232.初見首富之子
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周方遠是來到深市的第三天才見到投資人的。
他這邊當然是能希望越快完成這件事越好，畢竟他還是個學生，沒有那麽多時間可以浪費。
但他的意志沒辦法左右兩方面的投資人，idg就不說了，人家是外國企業來華投資，說句不好聽的，人家抓緊時間商議結果已經是很給周方遠和小馬哥面子了，否則拖上個十天半個月的，人家又不是等不起。
李首富的幼子就更是如此，人家老爹可是港島首富，在大陸也有著很深的人脈網，和人家比起來，現在的周方遠就是根毛，根本不夠看。
不過話又說回來，雖然是這樣的地位關系，但另外兩方其實也沒有真的拿架子，畢竟投資入股不是小事，動輒就是幾百萬美金起步，而且騰迅這邊如今要求加價，兩方面的投資人自然是要回去商議一番的。
小李當然是自己能做主的，但idg那邊就需要請示領導了，這裏面需要一個過程，哪裏是簡簡單單一句話就能說明白的。
心裏明明已經很著急了，但周方遠還是不得不耐著性子等下去。好在小馬哥在他抵深的第二天就帶著他到處玩了一天，總算是稍微緩解了他心中的焦急。
第三天一大早，騰迅公司的會議室裏，周方遠終於見到了兩位投資人。李首富的幼子小李，以及idg的一位副總裁，一個周方遠完全不認識的白人漢子。
這裏得專門說明一下這個白人漢字，他真的是太魁梧了。看上去像是個打拳的，而不是一個知名投資公司的副總裁。
雙方在會議桌前坐定，秘書送上水來，然後就關閉會議室的大門，把時間和空間都留給了磋商的三方。
小馬哥上來就給素未謀面的三方進行了介紹，白人漢子還沒什麽反應，只是禮貌的和周方遠握了握手。
小李就有些比較熱情了，他拽著周方遠的手不放，搞的周方遠還懷疑此人是不是有些取向問題。但是轉念一想自己也只是小帥啊，就算對面這人真的有問題，也不至於看上自己吧。
其實這純屬就是周方遠想多了，人家小李可真的沒這意思，事實上，小李對周方遠很熱情，完全是出於對他的認可。
“周生很年輕啊，我對周生有些了解，你完全可以算得上是年輕有為的典範了。”
小李很熱情的說道。
“哪裏哪裏，我只是小打小鬧，比不上李先生的。”
花花轎子眾人擡，多說幾句好話也少不了一塊肉不是嗎？
“周生你言重了，我也只是出生在了一個富裕的家庭而已，不像你，出生普通家庭，卻做到了如今這種程度……”
接下來，就是慣例的商業胡吹。
小李把周方遠之前的事跡重新說了一遍，同樣的話，周方遠已經從很多不同的人口中聽到了很多版本。而小李這一版，還相對詳細一些，說出了很多其他人不知道的事情。
周方遠聞言有些詫異，“李先生還專門調查我了？”
他到時不覺得不高興，被人調查不是正常的嗎？如今不比未來，沒有某度百科這種東西，想要對一個人的事跡有所了解，就只能一點點的調查。
事實上就是到了未來，互聯網已經高度發達的時候，普通民眾對那些成功人士不也很好奇嗎？不少人絞盡腦汁想要調查一些成功人士不為人知的事跡，好奇是主要原因，有沒有其他原因這個不好說……總之，被人調查沒什麽的，只要對方不是心懷惡意，同時又不是連自己的**也都一起調查的話，正常的商業調查周方遠是完全可以接受的。
小馬哥坐在一邊，面帶微笑的聽著小李不停的說出一樁樁一件件，起初他還抱著一個平常心，但漸漸的他就有些不淡定了。
他都覺得身邊這個年輕人有些可怕了。
用500元做烤腸起家，短短一年多的時間就給自家弄出來過億的資產。原本他還以為周方遠只是一個家裏有錢的二代看，因為看好互聯網所以投資了騰迅。
但是現在看來根本就不是這麽一回事啊，人家分明就是自己一點點奮鬥出如今這番局面的。只說家庭條件，甚至還比不上自家呢。
越是明白這一點，小馬哥就越是驚訝和郁悶。驚訝於周方遠的可怕，一年多的時間，幾乎每一步都走對了，似乎就沒有賠錢的時候。
郁悶則是自己和對方一筆簡直就是麻繩捆豆腐——不值一提，當自己還在為騰迅擁有數百萬用戶而沾沾自喜的時候，卻不知道對方得到的成功，是自己的百倍有餘。
周方遠註意到了小馬哥的表情，但他也很無奈啊，他怎麽能想到小李居然把自己調查得這麽仔細。照理說他一個港島人在內陸應該沒有太多的眼線吧，怎麽偏偏就把自己查的丁點不剩呢？
所以他才有了上面那一問。
“哈哈，周生請原諒我的魯莽，但我實在是太好奇了。當我準備入股騰迅的時候，突然發現已經有人先我一步，而且買走了騰迅47的股份，我想知道是什麽人居然眼光這麽毒辣，在騰迅還處於最低谷的時候就看好這個公司。
然後我就知道了你的名字，並且知道了你是北桐人。於是我派人去北桐調查了一下，起初我只是想知道，你到底是個什麽樣的人。是真的看好這個公司，還是無聊撒錢玩。結果越調查我就越驚訝，忍不住就調查出這些資料，實在是抱歉啊，不過你放心，這些東西只有我知道，我一定會爛仔肚子裏的。”
小李歉意的笑了笑。
“這倒不必，其實也沒什麽見不得人的，李先生您只要不牽扯到我的**就行了。”
周方遠擺擺手，他本質上還是個比較大度的人。
“當然，**什麽的，我肯定是不會隨便調查的，我也絕對不會和別人說你那些紅顏知己的事情……”
說到這裏，小李還朝周方遠擠了擠眼睛。
得！
不用說，對方肯定已經查到了些什麽。
不過小李出自港島李家，父親還是李首富，他應該很清楚什麽能說什麽不能說，所以到不必擔心自己的**會洩露出去——雖然洩露出去也沒什麽大不了的。
簡單的數落之後，雙方開始進入正式磋商的階段。
“之前我們和馬總商議的結果是220萬美元購買40的股份，但之後馬總和我們說，說周生你似乎並不同意這樣的方案，可以說說你的理由嗎？”
一聊公事，小李就換了個態度，逗逼的一面收了起來，人也變得肅穆起來，一副公事公辦的樣子。
“理由很簡單，因為兩位給騰迅公司的估值太低了。”
“不不不，事實上我們認為這個價錢正合適。”
一直沒有說話的白人漢子突然開口了，操著一股漢堡味的普通話說道。
原來這貨懂得漢語啊，難怪沒看到翻譯。
周方遠心想道。
這年頭會漢語普通話的老外可是少見，畢竟華夏如今在國際上的地位並不能算是有多高，老外對華夏也各種偏見，能數出北京上海以外的幾個華夏城市的名字，已經是相當了不起的了。
“這位先生的漢語很不錯啊……”
周方遠說道。
“我以前在北京生活過一段時間，”白人漢子言簡意賅的說道，“周先生請不要岔開話題，請為我解答我之前的疑問。”
“好，那我就簡單說一下……”
周方遠組織了一下語言，關於國家扶持的部分，他知道的不多，他知道國家是一定出資扶持了的，這一點小馬哥和小李他們知道的應該比自己多，所以他也就沒有班門弄斧，而是正對互聯網的現狀進行分析。
“華夏互聯網起步遲，但我們的發展速度很快，今年六月份的統計結果表明，華夏網民的數量已經超過了400萬，而且還在不斷增長中，預計年內就能接近一千萬。明年就能超過兩千萬，這是一個巨大的數字，而這不過是華夏人口的百分之一。
華夏有著全世界最大的市場，目前正在高速發展之中，網民的數量也在不斷的水漲船高，而如今騰迅qq已經是華夏使用人數最多的通訊軟件。依托龐大的市場體量，騰迅在未來必然會變得更加龐大。事實上，我們今年已經實現了扭虧為盈。兩位願意投資，我們很高興，但我為什麽說220萬美元很少呢？這不是胡說八道。
如今我們有500萬註冊用戶，我知道你們會說裏面有很多虛假用戶，好吧，那我們直接打個對折，就說這500萬用戶裏，只有兩百萬的真實用戶。那如果這兩百萬用戶裏只有十分之一的願意花錢呢？那就是二十萬的消費用戶。按照每個用戶每月花十元錢的最低限度來看，一個月就是200萬軟妹幣的收入，一年下來就是2400萬，而這個數字只是一個粗略的計算結果，事實上很多用戶花的錢不止十元，所以這個數字只會更高。
那麽如果騰迅繼續擴大規模呢？如果我們擁有更多的付費用戶呢？
220萬美元不過是2000多萬軟妹幣而已，我只問，既然我們一年的營銷額如今已經接近2000萬軟妹幣，我們為什麽要以40的股份來接受你們區區220萬美元的投資呢？”
周方遠微笑著說道。
他底氣十足，這一次投資固然是好的，但價格太低了，如果對方不降低條件或者提高投資額，那他寧願不要這筆投資，他相信對方也能想明白這一點，他們只是不願意花錢，還想多弄股份而已。
哪有那麽便宜的事情？第一口肉已經被自己吃了，作為後來者，他們就要做好放血的心理準備。
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李首富的幼子就更是如此，人家老爹可是港島首富，在大陸也有著很深的人脈網，和人家比起來，現在的周方遠就是根毛，根本不夠看。
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這裏得專門說明一下這個白人漢字，他真的是太魁梧了。看上去像是個打拳的，而不是一個知名投資公司的副總裁。
雙方在會議桌前坐定，秘書送上水來，然後就關閉會議室的大門，把時間和空間都留給了磋商的三方。
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小李就有些比較熱情了，他拽著周方遠的手不放，搞的周方遠還懷疑此人是不是有些取向問題。但是轉念一想自己也只是小帥啊，就算對面這人真的有問題，也不至於看上自己吧。
其實這純屬就是周方遠想多了，人家小李可真的沒這意思，事實上，小李對周方遠很熱情，完全是出於對他的認可。
“周生很年輕啊，我對周生有些了解，你完全可以算得上是年輕有為的典範了。”
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“哪裏哪裏，我只是小打小鬧，比不上李先生的。”
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周方遠聞言有些詫異，“李先生還專門調查我了？”
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但是現在看來根本就不是這麽一回事啊，人家分明就是自己一點點奮鬥出如今這番局面的。只說家庭條件，甚至還比不上自家呢。
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周方遠擺擺手，他本質上還是個比較大度的人。
“當然，**什麽的，我肯定是不會隨便調查的，我也絕對不會和別人說你那些紅顏知己的事情……”
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不用說，對方肯定已經查到了些什麽。
不過小李出自港島李家，父親還是李首富，他應該很清楚什麽能說什麽不能說，所以到不必擔心自己的**會洩露出去——雖然洩露出去也沒什麽大不了的。
簡單的數落之後，雙方開始進入正式磋商的階段。
“之前我們和馬總商議的結果是220萬美元購買40的股份，但之後馬總和我們說，說周生你似乎並不同意這樣的方案，可以說說你的理由嗎？”
一聊公事，小李就換了個態度，逗逼的一面收了起來，人也變得肅穆起來，一副公事公辦的樣子。
“理由很簡單，因為兩位給騰迅公司的估值太低了。”
“不不不，事實上我們認為這個價錢正合適。”
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“這位先生的漢語很不錯啊……”
周方遠說道。
“我以前在北京生活過一段時間，”白人漢子言簡意賅的說道，“周先生請不要岔開話題，請為我解答我之前的疑問。”
“好，那我就簡單說一下……”
周方遠組織了一下語言，關於國家扶持的部分，他知道的不多，他知道國家是一定出資扶持了的，這一點小馬哥和小李他們知道的應該比自己多，所以他也就沒有班門弄斧，而是正對互聯網的現狀進行分析。
“華夏互聯網起步遲，但我們的發展速度很快，今年六月份的統計結果表明，華夏網民的數量已經超過了400萬，而且還在不斷增長中，預計年內就能接近一千萬。明年就能超過兩千萬，這是一個巨大的數字，而這不過是華夏人口的百分之一。
華夏有著全世界最大的市場，目前正在高速發展之中，網民的數量也在不斷的水漲船高，而如今騰迅qq已經是華夏使用人數最多的通訊軟件。依托龐大的市場體量，騰迅在未來必然會變得更加龐大。事實上，我們今年已經實現了扭虧為盈。兩位願意投資，我們很高興，但我為什麽說220萬美元很少呢？這不是胡說八道。
如今我們有500萬註冊用戶，我知道你們會說裏面有很多虛假用戶，好吧，那我們直接打個對折，就說這500萬用戶裏，只有兩百萬的真實用戶。那如果這兩百萬用戶裏只有十分之一的願意花錢呢？那就是二十萬的消費用戶。按照每個用戶每月花十元錢的最低限度來看，一個月就是200萬軟妹幣的收入，一年下來就是2400萬，而這個數字只是一個粗略的計算結果，事實上很多用戶花的錢不止十元，所以這個數字只會更高。
那麽如果騰迅繼續擴大規模呢？如果我們擁有更多的付費用戶呢？
220萬美元不過是2000多萬軟妹幣而已，我只問，既然我們一年的營銷額如今已經接近2000萬軟妹幣，我們為什麽要以40的股份來接受你們區區220萬美元的投資呢？”
周方遠微笑著說道。
他底氣十足，這一次投資固然是好的，但價格太低了，如果對方不降低條件或者提高投資額，那他寧願不要這筆投資，他相信對方也能想明白這一點，他們只是不願意花錢，還想多弄股份而已。
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