多則一兩萬，盡都送上錢財。

頃刻間，方天定手邊便多了一沓厚厚的票據。

交子是沒有的，都是個人商行的兌金票，見票給錢，並無虛缺。

也不點收了多少，方天定說道：“此次邀請諸位前來，是有生意商量。”

不等眾人說話，方天定吩咐門外擡進幾個箱子。

方天定笑道：“各位，且請一觀。”

周林當先走過去，打開箱子一看，立刻呆立原地。

其餘人按耐不住好奇，紛紛圍觀。

這一看，全都呆了。

方天定笑道：“且莫發呆，說說這生意可還做得？”

那顧得上回答。

一箱子玻璃鏡子，小若巴掌，大過半身。

周林顫顫巍巍地從箱子裏取出玻璃鏡，仔細端詳了起來。

人臉照射上面纖毫畢現，比最好的銅鏡明亮了無數倍。

背面有精妙山水仕女圖，必然出自名家之手，周圍木框上雕龍畫鳳，端得精致。

“如此寶物，價值連城啊！”眾人感嘆。

就著鏡子整理了儀容，周林把鏡子遞給其他人，打開了另一個箱子。

完全透明的杯碗盞碟，不見一絲雜質，在陽光下反射著迷人的光芒，直讓人以為是水晶。

眾人沈醉其中，不可自拔，只是驚嘆。

取出一個玻璃杯把玩一陣，周林才念念不舍放下，打開最後一個箱子。

裏面滿滿的玻璃**，玻璃**裏有水。

當然，沒人會以為裏面是普通的河水井水。

方天定笑道：“周先生可以取出一**，打開後灑一些在身上。”

周林受寵若驚地行了一禮，按照方天定的話做了。

瞬間，一股清幽的梅花香味彌撒開來。

周林的眼睛瞬間亮了，此物，也是大有價值啊！

要知道海外之人，大多身上有異味，最愛用香味遮掩。

別提東京城裏，附庸風雅者甚重，香水必定大受歡迎。

方天定道：“此三物，乃是玻璃鏡子，玻璃制品和香水，諸位覺得如何？”

眾人驚嘆道：“神乎其神，大開眼界，價值不可估量！”

幫源洞的工匠，終於把方天定留下的理論技術化為了實踐，此三樣，便是成果。

這也是方天定召集海商來的原因。

貨物生產出來，總要賣出去才有意義，而最合適的合作對象，當然是這幫有勇有謀的海商了。

周林行了一禮，問道：“敢問方首領，不知此等貨物價值幾何？”

方天定道：“鏡子視大小，價值數百貫至萬貫不等，香水五十貫一**，年產限十萬**，玻璃器皿一貫一個，不限量。”

妥妥的黑商，然而這就是壟斷，必須得高價。

再則，這些東西本來就是走的奢侈品路線，賣給富人，價格當然要貴一些。

可以預見，這些東西大多會售進汴梁。

抽趙宋的血，補充義軍所需，一舉兩得的生意，當然要做。

潑天的生意在前，眾商人不顧方天定，開始商量了起來。

周林代表海商，道：“首領，發價可能便宜則個？”

方天定道：“也不是沒法，以糧食、布匹、鹽鐵銅等物資抵扣貨款，可享受八折優惠。”

眾人略略盤算，扣除運輸損耗，價格約莫便宜了一成。

考慮運輸、出售、打點的花費，純利潤大約有五成。

這買賣，要得！

當然要得，這定價可是方天定反覆思量才確定的。

周林道：“首領，且容我等回去湊齊定貨款，再來置貨。”

方天定拍了拍桌子上的定金，笑道：“有這些定金在此，盡可以領十倍貨物回去，其餘款項，發售完畢再給不遲。”

細水長流的買賣，方天定也不怕這些人跑了，索性大方一回。

當然，也是因為生產不久，存貨不多。

方天定的潛臺詞很明白，你們所謂的獻金，我收下了，不白要，全部作為貨物定金。

眾商都是明白，齊齊拜道：“義軍仁義至此，若是首領吩咐，我等必然誓死效勞。”

方天定扶起眾人，道：“我欲建立海軍，只是沒有得力大將，若是諸位能夠推薦，我願獎勵一千貫貨物。

另，我想派遣些水軍將士到諸位船上，學習海上航行事務，各人一應花費，自有我軍承擔，另有培養費奉上。”

海上蘊藏的無窮財富，方天定如何不知道。

只是手下人員匱乏，無法開發。

嚴勇李玉混混內河尚可，去大海，估計夠嗆。

於是，方天定決定借用海商的資源，先培養一批海軍種子再說。

周林道：“花費倒不需費心，只是海上不比其它，一旦出錯，絕無幸免之可能，若是貴軍將士不服船老大……”

方天定道：“盡可以懲處，絕無怨言。”

周林道：“即如此，當可無礙。”

“善！”方天定撫掌而笑，與周林等人簽訂契約，安排上船人員。

商量完畢，方天定又說道：“諸位，海貿前景廣闊，然而稅收不能不收，我軍即日起重開船舶司，照常收稅，請各位諒解則個。”

眾人都回：“理當如此。”

趙宋也是收稅的，眾海商都習慣了，也不會覺得奇怪。

周林問道：“只是不知稅率幾何？”

方天定遞出一本冊子，道：“盡在這裏，各位有意見可以提出。”

眾人圍觀上來。

只見上面分門別類，都有標註。

基礎物資如糧食、麻布、鐵銅等，盡皆免稅，大宗糧食進口甚至還有補貼。

“如此，糧食進口大有可為。”眾人暗暗尋思。

江南雖然物產豐饒，可是人口也多，總體上糧食還是緊巴巴的，只是糧食利潤太薄，海商們一向是不怎麽看在眼裏的。

若是真有補貼，這門生意倒是可以做起來。

再向下看，犀角、象牙、珊瑚等奢侈品，進口稅率高達百分之二百。

出口稅率則相反，奢侈品稅率低，基礎物資稅率高的嚇死人。

沈吟片刻，周林說道：“首領，你的心意我等明白，必然遵照執行。”

方天定的心意，是通過稅率，控制進出口物資的種類，只有與民生有益的，才是受歡迎的。

特別是糧食。

方天定問道：“周行首見多識廣，你認為照此辦理，一年能有稅收幾何？”

“大約百萬貫左右。”周林回道。

方天定又道：“玻璃與香水三樣生意展開，一年能獲得錢糧幾何？”

周林盤算一陣，道：“若只算錢，至少五百萬貫，要是換糧，一百萬石不成問題。”

這些數據，和沈壽等人估計相差不大。

糧食卻還不夠。

方天定想了想，道：“若是大宗糧食，貨物出價再便宜一成。”

周林集合眾人商議了一陣，回道：“兩百萬，不會超過兩百四十萬石。”

“善！”方天定頜首。

戰亂之間，農業生產大受影響，是故方天定優先存糧。

所謂足兵，足糧，民信之矣。

有足夠的糧食，養足夠的軍隊，百姓自然信服擁護，對取天下大有助益。

又商量了交易和收稅細節，方天定送眾商人離開，又喚來嚴勇，仔細吩咐了一番。

接下來，方天定把一眾雜物盡皆交於沈壽等人，埋頭練兵。

造反，最重要的還是硬實力。

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